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1 Herramientas Financieras para Exportar a China

2 Agenda 1. Introducción 2. Medios de Pago Internacionales 3. Soluciones de Financiamiento 4. Presencia de Interbank en China

3 Introducción

4 Chinos de risa

5 Creciendo a más del 9% anual en los últimos 30 años China:Crecimiento PBI % E Fuente:National Bureau of Statistics of China

6 China, la tercera economía en el mundo GDP 2008 (USD Miles Mill) USA 14,195 Japón 4,867 China 3,942 Alemania 3,653 Reino Unido 2, ,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000

7 Importancia de China para las Exportaciones peruanas 1. China es un mercado gigantesco 2. Las exportaciones NO tradicionales se han multiplicado por siete en los últimos cinco años 3. TLC diversificará aún más nuestras exportaciones

8 Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China Barreras de Entrada 1. Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino. 2. Tamaño: China es un país - continente muy diverso 3. Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios Cultura de Negocios compleja y diferente

9 La relación personal prima sobre los contratos

10 Alta intermediación de Traders Importador chino 3º Trader Fabricante peruano Precio: 1 yuan 1º Trader Precio: 1.05 yuanes 2º Trader Precio: 1.10 yuanes Precio: yuanes

11 Cultura de negocios de pago al contado y no de crédito

12 Medios de Pago Internacionales

13 Cómo es el proceso de Compra Venta? CONTRATO ACUERDO MERCANCIA PAGO COMPRADOR Importador VENDEDOR Exportador Las partes, antes de realizar una transacción comercial internacional deben negociar los Términos y Condiciones de operación que consten en un contrato por escrito, incluyendo el MEDIO DE PAGO

14 Que medios de pago puedo utilizar para mis negocios con China? + -Seguridad de Cobro Carta de Crédito Cobranza Documentaria Transferencias

15 Carta de Crédito (Letter of Credit) La Carta de Crédito es un CONTRATO en virtud del cual un Banco, actuando a petición de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se compromete a efectuar un pago a un exportador contra presentación de documentos COMERCIALES y/o FINANCIEROS exigidos dentro de un tiempo límite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido los términos y las condiciones del crédito.

16 Carta de Crédito (Letter of Credit) 1 CONTRATO COMPRADOR (Ordenante /Importador) 5 MERCANCIA VENDEDOR (Beneficiario /Exportador) 8 DOCUMENTACION 10 PAGO BANCO EMISOR (Negociar/Utilizar) 7 DOCUMENTACION 3 EMISION L/C BANCO AVISADOR (Confirmar/Negociar/Utilizar)

17 Carta de Crédito (Letter of Credit) Los bancos revisan documentos Los bancos no verifican mercadería Factura Comercial Letra de Cambio Documento de transporte (AWB, B/L)) Certificado de Calidad Certificado de Origen Certificado de Seguro Lista de Empaque Los bancos trabajan únicamente con documentos y no con las mercancías

18 Carta de Crédito (Letter of Credit) A la vista: Pago contra la presentación de documentos al banco pagador, siempre que todos los términos y condiciones del crédito se hayan cumplido Pago diferido: Se hace el pago en una fecha posterior a la entrega de los documentos. Avisada: Quien asume el compromiso de pago es el banco del importador Confirmada: El Banco confirmador se compromete a asegurar el reembolso en caso de que el Banco emisor no lo hiciere.

19 Cobranza Documentaria (Documentary Collections) La Cobranza documentaria es un Medio de Pago, donde el exportador da instrucciones a una entidad bancaria, para que otro Banco en el exterior tramite el cobro de valores ante el importador, con el único compromiso de cumplir con las instrucciones proporcionadas. La Cobranza documentaria significa la tramitación por los bancos de documentos financieros (letras de cambio, pagares, cheques, etc.) y/o comerciales (facturas, documentos de transporte, etc) de acuerdo con las instrucciones recibidas,a fin de: i)obtener el pago y/o la aceptación, ii)entregar documentos contra pago y/o aceptación, o iii)entregar los documentos según otros términos y condiciones.

20 Cobranza Documentaria (Documentary Collections) 1 CONTRATO COMPRADOR (Librado, Girado, Importador) 2 MERCANCIA VENDEDOR (Remitente, Cedente, Girador, Exportador) 7 DOCUMENTACION 8 PAGO BANCO COBRADOR 4 DOCUMENTACION BANCO REMITENTE/EXPORTADOR

21 Transferencias Bancarias (Open Account) Exportador y Importador asumen riesgos para sus transacciones con el exterior Tranferencias Incoming o Envíos de dinero del Exterior El Exportador da instrucciones a su cliente para el envío del dinero a su cuenta en Interbank desde un banco del exterior Tranferencias Outgoing o Envíos de dinero al Exterior El Importador da instrucciones a Interbank, para el envío de dinero a una entidad en el exterior con cargo a su cuenta. Interbank actúa como receptor/remitente del dinero, con el único compromiso de cumplir con las instrucciones proporcionadas.

