Final Micmac report PERFIL GERENCIAL

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1 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 1 / 39 Final Micmac report PERFIL GERENCIAL

2 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 2 / 39 S U M M A R Y I. PARTICIPANTS PRESENTATION List of participants Participant description PACHECO LEONOR... 4 II. VARIABLES PRESENTATION List of variables Variable description ALTA ADAPTABILIDAD FLEXIBILIDAD (ADAPTAB.) RESPONSABILIDAD (RESPONSABI) TOLERANCIA A LA PRESION (TOLERANCIA) ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO-EXTERNO (CLIENTE) DESARROLLO DE SU EQUIPO (EQUIPO) LIDERAZGO PARA EL CAMBIO (LIDERAZGO) PENSAMIENTO ESTRATEGICO (ESTRATEGIC) TRABAJO EN EQUIPO (TRABAJO) FRANQUEZA, CONFIABILIDAD, INTEGRIDAD (FRANQUEZA) DISCIPLINA PERSONAL (DISCIPLINA) DINAMISMO Y ENERGIA (DINAENERGI) AUTONOMIA (AUTONOMIA) CAPACIDAD DE APRENDIZAJE (APRENDIZAJ) HABILIDAD ANALITICA (ANALITICA) RELACIONES PUBLICA (RELACIONES) HABILIDADES MEDIATICAS (MEDIATICAS) COSMOPOLITISMO (COSMOP) CAPACIDAD DE NEGOCIACION (CAPACNEGOC) MODALIDAD DE CONTACTO (CONTACTO) PRODUCTVIDAD (PRODUCTIVI) EMPOWERMENT (EMPOWER) COMPROMISO (COMPROMISO) HONESTIDAD (HONESTIDAD) INTEGRIDAD (INTEGRIDAD) PARTICIPACION (PARTICIPA) PERSEVERANCIA (PERSEVERAN) RECIEDUMBRE (RECIEDUMBR) CREATIVIDAD (CREATIVIDA) SERVICIO (SERVICIO) VISION (VISION) JUSTICIA (JUSTICIA) MOTIVACION (MOTIVACION) INICIATIVA (INICIATIVA) PRUDENCIA (PRUDENCIA) RESPETO (RESPETO) EJEMPLARIDAD (EJEMPLO) MEDICINA (MEDICINA) ADMON EMPRESAS (ADMOS EMPR) SEGURIAD SOCIAL (SEGURIDAD ) RESOLUCION DE CONFLICTOS (RESOLCONFL) AUDITORIA EN SALUD (AUDITORIA) SALUD OCUPACIONAL (OCUPACIONA)... 9

3 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 3 / LEGISLACION (LEGISLAC) DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO (DIRECCION) SISTEMAS DE GARANTIAS DE CALIDAD (CALIDAD) ECONOMIA (ECONOMIA) FINANZAS (FINANZAS) SISTEMAS DE INFORMATICA (INFORMATIC) AREAS DE SALUD (SALUD) MARKETING (MARKETING)... 9 III. THE MATRICES OF THE ENTRIES Matrix of Direct Influences (MDI) Matrix of Potential Direct Influences (MPDI) IV. THE STUDY RESULTS Direct influences MDI characteristics MDI stability MDI row and column sum Direct influence/dependence map Direct influence graph Potential direct influences MPDI Characteristics MPDI stability MPDI row and column sum Potential direct influence/dependence map Potential direct influence graph Indirect influences Matrix of Indirect Influences (MII) MII row and column sum Indirect influence/dependence map Indirect influence graph Potential indirect influences Matrix of Potential Indirect Influences (MPII) MPII row and column sum Potential indirect influence/dependence map Potential indirect influence graph... 38

4 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 4 / 39 I. P A R T I C I P A N T S P R E S E N T A T I O N 1. L I S T O F P A R T I C I P A N T S PACHECO LEONOR 2. P A R T I C I P A N T D E S C R I P T I ON 1. P A C H E C O L E O N O R Role: INVESTIGADORA MBA ADMINSITRACION DE EMPRESAS. Company: UNINORTE Profession: FISOTERAPEUTA Comments: Especialista en Higiene y Salud Ocupacional Especialista en Gerencia de la calidad y Auditoria en Salud.

