La Transición de Directivo a Consultor

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1 La Transición de Directivo a Consultor Herramientas prácticas para introducirse con éxito en el mundo de la consultoría de empresas. Programa conjunto con: Executive Education Barcelona, abril - junio 2010 Universitat Pompeu Fabra 1

2 Bienvenida El primer programa pensado específicamente para aquellos directivos que se plantean la consultoría como su próxima etapa profesional. La situación económica actual está conllevando la salida de un gran número de directivos procedentes de todos los sectores, tanto de grandes empresas internacionales como de medianas y pequeñas empresas nacionales. En ambos casos el reto que se plantean estos directivos, muchos de ellos próximos ya al meridiano de su carrera profesional, es similar: hacia dónde dirigir su siguiente etapa profesional? Son varias las opciones, desde incorporarse a otra empresa de similares o diferentes características, dedicarse a la docencia, convertirse en emprendedor e iniciar un negocio propio o franquiciado, o también, sin duda, capitalizar todos los conocimientos y la experiencia acumulada durante años y ofrecerse a prestar servicios como consultor de empresas, ya sea de modo autónomo o uniendo esfuerzos con otros consultores. Los que se han decantado por esta última opción saben que para completar con éxito la transición de directivo a consultor no basta sólo con los conocimientos técnicos y la experiencia acumulada, sino que también es imprescindible tener en cuenta las características propias que requiere el oficio del consultor de empresas y las especificidades del mundo de la consultoría. Conocer, controlar y saber gestionar estos aspectos concretos inherentes a la actividad de la consultoría es clave para alcanzar el éxito en esta nueva etapa profesional. Juan Marcos Moner Juan Luis Fernández Directores del programa 2

3 La Transición de Directivo a Consultor Perfil de los participantes El programa está especialmente diseñado tanto para directivos en activo que deseen explorar esta alternativa de futuro, como para aquellos que han dejado recientemente su compañía y desean desarrollar su siguiente etapa profesional como consultores de empresa. Asimismo, otro tipo de profesionales de la empresa, como los especialistas en interim management o en otros campos del asesoramiento de organizaciones y empresas, sin duda encontrarán los contenidos de este programa de gran interés para un óptimo desarrollo de sus actividades. Apostar por un cambio tan evidente en la propia carrera profesional, es un paso muy importante que requiere pleno convencimiento. En este sentido, el diseño del programa y el enfoque de los contenidos pueden ayudar especialmente a los profesionales que están en pleno proceso de decisión, ya que durante el transcurso de las sesiones podrán conocer y percibir muchos detalles y aspectos del mundo de la consultoría que les permitirán tener una opinión sólida y razonada de todo lo que ofrece la profesión. El programa proporciona al participante las herramientas y las técnicas analíticas que le permitan afrontar con éxito los retos más habituales en la fase de introducción al campo de la consultoría de empresas. Para conseguir estos objetivos el programa aporta: Profesores y ponentes de prestigio y de amplia trayectoria profesional en este sector. Tratamiento de los contenidos con una perspectiva eminentemente práctica. Una dinámica de trabajo en la que cada participante se implique directamente en los contenidos y aporte también sus propias experiencias. Gran variedad de materiales didácticos, lecturas, recursos web, etc. La metodología propuesta parte de la aportación y discusión de los contenidos por parte del profesorado y de los ponentes, y de un enfoque altamente participativo por parte del grupo por inmersión en la materia. Se espera que los asistentes intervengan activamente en los diferentes casos prácticos que se desarrollarán en el programa, así como otros recursos pedagógicos. En resumen, el programa ofrece los elementos de juicio necesarios para tomar una decisión fundamentada y ajustada a la casuística personal y a las expectativas propias de cada uno. Objetivos y metodología El objetivo de este programa, dentro del marco de la programación Executive Education del IDEC de la Universidad Pompeu Fabra, es ayudar a aquellos profesionales que quieran orientar su carrera a la consultoría de empresas, aportándoles todos los instrumentos, las herramientas, los consejos y las experiencias prácticas necesarias para culminar dicho proceso. Los contenidos del programa se han diseñado en atención, entre otros, a las recomendaciones y experiencias de profesionales que ya han efectuado con éxito la transición de directivo a consultor de empresa. 3 ArtemFinland

