SECTOR DE ROPA DE CAMA EN BOLIVIA. Parte 1: Información de Mercado

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2 SECTOR DE ROPA DE CAMA EN BOLIVIA Parte 1: Información de Mercado

3 El Mercado Descripción de las Partidas Arancelarias Estudiadas Partida Arancelaria y Producto : LAS DEMAS MANTAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES : MANTAS DE FIBRAS SINTETICAS (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,ESTAMPADAS,DE FIBRAS SINTETICAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,ESTAMPADAS,DE ALGODON : LAS DEMAS COLCHAS : LAS DEMAS,ROPA DE CAMA,MESA,TOCADOR O COCINA DE ALGODON : LA DEMAS ROPA DE CAMA, MESA, TOCADOR O COCINA, DEMAS MATERIAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,ESTAMPADAS,DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE ALGODON : MANTAS ELECTRICAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,DE PUNTO : LAS DEMAS,ROPA DE CAMA,MESA,TOCADOR O COCINA DE FIBRAS SINTETICAS : MANTAS DE ALGODON (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : ROPA DE CAMA,DE PUNTO,DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES : LAS DEMAS MANTAS DE LANA O PELO FINO (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : COLCHAS,DE PUNTO : MANTAS,DE LANA (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : LA DEMAS ROPA DE CAMA, MESA, TOCADOR O COCINA DE LINO

4 Producción Local Bolivia no cuenta con una industria desarrollada de ropa de cama en todas sus variedades, siendo por tanto este un rubro con alto potencial de mercado para el Ecuador. Existe producción local de artículos de ropa de cama, pero la misma no cubre la demanda existente. Descripción Cifras No. Personas empleadas 514 Ventas internas (en miles USD) Ventas externas Exportaciones (en miles USD) Ventas totales Producción total (en miles USD) Utilización de la capacidad instalada (2011) 54% Utilización de la capacidad instalada (2012) 59% Datos 2012 Incluye empresas con personal ocupado mayor o igual a 20 personas ó ingresos mayores a USD (3 millones de bolivianos)

5 Localización geográfica de la demanda Se consumen artículos de ropa de cama en todo el país, principalmente en el eje troncal compuesto por La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. El mayor potencial de mercado se presenta en Santa Cruz para sábanas 100% algodón y cobertores para clima cálido, debido a las elevadas temperaturas y el mayor poder adquisitivo. Durante la mayor parte del año, los hogares en Santa Cruz utilizan solamente sábanas para dormir y cobertores para fines de decoración. Se usan mantas solamente en los casos de frentes fríos que se presentan entre los meses de junio a agosto. En el caso de La Paz, el mayor potencial se presenta para cobertores para frío y mantas y mantas eléctricas.

6 Tendencias de consumo Uno de los motores actuales de la economía boliviana, es el crecimiento de la demanda interna, que se ha fortalecido con un mayor ingreso en especial de la clase media. Este impulso en el consumo obedece también al aumento del ingreso per cápita en Bolivia, el cual en los últimos 10 años, pasó de dólares a alrededor de dólares. Esta mayor capacidad de consumo y expansión de la demanda agregada dinamiza la actividad económica y también las importaciones de todas las industrias incluyendo plásticos.

7 Tendencias de consumo El volumen de las importaciones de ropa de cama, viene experimentando una tendencia de crecimiento en los últimos 14 años, presentándose sin embargo entre 2011 y 2014, una leve tendencia de decrecimiento en el volumen de importaciones , , , ,214 1,787, ,930 1,134,098 3,552,919 5,221,732 4,418,377 4,805,083 6,343,105 6,393,425 6,286,995 6,117,

8 Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra El consumo de ropa de cama en Bolivia tiene estrecha relación con las regiones. La población de Santa Cruz tiene mayor poder adquisitivo y tiende a consumir productos de mayor calidad y productos adecuados para clima húmedo y caliente. Por el contrario, el consumidor en la región de La Paz presenta niveles menores de consumo y toma decisiones de compra basadas principalmente en precio. El clima en la región de La Paz es en general frío lo cual incide en los productos a adquirir. Las amas de casa toman las decisiones de compra de artículos para el hogar. La estacionalidad es marcada en Bolivia: septiembre a marzo primavera-verano y abril a agosto otoño-invierno. El uso de internet para la venta de los productos estudiados no está suficientemente desarrollado en Bolivia.

