CERTIFICADO DE COMERCIO INTERNACIONAL. Ruben D. Mosquera PH:

Transcripción

1 CERTIFICADO DE COMERCIO INTERNACIONAL Ruben D. Mosquera PH:

2 ECONOMIA INTERNACIONAL Globalizacion Acuerdos Libre Comercio E-Commerce Factores: Politicos-Economicos-Culturales Antes de mirar el mercado int lse debe estudiar el mercado local y nacional.

3 TENDENCIAS DE LA ECONOMIA MUNDIAL Profundo proceso de liberacion multilataral. Mayor nivelde apertura: bajarbarrerasarancelariasy no arancelarias. Reglas y normas que regulan en comercio int l. Creaciony profundizacionde bloquescomercialesa travesde acuerdos de preferencias con determinados paises(socios)

4 ACUERDOS COMERCIALES. PAISES LEJANOS: Adecuacion de productos. Alta inversion de riesgo. Barreras no arancelarias(fitosanitarias) Culturas desconocidas. Control bio-terrorismo. Otros idiomas.

5 ACUERDOS COMERCIALES PAISES CERCANOS: Bajo riesgo. Entorno cultural semejante Tendencias al consumo Baja inversion. Idiomas similares ALADI-MERCOSUR-COMUNIDAD ANDINA-G3-ETC

6 POLITICAS DE COMERCIO INT L Librecambio: (procesos de integracion) Eliminacion de restrinciones al comercio Movimientos de capital Desplazamiento de mano de obra. Proteccionismo(instrumentos de regulacion) Proteccionismo convencional o arancelario Neoprotecionismo o extra arancelario

7 INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL (PLANOS A TENER EN CUENTA) AMBIENTE INTERNO DE LA EMPRESA AMBIENTE EXTERNO NACIONAL AMBIENTE EXTERNO INT L. CARACTERISTICAS DE ADMINISTRACCION

8 ANALISIS DE PREFACTIBILIDAD EXPORTADORA RECUERSOS FINANCIEROS: Recursos propios Acceso a funtes de financiamiento Creditos Adecuados Tasas de interes apropiadas RECUERSOS HUMANOS: Personal capacitado Estudio de la informacion disponible Conocimiento de productos y servicios de la empresa Conocimiento del proceso de los clientes

9 ANALISIS DE PREFACTIBILIDAD EXPORTADORA RECUERSOS MATERIALES: Facil acceso a materias primas Dependencia de insumos importados RECUERSOS TECNICOS: Lineas de produccion adecuadas Procesos de avanzada Maquinaria apropiada

10 FUENTES DE INFORMACION

11 ALTERNATIVAS PARA EXPORTACIONES DIRECTAS: Viajantes de comercio. Dpto comercial Agen/to comercial Filial o sucursal Radicacion INDIRECTAS: C.I Representante Joint Ventures COLEGIADAS: Consorcio de import & export Cooperativas Joint ventures

12 CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS Segun su naturaleza: tangibles o intangibles Segunsudestino:de consumo, industrial. comercial) Segun el canal de comercializacion: Ccio exterior o E-commerce. Segunsuorigen: Agricola, ganadero,, industrial. Segunel comprador :Consumidos, usuario, intermediario, ong

13 ATRIBUTOS DEL PRODUCTO INT L Precio de comercializacion: Atributosexternos: Marca, embase, embalaje, etiquetado Atributos intangibles:garantia, origen, marca valor, servicio post-venta. Precio de Exportacion: Atributosintrinsecos: composicion, calidad, diseno

14 ETAPAS PARA DECIDIR SI EXPORTAMOS UN PRODUCTO Etapa 1: conviene exportar el producto? Analisisde la oferta: cantidad, calidad, duracion, manejo, embalaje, restrinciones. (+ pasea etapa2, -corrijao abandone) Etapa 2 :Encontrara aceptacion en el exterior? Analisisde la demanday verificacionde la aceptacion del producto por el consumidor. (+ pasea etapa5, -pasea etapa3 o abandone)

15 ETAPAS PARA DECIDIR SI EXPORTAMOS UN PRODUCTO Etapa3: Cualesson lasadaptacionesy/o modificacionesal diseno? Aceptaciono modificaciondel diseno, costoy organizacion, criterios y evaluacion, tiempos y pla de accion. (+ pasea etapa4, -abandone) Etapa4; Realizaciondel programade adaptaciono modificacion del diseno: estimacion de resultados (+ pasea etapa5, -abandone) Etapa 5: Proceda con el plan de comercializacion y emprenda la accion

16 COMO SELECCIONAR EL PRODUCTO Tambien puede usar estadisticas: Envie muestras o testear(redes sociales)

17 COMO SELECIONAR PROVEEDORES FUENTES DE INFORMACION: Directorios telefonicos o: Caracteristicasdel proveedor; Visitaspersonales, camaras de comercio, etc

18 BARRERAS TECNICAS DE COMERCIO EXTERIOR Conocerlasexigenciasde cadapaissegunel tipo de producto. Conocer el proceso de certificacion y el costo. Simplifaciacion de las presentaciones, riesgos. Chequearlasagenciasautorizadasparaotorgarla certificacion. Diferenciarlos certificadosobligatoriosde los recomendados. Algunosprocesosson largos, laboriososy costosos

19 REGULACION DEL COMERCIO Cuotas: Alimentos: Etiquetas de alimentos: Alimentos carnes: Animales y plantas: Perimisos alcohol,tabaco, armas: Mercancias peligrosas: Exportadores:

20 LOGISTICA DE TRANSPORTE TERRESTRE AEREO MARITIMO MULTIMODAL (OTM)

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