Notas explicatorios. DESEMPEiilO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010. Elaborado por:

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2 DESEMPEiilO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Elaborado por: Flavio Mirella Representante de UNODC en Perú y Ecuador Hans Jochen Wiese Asesor Técnico Principal Programa Desarrollo Alternativo UNODC Gregorio Sáenz Moya Responsable de Monitoreo & Evaluación Programa Desarrollo Alternativo UNODC Notas explicatorios Los datos estadísticos empleados para la elaboración del presente informe provienen de la Superintendencia Nacional de Aduanas (SUNAD), Oleaginosa Amazónica S.A. (OLAMSA), Oleaginosa Padre Abad S.A. (OLPASA), Industria de la Palma Aceitera de Loreto y San Martín S.A. (INDUPALSA) y Oleaginosa del Perú S.A.(OLPESA). La información corresponde al periodo enero - diciembre de Este informe y otros informes similares pueden ser descargados de: Las denominaciones empleadas y la presentación del material en esta publicación no implican la expresión de opinión alguna de parte del Secretario General de las Naciones Unidas relativa a la situación jurídica de ningún país, territorio, ciudad o zona, o de sus autoridades, o respecto a la delimitación de sus fronteras o límites

3 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 PRESENTACIÓN El presente informe muestra la performance comercial anual de las empresas que el Programa de Desarrollo Alternativo da seguimiento para mostrar a la opinión publica nacional e internacional la trayectoria empresarial en un mercado competitivo de las organizaciones que representan a más de 23 mil familias. De acuerdo a los resultados favorables registrados hasta la fecha las 14 empresas de propiedad de pequeños campesinos ex cocaleros, algunos con una larga presencia en el mercado y otros de reciente data, demuestran que los modelos empresariales promovidos propician o fomentan resultados que contribuyen al desarrollo rural, aún en situaciones críticas de alta incidencia del narcotráfico como en los valles de los ríos Apurimac y el Ene (VRAE), Alto Huallaga, Aguaytía, entre otros. En los últimos años, aprovechando épocas de bonanza por precios atractivos reflejados en los mercados internacionales, algunas empresas monitoreadas vienen implementando programas orientados a mejorar procesos productivos y diversificar la oferta comercial con nuevas líneas de producción con mayor valor agregado. En este último aspecto destacan la Cooperativa Agroindustrial Naranjilla (COPAIN), que incluyó en su lista de oferta para el mercado extranjero, chocolates finos de cacao de origen; al Consocio Cacao Amazónico, integrado por las cooperativas promovidas por el Desarrollo Alternativo como: ACOPAGRO, ORO VERDE, CAT TOCACHE" y DIVISORIA, que fabrica chocolates para el mercado local; a Oleaginosa Amazónica (OLAMSA), que incluyó el aceite de palmiste como parte de su diversificación; y a COCLA que desarrolla líneas de producción y servicios para el mercado local. El desempeño empresarial basado en el modelo asociativo está dando muestras de resultados positivos, sin embargo, se requiere fortalecer con el apoyo de las instancias del Estado y la participación coordinada del sector privado para contribuir a combatir la pobreza y pobreza extrema con alternativas legales de renta, impulsoras del desarrollo en zonas rurales.

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5 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 IN DICE l. Resumen ejecutivo Mapa de Ubicación de los Proyectos Café Cacao Derivados agroindustriales de cacao Pijuayo para palmito Palma aceitera Conclusiones 49 Índice de gráficos y cuadros: Gráfico 01: Evolución de la economía peruana entre 2000 y Cuadro 01: Producto Bruto Interno por sectores económicos en Gráfico 02: Volumen de la producción de principales productos agrícolas en el Perú entre 2009 y Cuadro 02: Exportaciones de Perú por grupos de producto entre 2009 y Gráfico 03: Evolución de exportaciones del Perú por tipo de productos Cuadro 03: Exportaciones de productos agrícolas tradicionales entre 2008 y Cuadro 04: Exportaciones de principales productos agropecuarios no tradicionales 2009/ Cuadro 05: Valor de las ventas de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Gráfico 04: Evolución de las ventas de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, Gráfico 05: Valor de las ventas de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, según mercado de destino, 2009/ Cuadro 06: Valor de venta de principales productos comercializados por las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 07: Volumen de venta de principales productos comercializados por las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 08: Mercado de destino de las exportaciones de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 09: Base social de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 10: Ingreso per cápita promedio de las familias asociadas a las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 11: Valor de las exportaciones de café de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/

6 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ Gráfico 06: Evolución de las exportaciones de café de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2000 y Gráfico 07: Evolución de los precios del café, Cuadro 12: Volumen exportado de café de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 13: Mercado de destino de las exportaciones de café en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Gráfico 08: Exportaciones de café del Perú entre 2009 y Cuadro 14: Ranking de las 60 principales empresas exportadoras de café en el Perú en Cuadro 15: Valor de las exportaciones de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Gráfico 09: Evolución de las exportaciones de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2000 y Gráfico 10: Participación de las exportaciones de cacao de las empresas promovidas por el Desarrollo alternativo, Gráfico 11: Precio internacional del cacao entre 2005 y Gráfico 12: Cotización del cacao en grano por tipo de mercado entre 2000 y Cuadro 16: Volumen de exportación de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 17: Valor de las exportaciones de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo por mercado de destino, 2009/ Cuadro 18: Volumen de exportación de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo por mercados de destino Cuadro 19: Ranking de empresas exportadoras de cacao en grano en Cuadro 20: Valor de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 21: Volumen de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Cuadro 22: Valor de las exportaciones de productos agroindustriales derivados del cacao de COPAIN entre 2000 y Cuadro 23: Volumen de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de COPAIN entre 2009 y Gráfico 13: Valor de exportación de productos industriales derivados del cacao de COPAIN entre 2000 y Gráfico 14: Mercados de destino de las exportaciones de productos agroindustriales de cacao de COPAIN en Cuadro 24: Exportaciones de productos agroindustriales derivados del cacao en el Perú en Cuadro 25: Ranking de las 50 principales empresas exportadoras de productos agroindustriales derivados del cacao en Cuadro 26: Exportación de palmito de ASLUSA entre 2000 y Gráfico 15: Evolución de las exportaciones de palmito de pijuayo de ASLUSA entre 2000 y Cuadro 27: Mercados de destino de las exportaciones de palmito de pijuayo de ASLUSA en 2009 y Gráfico 16: Evolución de los precios de exportación de palmito de pijuayo entre 2000 y