22 Transferencias Bancarias (Open Account) 1 CONTRATO COMPRADOR (Librado, Girado, Importador) 2 MERCANCIA VENDEDOR (Remitente, Cedente, Girador, Exportador) 4 PAGO BANCO COBRADOR BANCO REMITENTE/EXPORTADOR

23 Soluciones de Financiamiento

24 Financiamientos Contado Anticipo Crédito Pre-Embarque Embarque Post-Embarque Compra MP Mano Obra Carga Fabril Kw, Costo. Cobranza Adelantada

25 Financiamiento de Exportación Modalidades Pre Embarque: Modalidad de crédito que tiene por finalidad financiar producción de bienes y/o servicios destinados a ser exportados. Post Embarque: Modalidad de crédito que tiene por finalidad financiar una exportación ya realizada. Características Plazos: Mínimo : 1 mes Máximo: 12 meses Periodo de Gracia: hasta 90 días Tipo de desembolso: Orden de Pago Abono en cuenta

26 Factoring Internacional Es la gestión de cobro de facturas de exportación así como la compra de las mismas, vía descuento a los clientes exportadores. Participantes Exportador Factor Exportador: Banco del Exportador Importador Exportador Importador Factor Importador: Banco del Importador Factor Exportador Factor Importador

27 Factoring Internacional Características: No ocupa línea de crédito del cliente exportador Garantía de pago por parte del Factor Importador hasta por el 100% del monto de las facturas Liquidez inmediata si desea adelantar facturas Servicio de Cobranza y Administración de cuentas por cobrar

28 Financiamiento de Importación Pago Vista al Proveedor, Crédito al Importador Ofrecemos a los Importadores (nacionales) financiamiento adicional. Tasa de interés. Pago a la vista Plazo adicional Crédito al Importador. Pago Diferido + Crédito al Importador Ofrecemos a los Importador (nacionales) financiamiento adicional al que le ofrece el proveedor. Tasa de interés. NN días plazo proveedor NN días adicionales Crédito al Importador.

29 Presencia de Interbank en China

30 Grupo Interbank: Presencia Comercial en China Shanghai Oficina de Representación Comercial en Shanghai Hong Kong Trading Company en Shanghai y Hong Kong

31 Hong Kong

32 Shanghai

33 Valor que Agregamos a sus Negocios con China Que ofrecemos como valor agregado?: Presencia operativa como agente/trader en China Conocimiento y especialización negocios en China Facilitación de sus viajes de negocios a China Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino Clara diferenciación frente a otros bancos y empresas Somos los primeros en China

34 Servicios para Clientes Peruanos Oficina de Representación en Shanghai Trading Company en Shanghai y Hong Kong Información general de empresas 1. Verificación formalidades básicas 2. Busqueda de contactos iniciales Apoyo en participación en Ferias Organización reuniones negocios Business Centre en Shanghai Agente comercial import/exportación Asesoría Desarrollo Nuevos Negocios 1. Verificación crediticia empresas 2. Evaluación empresas y negocios 3. Inspecciones de productos 4. Auditoría de Fábricas Tarifa: Gratuito para Clientes IBK Tarifa: Comisión / Honorarios

35 Inspección de Mercaderías Previo al Embarque

36 Descripción del Servicio de Inspección de Mercaderías Visita presencial a la fábrica La inspección se realiza cuando al menos el 80% de la producción ya ha sido terminada y los productos se encuentran empacados y listos para su exportación. Una muestra aleatoria de la producción final es seleccionada para verificar cada uno de los factores críticos del producto, determinados por el cliente Peruano. Elaboración de un Reporte de Inspección incluyendo fotografías SUS OJOS EN CHINA

37 Descripción del Servicio de Auditoría de Fábrica Visita presencial a fábrica Constatar existencia de Registration Certificate, Tax Registration y otros certificados de calidad requeridos por el cliente Visita a líneas de producción Revisión de proceso de control de calidad Visita a bodegas de almacenamiento Solicitud de muestras de productos Elaboración de informe con fotografías SUS OJOS EN CHINA

38 Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Mangos Uva Red Globe en Carrefour, Shanghai Mango Kent en Carrefour Shanghai

39 Caso de Exito: Madera para Pisos de Parquet

40 Caso de Exito Productos Pesqueros: Alimento para Camarón

41 Espero no se hayan quedado dormidos!!!!!!

42 Preguntas: Jacob Guzmàn

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