JUEGO DE NEGOCIOS BHP BILLITON PAMPA NORTE

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1 JUEGO DE NEGOCIOS BHP BILLITON PAMPA NORTE Facilita: 1

2 Juego de Negocios Bhp Billiton Pampa Norte Introducción El lugar donde se desarrolla la simulación, es un gran mercado donde se instalan empresas de la industria de lácteos, que compiten entre sí. Cada empresa deberá elegir ser Productor de Yogurt o ser Productor de Postres de leche. 1. Objetivo de la Simulación El objetivo es obtener la mejor rentabilidad para la empresa. Para alcanzar este objetivo, se espera que las empresas vendan de ambos productos al consumidor final, lo que significa que el producto que no es elaborado por la propia empresa deberá ser comprado a otra que si lo haga. 2. Las Bases Globalsym HS es una simulación de negocios que consiste en un mundo económico ficticio. En este mundo existen diferentes empresas concebidas por grupos de tres personas cada una de ellas. Cada periodo de la simulación, corresponde a un trimestre de la vida real, en el que las empresas pueden producir, vender sus productos a consumidores o venderse productos entre sí. Como resultado de estas operaciones, cada empresa recibe: El balance de la empresa. El estado de resultados. Informe de ventas a consumidores. Informe de producción. Informe de inventarios. Ejecución de caja. Con esta información, más las condiciones que se definan para los siguientes periodos, los participantes proyectan lo que puedan realizar con los planes previamente definidos y proceden a tomar decisiones para el período siguiente. 2

3 3. Mercados El Mercado Industrial El Mercado Industrial lo constituyen todas las empresas de la simulación. En él, la demanda y oferta juegan libremente. Este mercado se caracteriza por ser intermedio, en términos de que, el que adquiere los productos, normalmente los quiere llevar al mercado de consumidores. El Mercado de Consumidores La demanda en la simulación de negocios depende de la oferta, en donde intervienen: a. El número de empresas en la simulación. b. Las condiciones sociales, económicas, políticas y eventos especiales que ocurran en el entorno. c. Las decisiones de las empresas. El tamaño total del mercado se determina en relación con: a) El precio de la industria. b) El marketing de la industria. c) Eventos que pudiesen impactar o influir en la demanda (aumentándola o disminuyéndola) d) Características del entorno. e) Elasticidades. La parte del mercado que el modelo asigna a una empresa está determinada por los valores que tiene respecto de su competencia en el mismo mercado en cuanto a: a) Precio. b) Marketing. 3

4 4. Ventas Ventas a consumidores Por ventas se entiende al proceso, por el cual la empresa ofrece sus productos a los consumidores. La v enta se adapta a las condiciones del mercado y es el modelo de la simulación quien determina las cantidades compradas, según se explicó en el punto anterior. La empresa postula con: a) Precio fijado para los productos. b) La inversión en Marketing. Ventas industriales Estas ventas se realizan entre empresas a través de: a) Ventas entre empresas. Son las ventas que se realizan entre las empresas participantes. El número de unidades, precio, condiciones de transporte, es acordado entre las empresas. b) Remates. La cantidad, el precio inicial, la forma de transporte y forma de pago lo fija la empresa que ingresa el remate. Los interesados postulan y se lo adjudica la última (mejor) oferta antes de la finalización del mismo. En el caso, de que la empresa vendedora no tenga la cantidad prometida, la simulación la obliga, automáticamente, a adquirir la cantidad faltante a una fuente externa que cobra un alto precio por cada litro, por lo que el comprador recibe todo lo que negoció bajo cualquier circunstancia. En el diario de la simulación, se indicará cuando esta opción esté disponible. 4