7 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro 28: Principales empresas exportadoras de palmito de pijuayo entre 2009 y Gráfico 17: Acopio de tallos de pijuayo de ASLUSA entre 2000 y Cuadro 29: Valor de las ventas de aceite crudo de palma, almendra y aceite de palmiste de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/ Gráfico 18: Ventas de aceite crudo de palma de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, Cuadro 30: Volumen de acopio de RFF de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, periodo Cuadro 31: Volumen de producción de aceite crudo de palma de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, periodo Gráfico 19: Volumen de producción de aceite crudo de palma de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, periodo Cuadro 32: Volumen comercializado de aceite crudo de palma de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, periodo Cuadro 33: Volumen comercializado de almendra de palmiste de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, periodo Gráfico 20: Nivel de conversión de aceite crudo de palma respecto a RFF por empresas promovidas por el Programa Desarrollo Alternativo, 2009/ Gráfico 21: Evolución de los precios de venta de aceite crudo de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, periodo Cuadro 34: Base productiva de la palma aceitera de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, según estado de la plantación en Cuadro 35: base productiva de la palma aceitera de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, según estado de la plantación en

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9 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/ RESUMEN EJECUTIVO En 2010, el Producto Bruto Interno (PBI) creció 8.8%, resultado que muestra el dinamismo de la economía peruana luego de la desaceleración registrada en 2009 (0.9%) producto de la crisis financiera internacional y contracción de la demanda interna. Gráfico 01: Evolución de la economía peruana entre 2000 y 2010 (%) """- 3.0 ~ 6.8, """ ~ Fuente: BCR n La recuperación de la economía estuvo asociada al buen dinamismo mostrado por sectores como: construcción (17.4%), manufactura no primaria (16.9%) y comercio (9.7%). Con estos resultados los sectores no primarios marcaron la pauta de crecimiento, atenuados por pesca (-16.6%) y minería e hidrocarburos (-0.8%). Cuadro N!! 01: Producto Bruto Interno por sectores económicos en 2010 [ Sectores económicos Agropecuario Agrícola Pecuario Pesca Minería e Hidrocarburos Minería metálica Hidrocarburos Manufactura De procesamiento de recursos primarios No primaria Electricidad y agua Construcción Comercio Otros servicios 2/ fb.i PBI de los sectores primarios PBI de los sectores no primarios Fuente: BCR

10 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ Asimismo, la demanda interna registró una expansión del12.5% en 2010, impulsado por mayor gasto privado en consumo e inversión. En 2009, la demanda interna se contrajo en 2.9%. El sector agropecuario creció 4.3% con respecto al 2009, como consecuencia del aumento registrado en el subsector agrícola de 4.3% y 4.4% en el subsector pecuario. Las condiciones climáticas normales favorecieron las actividades productivas en campo, los cultivos orientados al mercado externo y agroindustria mostraron mayor dinamismo (11.6%) y en menor ritmo los destinados al mercado interno (1.6%). En cuanto a los cultivos que se vinculan a los promovidos por el Programa de Desarrollo Alternativo, como café, la producción a nivel nacional aumentó 9% con relación al 2009 al alcanzar 265 mil TM, las regiones que registraron mayor crecimiento en café fueron: Junín (11.5%), Cajamarca (3.1%), San Martín (9.6%), Amazonas (9.2%) y Cusca (19.4%), estas regiones explicaron el 81% de la producción total. En cacao, la producción se incrementó 8% al pasar de 36,803 TM registradas en 2009 a 39,831 TM en En palma aceitera la producción aumentó 11% al llegar a 297,246 TM. Gráfico NI! 02: Volumen de producción de principales productos agrícolas en Perú, 2009/ 2010 (Miles de TM) ~ ~ , ~ 100 so o Fuente: MINAG Cacao Café Palma Aceitera Por otro lado, el Perú exportó en 2010 por US$ 35,565 millones, monto que superó en 32% al registrado en el año anterior. Este resultado estuvo asociado a mayores ingresos generados por los productos tradicionales (34%) debido al incremento de los precios, principalmente de commodities mineros y pesqueros. En el grupo de productos no tradicionales, los rubros que registraron crecimientos destacado fueron: minerales metálicos (70%), siderometalúrgicos y joyería (61%), químicos (46%), pesqueros (24%) y agropecuarios (20%).