5 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 5 / 39 II. V A R I A B L E S P R E S E N T A T I O N 1. L I S T O F V A R I A B L E S 1. ALTA ADAPTABILIDAD FLEXIBILIDAD (ADAPTAB.) 2. RESPONSABILIDAD (RESPONSABI) 3. TOLERANCIA A LA PRESION (TOLERANCIA) 4. ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO-EXTERNO (CLIENTE) 5. DESARROLLO DE SU EQUIPO (EQUIPO) 6. LIDERAZGO PARA EL CAMBIO (LIDERAZGO) 7. PENSAMIENTO ESTRATEGICO (ESTRATEGIC) 8. TRABAJO EN EQUIPO (TRABAJO) 9. FRANQUEZA, CONFIABILIDAD, INTEGRIDAD (FRANQUEZA) 10. DISCIPLINA PERSONAL (DISCIPLINA) 11. DINAMISMO Y ENERGIA (DINAENERGI) 12. AUTONOMIA (AUTONOMIA) 13. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE (APRENDIZAJ) 14. HABILIDAD ANALITICA (ANALITICA) 15. RELACIONES PUBLICA (RELACIONES) 16. HABILIDADES MEDIATICAS (MEDIATICAS) 17. COSMOPOLITISMO (COSMOP) 18. CAPACIDAD DE NEGOCIACION (CAPACNEGOC) 19. MODALIDAD DE CONTACTO (CONTACTO) 20. PRODUCTVIDAD (PRODUCTIVI) 21. EMPOWERMENT (EMPOWER) 22. COMPROMISO (COMPROMISO) 23. HONESTIDAD (HONESTIDAD) 24. INTEGRIDAD (INTEGRIDAD) 25. PARTICIPACION (PARTICIPA) 26. PERSEVERANCIA (PERSEVERAN) 27. RECIEDUMBRE (RECIEDUMBR) 28. CREATIVIDAD (CREATIVIDA) 29. SERVICIO (SERVICIO) 30. VISION (VISION) 31. JUSTICIA (JUSTICIA) 32. MOTIVACION (MOTIVACION) 33. INICIATIVA (INICIATIVA) 34. PRUDENCIA (PRUDENCIA) 35. RESPETO (RESPETO) 36. EJEMPLARIDAD (EJEMPLO) 37. MEDICINA (MEDICINA) 38. ADMON EMPRESAS (ADMOS EMPR) 39. SEGURIAD SOCIAL (SEGURIDAD ) 40. RESOLUCION DE CONFLICTOS (RESOLCONFL) 41. AUDITORIA EN SALUD (AUDITORIA) 42. SALUD OCUPACIONAL (OCUPACIONA) 43. LEGISLACION (LEGISLAC) 44. DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO (DIRECCION) 45. SISTEMAS DE GARANTIAS DE CALIDAD (CALIDAD) 46. ECONOMIA (ECONOMIA) 47. FINANZAS (FINANZAS) 48. SISTEMAS DE INFORMATICA (INFORMATIC) 49. AREAS DE SALUD (SALUD) 50. MARKETING (MARKETING)

6 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 6 / V A R I A B L E D E S C R I P T I O N 1. A L T A A D A P T A B I L I D A D F L E X I B I L I D A D ( A D A P T A B. ) 2. R E S P O N S A B I L I D A D ( R E S P O N S A B I ) 3. T O L E R A N C I A A L A P R E S I O N ( T O L E R A N C I A ) 4. O R I E N T A C I O N A L C L I E N T E I N T E R N O - E X T E R N O ( C L I E N T E ) 5. D E S A R R O L L O D E S U E Q U I P O ( E Q U I P O ) 6. L I D E R A Z G O P A R A E L C A M B I O ( L I D E R A Z G O ) 7. P E N S A M I E N T O E S T R A T E G I C O ( E S T R A T E G I C ) 8. T R A B A J O E N E Q U I P O ( T R A B A J O ) 9. F R A N Q U E Z A, C O N F I A B I L I D A D, I N T E G R I D A D ( F R A N Q U E Z A ) 10. D I S C I P L I N A P E R S O N A L ( D I S C I P L I N A ) 11. D I N A M I S M O Y E N E R G I A ( D I N A E N E R G I ) 12. A U T O N O M I A ( A U T O N O M I A )