5 5. Gastos de Transporte Transferencia de productos El traslado de productos, de una empresa a otra, producto de una venta industrial o un remate, genera un gasto de transporte. Quien paga el transporte dependerá del tipo de venta de la que se trate. En las ventas industriales, quien paga el transporte se negocia entre la empresa compradora y la empresa vendedora. En los remates pueden darse dos situaciones: a) Si una empresa ingresa un remate de venta de unidades, la empresa que se adjudique el remate (el comprador) debe pagar el transporte. b) Si una empresa ingresa un remate de compra de unidades, la empresa que se adjudique el remate (el vendedor) debe pagar el transporte. Medios Transporte Los medios de transporte que se utilizan en el juego, transfieren los productos en el mismo periodo de decisión y, por lo tanto, pueden ser vendidos a consumidores en el mismo periodo de su compra. 5. Línea de Crédito A fines de cada periodo se calculará el saldo que la empresa posee en caja. Si el saldo en caja es mayor o igual a cero, el valor de la cuenta caja en la hoja de balance será el anteriormente calculado. Si este saldo es inferior a cero, una línea de crédito será otorgada automáticamente a la empresa por el banco. Esta línea de crédito es de corto plazo y se cobra automáticamente al comienzo del periodo siguiente en que se otorgó. 5

6 Reglas Específicas INTRODUCCIÓN Para llevar a cabo las distintas operaciones de la simulación, es necesario tener presente algunos elementos y los principales pasos de un periodo de simulación: Lectura del diario. Toma de decisiones. Procesamiento. Análisis de la información. 1. Lectura del Diario de la Simulación El participante debe leer y analizar en detalle la información publicada en el diario de la simulación, antes de tomar cualquier decisión. 2. Toma de Decisiones Las decisiones se materializan a través de formularios electrónicos que se encontrarán en el sitio Web de la simulación. A ellos se podrá acceder desde cualquier parte del mundo, a través de un navegador Web. a) Productos Los productos que se comercializan en la simulación son yogurt y postres de leche, ambos son perecibles y tienen como fecha de vencimiento, el término del periodo en que son producidos. Esto significa que si no son vendidos dentro del periodo se perderán. b) Producción Las empresas deben decidir la cantidad de producto que desean producir en cada periodo. Esta producción se realiza con un sistema de turnos donde cada turno es capaz de producir litros de un producto. Si una empresa utiliza sólo un turno para la producción, esta no podrá ser inferior a 500 litros. Si por error, la producción ingresada es inferior, esta será ajustada automáticamente hasta completar los 500 litros. 6

7 Es posible contratar un máximo de tres turnos por periodo, por lo que la capacidad máxima de producción de la fábrica es de litros del producto por periodo. 5 Con el objeto de asegurarse de que la fábrica funcione la mayor cantidad de tiempo sin fallas, ya que detendrían la producción y por lo tanto se produciría menos que lo deseado, la empresa puede invertir en mantención preventiva. La mantención preventiva se presenta en 3 niveles siendo el más alto el de mayor costo, pero también el que asegura una mayor cantidad de unidades producidas. Costo de producción El costo de producción se paga al contado y está compuesto por los siguientes ítems: a) El costo fijo por turno. b) El costo variable por litro. b) Crédito del Banco Si la empresa necesita financiamiento para su capital de trabajo, puede acudir al banco y solicitar un préstamo de corto plazo por un monto máximo equivalente al 100% del patrimonio del periodo anterior. Los préstamos del banco, junto con sus intereses, deben pagarse en su totalidad al periodo siguiente en que se solicitó. Esta operación se realiza en forma automática, por lo que las empresas deberán procurar tener en caja el dinero disponible para tal efecto. c) Inversión Las empresas pueden invertir sus excedentes operacionales en el banco. Las inversiones generan un interés que se paga a la empresa en forma automática en el periodo siguiente en que se realizó la inversión. Estas inversiones se liquidan automáticamente a comienzos del periodo siguiente en que se realizaron, volviendo el dinero a la caja. Si se desean mantener, deberán ser renovadas cada periodo. d) Ventas Es posible realizar dos tipos de ventas: A los consumidores (ingresando precio de venta para el producto, en el formulario correspondiente). A otras empresas (a través de ventas industriales y/o 7

