MASTER EN GESTION EMPRESARIAL MERCADOS DE AMÉRICA LATINA

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1 MASTER EN GESTION EMPRESARIAL MERCADOS DE AMÉRICA LATINA Estás interesado en los procesos de internacionalización de las empresas en los mercados emergentes? Te estimula enfrentar un año de estudio y de trabajo intenso, en idioma italiano, inglés y español, en un contexto que continuamente te ponga a prueba con proyectos de práctica empresarial y que te permita aprender y profundizar el español? Te estimula tener una experiencia de estudio y, eventualmente, de trabajo en el exterior en contextos que posean un alto índice de desarrollo económico? Te interesa desarrollar tu profesionalismo adquiriendo competencias de business administration y conocimientos de los mercados y de las empresas latinoamericanas? Si la respuesta a estas preguntas es sí, este es la maestría que estabas buscando. La Maestría en Gestión Empresarial Mercados de América Latina, se caracteriza por su organización llevada a cabo en dos sedes: - entre enero y abril 2016 en Bologna, en Bologna Business School, la Business School de la Universidad de Bolonia - entre mayo y junio 2016 en Buenos Aires, en la sede de la Università di Bologna - desde agosto 2016 hasta el final de la maestría (pasantía) en Italia o en América latina, según lo que el alumno elija. La Maestría en Gestión Empresarial Mercados de América Latina provee competencias de business administration y acerca a los futuros manager a las empresas que quieren trabajar el proceso de internacionalización de las em-

2 presas europeas en los mercados emergentes o de empresas lationoamericanas en los mercados europeos. Los procesos de globalización han mostrado que la ventaja comparativa entre las naciones está ligada a la capacidad de especializarse a partir de competencias distintivas y legitimadas también por los mercados. Para comprender las oportunidades es necesario tener experiencias directas con empresas y mercados internacionales y estudiar las interrelaciones entre las distintas áreas y los distintos mercados. En el pasado el proceso de internacionalización tenía lugar cuando la empresa alcanzaba dimensiones mediano-grandes. Luego de la apertura de los mercados y de la formación de segmentos transnacionales, las actividades de las empresas, en nuestros días, se dirigen a los mercados internacionales aún desde las empresas pequeñas Quien aspire a trabajar en empresas interesadas en la internacionalización hacia los mercados emergentes de América Latina y a los intercambios económicos Europa-América Latina, encuentra un recorrido ideal para una futura inserción laboral exitosa. MANAGEMENT COMMITTEE - Lorenzo Baroncini, Presidente y Director General de Ducati Energía Sudamérica S.A. - Pablo Cámara, Presidente de Coffice S.A. Lavazza - Nicolás De Gracia, Presidente y CEO de Telespazio Argentina S.A. - José María Hidalgo, Director General de ENDESA - Franco Livini, Presidente Pirelli Neumáticos SAIC - Cesare Margotta, Presidente de Seguros Generali Argentina y Vicepresidente de Caja de Ahorro y Seguros S.A. - Rubén Cesar Moleon, Director General de Pilotes Trevi - Cristiano Santiago Argentino Rattazzi, Presidente de Fiat Argentina; Vicepresidente de ADEFA - Natale A. Rigano, Presidente de Fiat Industrial Argentina Presentación del Director Científico: Angelo Manaresi Este recorrido de crecimiento profesional se adapta a las exigencias de las empresas, de internacionalizar las actividades eligiendo la fórmula organizativa correcta y teniendo en cuenta las necesidades de los mercados emergentes, para comprenderlos y construir una posición de competencia defendible. Los mercados de América-Latina ofrecen grandes oportunidades para el futuro. OVERVIEW - Maestría Universitaria (en el sistema italiano y europeo es definida de Primer nivel para disinguirla de otros títulos de postgrado en Italia) - Full-Time - Idioma italiano y español - 60 CFU (créditos formativos universitarios) - Diciembre Diciembre 2016 (inicio de la cursada principal enero 2016)