7 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 7 / C A P A C I D A D D E A P R E N D I Z A J E ( A P R E N D I Z A J) 14. H A B I L I D A D A N A L I T I C A ( A N A L I T I C A ) 15. R E L A C I O N E S P U B L I C A ( R E L A C I O N E S ) 16. H A B I L I D A D E S M E D I A T I C A S ( M E D I A T I C A S ) 17. C O S M O P O L I T I S M O ( C O S M O P ) 18. C A P A C I D A D D E N E G O C I A C I O N ( C A P A C N E G O C ) 19. M O D A L I D A D D E C O N T A C T O ( C O N T A C T O ) 20. P R O D U C T V I D A D ( P R O D U C T I V I ) 21. E M P O W E R M E N T ( E M P O W E R ) 22. C O M P R O M I S O ( C O M P R O M I S O ) SER 23. H O N E S T I D A D ( H O N E S T I D A D ) SER 24. I N T E G R I D A D ( I N T E G R I D A D ) SER 25. P A R T I C I P A C I O N ( P A R T I C I P A ) SER

8 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 8 / P E R S E V E R A N C I A ( P E R S E V E R A N ) SER 27. R E C I E D U M B R E ( R E C I E D U M B R ) SER 28. C R E A T I V I D A D ( C R E A T I V I D A ) SER 29. S E R V I C I O ( S E R V I C I O ) SER 30. V I S I O N ( V I S I O N ) SER 31. J U S T I C I A ( J U S T I C I A ) SER 32. M O T I V A C I O N ( M O T I V A C I O N ) SER 33. I N I C I A T I V A ( I N I C I A T I V A ) SER 34. P R U D E N C I A ( P R U D E N C I A ) SER 35. R E S P E T O ( R E S P E T O ) SER 36. E J E M P L A R I D A D ( E J E M P L O ) SER 37. M E D I C I N A ( M E D I C I N A ) CONOCER 38. A D M O N E M P R E S A S ( A D M O S E M P R ) CONOCER

9 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 9 / S E G U R I A D S O C I A L ( S E G U R I D A D ) CONOCER 40. R E S O L U C I O N D E C O N F L I C T O S ( R E S O L C O N F L ) CONOCER 41. A U D I T O R I A E N S A L U D ( A U D I T O R I A ) CONOCER 42. S A L U D O C U P A C I O N A L ( O C U P A C I O N A ) CONOCER 43. L E G I S L A C I O N ( L E G I S L A C ) CONOCER 44. D I R E C C C I O N A M I E N T O E S T R A T E G I C O ( D I R E C C I O N ) CONOCER 45. S I S T E M A S D E G A R A N T I A S D E C A L I D A D ( C A L I D A D ) CONOCER 46. E C O N O M I A ( E C O N O M I A ) CONOCER 47. F I N A N Z A S ( F I N A N Z A S ) CONOCER 48. S I S T E M A S D E I N F O R M A T I C A ( I N F O R M A T I C ) CONOCER 49. A R E A S D E S A L U D ( S A L U D ) CONOCER 50. M A R K E T I N G ( M A R K E T I N G ) CONOCER

10 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 10 / 39 III. T H E M A T R I C E S O F T H E E N T R I E S 1. M A T R I X O F D I R E C T I N F L U E N C E S ( M D I ) The Matrix of Direct Influence (MDI) describes the relations of direct influences between the variables defining the system.

11 25 : PARTICIPA 24 : INTEGRIDAD 23 : HONESTIDAD 22 : COMPROMISO 21 : EMPOWER 20 : PRODUCTIVI 19 : CONTACTO 18 : CAPACNEGOC 17 : COSMOP 16 : MEDIATICAS 15 : RELACIONES 14 : ANALITICA 13 : APRENDIZAJ 12 : AUTONOMIA 11 : DINAENERGI 10 : DISCIPLINA 9 : FRANQUEZA 8 : TRABAJO 7 : ESTRATEGIC 6 : LIDERAZGO 5 : EQUIPO 4 : CLIENTE 3 : TOLERANCIA 2 : RESPONSABI 1 : ADAPTAB. LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 11 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