4 Programa Académico 4 El profesorado y los ponentes presentarán los contenidos esenciales de cada área con una orientación eminentemente práctica y de transferencia de conocimientos, como experiencias de su día a día. Los contenidos seleccionados abarcan las diferentes cuestiones que son imprescindibles conocer en el ámbito de la consultoría de empresas. Sesión de inicio Objetivos, contenidos y introducción de los participantes. Parte I. Transición, cambio de rol y mentalidad 1.1 La transición de ejecutivo a consultor Gestión de carrera profesional. Análisis de fortalezas y capacidades. Vocaciones profesionales y autodiagnóstico. El Plan Estratégico Personal. 1.2 El perfil, la actitud y el rol del consultor Análisis de perfil en base a tests individualizados de comportamiento (DISC y EQ-i). El rol del consultor Comportamientos, actitudes y valores. Cómo asegurar un correcto encaje de expectativas empresa-consultor. Los 10 errores clásicos que el nuevo consultor debe evitar en las relaciones con el cliente. 1.3 Nociones para emprendedores Generación de ideas de negocio, el mercado y el equipo promotor. Factores económicos atrayentes. Organismos y apoyos al emprendedor. 1.4 Desarrollo del plan de negocio Estructura y utilidad del plan de negocio. El presupuesto anual. El cuadro de mando integral. Parte II. Conocimientos y procedimientos básicos en consultoría 2.1 Aspectos legales y fiscales Formas legales para establecerse como consultor. Conocimientos sobre la propiedad intelectual, confidencialidad de la información, etc. Aspectos contractuales consultor-cliente. 2.2 Como darse a conocer, los honorarios y las propuestas Desarrollo de relaciones de interés, medios de networking, etc. El papel de las asociaciones, las escuelas de negocios y otros foros de interés. La determinación del precio y la negociación con el cliente. Preparación y presentación de propuestas. 2.3 La venta en consultoría y la aproximación al cliente Conceptos básicos de la venta. Identificación de necesidades - Usos online y offline. Definición de valores diferenciales. Fases clave en la venta de proyectos. Parte III. Competencias y Metodologías Desarrollo de estrategias de negocio. Reingeniería de procesos de negocio. Tipologías y desarrollo organizacional. Gestión del cambio en las empresas. Comunicación efectiva y gestión del conflicto. El potencial creativo como fundamento de la creación de valor. Gestión de reuniones y grupos de trabajo. Gestión efectiva de proyectos. Conceptos financieros aplicados a la consultoría. Introducción a las técnicas de coaching ejecutivo. Sesión de clausura Mesa redonda La empresa y el consultor Organizada en colaboración con la Cámara de Comercio de Barcelona. Calendario y horario: Inicio del programa: 19 de abril de 2010 Fin del programa: 22 de junio de 2010 Horario: lunes y martes, de h a h

5 Dirección y Equipo Docente Dirección del programa Juan Marcos Moner Es ingeniero de Telecomunicaciones por la Escuela de Ingeniería de Telecomunicaciones La Salle (Universidad Ramon LLull) y MBA por La Salle y la Manhattan College de Nueva York. A lo largo de su carrera ha participado en diversos programas de desarrollo directivo, desde la IESE Business School de la Universidad de Navarra (PDD 92) a la Graduate Shcool of Business de la Universidad de Chicago (CEI 06). En el terreno profesional ha desarrollado la mayor parte de sus 25 años de carrera profesional en la empresa Autodesk, Inc líder mundial en software de diseño por ordenador desde la creación de su filial para España y Portugal hasta la toma de responsabilidades de máximo nivel europeo en Inglaterra y Suiza. Juan Luis Fernández Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y PDD por el IESE, es, desde 1994, director y profesor de programas de marketing en el IDEC- Universitat Pompeu Fabra. Después de más de ocho años en el ámbito de la empresa en sectores como el textil y el químico, ocupando diferentes posiciones directivas, fundó en 1998 Manum Consulting, firma líder en gestión y desarrollo del talento. Es conferenciante habitual en diferentes foros de España y Latinoamérica en temas de liderazgo, estrategia empresarial y desarrollo organizacional. Profesorado Oriol Amat Catedrático de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad Pompeu Fabra. Doctor en Ciencias Económicas por la UAB y licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ESADE. Además, ha cursado estudios de postgrado en la Stockholm School of Economics y en la Universidad de California (UCLA). En el ámbito profesional también ejerce labores de consultoría y es miembro del consejo de Administración de varias empresas. 5