3 ESTRUCTURA La Maestría prevé 1500 horas de aprendizaje (360 horas de clase, 540 horas aproximadas de estudio individual y 600 horas de pasantía) todo en 12 meses de estudio divididos en tres ciclos: - primer ciclo: diciembre abril segundo ciclo: mayo julio pasantía: septiembre diciembre 2016 La cursada es de 30 horas cátedra semanales, estructuradas de manera tal que permitan dedicarle tiempo al trabajo de grupo, sin dejar, por eso, de atender a las cualidades individuales y a la posibilidad de establecer relaciones interpersonales. Se insertan en el ciclo formativo tres largos proyectos empresariales enfocados sectorialmente (cada uno durará un mes) que se intercalan y se integran con la actividad de las clases y con los casos empresariales. También se prevén master lectures a cargo de profesionales provenientes del mundo de la empresa, de la universidad y de la política, además de numerosas ocasiones de comparación e interacción con el mundo de las empresas a través de case history y testimonios empresariales. Por tres meses, hasta el final del mes de abril, la Maestría prevé cursos de business administration que tiene como objetivo consolidar y aplicar a casos empresariales conocimientos conceptuales, así como técnicas metodológicas y operativas. A partir de mayo, los estudiantes se trasladan a la sede de la Università di Bologna en Buenos Aires donde están previstos cursos y proyectos con empresas focalizados en los mercados latinoamericanos. La parte de la Maestría que se realiza en Buenos Aires se desarrolla fundamentalmente en idioma español. Dada la importancia de la lengua inglesa en el mundo del trabajo, se les da la oportunidad a los alumnos de participar (opcionalmente, pero haciendo hincapié en su importancia) de encuentros de conversación a lo largo del desarrollo del período de clases. El stage final tiene una duración de 600 horas y se desarrollará en el ámbito de empresas y sociedades del sector. CURSOS Y CUERPO DOCENTE (FACULTY) Administración y Control Matteo Mura Investigador de carrera de Ingeniería Industrial/Università di Bologna Elementos de contabilidad, balance y análisis de costos. La medida y la interpretación de la performance económico financiera de la empresa. El análisis económico financiero previsto y el Budget. El cálculo y el análisis de los costos en las decisiones y para el control de la gestión. El control de gestión como mecanismo operativo. Los sistemas de control estratégico y de strategic cost management.

4 Comunicación empresarial Roberto Grandi Profesor de Comunicación de las Instituciones Públicas / Università di Bologna. El curso enfrentará los temas relativos a las relaciones públicas, la comunicación institucional, la publicidad y la comunicación interna para dar a los participantes un cuadro completo de las modalidades operativas de los profesionales del sector, de las técnicas utilizadas y de los objetivos asignables a la función de la comunicación dentro de la empresa. El objetivo del curso será hacer que el alumno comprenda de qué manera la comunicación puede vincularse con los objetivos estratégicos de la empresa. Digital Marketing Gabriele Pizzi Investigador/ Università di Bologna El curso de Digital marketing tiene como objetivo fundamental proveer a los estudiantes los conocimientos necesarios para implementar con éxito una estrategia de marketing que suponga el uso de las nuevas tecnologías informáticas, analizando las necesidades del cliente, la comunicación de la empresa y la venta. Se propondrá un enfoque principalmente cuantitativo para medir la eficacia de las actividades de Digital marketing que encuentran su natural aplicación en el contexto online (ej. Social Media, E commerce, Direct Marketing) sin dejar de lado, sin embargo, las aplicaciones de las nuevas tecnologías también en el ámbito offline (ej. Apps y Mobile marketing en el contexto del Retailing moderno). Al finalizar el curso, esperamos que los estudiantes hayan adquirido un elevado grado de conocimiento de los principales instrumentos en el ámbito del Digital marketing que les permita a) definir e implementar una estrategia coherente de Digital marketing, b) seleccionar los instrumentos más apropiados en base a los objetivos estratégicos y c) monitorear su eficacia mediante rigurosos procedimientos analíticos. Finanzas Empresariales Giulia Baschieri Professor de Finanzas Empresariales/ Università di Bologna La evaluación de la viabilidad económica de un proyecto de inversión, la determinación del valor de una empresa, la comprensión de las variables fiscales que determinan una estructura financiera óptima. Corporate governance, venture capital y las principales problemáticas inherentes a la cotización de las empresas. El funcionamiento de los principales instrumentos derivados y su uso con el fin de cubrir los riesgos financieros de la empresa. Marketing Research Sara Valentini Investigador/ Università di Bologna Desde el business model hasta el plan operativo de marketing. Los instrumen-