12 50 : MARKETING 49 : SALUD 48 : INFORMATIC 47 : FINANZAS 46 : ECONOMIA 45 : CALIDAD 44 : DIRECCION 43 : LEGISLAC 42 : OCUPACIONA 41 : AUDITORIA 40 : RESOLCONFL 39 : SEGURIDAD 38 : ADMOS EMPR 37 : MEDICINA 36 : EJEMPLO 35 : RESPETO 34 : PRUDENCIA 33 : INICIATIVA 32 : MOTIVACION 31 : JUSTICIA 30 : VISION 29 : SERVICIO 28 : CREATIVIDA 27 : RECIEDUMBR 26 : PERSEVERAN LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 12 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING Influences range from 0 to 3, with the possibility to identify potential influences: 0: No influence 1: Weak 2: Moderate influence 3: Strong influence P: Potential influences

13 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 13 / M A T R I X O F P O T E N T I A L D I R E C T I N F L U E N C E S ( M P D I ) The Matrix of Potential Direct Influences (MPDI) represents the present and potential influences and dependences between the variables. It complements the MDI by also considering the foreseeable future relations.

14 25 : PARTICIPA 24 : INTEGRIDAD 23 : HONESTIDAD 22 : COMPROMISO 21 : EMPOWER 20 : PRODUCTIVI 19 : CONTACTO 18 : CAPACNEGOC 17 : COSMOP 16 : MEDIATICAS 15 : RELACIONES 14 : ANALITICA 13 : APRENDIZAJ 12 : AUTONOMIA 11 : DINAENERGI 10 : DISCIPLINA 9 : FRANQUEZA 8 : TRABAJO 7 : ESTRATEGIC 6 : LIDERAZGO 5 : EQUIPO 4 : CLIENTE 3 : TOLERANCIA 2 : RESPONSABI 1 : ADAPTAB. LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 14 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

15 50 : MARKETING 49 : SALUD 48 : INFORMATIC 47 : FINANZAS 46 : ECONOMIA 45 : CALIDAD 44 : DIRECCION 43 : LEGISLAC 42 : OCUPACIONA 41 : AUDITORIA 40 : RESOLCONFL 39 : SEGURIDAD 38 : ADMOS EMPR 37 : MEDICINA 36 : EJEMPLO 35 : RESPETO 34 : PRUDENCIA 33 : INICIATIVA 32 : MOTIVACION 31 : JUSTICIA 30 : VISION 29 : SERVICIO 28 : CREATIVIDA 27 : RECIEDUMBR 26 : PERSEVERAN LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 15 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING Influences range from 0 to 3: 0: No influence 1: Weak 2: Moderate influence 3: Strong influence

16 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 16 / 39 I V. T H E S T U D Y R E S U L T S 1. D I R E C T I N F L U E N C E S 1. M D I c h a r a c t e r i s t i c s This table presents the number of 0,1,2,3,4 of the matrix and shows the rate of filling calculated as a ratio between the number of MDI values different from 0 and the total number of elements of the matrix. I N D I C A T O R V A L U E Matrix size 50 Number of iterations 3 Number of zeros 1435 Number of ones 385 Number of twos 606 Number of threes 74 Number of P 0 Total 1065 Fillrate 42,6% 2. M D I s t a b i l i t y If it were demonstrated that any matrix must converge towards stability at the end of a certain number of iterations (generally 6 or 7 for a matrix of size 30), it would be interesting to be able to follow the evolution of this stability during successive multiplications. In the absence of mathematically established criteria, it was chosen to rely on the number of permutations (bullets sorting) necessary to each iteration to classify, by influence and dependence, the whole set of the variables of the MDI matrix. I T E R A T I O N I N F L U E N C E D E P E N D E N C E % 101 % % 100 % 3 99 % 100 % 3. M D I r o w a n d c o l u m n s u m This table allows getting information about the sums in the rows and columns of the MDI matrix. N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S 1 ALTA ADAPTABILIDAD FLEXIBILIDAD RESPONSABILIDAD TOLERANCIA A LA PRESION ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO EXTERNO 5 DESARROLLO DE SU EQUIPO LIDERAZGO PARA EL CAMBIO PENSAMIENTO ESTRATEGICO TRABAJO EN EQUIPO T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S