11 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro N!! 02: Exportaciones del Perú por grupos de productos, 2009/2010 (Millones US$ FOB) 1. Productos tradicionales 20,622 27, Pesqueros 1,683 1, Agrícolas Mineros 16,382 21, Petróleo y gas natural 1,921 3, Productos no tradicionales 6,186 7, Agropecuarios 1,825 2, Pesqueros Textiles 1,495 1,558 4 Maderas y papeles, y sus manufacturas Químicos 837 1, Minerales no metálicos Sidero-metalúrgicos y joyería Metal-mecánicos Otros 1/ Otros 2/ TOTAL EXPORTACIONES 26,962 35, / Incluye pieles y cueros y artesanías, principalmente. 2/ Comprende la venta de combustibles y alimentos a naves extranjeras y la reparación de bienes de capital. Fuente: BCR Gráfico Nll 03: Evolución de las exportaciones del Perú por tipo de productos, (En miles de millones US$ FOB) --Tradicionales --No tradicionales """ Otros -'-Total 40 ~ ~ Fuente: BCR

12 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ En el grupo de las exportaciones agrícolas tradicionales, el café lideró con US$ 887 millones, seguido por Azúcar con US$ 65 millones. Con relación al 2009, en ambos casos los ingresos aumentaron 52% y 75%, respectivamente. Cabe destacar que el café se desarrolla sobre una superficie de 380 mil hectáreas, a lo largo de la vertiente oriental de los Andes, en sistemas de cultivo agroforestal biodiversos, tiene una gran importancia ambiental, y también social, dado que son 160 mil familias las que se dedican al cultivo. Desde que en 1989 se exportó el primer contenedor con certificación orgánica de Perú, las ventas de café con algún tipo de certificación se han incrementado año tras año. Actualmente, el 35% del área cultivada de café (135 mil hectáreas) cuentan con al menos una certificación. Sin la articulación al mercado diferenciado, Perú no hubiera logrado posicionarse como reconocido proveedor de cafés suaves de alta calidad. Han contribuido a este proceso los principales actores de la cadena del café peruano, como son la Junta Nacional del Café y la Cámara Peruana de Café y Cacao, que asocian a productores y exportadores. La agricultura sostenible, apuesta del Programa de Desarrollo Alternativo, ha llegado a ser cada vez más importante para alcanzar varios objetivos de desarrollo sostenible, desde el combate a la pobreza hasta la mitigación y adaptación al cambio climático. El rápido crecimiento de los mercados sostenibles brinda oportunidades para que más productores se articulen a ellos, accediendo así a mayores precios y beneficios. Cuadro N!! 03: Exportación de productos agrícolas tradicionales, (Miii.US$ FOB) * AGRrcoLAS Algodón Volumen (miles tm) 1 2 o Precio (US$/tm) 2,505 1,722 2, Azúcar Volumen (miles tm) Precio (US$/tm) Café Volumen (miles tm) Precio (US$/tm) 2,866 2,957 3, Resto de agrícolas 1/ (*) Preliminar 1/ Comprende hoja de coca y derivados, melazas, lanas y pieles. Fuente: Aduanas, BCR 70 En el grupo de los no tradicionales, los que más destacaron fueron los vinculados a los de frutas (US$522 millones), y, hortalizas y frutas preparadas (US$ 320 millones). Asimismo, las exportaciones de espárragos en sus diversas presentaciones (en conservas, frescos y congelados) explicaron el 23% del total de exportaciones no tradicionales.

13 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro N!! 04: Exportación de principales productos agropecuarios no tradicionales 2009/2010 (En miii.us$ FOB) * Aceites Aceitunas preparadas Hortalizas y frutas preparadas Espárragos en conserva Alcachofas preparadas Piña en conserva ( en agua) Jugos de frutas azucaradas Jugo de piña Achiote Achiote Extracto de achiote (annato powder) Frutas Piñas Plátanos Uvas Espárragos frescos Hoja de coca L. d. hortalizas cocidas congeladas Espárragos congelados Otros productos (*) Preliminar Fuente: Aduanas-MINAG En este contexto, 14 principales empresas de productores ex cocaleros que han recibido o aún mantienen vínculos con el Programa de Desarrollo Alternativo facturaron más de US$ 100 millones por exportación y ventas locales de productos agroindustriales alternativos. Con este resultado, los productores junto con sus empresas superaron el record histórico registrado en el2008 cuando vendieron por más de US$ 92 millones. Cuadro OS: Valor de las ventas de las empresas de productores promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (US$) Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) 29,636,613 40,122,731 Cooperativa Agraria Industrial Naranjilla (COPAIN) 8,699,431 11,744,268 Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (CECOVASA) 6,584,461 7,650,806 Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro (CAC ACOPAGRO) 4,009,217 5,595,817 Cooperativa Agraria Cafetalera El Quinacho (CAC EL QUINACHO) 3,528,213 5,503,533 Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde (CAC ORO VERDE) 2,133,732 2,792,489 Cooperativa Agraria Cafetalera Valle Rio Apurimac (CACVRA) 1,797,069 2,444,868 Cooperativa Agraria Cafetera Divisoria (CAC DIVISORIA) 2,040,243 2,440,071 Cooperativa Agroindustrial Tocache (CAT) 620,695 1,071,707 Agroindustria Santa Lucia S.A (ASLUSA) 868, ,266 Oleaginosa Amazónica S.A (OLAMSA) 6,424,419 9,833,212 Oleaginosa Padre Abad S.A. (OLPASA) 2,283,650 3,104,860 Industria de la Palma Aceitera de Loreto y San Martín S.A. (INDUPALSA) 1,207,395 3,054,503 Oleaginosa del Perú S.A. (OLPESA) 2,060,574 4,730, Fuente: Aduanas, OLAMSA, OLPASA, INDUPALSA, OLPESA