6 Dirección y Equipo Docente 6 Jaume Baró Responsable de los programas de creación de empresas de Barcelona Activa. Es licenciado en Economía y también en Administración y Dirección de Empresas por la UAB y postgrado en RRHH por el IDEC-UPF. Ha desarrollado su carrera profesional básicamente en el ámbito del desarrollo local y ha participado en varios proyectos innovadores de apoyo a la creación de empresas. Jordi Besalduch Manager de Manum Consulting. Ha cursado estudios de Psicología en la Universitat Oberta de Catalunya con especialización en el área de RRHH. Ha desarrollado funciones de RRHH, Formación, Nuevos Proyectos y Comunicación Interna en Boehringer Mannheim, Roche Diagnostics, y Faurecia Asientos y Componentes España (grupo automovilístico PSA). Joaquín V. Castellote Director general del Grupo Manusa. Es licenciado en Ingeniería Mecánica Técnica por la Universidad de Zaragoza, máster en Operaciones por ESADE y PDD por el IESE. En sus 25 años de experiencia en el mundo industrial, ha participado y dirigido varios proyectos pioneros en el sector de la Automoción relacionados con el just in time y la six sigma, entre otros, así como diversas responsabilidades de negocio y operaciones en Alemania, China, Rusia, México, Brasil y Francia. Josep-Maria Fàbregas Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne. Es ingeniero técnico en Telecomunicaciones y máster en Marketing por ESADE. Fue socio-fundador de Ogilvy Healthcare para, posteriormente, ocupar el cargo de consejero-director general de OgilvyOne. Cuenta con más de veinte años de experiencia en los ámbitos del marketing y la comunicación. Ignacio Feu Puig Consultor de empresas. Es licenciado en Ciencias Empresariales, MBA por ESADE y PDD por el IESE. En el terreno profesional cuenta con una experiencia de más de veinte años en cargos directivos dentro de la compañía Microsoft con responsabilidades, entre otras, en las divisiones de Grandes Cuentas, OEM y Retail y es el responsable de la puesta en marcha de la División de Videojuegos y del lanzamiento y la consolidación de la consola Xbox en España. Enric Jaulent Fundador de Diferentis. Es diplomado en Dirección Comercial y máster en Dirección de Marketing por la ESADE. En sus más de 25 años de carrera profesional ha ocupado diversos cargos de responsabilidad en empresas como TEYCESA, Olivetti, Telefónica y Winterthur. Posteriormente, ejerce de consultor en TIME Consultants y finalmente crea su propia firma de consultoría especializada en la implantación estratégica en las aéreas de comunicación, marketing y comercial. Nacho Julià Manresa Socio-director en Manum Consulting. Es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y es postgrado en RRHH por el IDEC (Universidad Pompeu Fabra) y PDD por la IESE. Durante trece años de carrera ha dirigido proyectos de consultoría en el área de RRHH para clientes de diferentes sectores. Emilio Margallo Director de la División de Outsourcing de BDO Audiberia. Es licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, máster en Fiscalidad por el CEF y máster en Estudios Europeos por la UAB. Inició su carrera profesional como abogado fiscalista en Bufete Pintó y durante diez años se ha especializado en aspectos de planificación fiscal y tributación internacional, productos financieros y patrimonio familiar. Miguel de la Ossa Socio de Beagle Consulting. Es licenciado en Ciencias Empresariales, MBA por ESADE y PDD por el IESE. Ha desarrollado sus veinte años de carrera profesional en diferentes áreas directivas, desde la dirección general y de Marketing-Ventas en Swiss Bank Corp (actualmente UBS), Inversiones Ibersuizas, Nikols (actualmente AON Group) o Banco Santander, y ha creado y dirigido start-ups en los sectores de alta tecnología y de marketing directo.