17 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 17 / 39 N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S 9 FRANQUEZA, CONFIABILIDAD, INTEGRIDAD 10 DISCIPLINA PERSONAL DINAMISMO Y ENERGIA AUTONOMIA CAPACIDAD DE APRENDIZAJE HABILIDAD ANALITICA RELACIONES PUBLICA HABILIDADES MEDIATICAS COSMOPOLITISMO CAPACIDAD DE NEGOCIACION MODALIDAD DE CONTACTO PRODUCTVIDAD EMPOWERMENT COMPROMISO HONESTIDAD INTEGRIDAD PARTICIPACION PERSEVERANCIA RECIEDUMBRE CREATIVIDAD SERVICIO VISION JUSTICIA MOTIVACION INICIATIVA PRUDENCIA RESPETO EJEMPLARIDAD MEDICINA ADMON EMPRESAS SEGURIAD SOCIAL RESOLUCION DE CONFLICTOS AUDITORIA EN SALUD SALUD OCUPACIONAL LEGISLACION DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO SISTEMAS DE GARANTIAS DE CALIDAD ECONOMIA FINANZAS SISTEMAS DE INFORMATICA AREAS DE SALUD MARKETING Totals T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S 4. D i r e c t i n f l u e n c e / d e p e n d e n c e m a p This plan is set starting from the matrix of direct influences MDI.

18 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 18 / D i r e c t i n f l u e n c e g r a p h This graph is set starting from the matrix of direct influences MDI.

19 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 19 / P O T E N T I A L D I R E C T I N F L U E N C E S 1. M P D I C h a r a c t e r i s t i c s This table presents the number of 0,1,2,3,4 of the matrix and shows the rate of filling calculated as a ratio between the number of MPDI values different from 0 and the total number of elements of the matrix. I N D I C A T O R V A L U E Matrix size 50 Number of iterations 3 Number of zeros 0 Number of ones 1820 Number of twos 606 Number of threes 74 Number of P 0 Total 2500 Fillrate 100% 2. M P D I s t a b i l i t y If it were demonstrated that any matrix must converge towards stability at the end of a certain number of iterations (generally 6 or 7 for a matrix of size 30), it would be interesting to be able to

20 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 20 / 39 follow the evolution of this stability during successive multiplications. In the absence of mathematically established criteria, it was chosen to rely on the number of permutations (bullets sorting) necessary to each iteration to classify, by influence and dependence, the whole set of the variables of the MPDI matrix. I T E R A T I O N I N F L U E N C E D E P E N D E N C E 1 98 % 99 % % 100 % % 100 % 3. M P D I r o w a n d c o l u m n s u m This table allows getting information about the sums in the rows and columns of the MPDI matrix. N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S 1 ALTA ADAPTABILIDAD FLEXIBILIDAD RESPONSABILIDAD TOLERANCIA A LA PRESION ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO EXTERNO 5 DESARROLLO DE SU EQUIPO LIDERAZGO PARA EL CAMBIO PENSAMIENTO ESTRATEGICO TRABAJO EN EQUIPO FRANQUEZA, CONFIABILIDAD, INTEGRIDAD 10 DISCIPLINA PERSONAL DINAMISMO Y ENERGIA AUTONOMIA CAPACIDAD DE APRENDIZAJE HABILIDAD ANALITICA RELACIONES PUBLICA HABILIDADES MEDIATICAS COSMOPOLITISMO CAPACIDAD DE NEGOCIACION MODALIDAD DE CONTACTO PRODUCTVIDAD EMPOWERMENT COMPROMISO HONESTIDAD INTEGRIDAD PARTICIPACION PERSEVERANCIA RECIEDUMBRE CREATIVIDAD SERVICIO VISION JUSTICIA MOTIVACION INICIATIVA PRUDENCIA T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S

21 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 21 / 39 N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S 35 RESPETO EJEMPLARIDAD MEDICINA ADMON EMPRESAS SEGURIAD SOCIAL RESOLUCION DE CONFLICTOS AUDITORIA EN SALUD SALUD OCUPACIONAL LEGISLACION DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO SISTEMAS DE GARANTIAS DE CALIDAD ECONOMIA FINANZAS SISTEMAS DE INFORMATICA AREAS DE SALUD MARKETING Totals T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S 4. P o t e n t i a l d i r e c t i n f l u e n c e / d e p e n d e n c e m a p This plan is set starting from the matrice of potential direct influences MPDI.

