Certificaciones de Sustentabilidad y el Apoyo al Comercio Internacional

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1 Certificaciones de Sustentabilidad y el Apoyo al Comercio Internacional Centro de Comercio Internacional (ITC) Organización Mundial de Comercio (WTO) y Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) Ann-Kathrin Zotz Experta Asociada, Programa de Comercio y Medio Ambiente

2 2 Mandato del Centro de Comercio Internacional El ITC mejora los éxitos de exportación de pequeñas empresas de países en desarrollo mediante la aportación, en colaboración con otros asociados, de soluciones sostenibles e integradoras para el fomento del comercio. Los destinatarios de estas soluciones son las empresas exportadoras, las instituciones de apoyo al comercio y los responsables de la formulación de políticas. PyMEs Instituciones de apoyo al comercio (IACs) Ministerios de Comercio/ Medio Ambiente/ Agricultura PYMEs internacionalmente competitivos

3 3 Tendencias en el mercado de productos certificados Consumidores - Aumento de la demanda por productos certificados y trazabilidad - Disposición de pagar precio premio para productos certificados y de alta calidad - Tendencia de demandar estándares más altos Certificadores - Aumento en el numero de certificaciones - Niveles relativamente bajos de armonización de certificaciones a niveles naciones, regionales e internacionales - Reducción de marketability ( retorno y precio premio) de certificaciones

4 Fuente:Michiel Kuitaand, Yuca Waartsb, Tendencias ejemplo: café Ventas anuales por certificación Cada certificación responde a distintas demandas

5 5 Tendencias ejemplo: café Tasa de marketability por certificación Marketability de las certificaciones más tradicionales se bajó durante los últimos años Fuente:Michiel Kuitaand, Yuca Waartsb, 2014

6 6 Consideraciones para certificarse de PyMEs Costo de certificación depende de: - Acceso a financiamiento y asistencia técnica - Nivel de capacidad y conocimiento de la Pyme - Presencia de empresas certificadoras en el país - Hectáreas y productores por certificar Precio premio de certificaciones depende de: - Mercado de destino (Alemania: orgánica/ GB: fairtrade/ Países Bajos: UTZ certified) - Estructura del sector: organización en cooperativas/ numero de intermediarios - Vínculos directos con compradores internacionales - Volumen de oferta exportable - Comunicación de practicas sustentables/ obtención de la certificación - Madurez del mercado: en algunos sectores: precio premio por certificaciones tradicionales se redujo = desaparición del first-mover advantage SIN EMBARGO beneficios de practicas sociales y ambientales deben formar parte de la evaluación costo/ beneficio Necesidad por creación de inteligencia de mercado y asistencia técnica para entrar al mercado

7 7 Más que una certificación 1 Creación de Inteligencia de Mercado: análisis del mercado y identificación de nichos del mercado Identificación de y contacto con compradores potenciales Identificación de certificación especifica 2 Cambio de practicas al nivel de producción/ procesamiento/ etc. 3 Obtención de la certificación 4 Creación de valor agregado a la certificación: Cambio de estrategia de marketing, branding y empaque 5 Establecimiento de nuevos contratos directos con compradores

8 Inteligencia de Mercado ITC Standards Map

9 Colaboración con más de 180 normas de sostenibilidad

10 Inteligencia de Mercado ITC Standards Map Los 4 módulos en Standards Map

11 Inteligencia de Mercado ITC Standards Map 11

12 Inteligencia de Mercado ITC Standards Map 12

13 Inteligencia de Mercado ITC Standards Map 13

14 Inteligencia de Mercado ITC Standards Map 14

15 15 Inteligencia de Mercado La Iniciativa Blue Numbers Un Registro Global para los Productores Sostenibles El Blue Number es emitido por GS1, y obtenido por medio de un sistema global en línea donde: agricultores y negocios agrícolas pueden registrarse y voluntariamente proporcionar su información; agricultores y negocios agrícolas pueden crear un perfil de sostenibilidad sobre sus productos, servicios, y capacidad comercial o de exportación; la información puede ser compartida con asociados, socios comerciales y regulaciones; agricultores y negocios agrícolas pueden declarar si están listos para recibir capacitación, soporte de parte de instituciones nacionales, gobiernos e instituciones de Naciones Unidas.

16 Inteligencia de Mercado La Iniciativa Blue Numbers BN Accepted

17 Inteligencia de Mercado La Iniciativa Blue Numbers

18 Inteligencia de Mercado Guías para Pymes 18 Todas las publicaciones están accesibles en nuestra pagina de web

19 19 Inteligencia de Mercado Caracterizaciones técnicas y científicas de productos Accesso al mercado E.E.U.U Caracterizaciones técnicas de productos

20 20 Cambio de practicas y obtención de certificación Certificaciones Fortalecimiento de organizaciones y su poder de negociación - Buenas Practicas Agricolas - Sistemas de control de calidad

21 21 Creación de valor agregado a la certificación Branding y marketing Posicionamiento de nueva certificación Desarrollo de nuevos empaques

22 Creación y fortalecimiento de vínculos directos con el mercado internacional 22 Asistencia técnica para mejorar capacidad de negociación Participación en ruedas de negocios

23 23 Recomendaciones diseño de programas integradas de promoción de certificaciones de sustentabilidad - Mejora de comunicación de todos los beneficios de certificaciones: financieros, ambientales y sociales - Establecimiento de vínculos con mercado internacional antes y después de la obtención de la certificación - Establecimiento de vínculos con programas de financiamiento - Incorporación de beneficiarios en el diseño del programa de promoción - Combinación con otros programas existentes (fitosanitarios, calidad, etc.)

24 GRACIAS! Ann-Kathrin Zotz Experta Asociada, Programa de Comercio y Medio Ambiente Contacto: zotz@intracen.org

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