14 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ Gráfico N!! 04: Evolución de las ventas de las empresas de productores promovidas por el Programa de Desarrollo alternativo, (Miii.US$) ~ so o , r _, Fuente: Aduanas, OLAMSA, OLPASA, INDUPALSA, OLPESA Con excepción de ASLUSA que contrajo sus ingresos en 10% con relación al2009, los ingresos en el resto de las empresas, y en particular de las productoras y comercializadoras de aceite de palma y palmiste, mostraron un importante dinamismo. Entre otras razones, los buenos resultados registrados por las empresas estuvieron vinculados al comportamiento al alza del precio de los commodities, impulsados por (i) el aumento de la demanda mundial y local debido a la recuperación del consumo al superar gradualmente los efectos de la crisis financiera internacional; (ii) a la contracción de stocks mundiales por menor reposición a corto plazo de productos como en café, cacao y aceite de palma, que mostraron alzas inusitadas en sus cotizaciones, que si bien favoreció a los productores en campo, en contraposición muchas empresas afrontaron problemas financieros por expectativas de caída de precios; y (iii) al incremento de la demanda de productos en países emergentes en su afán de impulsar el consumo interno. Asimismo, en el Perú, en particular en la zona de la selva, las condiciones climáticas fueron normales, situación que favoreció el normal desarrollo de las labores agrícolas, sumadas las iniciativas de fertilización y rehabilitación de plantaciones viejas y mejora de la infraestructura productiva, como por ejemplo en café, impulsados por los propios agricultores o mediante sus organizaciones, y en algunas casos con créditos del Ministerio de Agricultura en convenio con el gremio cafetalero (por más de S/ 50 millones). En palma aceitera, si bien las condiciones climáticas influyeron positivamente en la mejora de la producción en campo, la oferta generada en 2010 provino de nuevas plantaciones que ingresaron a la etapa de producción. Sin embargo, se destacan las iniciativas de inversión, en infraestructura, mejora en los procesos industriales y fertilización en campo, impulsadas por las empresas al aprovechar los años de bonanzas por buenos precios en los mercados.

15 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 En este sentido, 79% de los ingresos de las empresas monitoreadas en 2010 se provino del mercado externo y el resto (21%) del mercado local. Con relación al año anterior las ventas internas mejoraron 4 puntos porcentuales debido al gradual avance de las actividades productivas de la industria de palma aceitera que oferta productos como aceite crudo, almendra de palmiste y aceite de palmiste. Gráfico Nll OS: Valor de las ventas de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, según mercado de destino, 2009/2010 (MIII.US$) Fuente: Aduanas, OLAMSA, OLPASA, INDUPALSA, OLPESA El principal producto generador de ingresos de las empresas monitoreadas fue el café, que explicó el 55% del total registrado, participación que disminuyó en dos puntos porcentuales con respecto al2009. El segundo en importancia fueron los productos agroindustriales de la palma aceitera que generó el 20% del total, nivel que mejoró en cuatro puntos porcentuales con respecto al año anterior. Cabe destacar el importante avance registrado en las ventas de pasta de cacao (+426%), chocolates exportados por COPAIN (247%) y cascarillas de cacao (+221%). Cuadro 06: Valor de venta de principales productos comercializados por las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (US$) Café Cacao Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 1% pero inferior o igual a 165% Pasta de cacao, sin desgrasar. Pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. Cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo. Chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar Los demás chocolates y sus preparaciones en bloques, tabletas o barras rellenos Cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao. Palmitos de pijuayo Aceite crudo de palma Almendra de palmiste Aceite de palmiste Fuente: Aduanas, OLAMSA, OLPASA, INDUPALSA, OLPESA 41,842,335 56,421,719 14,092,603 17,994,522 1,993,172 2,741, , , , , , , , ,270 23,625 o 7,786 25, , ,266 11,643,446 19,921, , ,594 o 487,

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17 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro 08: Mercados de destino de las exportaciones de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (US$) Alemania EE.UU. 11,414,937 13,791,593 14,603,370 13,779, o Bélgica 8,429,618 11,218, Holanda 5,640,810 8,549, Suecia 4,999,713 6,717, Canadá 6,020,015 5,054, Reino Unido 2,175,374 3,811, Finlandia 862,604 2,735, Noruega 270,717 2,320, Italia 772,433 2,319, España 1,447,941 1,768, República de Corea 3,764 1,680,857 44,556 Francia 717, , Singapur 851,941 Dinamarca 1,249, , Japón 682, , Brasil 756,000 Australia 197, , México 137, , Nueva Zelanda 307, , Polonia 57, , Islandia 53,625 68, Grecia 66,627 Líbano 66,575 Irlanda 130,040 63, Colombia 210,681 42, Uruguay 160,000 -loo India 73,625 -loo China 67,540 -loo Israel 23,625 -loo Kosovo 18,800 -loo N.P N.P: No precisa Fuente: Aduanas La buena performance de las empresas monitoreadas en 2010 benefició a más de 23 mil familias en las cuencas cocaleras de Cusco, Ayacucho, Junín, San Martín, Puno, Huánuco y Ucayali. Con relación al 2009 más de 200 nuevas familias formaron parte de la base social de las empresas promovidas por el Desarrollo Alternativo,

