Ideación. In the real world, companies copy and succeed.

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Marta Carmona Sandoval
hace 8 años
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4 Uno de los desafíos a los que se enfrenta la creación de nuevas opciones de modelo de negocio es ignorar el statu quo y generar ideas realmente nuevas. La innovación en modelos de negocio no mira al pasado. La meta es crear mecanismos nuevos que permitan crear valor y percibir ingresos

5 In the real world, companies copy and succeed. The ipod was not the first digital-music player; nor was the iphone the first smartphone or the ipad the first tablet. Apple imitated others products but made them far more appealing. The pharmaceutical industry is split between inventors and imitators. Some innovators, such as Pfizer, have joined the copycats, starting generic-drugs businesses themselves.

12 History shows that imitators often end up winners. Who now remembers Chux, the first disposable nappies, whose thunder was stolen by Pampers? Ray Kroc, who built McDonald's, copied White Castle, inventor of the fast-food burger joint.

13 Copying is not only far commoner than innovation in business, wrote Levitt in the 1960s, but a surer route to growth and profits. According to Copycats, studies show that imitators do at least as well and often better from any new product than innovators do. Followers have lower research-and-development costs, and less risk of failure because the product has already been markettested. A study by Peter Golder and Gerard Tellis, Pioneer Advantage: Marketing Logic or Marketing Legend, found that innovators captured only 7% of the market for their product over time

16 Pensamiento Visual

17 El proceso de ideación consiste en generar nuevas ideas para luego elegir las más apropiadas Dos fases: Generación de ideas Síntesis: las ideas se comenta y combinan para escoger un número reducido de opciones viables

18 Estas opciones no siempre serán modelos de negocio disruptivos, también pueden ser innovaciones que amplíen el alcance de un modelo de negocio existente con el fin de mejorar la competitividad

19 Epicentros de innovación en modelos de negocio La semilla de la innovación puede germinar en cualquiera de los nueve módulos del modelo de negocio Distinguimos 4 epicentros de innovación en modelos de negocio: Recursos Oferta Clientes y Finanzas

20 RECURSOS: las innovaciones basadas en recursos nacen de la infraestructura o las asociaciones existentes de una empresa y tienen como objetivo ampliar o transformar el modelo de negocio Ejemplo: AMAZON WEB SERVICES (AWS)

22 OFERTA: las innovaciones basadas en oferta crean nuevas propuestas de valor que afectan a otros módulos del modelo de negocio Ejemplo: CEMEX se comprometió a entregar cemento colado en las obras en un plazo de 4 horas en lugar de las habituales 48, lo que le obligó a transformar su modelo de negocio y le permitió convertirse en el segundo productor de cemento más grande del mundo

23 CLIENTES: la innovación basada en los clientes tienen su origen en las necesidades de los clientes, un acceso más sencillo o una mayor comodidad. Ejemplo: 23andMe puso las pruebas de ADN personalizado al alcance de los clientes individuales, una oferta que hasta ese momento solo estaba disponible para investigadores y profesionales de la salud.

24 FINANZAS: se trata de innovaciones basadas en nuevas fuentes de ingresos (leasing), mecanismos de fijación de precios o estructuras de costos reducidas que afectan a otros módulos del modelo de negocio Ejemplo: Xerox

25 We are not looking to hire lots of researchers but will collaborate with local universities, start-up companies, governments and businesses. Connectors (in-house employees) will connect with people in environment, be it start-ups or global experts The Chennai innovation hub will be a centre of connectors. For every person we hire, we will partner at least 50 or more people. New technologies will allow people to work together virtually anywhere in the world. In the future, personal credibility of individuals, their knowledge, expertise shared via platforms like LinkedIn and Facebook will matter and people will truly work on a global scale Xerox s global CTO, Sophie Vanderbroek, on their recently launched innovation hub in India

26 VARIOS EPICENTROS: las innovaciones que tienen lugar en varios epicentros pueden tener un impacto significativo en varios módulos Ejemplo: HILTI, el fabricante internacional de herramientas de construcción, abandonó casi por completo la venta de herramientas y empezó a alquilarlas, lo que modificó su propuesta de valor así como su fuente de ingresos.

28 Las preguntas del tipo y si desafían las premisas convencionales y son uno de los métodos para liberarnos del statu quo Las preguntas y si nos provocan y desafían nuestras ideas preestablecidas. Estas preguntas hipotéticas son apenas el comienzo de un proceso de ideación, que no siempre conducirá al diseño de nuevos modelos de negocio

33 Se trata de un objeto de 22 cm de largo por 2.54 de ancho purifica el agua y la limpia de virus, metales pesados y toxinas. A diferencia de los filtros de agua, LifeStraw elimina bacterias como Giardia, Cryptosporidium y Eschericha coli. Además, elimina la turbidez del agua, aunque no es capaz de eliminar la sal del mar.

34 El precio de LifeStraw es de $20 dólares aproximadamente y, además de beneficiar a millones de personas, por cada 10 piezas que se vendan, Eartheasy dona uno para personas de escasos recursos. LifeStraw es fabricado por Vesterdaard Fransen, una compañía especializada en desarrollar productos para el control de enfermedades en los países subdesarrollados.

35 Y si las personas que compran muebles recogiesen los diferentes componentes embalados en cajas planas, en un gran almacén y montasen los productos ellos mismos en sus casas?

36 Y si las aerolíneas no comprasen motores para sus aviones sino que pagasen por cada hora de vuelo de su motor?

37 Y si las llamadas de voz fueran gratuitas en todo el mundo?

38 Y si los fabricantes de coche no vendiesen coches sino que proporcionasen servicios de movilidad?

39 Y si las personas pudiesen prestarse dinero unas a otras en vez de pedírselo a un banco?

40 Y si las personas pudiesen prestarse dinero unas a otras en vez de pedírselo a un banco?

45 Composición del equipo Es suficientemente diverso? Inmersión Qué debiera investigarse previamente? Expansión Qué innovaciones nos imaginamos para cada bloque? Criterios de selección Cuáles serían los más importantes? Prototipado Cómo quedaría el modelo de negocio para cada idea

46 Distintas unidades de negocios Distintas edades Distintas especialidades Distintos grados de experiencia Distinto bagaje cultural Constitución de un equipo heterogéneo

47 Proceso de ideación: FORMACIÓN DE EQUIPO INMERSIÓN EXPANSIÓN SELECCIÓN DE CRITERIOS CREACIÓN DE PROTOTIPOS

48 1. FORMACIÓN DE EQUIPO: Pregunta clave: Nuestro equipo es lo suficientemente heterogéneo como para generar ideas de modelo de negocio novedosas?

49 2. INMERSIÓN Pregunta clave: Qué elementos debemos estudiar antes de generar ideas de modelo de negocio?

50 3. EXPANSIÓN Pregunta clave: Qué innovaciones se nos ocurren para los diferentes módulos del modelo de negocio?

51 4. SELECCIÓN DE CRITERIOS Pregunta clave: Cuáles son los criterios mas importantes para establecer un orden de prioridades para nuestras ideas de modelo de negocio?

52 5. CREACIÓN DE PROTOTIPOS Pregunta clave: Qué aspecto tiene el modelo de negocio completo correspondiente a cada una de las ideas seleccionadas?

53 Normas para la sesión de brainstorming: Concentración Aplicación de normas Pensamiento visual Preparación

62 Muchas Gracias!

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