Tu éxito, nuestro objetivo. Pioneros en la formación inmobiliaria: presencial y e-learning

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1 Tu éxito, nuestro objetivo Pioneros en la formación inmobiliaria: presencial y e-learning

2 Nuestra ESCUELA DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS te ofrece formación a la carta con los mejores expertos del sector. Así mismo, la ESCUELA DE NEGOCIOS AEFI, realiza formación In Company. Diseñamos programas a medida en forma conjunta con tu empresa; identifi camos necesidades actuales y futuras; y acompañamos vuestros propios retos que también serán los nuestros. Pídenos presupuesto sobre nuestros programas de formación, diseñados en diferentes formatos: Presenciales, Online y también E-learning. Te presentamos los contenidos más demandados NOVEDADES LEGISLATIVAS EN MATERIA DE ARRENDAMIENTO URBANOS Síntesis: curso que pretende poner al alcance del profesional las nuevas medidas normativas adoptadas por el gobierno en materia de arrendamientos y que fueron aprobadas en el Consejo de Ministros recientemente. El curso proporcionará no solo una visión completa del nuevo panorama regulatorio en materia de arrendamientos, sino que además proporcionará documentos adaptados a las modifi caciones operadas y una visión práctica de que hacer en cada momento. FIDELIZANDO COMPRADORES, LA EXCLUSIVA DEL COMPRADOR Síntesis: Cómo vender una exclusiva al comprador?, cómo saber si es realmente comprador?, dónde puedo encontrarlos?, cómo puedo utilizar técnicas de Coaching?, qué preguntas debo realizar?, Cómo captar al cliente si quiere un inmueble de entidades fi nancieras? TWITTER para tu negocio INMOBILIARIO Síntesis: AUN CREES que TWITTER no es importante para tu negocio? Te daré las CLAVES para potenciar tu negocio en TWITTER, hablaremos de Posicionamiento y generación de visitas a tu web o blog; de Marketing en 140 Caracteres, y de cómo entrar en este mundo de las conversaciones en TIEMPO REAL y de lo que se está hablando de tu negocio en estos momentos. Potencia tu MARCA Inmobiliaria en TWITTER. CÓMO SELECCIONAR Y RETENER ASESORES DE ÉXITO Síntesis: LA SELECCIÓN es una necesidad permanente del Gerente para maximizar la rentabilidad de la Ofi cina, porque aún con todos los puestos de comerciales ocupados, la introducción de nuevos y mejores vendedores, aumentará la productividad de los vendedores existentes. Esta jornada ofrece el aprendizaje efi caz del sistema de Selección, así como las nuevas estrategias de retención de asesores, siendo esencial para los Directores Comerciales, Gerentes, Jefes de Venta. CAPTACIÓN DE EXCLUSIVAS EN PRECIO Síntesis: En este curso podrás encontrar ejemplos prácticos y herramientas para realizar captaciones en precio y en exclusiva. Podrás visualizar como realizar una presentación de captación en directo: más de una hora y media con los pasos que debes seguir. Realizado por un profesional con resultados en la captación en exclusivas. CÓMO ENCONTRAR TESOROS, NEGOCIAR E INNOVAR EN MI AGENCIA INMOBILIARIA Descripción: El sector inmobiliario ha sufrido una gran transformación, pero pocas agencias han cambiado. Los métodos para captar y vender siguen siendo los mismos. Un profesional que sepa como innovar frente a la competencia, cómo encontrar una propiedad que le proporcione una alta rentabilidad, y que conozca cómo negociar estará más preparado para conseguir mejores resultados. En este taller práctico podrás pasar a otro nivel y diferenciarte de miles de agencias.

3 Los expertos de EDN ÁNGEL GÓMEZ Se inició en el sector inmobiliario en el año 2005, cosechando ese mismo año el premio de Miembro President Club por el volumen de transacciones, actualmente es Director Comercial de la inmobiliaria Metro Cuadrado, cerró más de 70 transacciones a lo largo del año CMR. Consultor en Mercado Residencial y miembro docente de la Escuela de Negocios AEFI. JUAN HARO JUAN HARO es coach., conferenciante y formador de la empresa People Training y La Escuela de Inversion. Ha impartido cursos en multinacionales sobre Negociación, Liderazgo, motivación y calidad. Tiene una amplia experiencia en inversiones inmobiliarias, ha dirigido diferentes empresas y es trader profesional en acciones y en futuros desde el año Ha impartido diferentes cursos privados y a grupos sobre inmuebles por ejemplo: Cómo analizar una inversión inmobiliaria ; explica cómo utilizando la creatividad puede lograrse una alta rentabilidad. Además no es un teórico ya que ha adquirido un importante patrimonio inmobiliario sin dinero. JOSÉ JUAN MUÑOZ DE CAMPOS José Juan Muñoz De Campos es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid, Abogado en ejercicio, especialista en Derecho y Mediación inmobiliaria, Derecho de Consumo, dispone del título de Experto en Practica Procesal por el Ilustre Colegio de Abogados de Madrid. Socio Director de ACCIÓN LEGAL ASESORIA JURÍDICA es también el encargado del Departamento de Prevención de Blanqueo de Capitales. Complementa su labor de jurista con la pertenencia a diversas instituciones arbitrales donde desarrolla la función de Árbitro y la confección de artículos de contenido jurídico en revistas especializadas. En el ámbito docente es miembro fundador y vicepresidente de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria [AEFI], formador de la Escuela RE/MAX y de ALFA INMOBILIARIA, y ha sido profesor asociado de la Escuela de Negocios de la Universidad Antonio Nebrija e impartido acciones formativas en los cursos de verano de la UNED. GERMÁN ROSAS Posee un Posgrado en Marketing y es Licenciado en Arquitectura en la Universidad Nacional de La Plata (Bs As - Argentina). Cuenta con una amplia experiencia en el mundo corporativo empresarial, gracias a su paso por diferentes industrias, relacionadas con los servicios a empresas: en el área Comercial, Ventas con grandes equipos comerciales y el Marketing Estratégico. Es Consultor, Formador y Trainer en Dirección Comercial, Marketing en Socialmedia, con un Programa orientado hacia la creación de Marca y Marketing Personal en el mundo Web 2.0. Está especializado en el sector inmobiliario, la Pyme y el mundo de las franquicias. El uso de las Redes Sociales puede darnos miedo o simplemente podemos ignorarlas, pero evitarlas, no estar presentes o no tener una Estrategia adecuada, puede que no nos deje ver la OPORTUNIDAD de generar MÁS VENTAS, una mejor atención y una imagen más profesional de cara a nuestros FUTUROS CLIENTES. Es Autor del blog: MARKETING PERSONAL EN LAS REDES SOCIALES. IGNACIO CASTILLO Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. En el año 91, pasa a formar parte de la empresa FERROVIAL y es Jefe de Ventas en diferentes fi liales del grupo. Consultor de ERA/ Look& Find hasta el año 98. En este mismo año, abre dos ofi cinas inmobiliarias, realizando labores de gerente y venta directa. Profesor de Ventas y Marketing de diferentes Escuelas y ponente colaborador del Ministerio de Educación y Cultura. En Marzo del año 2.004, conoce RE/MAX pasa a ser Responsable de Formación y Selección de RE/MAX España, desarrollando acciones de coordinación y organización. Premio labor formativa Ponente en Convenciones Internacionales de México, Portugal, Colombia, Ecuador, México, Chile y EEUU. Profesor de la UNED y del IDE-CESEM. Más de TRESCIENTOS Asesores seleccionados en los últimos años. Actualmente Presidente de AEFI (Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria).