18 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ Cuadro N!! 09: Base social de las empresas de productores promovidos por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) 7,650 7,650 Cooperativa Agraria Industrial Naranjilla (COPAIN) 4,000 4,000 Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (CECOVASA) 5,200 5,200 Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro (CAC ACOPAGRO) Cooperativa Agraria Cafetalera El Quinacho (CAC EL QUINACHO) Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde (CAC ORO VERDE) Cooperativa Agraria Cafetalera Valle Rio Apurimac (CACVRA) 1,800 1,800 Cooperativa Agraria Cafetera Divisoria (CAC DIVISORIA) Cooperativa Agroindustrial Tocache (CAT) Agroindustria Santa Lucia S.A (ASLUSA) Oleaginosa Amazonica S.A (OLAMSA) Oleaginosa Padre Abad S.A. (OLPASA) Industria de la Palma Aceitera de Loreto y San Martín S.A (INDUPALSA) Oleaginosa del Perú S.A. (OLPESA) Totai 23,510 23,749 Fuente :ADUANAS, OLAMSA, OLPASA, INDUPALSA, OLPESA Los buenos resultados registrados por las empresas en 2010 se reflejaron en mejores ingresos para sus asociados al aumentar en 39% con relación al2009, al pasar de US$ 3,058 per cápita a US$ 4,247. Las familias vinculadas a la cadena de valor de la palma aceitera mostraron mayor ritmo de crecimiento de sus ingresos. Asimismo, se beneficiaron las familias vinculadas a los otros productos como café, cacao y productos agroindustriales derivados del cacao. Cuadro N!! 10: Ingreso per cápita promedio de las familias asociadas a las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (US$)* Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) Cooperativa Agraria Industrial Naranjilla (COPAIN) Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandia (CECOVASA) Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro (CAC ACOPAGRO) Cooperativa Agraria Cafetalera El Quinacho (CAC EL QUINACHO) Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde (CAC ORO VERDE) Cooperativa Agraria Cafetalera Valle Rio Apurimac (CACVRA) Cooperativa Agraria Cafetera Divisoria (CAC DIVISORIA) Cooperativa Agroindustrial Tocache (CAT) Agroindustria Santa Lucia S.A (ASLUSA) Oleaginosa Amazonica S.A (OLAMSA) Oleaginosa Padre Abad S.A. (OLPASA) Industria de la Palma Aceitera de Loreto y San Martín S.A (INDUPALSA) Oleaginosa del Perú S.A. (OLPESA) 3,874 2,175 1,266 4,455 8,821 4, ,323 2,444 3,326 9,490 7,136 4,312 2,927 5,245 2,936 1,471 6,218 13,759 6,206 1,358 3,974 4,219 2,978 12,292 9,703 7,713 6,720 Fuente :Aduanas, OLAMSA, OLPASA, INDUPALSA, OLPESA

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20 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ CAFE En 2010, los ingresos por exportación de café de las siete empresas monitoreadas sumaron US$ 56.4 millones, monto que superó en 35% al valor registrado en el año anterior. El 99.9% de los ingresos fue explicado por los despachos realizados mediante la partida arancelaria, café sin descafeinar sin tostar, y el resto (0.1%) por los demás cafés; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que contengan café. Las empresas que registraron mayor crecimiento en sus ingresos en 2010 fueron: COPAIN (74%), COCLA (42%), CACVRA (29%) y las de menor ritmo, CAC El Quinacho (5%), CAC DIVISORIA (9%) y CECOVASA (16%). Cuadro N!! 11: Valor de exportación de café de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (US$),,. Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras COCLA Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de los Valles de Sandía Cooperativa Agraria Industrial Naranjilla Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde Cooperativa Agraria Cafetalera Divisoria Cooperativa Agraria Cafetera Valle Río Apurimac Cooperativa Agraria Cafetalera El Quinacho S Fuente: Aduanas Gráfico Nll 06: Evolución de las exportaciones de café de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, (MIII.US$) ~ so o Fuente: Aduanas

21 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 El precio fue el factor decisivo que impulsó los ingresos de las empresas monitoreadas en 2010, en promedio llegó a US$ 4.1/kg, superior en 26% al nivel registrado el año anterior (US$3.3/kg). Similar situación ocurrió para el resto de las empresas exportadoras en el Perú. Este comportamiento se asoció a la tendencia creciente de los precios en el mercado internacional, que se manifiesta desde el 2003 debido principalmente a tres factores: (i) menor ritmo de crecimiento de la producción mundial de café, especialmente los suaves, por problemas climáticos yfitosanitarios (roya) e incremento de los costos de producción; (ii) mayor dinamismo del consumo mundial, en particular, en países emergentes y exportadores como por ejemplo en Basil, que en los últimos años está desarrollando programas que alientan el consumo interno producto de la mejora de su economía, mejor distribución de ingresos y reducción relativa del desempleo; y (iii) bajo nivel de stocks mundiales, que se explica por reducción de suministros de corto plazo. Gráfico N!! 07: Evolución de los precios del café, (US$/Kg) ~ , Fuente: Aduanas, ICO En este escenario, los productores continuaron beneficiándose de los buenos precios por séptimo año consecutivo, sin embargo, muchas empresas tuvieron problemas de liquidez ante las expectativas de una reversión del precio que obligó a establecer compromisos anticipados de entrega a sus clientes del exterior, situación que en más de una oportunidad puso en tela de juicio la fidelidad de los productores hacia sus empresas. Las obligaciones a corto plazo para acopio y comercialización o para compensar a los socios por la alta volatibilidad de los precios y el lento proceso de capitalización de las empresas monitoreadas son factores que impiden mayor posicionamiento en el mercado. Esto se manifiesta en un menor ritmo de crecimiento del volumen ofertado, tal como se evidenció en el2010, que en términos globales se registró un tenue avance del 7% con respecto al año anterior, y con menores despachos de empresas como CECOVASA (7%), CAC El Quinacho (6%), CAC Oro Verde y CAC Divisoria (5%, respectivamente).