7 Información General Lengua vehicular El idioma vehicular del programa será el castellano. Lugar IDEC-Universitat Pompeu Fabra Balmes, Importe Materiales docentes incluidos. Descuentos La política de descuentos, no acumulables entre sí, es la siguiente: Por pronto pago: Aquellas matrículas que se efectúen hasta un mes antes de la fecha de inicio del programa, se beneficiarán de un 10% de descuento sobre el importe original del programa. AAA IDEC y Club Executive: Los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del IDEC y los antiguos alumnos de programas Executive IDEC tendrán un descuento del 20% sobre el importe original del programa. Política de cancelación: En caso de no poder asistir al programa una vez formalizada la matrícula, se devolverá el 90% del importe siempre que la solicitud de cancelación se realice con más de una semana de antelación a la fecha de inicio del programa. Podrá sustituirse la persona inscrita por otra de la misma empresa hasta el día anterior al inicio del programa. Inscripciones La aceptación final de las solicitudes dependerá en cada caso de la experiencia profesional de los candidatos. Las plazas disponibles para este programa son limitadas. Para inscribirse al programa, debe cumplimentar el formulario de solicitud de admisión web que encontrará en la página web del programa: Información Executive Education IDEC-Universitat Pompeu Fabra Balmes, Barcelona Telf Fax Los datos contenidos en este documento son a título informativo. Su vigencia deberá contrastarse en el momento de formalizar la inscripción. 7

8 IDEC-Universitat Pompeu Fabra La Universidad Pompeu Fabra (UPF), pública y fundada en 1990, se integra en el tejido urbano y participa del dinamismo de una ciudad cosmopolita como es Barcelona. Activa y emprendedora, la UPF ha implantado un nuevo modelo de estudios y ha incorporado docentes del más alto nivel tanto de ámbito nacional como internacional. La calidad de la UPF ha obtenido el reconocimiento de numerosas instituciones situándose entre los primeros lugares en el Informe 2007 de la Fundación Conocimiento y Desarrollo y en los rankings de las mejores universidades españolas del periódico El Mundo (curso académico 2007/08); en el de productividad científica del Ministerio de Ciencia e Innovación (2008) y en el de bibliotecas universitarias y científicas de España, (Atlas Digital de la España Universitaria 2008). El IDEC (Instituto de Educación Continua), fundación privada fruto del compromiso con la formación continua de la Universidad Pompeu Fabra y de un grupo de empresas e instituciones económicas, nace en 1993, con vocación global y raíces locales. El IDEC es un nexo de la UPF con la sociedad como instrumento de relación con el mundo empresarial, los profesionales y la sociedad en los ámbitos de la alta especialización, la actualización de conocimientos y el reciclaje profesional y participa activamente en las principales redes e iniciativas internacionales de formación superior (PRME, EFMD, EUCEN, CLADEA, RECLA). En línea con los objetivos propios de la UPF, el IDEC ofrece servicios de formación orientados a los profesionales en la forma, en el lugar y en el momento en que se requieran. Programas In-Company Todos los programas del IDEC-UPF pueden ser rediseñados e impartidos para un grupo de personas de su organización, con la modificación de los aspectos necesarios para adaptarlos a sus necesidades específicas de formación. Para más información, contactar con nuestro departamento de Soluciones Corporativas: Información: Sede central Tel.: Fax: Balmes, Barcelona 8 DL B

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