Misión Comercial EE.UU. Agosto 23 al 27

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1 Reunión Informativa Misión Comercial EE.UU. Agosto 23 al 27

2 Generalidades Los Estados Unidos de América son el cuarto país más grande del mundo en extensión, gracias a una superficie de km2 (el 47% de los cuales son superficie agraria y el 29% es terreno forestal) La renta per cápita en los Estados Unidos, alrededor de dólares (dato de 2010), es una de las más altas entre los países desarrollados. El crecimiento anual estimado de Estados Unidos en el segundo trimestre de 2011 sitúa la tasa de crecimiento en el 1,3%. Las importaciones de bienes y servicios aumentaron en $ 327,4 mil millones en 2011 a $ 2,665.0 millones de dólares. Las importaciones de bienes aumentaron $ 301,1 mil millones y las importaciones de servicios aumentaron $ 26,3 mil millones.

3 Generalidades Población: 313,847,465 (Julio 2012 est.) Idiomas: Ingles 82.1%, Español 10.7%, otros Indo-europeos 3.8%, Asia y las islas del pacífico 2.7%, otros 0.7% Grupos Étnicos: Blancos 79,96%, Negros12,85%, Asiáticos 4.43%, Indígenas Americanos y nativos de Alaska 0,97%, nativos de Hawai y otra islas 0.18%, dos o más razas 1,61% Nota: No se incluye lista separada para los hispanos porque la Oficina del Censo de EE.UU. considera hispana a las personas de origen español / hispano / latino, incluyendo los de México, Cuba, Puerto Rico, República Dominicana, españoles y de origen Centro o Sur Americano. Estas personas pueden ser de cualquier raza o grupo étnico (blanco, negro, etc), aproximadamente 15,1% de la población total de EE.UU. es hispana.

4 Generalidades La población se concentra entre California y la costa Este, sumando un 49,34% conjuntamente. Sus principales áreas metropolitanas son los siguientes: New York, Los Angeles, Chicago, Dallas, Philadelphia, Houston, Washington, Miami, Atlanta, Boston y San Francisco.

5 Información del Mercado

6 Información del Mercado Desde una tasa de desempleo del 6% en 2003, ésta fue descendiendo hasta registrar un 4,6% en Sin embargo, a partir de 2008, comienza a elevarse de nuevo, como consecuencia de la fuerte crisis económica. El último dato disponible es el 9,1% en agosto de 2011.

7 Información del Mercado ESQUEMA DE DISTRIBUCION DE BIENES DE CONSUMO

8 Comercio Exterior en Cifras RELACIÓN BILATERAL COLOMBIA ESTADOS UNIDOS La reciente aprobación del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los dos países es la mayor herramienta con la que cuenta actualmente el Gobierno colombiano para incrementar el intercambio de bienes y servicios con EE UU y fortalecer su posicionamiento en este mercado, a través de la eliminación o reducción de barreras comerciales entre las dos naciones.

9 Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los puertos más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Nueva York, Baltimore, Charleston, Jacksonville, Miami, New Orleans y Houston. Acceso Marítimo y Aereo

10 Acceso Marítimo y Aereo El Aeropuerto Internacional de Miami Es uno de los principales puertos aéreos para las exportaciones colombianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Américas. Su capacidad para almacenar carga es de metros cuadrados y por el ingresan 2, 018,291 toneladas anualmente, con destino al territorio norteamericano o en tránsito hacia otros países

11

12 Oportunidades Sectoriales por Región Alimentos Dulces, Galletería, Snaks. El alto número de colombianos residentes en Estados Unidos representan la oportunidad para los confites, snacks y galletas nacionales en dicho mercado. general, este tipo de productos forman parte de la dieta diaria Americana y las colonias latinas. Canal de Distribución Almacenes de cadena y tiendas pequeñas que realizan 85% de las ventas de estos productos y el restante 15% se realizan en el área institucional.. La gran mayoría de los productos se venden a importadores/distribuidores especializados en colonias hispanas.

13 Oportunidades Sectoriales por Región Alimentos Panadería, molinería. Existe una buena posibilidad de hacer una pronta diversificación de la oferta exportable en harinería, molinería y panadería pues pueden ser fácilmente aceptados por otras etnias e incluso por los americanos Canal de Distribución El exportador puede llegar directamente a: Distribuidores Canales institucionales compuestos por hoteles y restaurantes Importadores que también se mueven con distribuidores menores y también con supermercados.

