ACCESO DE PRODUCTOS DE ALTA GAMA AL MERCADO CHINO. Aprovechamiento de plataformas de comercio electrónico.

Transcripción

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2 ACCESO DE PRODUCTOS DE ALTA GAMA AL MERCADO CHINO. Aprovechamiento de plataformas de comercio electrónico.

3 OBJETIVOS DE LA CAPACITACION Presentar el uso del comercio electrónico como una estrategia de desarrollo económico en china y como estímulo del consumo interno en China. Presentar al sector empresarial ecuatoriano el modelo más eficaz de Plataformas de Comercio Electrónico para ingresar productos ecuatorianos en el mercado chino. Proponer estrategia piloto-país para promocionar y comercializar productos ecuatorianos en China.

4 DESTINATARIOS DE LA CAPACITACIÓN Sector empresarial cuya marca/producto tienen las siguientes características: Marca posicionada en Ecuador. Empresas en el sector alimenticio no fresco. Empresas del sector textil o accesorios de vestimenta. Producto cuyo mercado objetivo es segmento de estrato social alto Producto con valor agregado

5 PARTE 1 COMERCIO ELECTRÓNICO COMO ESTRATEGIA DE DESARROLLO ECONÓMICO EN CHINA

6 Internet Plus De acuerdo al XIII Plan Quinquenal que es la hoja de ruta para el desarrollo de China desde el 2016 hasta el 2020: Internet +, estrategia del Gobierno China 2015, integración con otras industrias, tales como: comercio minorista tradicional, logística, transporte y manufacturas. En el Informe de Trabajo -marzo 2016-, el Gobierno Central se compromete a que las conexiones de fibra óptica lleguen a más ciudades y a aldeas, para que residentes rurales puedan utilizar las facilidades de la vida digital.

7 Tamaño de Mercado del Comercio Electrónico en China Población 1,350 M En el 2015, el e-commerce en China alcanzó los USD 673,000 millones, con gran interés y poder de compra de productos premium del extranjero 688 M Usuarios internet Acceso al internet: 50.3% de la población. En el año 2005, apenas un 8.5%

8 Participación de teléfonos móviles en e-commerce en China 620 M Usuarios internet móvil A fines del 2015, el 90.1% del total de usuarios de internet utilizaron sus teléfonos móviles para acceder al internet. 57.7% Usuarios pago electrónico 64.5% incremento anual de transacciones por teléfono móvil.

9 Compras minoristas en China En 2015, las ventas minoristas en línea de China alcanzaron los USD 672 mil millones* (15.9% del total de ventas al por menor). Es un crecimiento del 42.1% anual. E-commerce de teléfonos móviles superó los USD 333 mil millones. Las ventas de productos importados por e-commerce ascendieron a USD 138 mil millones, con una tasa de crecimiento del 38,5%

10 Productos Importados - Generalidades Proveedores principales: USA, Hong Kong, Japan, UK, Australia. Vestuario es la línea de productos más popular en compras en línea. Sin embargo, las compras de alimentos son las más frecuentes (34 veces al año vs. 22 de vestimenta) Fuente: Iresearch.com El tiempo de entregas de productos comprados online es en un 40% el mismo o al siguiente día.

11 E-Commerce de Alimentos Las ventas en línea de productos de gran consumo (FMCG) en China aumentaron un 34% en 2014, Más de 50 millones de hogares comenzaron a comprar bienes de consumo en línea en el Principales productos son enlatados y alimentos secos empacados. 40% de los consumidores chinos compran alimentos a través del internet. Demanda por alimentos naturales y suplementos sigue aumentando

12 E-Commerce de Productos 90% de las ventas de las marcas de vestuario provienen de plataformas online, menos del 1% desde sus propias tiendas online. Vestuario y calzado representan 56% del total de ventas minoristas online. Apenas el 12% se vende en 1st Tier Cities. Gran potencial en ciudades del centro de Chin. El 70% de ls consumidores son mujeres.

13 PARTE 2 MODELO SELECCIONADO PARA PROMOCIONAR Y COMERCIALIZAR PRODUCTOS ECUATORIANOS

14 B2C / E- mercado o tienda de marcas en línea El acrónimo B2C significa negocio a consumidor (Business to Consumer). El objetivo principal con B2C es generar ventas al público en general a través de mercados online o plataformas online. El comercio electrónico B2C en China está dominado por tres principales plataformas: Tmall (Shanghai), JD (Beijing) y VIP (Guagzhou), que cubre el 81% del mercado. Ofrecen productos de una tercera parte (propietario de la marca, mayorista, distribuidor). También hay plataformas para grupos específicos de productos como Yihaodian que se concentra en los productos alimenticios.

15 B2C / E- mercado o tienda de marcas en línea (ventajas) Para el cliente: - Ofrece mayor credibilidad y garantía de calidad para los compradores en línea. Información precisa de estado de compras. Comparación de precios ágil y rápida. Posibilidad de consulta de información muy detallada. (Catálogos electrónicos, vídeos, foros, etc. de los productos/servicios). Comprar a distancia, sin necesidad de desplazamiento. Para la empresa: -Menor coste de infraestructura. Amortización a corto plazo. Mejoras en la gestión de stocks y disminución de niveles de inventario. Mayor aprovechamiento del recurso humano en área de compras. Expansión geográfica de mercado. Mejoras en la gestión de compras y proceso de ventas.

16 Perfil de proveedor / productos para modelo B2C Parte 1. Proveedor Licencia comercial (RUC, certificado de Incorporación, licencia de negocio, etc.) Parte 2. Marca Certificado de Registro de marca comercial Agente o Distribuidor: Carta de autorización para representación. Parte 3. Producto Hoja de datos de seguridad sanitaria, certificado sanitarios Parte 4. Empaque Diseño acorde a los requisitos de aduana china para producto importado.

17 PARTE 3 PROPUESTA PILOTO ESTRATEGIA-PAIS

18 Modelo propuesto Actores involucrados ECUADOR CHINA Productor Ecuatoriano Importador (Ecuatoriano) Plataforma Online Consumidor Contribución: Muestras Información para portafolio Apoyo a agente ProEcuador OCE Cantón facilita: Desarrollo de portafolio de productos. Campañas conjuntas de promoción online.

19 Ejemplos de plataformas online en Guangzhou

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23 GRACIAS