22 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 22 / P o t e n t i a l d i r e c t i n f l u e n c e g r a p h This graph is set starting from the matrice of potential direct influences MPDI.

23 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 23 / I N D I R E C T I N F L U E N C E S 1. M a t r i x o f I n d i r e c t I n f l u e n c e s ( M I I ) The Matrix of the Indirect Influences (MII) corresponds to the Matrix of the Direct Influences (MID) enhanced in power, by successive iterations. From this matrix a new classification of the variables emphasizes the most important variables of the system. Indeed, one detects the hidden variables, thanks to a program of matrix multiplication applied to an indirect classification. This program allows studying the diffusion of the impacts by the ways and the loops of feedback, and consequently to treat on a hierarchical basis the variables: by order of influence, by considering the number of path and loops of length 1, 2... N generated by each variable; by order of dependence, by considering the number of paths and loops of length 1, 2... N reaching each variable. Generally, the classification becomes stable from a multiplication of the order 3, 4 or 5.

24 10 : DISCIPLINA 9 : FRANQUEZA 8 : TRABAJO 7 : ESTRATEGIC 6 : LIDERAZGO 5 : EQUIPO 4 : CLIENTE 3 : TOLERANCIA 2 : RESPONSABI 1 : ADAPTAB. LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 24 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

25 20 : PRODUCTIVI 19 : CONTACTO 18 : CAPACNEGOC 17 : COSMOP 16 : MEDIATICAS 15 : RELACIONES 14 : ANALITICA 13 : APRENDIZAJ 12 : AUTONOMIA 11 : DINAENERGI LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 25 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

26 30 : VISION 29 : SERVICIO 28 : CREATIVIDA 27 : RECIEDUMBR 26 : PERSEVERAN 25 : PARTICIPA 24 : INTEGRIDAD 23 : HONESTIDAD 22 : COMPROMISO 21 : EMPOWER LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 26 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

27 40 : RESOLCONFL 39 : SEGURIDAD 38 : ADMOS EMPR 37 : MEDICINA 36 : EJEMPLO 35 : RESPETO 34 : PRUDENCIA 33 : INICIATIVA 32 : MOTIVACION 31 : JUSTICIA LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 27 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

28 50 : MARKETING 49 : SALUD 48 : INFORMATIC 47 : FINANZAS 46 : ECONOMIA 45 : CALIDAD 44 : DIRECCION 43 : LEGISLAC 42 : OCUPACIONA 41 : AUDITORIA LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 28 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING Values represent indirect influence rates 2. M I I r o w a n d c o l u m n s u m This table allows getting information about the sums in the rows and columns of the MII matrix.

29 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 29 / 39 N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S 1 ALTA ADAPTABILIDAD FLEXIBILIDAD RESPONSABILIDAD TOLERANCIA A LA PRESION ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO EXTERNO 5 DESARROLLO DE SU EQUIPO LIDERAZGO PARA EL CAMBIO PENSAMIENTO ESTRATEGICO TRABAJO EN EQUIPO FRANQUEZA, CONFIABILIDAD, INTEGRIDAD 10 DISCIPLINA PERSONAL DINAMISMO Y ENERGIA AUTONOMIA CAPACIDAD DE APRENDIZAJE HABILIDAD ANALITICA RELACIONES PUBLICA HABILIDADES MEDIATICAS COSMOPOLITISMO CAPACIDAD DE NEGOCIACION MODALIDAD DE CONTACTO PRODUCTVIDAD EMPOWERMENT COMPROMISO HONESTIDAD INTEGRIDAD PARTICIPACION PERSEVERANCIA RECIEDUMBRE CREATIVIDAD SERVICIO VISION JUSTICIA MOTIVACION INICIATIVA PRUDENCIA RESPETO EJEMPLARIDAD MEDICINA ADMON EMPRESAS SEGURIAD SOCIAL RESOLUCION DE CONFLICTOS AUDITORIA EN SALUD SALUD OCUPACIONAL LEGISLACION DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO SISTEMAS DE GARANTIAS DE CALIDAD ECONOMIA FINANZAS SISTEMAS DE INFORMATICA AREAS DE SALUD MARKETING T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S