4 Los expertos de EDN Qué seminarios puedes encontrar en formato e-learning? MÓNICA CANALDA Mónica Canalda trabaja como responsable (Metro Cuadrado Vendemostodos S.L) Coordinación de personal, responsable de fi nanciación, marketing y administración. Tiene experiencia como Responsable de Trade Marketing (MC Comunicación) Coordinación, contratación, gestión, ejecución y seguimiento de las acciones promocionales de los clientes. Coordinadora nacional de Marcas (Diageo España) Responsable de eventos de la marca (Malibu, JB, Cacique, Smirnoff ), contratación, coordinación y supervisión. En la Escuela de Negocios AEFI es especialista: Posicionamiento con entidades bancarias. La venta de pisos por parte de bancos se suma a la competencia, pero abre una oportunidad de negocio para las agencias por su profesionalidad. Los bancos empiezan a contar con los inmobiliarios. M2 dispone de diferentes acuerdos de comercialización de activos bancarios con diferentes entidades. Seminarios grabados en directo de 4 a 6 horas de duración. Una vez abonado por transferencia bancaria, tarjeta de crédito o sistema paypal te mandamos las claves para que puedas visionarlo durante un mes aproximadamente, desde nuestro campus. No tienes que estar delante del ordenador, puedes realizarlo durante las 24 horas del día. Puedes descargarte las diapositivas del curso y te ofrecemos documentación y herramientas de apoyo a la venta. Estos son algunos de los contenidos: Cómo analizar inmuebles para comprar, alquilar o vender. FISCALIDAD Y FINANZAS (Adaptada a la ley de presupuestos de Abril 2012). JOAQUÍN DE AYNAT BAÑÓN Abogado en ejercicio, consultor, especializado en las materias jurídico, fi scal e inmobiliario, y comercial. Con una vasta experiencia profesional, desde desarrolla su actividad de Consultor de Empresa, incorporándose desde a los servicios de intermediación inmobiliaria y preparación de desarrollos comerciales. Es Responsable de Proyectos desde 2007 de Infogés, empresa dedicada a la Consultoría de Empresa. Formador, pertenecientes a distintas Escuelas de Formación en materia jurídico, fi scal, y comercial. Ponente en los Cursos de Experto Inmobiliario de la UNEF. Ponente habitual de la AEGI (Asociación Española de Gestores Inmobiliarios). Miembro fundador de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria [AEFI]. Ha ejercido distintas responsabilidades de carácter institucional, ocupando diversos cargos en el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria y en el Consejo Andaluz de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. Fórmate con nosotros gracias a la nueva tarifa TODO INCLUIDO. La Captación de Exclusivas en Precio Coaching y Motivación para equipos comerciales. Mejora el rendimiento de tu equipo Obligaciones de una agencia inmobiliaria: manual de buenas prácticas. Seminario E-learning. Habilidades de Venta: Automotivación, Pnl y Psicología de la Venta. La captación en exclusivas por Ignacio Castillo. Planifi cación: agenda y objetivos para el éxito. Marketing de Guerrilla & Marketing Online: Técnicas de comercialización para tiempos de adversidad. Técnicas de éxito para la búsqueda de clientes compradores. Como seleccionar y motivar comerciales inmobiliarios de éxito. Técnicas de Negociación y Cierre con Vendedores y Compradores. Nociones Jurídicas Prácticas para Agencias y Agentes. Fiscalidad de las operaciones inmobiliarias. Cómo potenciar la creatividad y la innovación en los negocios. EL INMOBILIARIO FELIZ. CÓMO CONSEGUIR ÉXITOS EN TIEMPO DE CRISIS.

5 Si deseas más información acerca de nuestros cursos presenciales: Si estás interesado en nuestra formación Online: campus.formacioninmobiliaria.es C/ Paseo de la Castellana 173, 5º Izq (Madrid) Tlf:

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