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23 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro N!! 13: Mercados de destino de las exportaciones de café en grano de las empresas promovidas por el Programa Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (US$) 11' 1 1 EE.UU 10,400,601 12,660, Alemania 8,335,451 12,429, Suecia 4,999,713 6,717, Bélgica 6,983,735 5,947, Reino Unido 2,124,742 3,740, Canadá 2,883,876 2,921,353 1 Finlandia 862,604 2,735, Noruega 270,717 2,320, República de Corea o 1,315,259 España 766, , Holanda 189, , Dinamarca 1,249, , Japón 682, , Francia 423, , Italia 772, , Australia 197, , México 137, , Nueva Zelanda 239, ,779 1 Polonia 57, , Islandia 53,625 68, Grecia o 66,627 Irlanda 130,040 63, N.P (*) o 6,899 India 73,625 o -loo Kosovo 6,612 o -loo (*) No precisado Fuente: Aduanas Cabe indicar que el Perú exportó café en 2010 por US$ 887 millones, cantidad que supero en 52% al valor registrado el año anterior. En términos de volumen los despachos llegaron a 229,522 TM (equivalente a casi cinco millones de quintales) frente a los 197,634 TM (equivalente 4.3 millones de quintales) registrado en Los mercados de Alemania, EE.UU. y Bélgica lideraron la lista de países de destino, al explicar en conjunto el68% del valor de las exportaciones de café del Perú. A nivel de Latinoamérica, Colombia fue el más importante al explicar 4% de las exportaciones totales, participación que disminuyó en 3 puntos porcentuales con relación a 2009.

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25 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro 14: Ranking de las 60 principales empresas exportadoras de café en Perú en PERALES HUANCARUNA S.A.C ,9 2 COMERCIO & CIA S.A ,6 3 CIA. INTERNACIONAL DEL CAFE S.A.C ,9 4 PROCESADORA DEL SUR S.A ,4 S OUTSPAN PERU S.A.C ,8 6 CAFETALERA AMAZON ICA S.A.C ,2 7 CENTRAL DE COOPERATIVAS AGRARIAS CAFETAL ERAS COCLA LTDA ,1 8 LOUIS DREYFUS PERU S.R.L ,2 9 EXPORTADORA ROM EX S.A ,0 10 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA LA FLORID ,0 11 PRONATUR E.I.R.L ,4 12 H.V.C.EXPORTACIONES SAC ,8 13 MACHU PICCHU FOODS S.A.C ,8 14 AGROINDUSTRIAL Y COMERCIAL ARRIOLA E HIJ ,8 15 CORPORACION DE PRODUCTORES CAFE PERU SAC ,2 16 COOPERATIVA DE SERVICIOS MULTIPLES CENFROCAFE PERU ,1 17 AROHMAR'S INTERNATIONAL SOCIEDAD ANONIMA ,7 18 ASOCIACION CENTRAL PI U RANA DE CAFETALEROS -CEPICAFE ,5 19 CENT.DE COOP.AGR. CAF.VALLES SANDIA LTDA ,1 20 EMPRESA EXPORT & IMPORT MAREROSE E.I.R.L ,6 21 VALDIVIA CANAL HUGO ,2 22 PERUVIAN COFFEE S.A.C ,6 23 NEGRISA S.A.C ,7 24 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA PANGOA LT ,3 25 EXPORT IMPORT CANDRES S.A.C ,4 26 VILLA RICA HIGHLAND S.A ,4 27 EMPRESA DE EXPORTACIONES & IMPORTACIONES ,1 28 ASOCIACION CENTRAL DE PRODUCTORES DE CAFE DE PICHANAKI ,9 29 COOP AGRARIA CAFETALERA BAGUA GRANDE LTD ,7 30 COOPERATIVA AGRARIA INDUSTRIAL NARANJILLO ,0 31 ASOC PROV CAFETALEROS SOLIDAR SAN IGNACI ,6 32 COOP AGRAR CAFETALERA ORO VERDE LTDA ,3 33 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA SOSTENIBLE VALLE UBIRIKI ,2 34 COOPERATIVA AGRARIA RODRIGUEZ DE MENDOZA ,6 35 COOPERATIVA AGRARIA CAFETELERA LA PROSP ,9 36 COOP AGRARIA CAFETALERA SATIPO LTDA ,9 37 CENTRAL DE CAFETALEROS DEL NOR ORIENTE ,0 38 CAFE INCA DEL PERU S.A.C ,6 39 N.B. TEALDO & CO. S.A ,0 40 ASOCIACION DE PRODUCTORES DE CAFES ESPECIALES MOUNTAIN COFFE ,1 41 CAC TAHUANTINSUYO DE PICHANAKI NRO S 4VI ,6 42 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA CASIL LTD ,5 43 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA DIVISORIA LTDA ,2 44 COOP AGRARIA CAFETALERA PERENE ,3 45 UN ION DE CAFETALEROS ECOLOGICOS ,2 46 EXPOIMP BEVIPERU EIRL ,5 47 RAINFOREST TRADING S.A.C ,8 48 COOP AGRARIA CAFET VALLE RIO APURIMAC ,1 49 COOPERATIVA AGRARIA" FRONTERA SAN IGNACIO " LTDA ,8 50 COOP.AGRARIA CAFETALERA SAN JUAN DEL ORO ,7 51 Al CASA EXPORT S.A ,3 52 COOP AGRARIA CAFETALERA EL QUINACHO L ,8 53 ASOCIACION DE PRODUCTORES DE CAFETALEROS ,2 54 CENTRAL DE PRODUCTORES AGROECOLOGICOS PICHANAKI ,4 55 PERUNOR S.A.C ,7 56 ASOCIACION CENTRAL CAFETALERA AGROPECUAR ,4 57 "CENTRAL COICAFE" ,4 58 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA VALLE DE ,5 59 ECOLOGIC ORIGIN?S CHANCHAMAYO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA ,3 60 PROASS.A ,5 25 Fuente: Aduanas

