Seminario de Oportunidades España y Portugal. Jorge Enrique Restrepo Proexport Madrid. Medellín, Barranquilla, Cali y Bogotá Junio 11 al 14 de 2013

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1 Seminario de Oportunidades España y Portugal Jorge Enrique Restrepo Proexport Madrid Medellín, Barranquilla, Cali y Bogotá Junio 11 al 14 de 2013

2 España

3 Tabla de Contenido Generalidades TLC Colombia UE Tendencias Oportunidades en España y Portugal Agroindustria Manufacturas Prendas de vestir Recomendaciones

4 Generalidades Población PIB 46,174,000 habitantes Per-cápita: U$ 28,200 Ranking mundial: 13 Distribución: 66% Servicios y 34% Bienes Crecimiento previsto para el 2013: ( -1,43%) Turismo Cuarto receptor de turistas extranjeros del mundo: 58 millones Primero en turismo vacacional Segundo en ingresos por turismo: 55,777 millones de euros en 2012 Comercio En Q1 de Primer superávit comercial desde 1971 Ranking de importaciones mundiales: 14 Fuente: Marca España, Invest in Spain

5 Generalidades Número de parados y Tasas de paro Numero de parados (escala izquierda) Porcentaje de población activa en paro (escala derecha) Cambio Metodológico % IV TR ,02% % 7.95 % Fuente: INE / El País

6 Generalidades Primer Productor Mundial de Energías Renovables Segundo Fabricante de vehículos de Europa Primer Exportador Mundial de cítricos, vino y aceite de oliva Segundo Fabricante Mundial de aviones militares de transporte Inditex: Primer Grupo de Distribución y comercio textil en el mundo Fuente: Marca España

7 TLC Colombia UE Permanencia versus 1. sistema temporal (SGP) 3. Alianzas productivas y comerciales Nuevas y mayores 2. oportunidades: 4. Más clientes y más consumidores Fuente: MCIT Bienes industriales, incluida la pesca. El 99.9% de las exportaciones de Colombia tendrán libre acceso sin aranceles a la UE desde la entrada en vigencia del Acuerdo. Flexibilización de normas de origen para el sector industrial. Azúcar. contingente libre de arancel para 62,000 toneladas, con un crecimiento permanente del 3% anual. Flores. Cero arancel de manera permanente. Normas de origen permiten importar el material genético de terceros países. Café. Cero arancel para el café tostado y para las preparaciones de café. Norma de origen general mediante la cual se considerará originario todo café tostado en grano. Frutas y Hortalizas. Acceso inmediato libre de arancel en su gran mayoría. Normas de origen, las frutas y hortalizas tendrán que ser totalmente obtenidas, y para las preparaciones de frutas y hortalizas un 50% de las mismas tendrán que ser originarias.

8 Tendencias Generales El precio pesa más como factor de decisión a la hora de comprar Reducción generalizada de los precios en múltiples categorías Viajes, ocio, vestuario, restauración, etc Crecimiento del modelo de Franquicia Al 31/12/2012 habían 1040 enseñas en 41 categorías de bienes y servicios* Crecimiento de las categorías de marcas de distribuidor Alimentos, aseo, ropa, cosmética, etc Fuente: Asociación Nacional de Franquiciadores

9 Tendencias del Sector Diversificación a nuevas unidades de negocio Desarrollo de alianzas A B Mayor conciencia ambiental y social Expansión a Latinoamérica E C Crecimiento bajo el modelo de franquicia Cierre de tiendas multimarca D Compras en Rebajas Nuevos canales de venta: Móvil y Plataformas on-line

10 Oportunidades

11 Uso: Hotelería Uniformes Tamaño del mercado: 3,200,000 plazas hoteleras* 1,391,942 personas empleadas en hostelería* Canal de distribución Fuente: Asociación Nacional de Franquiciadores Exportador Hotel Distribuidor - Hotel Mayorista - Minorista - Cliente Final (Hotel) Representante - Hotel

12 Factores Clave Exigente servicio post venta Adaptarse a pedidos pequeños y frecuentes Rápidas reposiciones sin costo Lealtad de los clientes.. Eso era en el pasado Algunos uniformes cambian con las estaciones aunque es una moda menos perecedera Se valora mucho una persona que de la cara ante el cliente