5 tos conceptuales y cuantitativos fundamentales y necesarios para comprender, analizar y construir las relaciones que una empresa establece con el propio mercado: la centralidad del cliente, el estudio de los comportamientos de compra, los procesos de segmentación y posicionamiento, el desarrollo de nuevos productos y la difusión de la innovación, las decisiones relativas a los precios, la distribución y la comunicación. Marketing Barbara Lorenzini Consultora / Universitá di Bologna Desde el business model hasta el plan operativo de marketing. Los instrumentos conceptuales y cuantitativos fundamentales y necesarios para comprender, analizar y construir las relaciones que una empresa establece con el propio mercado: la centralidad del cliente, el estudio de los comportamientos de compra, los procesos de segmentación y posicionamiento, el desarrollo de nuevos productos y la difusión de la innovación, las decisiones relativas a los precios, la distribución y la comunicación. Supply Chain Management Andrea Zanoni Profesor de Gestión Empresarial / Universitá di Bologna El curso desarrolla las temáticas inherentes a la gestión de los materiales a lo largo de la cadena productiva, desde los proveedores hasta los canales de distribución. En proposito tienen un rol fundamental las decisiones de gestión y organización inherentes a las relaciones con las empresas externas con las cuales se relaciona que constituyen el argumento del curso. Al analizar las relaciones verticales entre las empresas se buscará desarrollar: la sensibilidad acerca de la importancia estatégica de las relaciones; los conocimientos técnicos y de gestión necesarios para enfrentar las decisiones que correspondan; las competencias organizativas necesarias para administarlas. Gestión de los Mercados Latinoamericanos Vicente Donato nvestigador de carrera/ Università di Bologna Esta materia está articulada con algunas clases y en tres proyectos empresariales CLASES La gestión de los mercados latinoamericanos presupone un conocimiento del nivel de interdependencia e interacción entre los distintos mercados latinoamericanos; tales interacciones dependen de disposiciones internacionales (como, por ejemplo, el Mercosur), de reglamentaciones nacionales sobre la competencia, y de vocaciones naturales o inducidas por las empresas de las distintas áreas latinoamericanas. Las modalidades de presencia internacional de las empresas: presencias directas, acuerdos, actividades comerciales, actividades de manufacturing.

