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Transcripción

1 El Nuevo COMANDO TÁCTICO DE VENTAS : Curso Online Transformacional en Técnicas de Ventas para el Mundo Real, una formación exclusiva de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas Curso en modalidad a distancia: Comando Táctico de Ventas es un completo entrenamiento en ventas paso a paso, que abarca en detalle cada una de las etapas del proceso de ventas. Su alcance va desde la instancia en la cual no tengo clientes, es decir aprendo a "cómo encontrarlos"; hasta el momento en el cual se cierra la venta y se genera una relación de confianza que conlleva más y más ventas. Objetivo Potenciar tu fuerza de ventas. El participante será capaz de desarrollar con éxito un ciclo completo de ventas, aumentando el volumen de negocios y el valor de las operaciones de la empresa, asociado a una amplia satisfacción de sus clientes y al reconocimiento del segmento de la industria donde actúa. Comienza el 5 de marzo 19 hs Argentina con la sesión en VIVO ONLINE de apertura. con Patricio Peker y Diego González. Esto es lo que recibirás: Más de 130 lecciones prácticas en video. Más de 8 hs de audio divididas en lecciones individuales descargables. Versiones en formato PDF de cada módulo, descargables. Versiones en formato MP3 de cada componente de la venta. Trabajos prácticos/casos de alumnos exitosos incluidos en el material de estudio. Preguntas de autoevaluación en cada módulo para avanzar en el entrenamiento. Detalles del Curso: TÍtulo a recibir: Certificación Internacional en técnicas profesionales de ventas. Nivel: Intermedio/Avanzado Tipo de Curso: Online - Virtual Duración : 8 Semanas como mínimo. Con tiempo de dedicación variable de tu parte, estimado en 3 a 4 horas por semana y con un máximo de tiempo para realizar el curso de un año.

2 BONO: FULL ACCESO A LA COMUNIDAD CUARTEL DE VENTAS. EXTRA: ACCESO ILIMITADO, SIN HORARIOS, A TU RITMO. ACCESO FULL SIN LÍMITE DE TIEMPO A TODOS LOS CONTENIDOS. EXTRA: GARANTÍA TOTAL por 30 Días, Satisfacción TOTAL EXTRA: SESIÓN INTRODUCTORIA EN VIVO ONLINE con profesores y alumnos el día de apertura. *Contenidos-Desglose*: Módulo 1: Cómo Encontrar Clientes Lección 1: Qué es un Prospecto? Lección 2: Llenando nuestro acueducto o embudo Lección 3: Por qué los vendedores no hacen Prospección? Lección 4: Por qué debemos prospectar? Lección 5: Qué cantidad de prospectos es la indicada? Lección 6: El cuadrante de la prospección Lección 7: Cómo desarrollar una mentalidad orientada a la prospección Lección 8: Fuentes de prospectos Lección 9: Cómo prospectar cuando usted es nuevo en la ciudad Lección 10: Estableciendo prioridades a sus prospectos Módulo 2: Cómo Llegar Al Tomador De Decisiones (TeDDy) Lección 1: Cómo Encontrar Pistas e Indicios? Lección 2: 3 Cualidades de un Tomador de Decisiones Lección 3: Qué cargos tiene un Teddy? Lección 4: Quienes son los Fiddos? Lección 5: Qué preguntar para saber quién es el Teedy? Lección 6: Influenciadores De Decisiones (IDD) Lección 7: Cómo trabajar con Fiddos? Lección 8: Tenga en mente: Calidad, Cantidad y Perseverancia Lección 9: Ejemplo de un Primer Contacto

3 Módulo 3: Usted Debe Ser Escuchado Para Poder Vender Lección 1: Conseguir Una Entrevista Lección 2: Generando Los Primeros Contactos Lección 3: Los objetivos de cada interacción Lección 4: Supere las resistencias automáticas Lección 5: Acercamiento planificado no quiere decir enlatado Lección 6: Modelo de acercamiento para conseguir una entrevista Lección 7: Utilice el contestador automático como una herramienta de ventas Lección 8: Visitas personales para conseguir ser escuchado Módulo 4: Preste Atención y Entienda al Cliente Lección 1: Entender Al Cliente Lección 2: El Arte de Hacer Preguntas Lección 3: Las preguntas son sus ángeles de la guarda Lección 4: El artista de la conversación Lección 5: Preguntas abiertas vs. Preguntas cerradas Lección 6: Las cuatro palabras mágicas Lección 7: Habilidades para escuchar Módulo 5: Mostrar el Puente Lección 1: Mostrar El Puente Lección 2: Cómo Transmitir Los Beneficios Lección 3: El Puente de 4 Columnas Lección 4: Sea pertinente, interesante y dinámico Lección 5: Beneficios imbatibles Lección 6: Los beneficios nunca son implícitos Lección 7: Los beneficios deben ser específicos Lección 8: Cartas o correos electrónicos de clientes Lección 9: Cuando la objeción es tal vez