9 Comercio Exterior Importaciones Bolivianas desde el mundo Las importaciones totales de ropa de cama realizadas por Bolivia, alcanzaron un valor de 6,45 millones de dólares (CIF) en Partida Arancelaria y Producto Valor CIF (USD) : LAS DEMAS MANTAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES : MANTAS DE FIBRAS SINTETICAS (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,ESTAMPADAS,DE FIBRAS SINTETICAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,ESTAMPADAS,DE ALGODON : LAS DEMAS COLCHAS : LAS DEMAS,ROPA DE CAMA,MESA,TOCADOR O COCINA DE ALGODON : LA DEMAS ROPA DE CAMA, MESA, TOCADOR O COCINA, DEMAS MATERIAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,ESTAMPADAS,DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE ALGODON : MANTAS ELECTRICAS : LAS DEMAS ROPAS DE CAMA,DE PUNTO : LAS DEMAS,ROPA DE CAMA,MESA,TOCADOR O COCINA DE FIBRAS SINTETICAS : MANTAS DE ALGODON (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : ROPA DE CAMA,DE PUNTO,DE FIBRAS SINTETICAS O ARTIFICIALES : LAS DEMAS MANTAS DE LANA O PELO FINO (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : COLCHAS,DE PUNTO : MANTAS,DE LANA (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) : LA DEMAS ROPA DE CAMA, MESA, TOCADOR O COCINA DE LINO 257 Total

10 Comercio Exterior Importaciones Bolivianas desde el mundo Bolivia: Importaciones de Ropa de cama Valor CIF USD ,632,043 9,099, ,823,071 6,452, ,046, Fuente: INE

11 COMERCIO EXTERIOR Importaciones bolivianas desde el mundo Bolivia: Importaciones de Ropa de Cama por Países de origen 2014 Valor CIF USD 13, , , , , ,456 CHINA BRASIL PAKISTAN PERU CHILE ECUADOR 5,175,606 OTROS PAISES Fuente: INE

12 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones bolivianas Las exportaciones de ropa de cama desde Bolivia no representan volúmenes ni valores demasiado elevados. Han estado concentradas principalmente en mantas de fibras sintéticas y el principal mercado ha sido Venezuela en los últimos años. Bolivia: Exportaciones de Ropa de Cama Valor FOB USD ,740, ,657,476 1,697,070 1,630,154 2,369,

13 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones de Ecuador hacia Bolivia Las exportaciones de ropa de cama desde el Ecuador a Bolivia muestran una clara tendencia de crecimiento en los últimos años, alcanzando un valor de dólares en Los productos exportados en 2014 han sido principalmente mantas de fibras sintéticas. 16,000 Exportaciones de Ropa de Cama desde el Ecuador a Bolivia Valor CIF USD 14,000 12,000 13,348 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 - (2,000) 4, , (4,000)

14 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones de Ecuador hacia Bolivia El 99,4% de las exportaciones ecuatorianas hacia Bolivia en términos de volumen, ingresan a territorio boliviano vía marítimo-terrestre, utilizando la siguiente ruta: Ruta Marítima: Pto de Guayaquil a Puerto de Arica (Chile) Ruta Terrestre: Pto de Arica a Bolivia (La Paz o Santa Cruz) Esta alternativa logística es la más utilizada en la actualidad por las empresas ecuatorianas que realizan exportaciones rumbo a Bolivia, habiéndose acumulado un nivel apreciable de experiencia en las operaciones comerciales entre Ecuador y Bolivia a través de esta ruta. Es la más conveniente, expedita y viable durante todo el año.

15 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones de Ecuador hacia Bolivia Los fletes aproximados se describen en la siguiente tabla: Ruta Costo USD contenedor 20 Costo USD contenedor 40 Vía Marítima: Puerto de Guayaquil Puerto Arica 850 1, Vía Terrestre: Puerto Arica La Paz 1,500 2,000 2,000 2,100 Vía Terrestre: Puerto Arica - Cochabamba $2,000 $2,250 El tiempo de tránsito promedio (días) de esta ruta combinada marítima-terrestre, desde el Puerto de Guayaquil hasta Bolivia, es de 14 a 20 días. Ecuador ocupa la sexta posición entre los países que presentan niveles de tarifas más competitivas de flete+seguro en las importaciones marítimo-terrestres a través del Puerto de Arica, con un promedio de 0,12 USD/kg. Es importante mencionar que Ecuador presenta tarifas más competitivas frente a los principales proveedores de manufacturas de plástico en Bolivia, como son: Perú, Estados Unidos y China.