13 Propuesta de Valor El factor precio pesa más hoy que antes Resalte la calidad colombiana con respecto a otros países proveedores de bajo precio. Esté abierto a negocios de doble vía para productos complementarios. No se limite a una ficha técnica. Haga propuestas de diseño, materiales y tejidos. Se valora la versatilidad en los tipos de uniformes

14 Segmento Mujer Colombiana y latina Ropa Interior Tamaño del mercado: años años TOTAL años años Latinas: 595,152 Mayorista - Minorista Canal de distribución Exportador Mayorista - Venta On Line Agente Comercial - Minorista Consumidor Final Fuente: Ine Mayorista - Venta por Catálogo

15 Factores Clave Alta lealtad a las marcas de los países de origen La ropa interior es menos sensible a la moda de las estaciones. La mujer latina es muy diferente a la europea. En España hay poca silicona Hay menor sensibilidad al precio por parte del consumidor final. La ropa de interior va de la mano a la de control y pueden ofrecerse al mismo consumidor. No descarte el nicho de tallas grandes.

16 Propuesta de Valor Resalte que las prendas son 100% calidad y diseño colombiano No presente un muestrario, venda una Campaña. Existen ya productos que le llegan al mismo target Piense en alianzas Busque prescriptores y multiplicadores, ese colectivo es atento al boca boca

17 Segmento Canal de distribución Mujeres Españolas entre Ropa de Control Exportador Tamaño del mercado: Importador Mayorista 12,984,148 Centrales de Compra 22,000 farmacias o parafarmacias 22,000 salones de estética o spas. Agente Comercial Canal Online Ine Centros de Estética Gimnasios Tienda Multimarca Grandes Almacenes Canal Online Farmacias Tienda Multimarca

18 Factores Clave Colecciones de shapewear aptas para vestir como prenda externa. Buscar un equilibro entre comodidad, estética y funcionalidad Estar atento al desarrollo de materiales con nuevas propiedades Las propuestas ahora incluyen novedades como encajes. Resalte que el producto es colombiano. En esta categoría es bien valorado. Diferenciar entre la mujer española y la latina

19 Propuesta de Valor

20 Clientes Potenciales Uniformes Ropa Interior Ropa de Control

21 Segmento Españolas y Turistas Extranjeras Vestidos Tamaño del mercado: Mujeres Españolas entre años: 12,984,148* 58 millones de turistas extranjeros en 2012 (Frontur) 48% son mujeres (Egatur) de Baño con marca y diseño colombiano Canal de distribución Fuentes: INE Exportador Distribuidor Mayorista Agente Comercial Gran Almacen Hotel Boutique/Tienda multimarca

22 Hombres España Mujeres Fuentes: INE Poblacion (en Millones) Grupo por edad

23 Factores Clave Más de 300 días de sol al año y km de costa Primer destino vacacional del planeta. Marbella y Puerto Banús (Costa del Sol) Costa Brava (Girona) y Barcelona Islas Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) San Sebastián (País Vasco) Islas Canarias (El Hierro, La Palma, La Gomera, Lanzarote, Fuerteventura, Gran Canaria y Tenerife) Destinos turísticos con alto poder adquisitivo

24 Factores Clave En Q1 de 2013 el gasto total de los turistas extranjeros creció un 8,4% más que en el mismo período de 2012 (Egatur) Distribución porcentual del gasto total por país de residencia Abril 2013 Reino Unido 18.9% Resto del Mundo 40.0% Alemania 16.1% Francia 11.2% Italia 4.3% Paises Nordicos 9.5% Fuente IET. Encuesta de Gasto Turistico

25 Propuestas de Valor Sea flexible a pedidos en pequeñas cantidades La colección Otoño / invierno es importante particularmente para las Islas Canarias Clima suave y primaveral durante todo el año (Media anual de 22 ºC) Ubique su marca en la matríz precio / exclusividad Primer destino europeo de invierno: 5,138,624 mujeres turistas extranjeras en 2012 (Ine) Resalte la marca y diseño colombiano.

26 Recomendaciones De cuanto tiempo dispongo? Horarios??? Incoterms: FOB, CIF y en lo posible DDP. Registro la marca? Te puedo tutear? Le cobro las muestras?

27 Recomendaciones ½ libra de un café premium colombiano... Espectacular Si hay que decir NO, es NO. Resalte el TLC Colombia USA y UE Ya tengo 90 clientes en USA Y? Precios: y U$... Pero al final de la presentación.

28

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