6 PROYECTOS EMPRESARIALES Esta materia también abarca tres proyectos empresariales de un mes cada uno. Los project work se desarrollan en Buenos Aires con trabajos en grupo de 3-4 participantes, empiezan con la presentación y si es posible con una visita empresarial de un manager de una empresa, que luego les propone a los grupos el tema del proyecto. Durante cada project work los paricipantes trabajan seguidos por un tutor, al finalizar el mes se realiza un encuentro con el management, una presentación de los trabajos elaborados por los participantes; la evaluación la realizan los docentes y el management, con el fin de evaluar tanto la originalidad de las soluciones empresariales propuestas como la concreta factibilidad e implementación en un contexto empresarial real. Internacionalización de las empresas en los mercados latinoamericanos Vicente Donato Investigador de carrera El desarrollo de los mercados internacionales por parte de las empresas italianas presupone un conocimiento de las estrategias posibles y de aquellas realizadas por las empresas hasta el presente. En esta materia se tratará el desarrollo industrial y económico latinoamericano como base para comprender las oportunidades estratégicas; en lo que respecta las pequeñas y medianas empresas la actividad empresarial se pondrá en particular relación con el desarrollo de los distritos productivos industriales; respecto de las empresas de medianas y grandes dimensiones se analizarán las estrategias de entrada y presencia de empresas italianas (o de otra proveniencia), en relación a las potencialidades de los distintos mercados reguladores. Habrá muchos testimonios e intervenciones de manager de empresas que operan en América Latina y de operadores de organizaciones que apoyan la exportación y la internacionalización. PASANTÌA Y CARRERA FUTURA La integración con las empresas representa una prioridad de la Escuela y un aspecto que la diferencia del resto de los programas de Maestrías. Bologna Business School constantemente se empeña en combinar de la mejor manera posible los proyectos profesionales de los estudiantes con las exigencias expresadas por las empresas. Crear employability es una actividad a la cual Alma dedica un especial esfuerzo, a través de una acción sistemática de career development. Para la mayor parte de los estudiantes el la pasatía es un buen trampolín de lanzamiento y los números lo demuestran. A los seis meses de la finalización de la maestría el 85% de los magister tiene un empleo. BBS ha creado una fuerte network y una sólida colaboración con las mayores empresas italianas, broche de oro en diversos sectores productivos.

7 LISTADO DE EMPRESAS PARA EL LA PASANTÍA Y EL PROJECT WORK Admenta - Aeffe - Aemilia Hotel - Aeroporto G.Marconi - Aforisma - Aggf - Diego Dalla Palma - Alce Nero - Mielizia - Alfa - Wassermann - Allestimenti Altograf - Altro Mercato - Ancora Servizi - Antica Corte Pallavicina - Apt Emilia Romagna - Arper - Arredoluce - Automobili Lamborghini - Avanzi Holding - Azienda Ospedaiera Cannizzaro - Azienda Ospedaliera Universitaria di Parma - Azienda Vinicola Rivera - B&T B.V.M - Les Copains Bahalsen - Baxter Italy - Bellco - Berluti - Bonfiglioli - Borbonese - Butos Horeca - Camst - Caregiving - Carpigiani - Cateringross - Caviro - Centro Hercolani - Ceramiche Gardenia - Orchidea - Champion Europe - Chloride - Cineteca Bologna - Cinius - Cipriani Abbigliamento - Cmc - Cna Bologna - Cna Rimini - Colomer Group - Comune di Alberona - Comune di Vetralla - Conad - Conserve Italia - Consorzio Parmigiano Reggiano - Coop Adriatica - Coop Centrale Adriatica - Coop Ceramica Imola - Coop Estense - Credito Emiliano - Crif - Cucinaa Deloitte - Diennea Dorelan - Ducati Motor Holding - Ebc Consulting - Egs Solution - Ernst & Young - Eurovo - Fashion Lab - Felsinea - Ristorazione Ferrara Food - Ferrari - Ferrovie Emilia Romagna - Fincantieri - Florim Ceramiche - Fondazione Aldini Valeriani - Fratelli Branca International - Freelands - Network Fruitecom - Furla - GA Operation - Gabs - Gdh - General Electric - Geocom - Gesa Finance - Ghepi - GI Group - Gmpr - Group Granarolo - Graphic Store - Groupm - Gruppo Cinti - Gruppo Coin - Oviesse Gruppo - Hera - Gruppo Ima - Gruppo La Perla - Gruppo Maccaferri - Gruppo Max Mara - Gruppo Monrif - Gruppo Montenegro - Gruppo Trevi - Guaber - Gucci - Havaianas - Haworth - Hays - Hoel Consulting - I Guzzini Illuminazione - Iconsulting - Ikea - Interfashion - Intertaba - Iren - Istituto Giordano - Jakerson - Kpmg - La Compagnia della Bellezza - La Rinascente - Laboratorio delle Idee - Landi Renzo - Limoni - Link - Liu Jo - Lobby Bros - Loro Piana - Louis Dreyfus - Commodities Italia - Mandarina Duck - Manutencoop - Marcello Leoni - Marco Polo Advisor - Marposs - Martini Group - Maserati - Mcs - Mediolanum - Mercatone Uno - Mollusco & Balena - Monnalisa Neri - Netidea Webranking - Next Value - Nike Italy - Nimax - Noemalife - Ospedale di Sassuol - Page Personnel - Paola Frani - Pastificio del Verde - Pastificio Garofalo - Paypersocial - Pdfor Consulenza Direzionale - Philip Morris - Piana Cosmetici - Piante Faro - Pinko - Pizzarotti - Polimoda - Pollini - Pquadro - Prax - Price - Waterhouse - Coopers - Prink Promotor - Ralph Lauren - Regenesi - Regione Emilia Romagna - Reneè Blanche - Richard Ginori Rintal - Rtr - Sports Marketing - Samo - San Patrignano Società Agricola Scs - Sida Group - Sigma - Sistema Moda Italia - SociaLab - Solair - Sport Lab - Start People - Studio Prisma - T.R.S. Evolution - Technogym - Tetrapak - Tmc - Tonino Lamborghini - Umberto Cesari - Vini Unigrà - Unipol Banca - Unità Socio Sanitaria di Dolo - Mirano Valsoia - Yoox