16 CANALES DE COMERCIO Canales de distribución para Ropa de Cama Se recomienda a las empresas ecuatorianas evaluar la apertura de cadenas de almacenes en Bolivia para artículos de ropa de cama y otros artículos para el hogar. La única cadena nacional existente en Bolivia para artículos de hogar es CASA IDEAS, franquicia chilena que maquila sus productos en Asia. Cuenta con productos de mediana calidad y precios. Otro canal importante son las tiendas en formato Home Center, desarrolladas principalmente en Santa Cruz, como MULTICENTER, AMERICA HOME CENTER y LEMANS.

17 CANALES DE COMERCIO Canales de distribución para Ropa de Cama Existen también almacenes de tamaño intermedio en las principales ciudades del país que distribuyen este tipo de productos, como el Gato Blanco, 180 grados y Selecta en La Paz. Es importante señalar la importancia que están adquiriendo los supermercados a nivel nacional en Bolivia como canales de distribución de ropa de cama. Existen actualmente cerca de 60 locales de supermercados centralizados principalmente en las ciudades de Santa Cruz, Cochabamba y La Paz. Almacén El Gato Blanco

18 CANALES DE COMERCIO Canales de distribución para Ropa de Cama Este canal se encuentra ganando cada vez más espacio como un importante medio de compras. Las principales cadenas de supermercados en la actualidad son: Hipermaxi, Ketal, Fidalga e IC Norte. Los supermercados importan artículos de ropa de cama directamente desde Panamá y Estados Unidos y tienen proveedores locales. Sección Ropa de Cama Supermercado Ketal Un importante porcentaje de las compras se siguen haciendo en los mercados locales como Huyustus en La Paz, La Cancha en Cochabamba y La Ramada, la Feria de Barrio Lindo o Los Pozos en Santa Cruz. En estos centros de compra predomina el comercio informal y mercadería que ingresa al país vía contrabando.

19 CANALES DE COMERCIO Información general de las empresas locales Principales Importadores / Distribuidores de Ropa de Cama Empresa Dirección Contacto Teléfono PERFIL Y DEMANDA CASA CLUB COCHABAMBA GINA NIETO GERENTE , EL GATO BLANCO LA PAZ GABRIELA BLANCO ANDYS LA PAZ BRITTA JAILLITA , MULTICENTER SANTA CRUZ CHRISTOPH POSTEY GERENTE KARLOVY LA PAZ PATRICIA REZNICEK GERENTE TIENDA 180 LA PAZ ULLA WESNER GERENTE CASA IDEAS SCZ, LA PAZ IMPORTAN EDREDONES DE BRASIL, PROVEEDORES KETAL TIENDA ARTÍCULOS DEL HOGAR, IMPORTAN DE USA SABANAS Y EDREDONES CANNON TIENDA DE ARTÍCULOS HOGAR PARA ESTRATO MEDIO IMPORTAN CHINA, CHILE USA, BRASIL BUSCAN VAJILLAS, EDREDONES, SÁBANAS MULTIENDA, ESTRATO ALTO, IMPORTAN DE BRASIL ARTÍCULOS FINOS DE HOGAR, REQUIEREN SÁBANAS 100% ALGODÓN Y COBERTORES DELGADOS. TIENDA EXCLUSIVA VAJILLAS Y ARTÍCULOS CAMA, IMPORTAN DE EUROPA COBERTORES, SÁBANAS ESTRATO CON ALTO PODER ADQUISITO TIENDA DE ARTÍCULOS DEL HOGAR FINOS, MOBILIARIO, BUSCAN REABRIR EL SECTOR EDREDONES, CAMA PERO REQUIEREN SABANAS 100% ALGODÓN, Y PLUMONES O EDREDONES PARA CLIMA FRÍO DE LA MEJOR CALIDAD FRANQUICIA CHILENA SOLO IMPORTAN SUS PROPIOS PRODUCTOS SOLO VISITARLA MAQUILAN EN ASIA, PRIMERA CADENA DE ARTÍCULOS CAMA, Y HOGAR

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