26 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ CACAO EN GRANO En 2010, los ingresos por exportación de cacao en grano de las empresas de productores sumaron US$ millones, cantidad que superó en 28% al valor registrado el año anterior. El99.8% de las exportaciones fueron explicados por las ventas de cacao entero en grano, entero, crudo y el resto (0.2%} por cacao entero en grano, tostado. Este resultado estuvo asociado al incremento de las ventas de CAC Oro Verde (+143%}, CAC El Quinacho (+90%}, CAC Divisoria (+80%}, CA Tocache (+73%}, entre otras, que compensaron la caída registrada por COCLA (-45%}. Cuadro N!! 15: Valor de exportación de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (U5$) Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro Cooperativa Agraria Industrial Naranjilla Cooperativa Agraria Cafetalera El Quinacho Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras COCLA Cooperativa Agroindustrial Tocache Cooperativa Agraria Cafetalera Valle Rio Apurimac Cooperativa Agraria Cafetera Divisoria Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde,,. 4,009,217 5,595,817 4,105,296 4,281,333 2,124,845 4,030,810 2,248,056 1,233, ,695 1,071, , , , , Fuente: Aduanas Cabe destacar que las exportaciones de cacao de las empresas de productores mantienen una tendencia crecientes desde el2000, fecha de corte considerado para el monitoreo. Gráfico NI! 09: Gráfico Nll 09: Evolución de las exportaciones de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, ,000, ;:::======:;-- 7,000 US$ --+-TM I US$ -4,000 TM - 3,000-2,000-1,000 12,000, fo t----.~ Fuente: Aduanas

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30 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ Cuadro N!! 16 Volumen de exportación de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo, 2009/2010 (TM) Cooperativa Agraria Industrial Naranjilla 1,607 1,321 Cooperativa Agraria Cacaotera Acopagro 1,521 1,748 Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras COCLA Cooperativa Agraria Cafetalera El Quinacho 822 1,348 Cooperativa Agroindustrial Tocache Cooperativa Agraria Cafetalera Valle Rio Apurimac Cooperativa Agraria Cafetera Divisoria Cooperativa Agraria Cafetalera Oro Verde Fuente: Aduanas Los principales mercados de destino del cacao en grano para las empresas monitoreadas fueron: Holanda, Bélgica, Italia y Alemania. Estos mercados explicaron el 89% del valor exportado y 88% del volumen despachado. CAC El Quinacho, CA Tocache, CACVRA y CAC Oro Verde, ampliaron sus exportaciones a Singapury CAC ACOPAGRO al mercado italiano. Cuadro 17: Valor de las exportaciones de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo por mercado de destino, 2009/2010 (US$) 11' Holanda 3,989,937 5,318,524 Bélgica 1,445,883 5,271,129 Canadá 3,045,911 2,029,980 Italia 1,879,916 Alemania 2,335,566 1,485,796 EE.UU 3,102, ,002 Singapur 765,898 España 142, ,782 Reino Unido Fuente: Aduanas Cuadro 18: Volumen de exportación de cacao en grano de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo por mercado de destino, 2009/2010 (TM) 11' 30 Holanda 1,472 1,649 Bélgica 511 1,654 Canadá 1, Italia o 593 Alemania EE.UU 1, Singapur o 275 España Reino Unido 7 6 Fuente: Aduanas

31 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Por otro lado, CAC ACOPAGRO lideró el ranking de las 39 empresas exportadoras de cacao en grano, el resto ocuparon posiciones destacadas. Cuadro 19: Ranking de empresas exportadoras de cacao en grano en COOPERATIVA AGRARIA CACAOTERA ACOPAGRO S.S9S ASOCIACION DE PRODUCTORES CACAO VRAE S l.s87 3 COOPERATIVA AGRARIA INDUSTRIAL NARANJILLO SUMAQAO SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 4.21S S COOP AGRARIA CAFETALERA EL QUINACHO L AMAZONAS TRADING PERU S.A.C COMPAI\IIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU S.A CENTRAL DE COOPERATIVAS AGRARIAS CAFETAL ERAS COCLA LTDA COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL TOCACHE LTDA COOP AGRARIA CAFET VALLE RIO APURIMAC SO 11 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA DIVISORIA LTDA S61.8S6 17S 12 ECOANDINO S.A.C. S2S.6S ASOCIACION DE PRODUCTORES "CACAO ALTO HU S1 14 ASOCIACION CENTRAL PI U RANA DE CAFETALEROS -CEPICAFE S COOP AGRAR CAFETALERA ORO VERDE LTDA SO 16 RAINFOREST HERBAL PRODUCTS SOCIEDAD ANON 382.0S COOP AGRARIA CAFETALERA SATIPO LTDA S 18 COOPERATIVA AGRARIA ALTO SAN CARLOS S 19 COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA PANGOA LT TROPICAL FOREST PERU S.A.C. 1SS.201 so 21 EXPORTE IMPORT BESTUM SRL 128.4S ASOCIACION DE PEQUEI\IOS PRODUCTORES DE CA 10S RAINFOREST TRADING S.A.C S 24 INTERLOOM S.A.C S NATURAL PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 67.72S S.G.M. PER? E.I.R.L S EMPRESA EXPORT & IMPORT MAREROSE E. l. R. L. S MACHU PICCHU FOODS S.A.C. 4S EX-IMPORT LOS TU M PIS S.C.R.L. 26.7S EXPORTADORA ROM EX S.A S 4 31 RAYMISASA S.S22 o 32 RODRIGUEZ HERRERA MARIA DEL PILAR , VILLA ANDINA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA , COMPLEMENTOS Y SUPLEMENTOS ORG?NICOS DEL 378 0,0800 3S PRONATUR E.I.R.L. 6S 0, ALGARROBOS ORGANICOS DEL PERU SOCIEDAD A 3 0, CONSORCIO SANGUINETI SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 1,2 0, RIOJAS CAM MARIA ALEJANDRA 1,0 0,0010 Fuente: Aduanas

