La prescripción por principio activo y sus consecuencias. Nuevas estrategias?

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Laura Marín Herrera
hace 7 años
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2 Breve historia de Kern Pharma Evolución de la prescripción por principio activo Adaptación de Kern Pharma a la nueva realidad 2

3 Breve historia de Kern Pharma KP nace en 1999 con la compra de una planta farmacéutica a Roche y con la continuidad de un equipo muy profesional de 104 personas. Hoy somos 630 personas. Empresa nacional de capital familiar (Grupo Indukern). Primera actividad Contract Manufacturing para Roche Oct 2000: lanzamiento de los primeros genéricos 1999, 2001, 2003, 2006 y 2009: compra de productos éticos y hospitalarios a Roche, GSK, Bayer, MSD y Almirall respectivamente 3

4 Breve historia de Kern Pharma 2003: acuerdo de CM con Bayer para Canesten, Mycospor, Aspirina Complex a largo plazo y nivel mundial (más de 50 países). Inversión de 20 M en ampliación de la planta (cremas) y almacén. Recientemente prolongado hasta lanzamiento en Portugal y 2006 en Venezuela 2008: lanzamiento de 2 productos en Colombia 2010: 1er desarrollo completo de genérico desde API (Remifentanilo) 2011: lanzamiento de 3 productos en Rusia 4

5 Facturación"Kern"Pharma" 180" 160" 140" 120" 100" 80" 60" 40" 20" 0" 1999"2000"2001"2002"2003"2004"2005"2006"2007"2008"2009"2010"2011" 5

6 Desarrollo Comercial Ranking Laboratorios: del 101º en 1999 al 24º en 2011, mientras que en unidades del 67º en 1999 al 6º en 2011 Cuota de mercado en genéricos: del 0,10% en 2000 al 8,4% en 2011 y del 0,08% en 2000 en unidades al 10,4% en º Laboratorio de genéricos en facturación en España Líderes en 14 moléculas genéricas (Ibuprofeno, Paracetamol, Azitromicina, Gabapentina, etc ) y 2º en nueve más, sobre un vademécum de 87 moléculas Licencias de genéricos en más de 20 países (EU, principalmente) 6

RDL 9/2011: medidas para mejorar calidad y cohesión del SNS La ley obliga a un cambio en la PX Obligatoriedad de PPA a PM, excepciones, modificación artículo 85 Unificación del descuento máximo

7 RDL 9/2011: medidas para mejorar calidad y cohesión del SNS La ley obliga a un cambio en la PX Obligatoriedad de PPA a PM, excepciones, modificación artículo 85 Unificación del descuento máximo aplicado a farmacias (10%) Información agrupaciones homogéneas, entrada en vigor nueva actualización de PM s (1 noviembre 2011) Modificación del artículo 93 de SPR: gradualidad Deducción del 15% para Mx de más de 10 años en el mercado sin EFG Informes de coste efectividad para nuevos medicamentos Receta electrónica, historia clínica digital y tarjeta sanitaria BOE 20 agosto

8 RDL 9/2011: nuevas exigencias legislativas Modificación del artículo 85 En la PPA a igualdad de PM no habrá diferencias entre EFG y marca El descuento máximo será del 10% tanto para EFG s como marcas Obligatoriedad de la PPA a PM y sus excepciones Productos con patente vigente se puede prescribir por marca Productos sin patente obligados a PPA vs Precio Menor excepto: 1. Causas de necesidad terapéutica (estrecho margen terapéutico = intercambiables) 2. Excepcionalmente Px denominación comercial a Precio Menor 8

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16 Reflexiones: Evolución desigual CCAA de la PPA Algunas no han empezado a aplicar la Ley (Cataluña) Depende mucho del punto de partida (ver Andalucía) Otras impulsan una política activa de PPA (Madrid) No se consigue otro de los objetivos: homogeneización Cada CCAA sigue haciendo su propia guerra Cambia rol de médico y farmacéutico versus industria Sin duda, si PPA el médico deja de ser target Farmacéutico gana poder, pero limitado por ley de descuentos También sale fortalecida la distribución 16

17 Percepción de los distintos agentes de la situación Médicos (OMC) a favor de PPA como prescripción responsable Farmacéuticos a favor por mayor peso en la decisión de compra y mejor gestión del stock Pacientes a favor, porque conocen las virtudes del genérico Donde aumenta la PPA aumenta el genérico El paciente espera la dispensación de un genérico cuando PPA El paciente no tiene dudas sobre el genérico Estrategia comercial Mantenemos nuestro equipo comercial Seguimos apostando por la flexibilidad y multicanal Tenemos visitadores de AP, Espes, Farmacia, KA 17

18 Genéricos vs Marcas La Farmacia ha sido la gran olvidada por las marcas No es solo cuestión de recursos, aunque puede ayudar El Marketing y la Venta siguen dependiendo de personas Mejores equipos comerciales, obtienen mejores resultados No vende quien mejores condiciones tiene, sino quien tiene una propuesta de valor más completa Marketing relacional No hablo de sistemas ni de CRM s Vuelvo a hablar de personas Porque váis vosotros a un restaurante y no a otro? 18

19 El futuro tiene muchos nombres. Para los débiles es lo inalcanzable. Para los temerosos, lo desconocido. Para los valientes es la oportunidad. Victor Hugo 19

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