1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Transcripción

1 Comercialización de Implementos de Seguridad para la Construcción INTEGRANTES: Argumedo Solórzano, Luis Cód Azaña Estrella, Milagros Cód Sedano Flores, Yandira Cód Suarez Palacios, Miriam Cód DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO El negocio propuesto se encargará de la comercialización de implementos de, donde el cliente potencial son los obreros y empleados de la empresa constructora, estos implementos brindará la a los trabajadores en el momento de la construcción. 1

2 1. Porcentaje de empresas que proporcionan 0% 90% Si No Algunas veces EL 90% de empresas constructoras proporcionan frente a una cantidad mínima del que no lo hace. 3. Lo primero que se toma en cuenta al comprar 37% 3% 23% 37% Precio Marca Calidad Modelo Al momento de comprar los las empresas toman en cuenta el precio con un 37% al igual que la calidad con un 37%. 2. Marcas Preferidas de implementos de 23% 17% 3% 44% 3M Ansell North No tiene marca preferida Otros Las marcas que tienen mayor aceptación por el consumidor son: con un 44% 3M seguida de un 23% que afirma que no tienen marca preferida. 4. Lugares de mayor acogida para la compra de 27% 7% Tiendas comerciales Mercado mayoristas Ferreterías Otros Los lugares que tienen mayor acogida son Tiendas comerciales con un al igual que los mercados mayoristas con un. 5. Frecuencias con que se compra implementos de 17% 7% 36% Trimestral Semestral Anual Un año a más Un del total de empresas afirma que compra los semestralmente, seguido de un 36% que lo hace trimestralmente 7. Predisposición a probar una nueva marca de 6.Gasto promedio al comprar implementos de 30% Menos de S/ Entre S/ y S/ Entre S/ y S/ Más de S/ El de las empresas gasta en promedio entre S/ y S/ soles, seguido de un 30% que gastan menos de S/ Importancia del uso de los implementos de 0% 14% 73% Si No Tal vez 80% Importante De cierta importancia No tiene importancia Un 73% estaría dispuesto a probar una nueva marca de. El 80% de empresas le da una gran importancia al uso de implementos, mientras un considera que es de cierta importancia el uso de estos. 2

3 9. Tiempo de vida de los implemento según la empresa 10. Predisposición para invertir en la compra de nuevos Menos de 6 meses 54% De 6 meses a 1 año de 1 año a mas 30% 60% Si compraría Tal vez No compraría El 54% de empresas dice que el tiempo de vida de un implemento de es menos de 6 meses, mientras que un oscila entre 6 meses a un año. El 60% de empresas invertiría en nuevos de obtener mayores utilidades. Volumen de compra de 27% Menos de 100 Entre 100 y 150 Entre 150 y 200 Más de 200 El de empresas compra entre 150 y 200 de, seguido de un 27% que compran más de 200. SEGMENTACIÓN, CÁLCULO DE LA DEMANDA PROYECTADA PERÚ 2876 Constructoras JUNÍN 112 Constructoras HUANCAYO 50 Constructoras CALCULADOS DEL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO Mercado Potencial 112 empresas constructoras a nivel de la región junín 112 Mercado disponible 67 empresas constructoras MD =112*(18/30) 67.2 Mercado Objetivo 27 empresas constructoras MO = 67.2*

4 Cálculo de la demanda Qdx Mdo Objetivo Frecuencia de consumo Volumen de consumo Qdx Qdx = CALZADO PUNTA DE ACERO ITEM Tasa Crecimiento 15% Qdx Px 15% Ventas estimadas ITEM AÑO 1 AÑO 2 AÑO3 AÑO4 AÑO 5 TASA 15% PROYECTO DE DEMANDA ,419 2,419 2,782 3,199 3,679 2,782 3,199 3,679 4,231 INICIO PETICION DEL CLIENTE ASESORAMIENTO PARA EL USO REVISAR STOCK VERIFICAR CONFORMIDAD DEL CLIENTE RESOLVER INCONVENIENTES CONSULTA DE PRECIO FIN DEL PROCESO RENEGOCIAR COMPRA? COMPRA? DETALLAR FORMA DE PAGO FIN DEL PROCESO DETALLAR LA ENTREGA ENTREGA 4

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