30 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 30 / 39 N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F T O T A L N U M B E R O F R O W S C O L U M N S Totals I n d i r e c t i n f l u e n c e / d e p e n d e n c e m a p This plan is set starting from the indirect influence matrix MII. 4. I n d i r e c t i n f l u e n c e g r a p h This graph is set starting from the indirect influence matrix MII.w

31 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 31 / P O T E N T I A L I N D I R E C T I N F L U E N C E S 1. M a t r i x o f P o t e n t i a l I n d i r e c t I n f l u e n c e s ( M P I I ) The Matrix of the Potential Indirect Influences (MPII) corresponds to the Matrix of the Potential Direct Influences (MIDP) enhanced in power, by successive iterations. From this matrix, a new classification of the variables emphasizes the potentially most important variables of the system

32 10 : DISCIPLINA 9 : FRANQUEZA 8 : TRABAJO 7 : ESTRATEGIC 6 : LIDERAZGO 5 : EQUIPO 4 : CLIENTE 3 : TOLERANCIA 2 : RESPONSABI 1 : ADAPTAB. LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 32 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

33 20 : PRODUCTIVI 19 : CONTACTO 18 : CAPACNEGOC 17 : COSMOP 16 : MEDIATICAS 15 : RELACIONES 14 : ANALITICA 13 : APRENDIZAJ 12 : AUTONOMIA 11 : DINAENERGI LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 33 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

34 30 : VISION 29 : SERVICIO 28 : CREATIVIDA 27 : RECIEDUMBR 26 : PERSEVERAN 25 : PARTICIPA 24 : INTEGRIDAD 23 : HONESTIDAD 22 : COMPROMISO 21 : EMPOWER LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 34 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

35 40 : RESOLCONFL 39 : SEGURIDAD 38 : ADMOS EMPR 37 : MEDICINA 36 : EJEMPLO 35 : RESPETO 34 : PRUDENCIA 33 : INICIATIVA 32 : MOTIVACION 31 : JUSTICIA LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 35 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING

36 50 : MARKETING 49 : SALUD 48 : INFORMATIC 47 : FINANZAS 46 : ECONOMIA 45 : CALIDAD 44 : DIRECCION 43 : LEGISLAC 42 : OCUPACIONA 41 : AUDITORIA LIPSOR-EPITA-MICMAC M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 36 / 39 1 : ADAPTAB. 2 : RESPONSABI 3 : TOLERANCIA 4 : CLIENTE 5 : EQUIPO 6 : LIDERAZGO 7 : ESTRATEGIC 8 : TRABAJO 9 : FRANQUEZA 10 : DISCIPLINA 11 : DINAENERGI 12 : AUTONOMIA 13 : APRENDIZAJ 14 : ANALITICA 15 : RELACIONES 16 : MEDIATICAS 17 : COSMOP 18 : CAPACNEGOC 19 : CONTACTO 20 : PRODUCTIVI 21 : EMPOWER 22 : COMPROMISO 23 : HONESTIDAD 24 : INTEGRIDAD 25 : PARTICIPA 26 : PERSEVERAN 27 : RECIEDUMBR 28 : CREATIVIDA 29 : SERVICIO 30 : VISION 31 : JUSTICIA 32 : MOTIVACION 33 : INICIATIVA 34 : PRUDENCIA 35 : RESPETO 36 : EJEMPLO 37 : MEDICINA 38 : ADMOS EMPR 39 : SEGURIDAD 40 : RESOLCONFL 41 : AUDITORIA 42 : OCUPACIONA 43 : LEGISLAC 44 : DIRECCION 45 : CALIDAD 46 : ECONOMIA 47 : FINANZAS 48 : INFORMATIC 49 : SALUD 50 : MARKETING Values represent potential indirect influence rates 2. M P I I r o w a n d c o l u m n s u m This table allows getting information about the sums in the rows and columns of the MIIP matrix.