4 Módulo 6: Lograr Que Crucen El Puente Lección 1: Vender o informar? Lección 2: El cierre de la venta pasó de moda Lección 3: Haga la pregunta de decisión y cállese Lección 4: Sea imparcial, cualquiera sea la respuesta Lección 5: Transforme la objeción en una razón para comprar Lección 6: La objeción al precio Módulo 7: Que Le Sigan Comprando Mañana y Dentro de 10 Años Lección 1: Por qué tenemos que ofrecer un nivel de servicio superior Lección 2: Cosechamos lo que hemos sembrado Lección 3: Piense como cliente Lección 4: Usted a dónde iría a comprar la próxima vez? Lección 5: Ellos Pueden, Usted Puede Lección 6 : Caso de Estudio LATAM Lección 7: Caso de Estudio Longo Toyota Lección 8: Reaseguramiento de la confianza Módulo 8: Tu Marca en Internet Lección 1: Cómo está tu presencia en internet Lección 2: Las 3 Preguntas fundamentales Lección 3: Qué debe tener tu página para que sea vendedora Lección 4: Tipos de contenido para educar a tu cliente Lección 5: Casos de Estudio sobre Marca Personal Lección 6: Qué es la Marca Personal? Lección 7: Vos sos tu cara Lección 8: Cómo tener una tarjeta personal única Lección 9: Dónde encontrar mucho contenido ideal para tus redes Lección 10: Entendiendo el Mapa de Acción en Internet Lección 11: Qué es una página de aterrizaje Lección 12: Cómo Crear una Lista de interesados en automático

5 Qué es lo que aprenderás a dominar en este proceso de entrenamiento transformacional: *Por qué los vendedores tememos prospectar y qué puede usted hacer al respecto; *Cómo vencer el miedo al rechazo; *Una visión estratégica a la prospección; *El cuadrante de la prospección; *Cómo desarrollar una mentalidad orientada a la prospección; *Cómo pedir referidos a sus mejores clientes; *Cómo prospectar si usted es nuevo en la ciudad; *Cómo saber si un cliente o una empresa necesita sus productos o servicios; *Cómo saber quién es quién toma las decisiones de compra, para no perder el tiempo vendiéndole a alguien que no tiene la autoridad de comprar; *Cuáles son los objetivos que usted debe lograr con cada interacción de ventas; *Cómo despertar la atención y el interés de su posible comprador; *Cómo debe ser su o carta introductoria; *Cómo superar la "excusas automáticas" que tiene en mente su prospecto *Cuál es la actitud adecuada para que sus prospectos escuchen cada palabra que usted tiene que decirles; *Qué es más inteligente (y útil), hablar o preguntar - esto transformará su desempeño en las ventas; *Cómo convertirse en un *artista* de la conversación; *Las cuatro palabras mágicas; *Cómo presentar BENEFICIOS IMBATIBLES a la hora de vender; *Cómo "leer la mente" de sus prospectos y anticiparse a sus objeciones; *Cómo enunciar beneficios - de la forma correcta - para lograr máximos resultados; *Cómo conseguir testimonios escritos que vendan sus productos o servicios a futuros prospectos; *Cómo lograr decisiones favorables de parte de su prospecto; *Cuándo CALLARSE; *Una objeción es en realidad una pregunta disfrazada - usted aprenderá exactamente qué hacer; *Qué debe hacer cuando la respuesta es "sí"; *Qué debe hacer cuando la respuesta es "no"; *Cómo vencer el típico "está muy caro" para lograr más y más ventas; *Qué debe hacer cuando la respuesta es "tal vez"; *Porqué tenemos que ofrecer un servicio superior; *Diferencias entre el cliente: terrorista, simplemente enojado, decepcionado, ocasional, embajador... y qué hacer en cada ocasión; *Cómo conseguir que nuestros clientes nos compren una y otra vez a lo largo del tiempo; *Cómo llevar todo lo aprendido en ventas y técnicas de negociación llevado a la aplicación en las redes sociales y sitios web. *La importancia de saber crear contenidos que venden y evitar los errores comunes que se cometen frecuentemente. *Cómo saber a partir de ahora qué debe tener su sitio web para que esté preparado para generar oportunidades de venta constantemente.

6 Sobre *Patricio Peker* Consultor de empresas, Capacitador y Conferencista internacional, fundador de GanarOpciones.com, y autor del libro de ventas best seller de Amazon: El Vendedor de los Huevos de ORO, la guía de ventas paso a paso. Es especialista en técnicas de influencia y persuasión aplicadas a las ventas y la negociación comercial. Es certificado como Master en Programación Neurolingüística (PNL) y Coach Internacional. Patricio ha sido vendedor, y luego gerente de importantes empresas, conduciendo exitosamente departamentos de marketing y de ventas, desde el ramo bancario hasta el de insumos para industrias. Entre sus clientes en 21 países se encuentran: Mattel, Siemens, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, PROAsistemas S.A., Banco de Reservas de la República Dominicana, Banco UNO, Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Claro, Amway, Cable & Wireless, Banco Santander, DirecTV, entre otras empresas.

7 *Sobre Diego González*. Profesor adjunto Diego Gonzalez enseña e implementa estrategias online y el asesoramiento técnico para cada una de ellas. Es experto en técnicas avanzadas de Marketing Online, actualmente es entrenador de Empresas, Emprendedores y Dueños de Negocios que desean llegar a más personas y contar con estrategias probadas logrando ventajas sobre sus competidores

8 Testimonios y Casos de Estudio de Empresarios y Emprendedores que actualmente están dentro del Cuartel de Ventas:

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10 Móvil Natalia García. Asistencia y Administración