32 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ S DERIVADOS AGROINDUSTRIALES DEL CACAO En 2010, las exportaciones de derivados agroindustriales del cacao de las empresas monitoreadas sumaron US$ 4.95 millones. El 99% de los ingresos fue explicado por COPAIN y el resto (1%) por COCLA, este último exportó solo pasta de cacao sin desgrasar. Cuadro N!! 20: Valor de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo en 2010 (US$). - - Cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo. 302,654 o 302,654 Cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao. Chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 1% pero inferior o igual a 165% Pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. Pasta de cacao, sin desgrasar 25,022 o 25, ,270 o 395,270 2,741,772 o 2,741, ,840 o 672, ,373 58, ,489 Fuente: Aduanas En términos de volumen, el principal producto de exportación de derivados del cacao fue manteca con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 1% pero inferior o igual a 1.65% con 452 TM, seguido por pasta de cacao, desgrasado total o parcialmente, con 202 TM; pasta de cacao sin desgrasar, con 174 TM; cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo, con 95 TM; entre otros. Cuadro N!! 21: Volumen de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de las empresas promovidas por el Programa de Desarrollo Alternativo en 2010 (TM) Cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo. 95 o 95 Cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao. 27 o 27 Chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar 56 o 56 Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 1% pero inferior o igual a 165% 452 o 452 Pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. 202 o 202 Pasta de cacao, sin desgrasar Fuente: Aduanas COPAIN registró un buen desempeño comercial, sus exportaciones sumaron US$ 4.89 millones, cantidad que superó en 57% a los ingresos registrados en Este resultado se asoció mayores despachos de productos vinculado a los rubros de chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar (254%); pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente (152%); y cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao (108%); pasta de cacao, sin desgrasar (65%). Con estos resultados, COPAIN revirtió la caída registrada en 2009, asimismo continuó expandiendo sus ventas de chocolates bajo la marca de Mecsa Osha (Bella Durmiente en dialecto Tulumayo) a mercados como República de Corea del Sur y Canadá.

33 1 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNATIV0/2010 Cuadro N!! 22: Valor de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de COPAIN entre 2009 y 2010 (US$) Cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo. 426, ,654 Cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao. 7,786 25,022 Chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar 113, ,270 Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 1% pero inferior o igual a 1.65% 1,993,172 2,741,772 Pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. 128, ,840 Pasta de cacao, sin desgrasar 422, ,373 Los demás chocolates y sus preparaciones. en bloques, tabletas o barras rellenos 23,625 o Fuente: ADUANAS Cuadro N!! 23: Volumen de exportación de productos agroindustriales derivados del cacao de COPAIN entre 2009 y 2010 (TM). Cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo. 238 Cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao. 13 Chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar 16 Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico 296 superior a 1% pero inferior o igual a 1.65% Pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. 80 Pasta de cacao, sin desgrasar 100 Los demás chocolates y sus preparaciones. en bloques, tabletas o barras rellenos 4 Fuente: Aduanas o Gráfico 13: Valor de exportación de productos industriales derivados del cacao de COPAIN entre 2000 y 2010 (En mili. US$) Fuente: ADUANAS

34 DESEMPEÑO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS PROMOVIDAS POR EL DESARROLLO ALTERNAT/V0/ Para COPAIN, los principales mercados de destino para sus productos agroindustriales del cacao en el 2010 fueron: Holanda, Brasil y Alemania, en conjunto explicaron el78% de los ingresos por exportación. Asimismo se comercializó a República de Corea del Sur, EE.UU, España, Canadá, Singapur, Inglaterra, Colombia, Nueva Zelanda, entre otros. Gráfico 14: Mercados de destino de las exportaciones de productos agroindustriales del cacao de COPAIN en 2010 (Valor total: US$ 4'891932) Replública de Corea del Sur 7% E.E.U.U. 5% Alemania 14% Holanda 49% Fuente: Aduanas Para COCLA, el mercado de destino de pasta de cacao sin desgrasarfue Francia. Cabe indicar que en 2010, el valor total de las exportaciones de sub productos agroindustriales del cacao en el Perú llegó a US$ 54.6 millones, COPAIN ycoclaexplicaron el9%y0.1%, respectivamente. Cuadro 24: Exportaciones de productos agroindustriales derivados del cacao en el Perú en 2010 US$ Part.% Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 1% pero inferior o igual a 165% Cacao en polvo sin azucarar ni edulcorar de otro modo. Los demás chocolates y preparaciones alimenticias que contengan cacao. Pasta de cacao, desgrasada total o parcialmente. Chocolates y sus preparaciones alimenticias, en bloques, sin rellenar Pasta de cacao, sin desgrasar. Los demás chocolates y sus preparaciones en bloques, tabletas o barras rellenos Manteca de cacao con un índice de acidez expresado en ácido oleico superior a 165% Cáscara, cascarilla, películas y demás residuos de cacao. Los demás chocolates Cacao en polvo azucarado o edulcorado de otro modo. Manteca de caca con un índice de acidez expresado en ácido oleico inferior o igual a 1% Grasa y aceite de cacao Chocolate sin adición de azúcar, ni otros edulcorantes Los demás chocolates sin adición de azúcar, ni otros edulcorantes 25,926, ,026, ,948, ,536, ,442, ,059, , , , , , , , Fuente: Aduanas 34.