37 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 37 / 39 N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S 1 ALTA ADAPTABILIDAD FLEXIBILIDAD 1,703409E+07 1,633712E+07 2 RESPONSABILIDAD 1,605776E+07 2,061595E+07 3 TOLERANCIA A LA PRESION 2,009486E+07 1,645472E+07 4 ORIENTACION AL CLIENTE INTERNO- 1,967085E+07 1,72597E+07 EXTERNO 5 DESARROLLO DE SU EQUIPO 1,613404E+07 1,949362E+07 6 LIDERAZGO PARA EL CAMBIO 2,263636E+07 2,378072E+07 7 PENSAMIENTO ESTRATEGICO 2,046873E+07 1,874399E+07 8 TRABAJO EN EQUIPO 2,159255E+07 2,145548E+07 9 FRANQUEZA, CONFIABILIDAD, 1,644311E+07 1,751245E+07 INTEGRIDAD 10 DISCIPLINA PERSONAL 1,647995E+07 1,716548E DINAMISMO Y ENERGIA 1,681862E+07 1,73332E AUTONOMIA 1,703781E+07 1,647684E CAPACIDAD DE APRENDIZAJE 1,705449E+07 1,916622E HABILIDAD ANALITICA 1,503422E+07 1,779016E RELACIONES PUBLICA 1,593429E+07 1,652924E HABILIDADES MEDIATICAS 1,66846E+07 1,925149E COSMOPOLITISMO 1,80641E+07 1,615244E CAPACIDAD DE NEGOCIACION 1,887694E+07 2,058418E MODALIDAD DE CONTACTO 1,993685E+07 1,87359E PRODUCTVIDAD 1,768124E+07 1,797928E EMPOWERMENT 1,734224E+07 1,561791E COMPROMISO 1,882771E+07 1,786695E HONESTIDAD 1,952928E+07 1,914387E INTEGRIDAD 2,589693E+07 2,028989E PARTICIPACION 1,930701E+07 1,545305E PERSEVERANCIA 1,994268E+07 2,516575E RECIEDUMBRE 2,20049E+07 2,340422E CREATIVIDAD 1,744208E+07 1,937823E SERVICIO 2,264821E+07 2,103971E VISION 2,053381E+07 2,373114E JUSTICIA 1,643442E+07 1,845268E MOTIVACION 1,633014E+07 1,796064E INICIATIVA 1,678534E+07 1,700806E PRUDENCIA 1,741456E+07 1,919456E RESPETO 1,685888E+07 1,906544E EJEMPLARIDAD 1,924764E+07 1,891074E MEDICINA 1,815684E+07 1,950902E ADMON EMPRESAS 2,529423E+07 2,052467E SEGURIAD SOCIAL 1,666584E+07 1,623752E RESOLUCION DE CONFLICTOS 2,527292E+07 2,358551E AUDITORIA EN SALUD 1,627821E+07 1,544731E SALUD OCUPACIONAL 1,610341E+07 1,463419E LEGISLACION 1,777297E+07 1,510084E DIRECCCIONAMIENTO ESTRATEGICO 2,353134E+07 2,449618E SISTEMAS DE GARANTIAS DE CALIDAD 1,828366E+07 1,741952E ECONOMIA 1,661485E+07 1,726058E FINANZAS 1,827346E+07 1,659758E SISTEMAS DE INFORMATICA 1,590758E+07 1,53789E AREAS DE SALUD 1,963887E+07 1,696946E+07

38 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 38 / 39 N V A R I A B L E T O T A L N U M B E R O F R O W S T O T A L N U M B E R O F C O L U M N S 50 MARKETING 1,701091E+07 1,742412E+07 Totals P o t e n t i a l i n d i r e c t i n f l u e n c e / d e p e n d e n c e m a p This plan is set starting from the potential indirect influences matrix MIIP. 4. P o t e n t i a l i n d i r e c t i n f l u e n c e g r a p h This graph is set starting from the potential indirect influences matrix MIIP.

39 M I C M A C - P E R F I L G E R E N C I A L Page 39 / 39