8 INSCRIPCIÓN Y SELECCIÓN La inscripción está abierta a todos los universitarios que tengan un título de grado (licenciatura, laurea, o otros títulos universitario). El título debe haber sido obtenido antes de la fecha de vencimiento de las matriculaciones a la maestría prevista para fines de diciembre La admisión está subordinada a la superación de la selección que tendrá lugar a través de una prueba escrita de cultura general y actitudinal, una prueba de conocimiento del idioma inglés y una prueba oral orientada a verificar la calidad del proyecto profesional del candidato además de su coherencia respecto de los temas de la Maestría. Para los candidatos es obligatorio un conocimiento de base del idioma español; en el caso de que el conocimiento del idioma no esté certificado por un documento oficial, el candidato deberá realizar una parte de la entrevista motivacional en tal idioma. Para los oyentes externos no es necesario el título universitario. Idiomas oficiales: italiano e inglés Vencimiento iscripció: 10/11/2015 Fecha selección: 13/11/2015 Modalidad de inscripción Más informaciones sobre las modalidades de inscripción están disponibles en el Bando di concorso per l ammissione al Master universitario di I livello, descargable desde el sitio de Bologna Business School e dell Alma Mater Studiorum de la Università di Bologna. COSTOS Y FINANCIACIONES Cuota de inscripción La cuota de inscripción a la Maestría es de Euros (IVA exento) Becas Este año Bologna Business School pone a disposición becas parciales para los que clasifiquen primeros en las pruebas de selección. Además, al final del recorrido formativo, la Scuola asignará un premio al mejor estudiante. Para equilibrar las condiciones de participación, a los participantes de la Maestría se les ofrecerá una beca de 1200 euros, que se descontará de la segunda cuota de inscripción. Préstamos al mérito Gracias al acuerdo entre Bologna Business School e UniCredit, los participantes de la Maestría podrán acceder a un préstamo al mérito sin garantías y a un bajo interés. El préstamo les permitirá pagar la totalidad de la cuota de inscripción sin presentar garantías o una parte de ella que no es cubierta por la beca y podrá ser devuelto en los doce años siguientes, o sea en el A cada estudiante se le solicita depositar el 3% del valor del préstamo solicitado a un Fondo ad Honorem instituido para cubrir los riesgos de insolvencia.

9 En síntesis: - Importe igual a la cuota de participación - Posibilidad de un importe agregado para living costs de Euros - Bajos intereses - Sin garantías - A devolver en 12 años Para informaciòn Eliana Vetro bbs.unibo.it Bologna Business School, Villa Guastavillani, Via degli Scalini, Bologna - Italy Tel Fax

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