8 Remates). e) Precio de venta a consumidores Si el precio no se especifica en el formulario apropiado, los productos quedarán en el inventario durante el trimestre en cuestión y, por lo tanto, no serán comprados por los consumidores f) Marketing Los gastos en Marketing (publicidad), se realizan en forma independiente para cada producto, y sólo tiene efecto en las ventas a consumidores. g) Canales de Distribución Las empresas llegan al mercado de consumidores a través de locales de venta. Cada local tiene una capacidad limitada de venta (750 litros de cada producto) por lo que la empresa deberá decidir el número de locales que requerirá, en función de la cantidad de producto que desea vender. Los locales de venta generan un gasto fijo por periodo se venda o no. Todo aumento en el número de locales involucra ciertos gastos (instalación, equipamiento, etc.) La decisión correspondiente a la cantidad de locales con los que la empresa desea operar, debe ingresarse cada período. h) Certificación Ambiental La certificación ambiental, hace referencia a un proceso productivo que garantice la conservación de los recursos naturales. Las empresas pueden someterse voluntariamente a este proceso, con el fin de que se evalúe la calidad de las actividades que realiza. Las empresas que obtengan esta certificación, mejoran su imagen frente a la sociedad y por lo tanto tienen ventajas en demanda respecto de empresas no certificadas. Por otra parte, el someterse a este proceso, genera un gasto, que se paga por una sola vez, en el periodo en que se solicita la certificación, y trae como consecuencia un aumento de entre $1 y $2 en el costo variable de producción, a partir del periodo en que la empresa se encuentra certificada. La certificación ambiental se realiza en forma separada para cada producto y se obtiene en el mismo periodo en que se solicita. 8

9 Condiciones de la Simulación Todos los datos que se entregan son válidos para el comienzo de la simulación. Estos podrán cambiar a medida que transcurran los periodos. 1. La Empresa La empresa deberá decidir en el primer periodo, que producto va a elaborar durante toda la simulación. Esta decisión dará origen a la construcción inmediata de fábrica, cuyo costo es de $ Esta decisión no podrá ser modificada en el transcurso de la simulación. Para alcanzar el objetivo de la simulación, se espera que las empresas vendan de ambos productos a los consumidores, esto significa que el producto que no es elaborado por la propia empresa deberá ser comprado a otra que si lo haga. 2. Finanzas Capital Inicial El capital inicial de las empresas es de $ Tasas de interés para préstamos locales El interés es de un 3% y se cobra automáticamente en el periodo siguiente en que se pide el préstamo. Tasas de interés para inversiones El interés se recibe en el periodo siguiente de la inversión y la tasa de interés es 1%. Interés de la línea de crédito Cuando las empresas incurren en línea de crédito, se cobra un interés por el dinero que se presta. La tasa es de un 10%. Impuesto a las utilidades Cuando las empresas tienen utilidades deben pagar al fisco un porcentaje de estas. Al inicio de la simulación será de 0%, cualquier cambio a esta tasa se informará en el diario de la simulación. 8 9

10 3. Producción Tiempo de Construcción, Costo y Vida útil de las Fábricas: Desde el momento que se establece que tipo de producto se va a elaborar, las fábricas están listas para ser utilizadas en la producción. Al construir una fábrica, su valor total debe ser pagado al contado. El costo de construcción de cada fábrica productora de Yogurt o de Postres de Leche es de $ Las fábricas tienen una vida útil de 10 periodos, esto supone que el activo sufre un desgaste constante con el paso del tiempo y este desgaste se verá reflejado en el Estado de Resultado como depreciación por un monto del 10% del valor de adquisición de la fábrica.. Gastos fijos de Administración de Fábrica: El gasto fijo de administración de fábricas corresponde al gasto por nochero, luz, agua, seguros involucrados, etc. El gasto fijo para las fábricas de línea de Yogurt es de $200,000 y para las fábricas de Postres es de $ Capacidad máxima de la fábrica:1.000 litros por turno con un máximo de 3 turnos por período. Costos de producción: Al producir yogurt o postres de leche incurrirás en los siguientes costos: El costo fijo por turno + el costo variable por litro a. El costo fijo se cobra por turno contratado cada vez que este opera. Este costo tiene un valor de , es el mismo valor para la producción de Yogurt y Postres de leche. b. El costo variable Costo variable por litro de yogurt Costo variable por litro de postres $250 $500 10