14 Oportunidades Sectoriales por Región

15 Oportunidades Sectoriales por Región Textil Confección Ropa Interior, Ropa Control, Vestidos de Baño. Los avances tecnológicos como(componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), Diseño de producto y Materiales son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector. La apuesta colombiana en este segmento consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor agregado a través de 2 vias: 1. Marcas 2. Formatos de producción a terceros (full Package private label). En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas y producción limpia)

16 Oportunidades Sectoriales por Región Textil Confección Active Wear Tendencia marcada en la Cultura del Cuerpo y el Bienestar (gimnasios, centros de acondicionamiento físico, spas, yoga y deportes extremos.) Los desarrollos tecnológicos en esta categoría es una variable importante en la decisión de Compra. La empresa Colombiana debe ofrecer productos de valor agregado para terceros (full package private label).

17

18 Canal de Distribución Los canales de distribución están segmentados en tres grupos: Sourcing Brands Desinger El consumidor final adquiere los productos y colecciones por medio de los diferentes tipos de minoristas identificados. Tiendas por departamento. Tiendas especializadas Boutiques Tiendas de cadena tiendas de descuento Ventas por catálogos Ventas en línea La gran mayoría de los productos se venden a importadores/distribuidores especializados en colonias hispanas..

19 Canal de Distribución

20 Oportunidades Sectoriales por Región Turismo de Salud Especial oportunidad con la Comunidad Colombiana en los EE.UU. En la actualidad, los consumidores extranjeros de servicios médicos nacionales son en su mayoría los ciudadanos colombianos residentes y latinos o hispano parlantes que tienen relación con Colombia Tipos de Servicio Oncología Oftalmología, Cirugía plástica y reconstructiva, Estudios y procedimientos con células madres Cardiología Cirugía bariátrica (obesidad), Tratamientos dentales

21 Oportunidades Sectoriales por Región Business Process Outsourcing El mercado de las medianas empresas es una excelente oportunidad para los proveedores de servicios de BPO pues no han explorado completamente esta alternativa; mientras que las grandes compañías son relativamente maduras en términos de tercerización

22 Oportunidades Sectoriales por Región

23 Oportunidades Sectoriales por Región

24 Oportunidades Puntuales Agroindustria. Salsas y aderezos Frutas Hortalizas Vegetales Café Flores Productos procesados Confitería Snaks Galletería Harinería, molinería y panadería Prendas de Vestir Ropa Interior Vestidos de Baño Activewear Ropa de control (fajas) Jeans Wear Ropa Casual Servicios BPO Software Animación Digital Turismo de Salud Manufacturas Manufacturas de Cuero Materiales de construcción Envases y Empaques Cosméticos Aparatos Eléctricos Autopartes

25 Misión Comercial EE.UU. Lugar: Miami, Florida Fecha: 23 al 27 de Agosto de 2012 Organiza:

26 Definición La búsqueda de oportunidades comerciales en diferentes países, ciudades o regiones a través de citas de negocios individuales concertadas con personas interesadas en adquirir nuevos productos o evaluar nuevos proveedores. Advertencia: una Misión Comercial No es Show Room Rueda Negocios Feria o Exposición

27 Nuestro objetivo con la Misión Comercial Generar un espacio donde la oferta y demanda se encuentren, ofreciendo así oportunidades comerciales que contribuyan a futuros negocios. Investigar el mercado: Descubrir nichos de mercado Explorar posibilidades de exportación o importación Además el empresario puede: Examinar la competitividad de la empresa frente al mercado Estudiar estrategias de promoción y ventas Estudiar la competencia en el mercado objetivo Identificar tendencias Iniciar cooperaciones y alianzas

28 Metodología de Trabajo Preinscripción Diligenciamiento de Fichas de Preinscripción Análisis de Ficha de Inscripción Solicitud de Información Adicional y/o Teleconferencia para conocimiento total de producto y objetivo a Misión Comercial. Construcción conjunta y preparación Desarrollo y Seguimiento Aceptación o Rechazo a la Misión Comercial Firma de Carta de Compromiso Construcción conjunta de Agenda Comercial Asesoría y Preparación de Misión Comercial Reunión preparatoria Misión Comercial Misión Comercial Seguimiento y apoyo Post Misión.

29 Valor de la Inversión Valor Misión Comercial: IVA Incluye: Agenda de negocios a medida Alojamiento durante los días de la Misión Comercial Transporte Aeropuerto - Hotel Aeropuerto Perfil de Mercado Asesoría personalizada en Comercio Exterior Acompañamiento logístico y comercial No incluye: Tiquetes Aéreos Alimentación Transporte para cumplimiento de Citas Gastos de Visa Servicio de Traducción

30 Política de Descuentos DESCUENTOS Y VALORES PÚBLICO PRECIO SIN IVA PRECIO CON IVA Afiliados 15% $ $ Renovados 10% $ $ General $ $ Importante: Aplica para Afiliados - Renovados CCMA y CCAS

31 Datos de Contacto VANESSA URIBE MUÑOZ Profesional Servicios de Promoción ALEXANDRA ALVARAN CEBALLOS Profesional Servicios de Promoción Teléfono : Ext. 122, 133, 118

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