11 Ejemplo costo total de producción si se produce litros de yogurt y se contrata un turno: $ (250 x 1.000)= $ Costo unitario de producción = $290 por litro de yogurt Costo contratación/despido de turnos de producción El costo fijo de contratar un turno es de $ en el periodo que se realiza la contratación. El costo fijo de despedir un turno es de $ en el periodo que se realiza la contratación. Si se mantienen los turnos no se incurrirá en este costo. Reparación de falla técnica Durante el proceso productivo pueden ocurrir fallas que pueden reducir en forma importante la cantidad producida, si esto ocurre, la reparación de estas fallas generan un costo fijo y un costo variable por cantidad de litros de falla, de acuerdo al nivel de mantención preventiva realizado. Mantención Preventiva Para asegurar un mínimo de producción en el caso de que se produzcan FALLAS en el proceso productivo, se puede realizar mantención preventiva de acuerdo al siguiente cuadro: Nivel Costo por línea de producto por periodo % de Tiempo requerido para la mantención % de Tiempo de funcionamiento asegurado (mínimo garantizado) Costo fijo reparación de fallas Costo variable por cantidad de Litros de falla Ninguno 0 0 % 50 % $ $150 Bajo $ % 80 % $5.000 $150 Medio $ % 90 % $2.000 $150 Alto $ % 95 % 0 $80 Al realizar mantención preventiva, se deberá detener la producción en el porcentaje indicado y por lo tanto la capacidad de producción de la fábrica se verá reducida en ese porcentaje, pero asegurará una producción mínima en caso de que se produzcan fallas. 11

12 Ejemplo si se invierte en mantención nivel medio, y se contrata un turno: Se necesita detener el tiempo del turno en 2%, eso significa que la capacidad máxima de producción del turno ya no es 1000 litros si no (1000 (1000 x 0.02)) =980 litros, y la producción mínima (90% del turno) garantizada aunque se produzcan fallas será 900 litros. Certificación ambiental La certificación ambiental genera un gasto de $ por cada línea de producto que se certifique y se paga por una sola vez en el periodo en que se solicita la certificación. Además de lo anterior, genera un aumento de entre un 1% y 2% en el costo variable de producción, a partir del periodo en que la empresa se encuentra certificada. Se indicará en el diario de la simulación cuando esta opción esté disponible. 4. Marketing El programa de marketing que la empresa realiza puede desarrollarse en tres niveles y sus costos son los siguientes: Bajo Yogurt $ Postres de leche $ medio $ $ Alto $ $ Precio de referencia A modo de referencia y sólo para los primeros periodos, el participante puede considerar tener un margen de ganancias del 30%. Se debe destacar que el consumidor va ajustando sus expectativas de precio en función de lo que la misma industria ofrece. Al final lo que cuenta es lo que cada empresa ofrece a los consumidores en términos de precio y publicidad en relación al resto de la industria. Gasto de locales de venta Gastos de instalar o remodelar un local de venta Gastos de operación por local de venta por período $ ($ x nº de locales)+ $250 x litro vendido 12

13 Capacidad de venta de un local de venta La capacidad máxima de venta de un local es: 750 litros de cada producto. Es decir 750 litros de yogurt y 750 litros de postres de leche. Costo de transporte o despacho Se incurre en este costo sólo en las ventas entre empresa y remates Costo de transporte por litro: $

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