Cómo hacer Negocios con China?

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Encarnación Blanco Venegas
hace 8 años
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2 Cómo hacer Negocios con China?

3 Agenda 1. Conductores de la Económico de China 2. Cómo hacer Negocios con China? 3. Recomendaciones para los Negocios con China 4. Conclusiones

5 Mercado de 1,334 millones de personas 3ra economía más grande del mundo PBI (PPP) = US$ 8.7 billones (2009) Economía más dinámica en los últimos años: Tasa de Crecimiento del PBI (PPP) superior a 860% entre 1990 y Crecimiento PBI 2010 (FMI) : 10.1% Tercer importador mundial (2009): Elevada demanda por materias primas, bienes intermedios y bienes de consumo importados. 2do mercado de destino más importante del Perú. Exportaciones totales hacia China (2009) US$ 4,074 millones (aprox. 15% del total) (Sector Pesquero (34% del total exportado por Perú al mundo)

6 Conductores de la Económico de China

7 Destacada inversión del Gobierno en infraestructura Puerto de Shanghai, China, el segundo puerto en el mundo Puerto de Shenzhen, China, el cuarto puerto en el mundo

8 Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el Asia, 6 son Chinos Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS) Singapore Shanghai(CH) Hongkong 24.3 Shenzhen(CH) Pusan Dubai Guangzhou(CH) Ningbo-Zhoushan(CH) Rotterdam Qingdao(CH)

Shanghai(CH) 28.01 29.92 Hongkong 24.3 Shenzhen(CH) 21.42 Pusan 13.

9 Inversión Extranjera Directa China: Inversión Extranjera Directa US$ Mil Millones Source:National Bureau of Statistics of China

41 47 53 54 61 60 69 75 30 20 10 0 2000 2001 2002 2003 2004

10 El otro motor de la economía China: Exportaciones

11 China: Cambio de foco? Cambio en la política del gobierno sobre cuál debe ser el motor del crecimiento económico del país. El modelo se agotó. Inversión extranjera y exportaciones afectadas por la crisis Cerca de 20 millones personas perdieron su empleo por efecto de la crisis

12 Medidas del Gobierno Chino para enfrentar la crisis Paquete de estímulo de US$ 580 mil mill. Reducción de las tasas de interés Aumento Tax Rebate (especie de draw back), para textil por ejemplo es 17%. Subsidios al consumo interno de vehículos y artefactos del hogar (10% del valor)

Reducción de las tasas de interés Aumento Tax Rebate (especie de draw

13 Miremos hacia el futuro de China Proyección PBI 2010: 9.5% Meta 2010: 9 millones de nuevos empleos. Política de aumento del consumo interno como nuevo driver de la economía Política Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior. Política de apertura del sistema financiero a la inversión extranjera. Política de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otros * Asean: Asociación de Naciones del Sureste Asiático

del oeste Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior.

14 Son realmente mas de 1,300 millones de consumidores?

15 Segmentación del Universo de Consumidores en China China: Target de Mercado para Productos Finales del Perú Clase media y alta 260 millones Ciudades 500 millones Total 1,300 milones

16 Perfil de los Consumidores Chinos Características a tener en cuenta: Cada vez mas influenciados por marketing y patrones occidentales Consumidor medio valora mas precio que calidad: Prioridad ahorro Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos En alimentos la clave es que el producto este en la dieta alimentaria

ahorro Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status Clase media y alta influenciados por

17 Productos intermedios y finales con mayor potencial Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago, fresas congeladas. Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca. Madera: Tablillas para parquet. Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero

Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos Textil:

18 Cómo hacer Negocios con China?

19 Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China Barreras de Entrada Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino. Tamaño: China es un país - continente muy diverso Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios Cultura de Negocios compleja y diferente Jerarquía muy marcada ( LAOBAN = VIEJO JEFE = ) Difícilmente dicen NO directamente ( NO = ) Confianza, amistad importa mas que contrato Paciencia oriental: se toman su tiempo.

Tamaño: China es un país - continente muy diverso Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios

20 Cultura de Negocios en China Cultura de Negocios compleja y diferente Promesas NO cumplidas ( Establecer relaciones a largo Plazo ( ) Formas de cierre de negocios

21 Cultura de Negocios en China Horarios de trabajo y negocios Fechas para concretar entrevistas y reuniones Tarjetas de presentación

22 Cultura de Negocios en China Ferias Comerciales Pre Feria Feria Feria De Cantón - Complejo Pazhou 540 mil metros cuadrados, con más de expositores internacionales

23 Cultura de Negocios en China Ferias Comerciales Post Feria

24 Recomendaciones para para enfrentar estas barreras Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar interprete y solicitar apoyo en China Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento. Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos bancarios. Desarrollar una relacion de confianza con sus clientes Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos sanitarios. Asesorarse, ir de la mano con los expertos

25 Presencia Comercial del Grupo Interbank en China

26 Grupo Interbank: Presencia Comercial en China Shanghai Oficina de Representación Comercial en Shanghai Hong Kong Trading Company en Shanghai y Hong Kong

27 Portafolio de Servicios para Clientes Peruanos Servicios Comerciales en Shanghai y Hong Kong Oficina de Representación en Shanghai Trading Company en Shanghai y Hong Kong Información y asesoría negocios Reporte Crédito de empresas Chinas Organización reuniones negocios Business Centre en Shanghai, China Servicio Agente import/exportación Servicios alianza Asiam BG Inspecciones productos Auditorías de Fábricas Su Departamento de Compras y/o Exportaciones en China Estamos siempre del lado del cliente Peruano

28 2 Valor que Agregamos a sus Negocios con China Clientes IFH Peru Ltd. China Mercado Chino Que ofrecemos como valor agregado?: Presencia operativa como agente/trader en China Conocimiento y especialización negocios en China Facilitación de sus viajes de negocios a China Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino Clara diferenciación frente a otros bancos y empresas Somos los primeros en China

29 Es vital Visitar Ferias Internacionales Especializadas en China Feria Sial China Kong, Septiembre 2008

30 Auditoría de Fábrica Inspección de Mercaderías Eliminamos Distancias Facilitando Negocios

31 Conclusión Confianza Que le ofrecemos? Solidez Conocimiento Con que objetivo? Minimizar Riesgos Maximizar Rentabilidad

32 Caso de Exito: Madera para pisos de parquet

33 Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Mangos Uva Red Globe en Carrefour, Shanghai Mango Kent en Carrefour Shanghai

34 Casos de Exito de Productos Pesqueros: Pota

35 Caso de Exito Productos Pesqueros: Alimento para Camaron

36 Conclusiones

37 Nuestra conclusión y enfoque de los negocios con China No hay recetas mágicas, ni existen gurus Es necesario pasar de la información al conocimiento para toma de decisiones Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus productos? Es necesario pasar de la incertidumbre a la confianza con mi proveedor o cliente Concentrese en minimizar riesgo y maximizar rentabilidad. La economía China continuara creciendo por encima del 9% anual. El consumo será el nuevo conductor de la economia Idioma, lejania y dimensión país son principales barreras de entrada en China Interbank, unico banco que ofrece una solución financiera y una solucioncomercial especializada para el mercado Chino.

38 Agreguemos valor a la informacion sobre China Info Conocimiento Valor

39 Muchas Gracias

40 Ejemplos de Aplicación TLC en las Exportaciones a China

41 El TLC para Frutas Frescas Seleccionadas Tarifa a Aplicar desde Entrada en Vigencia del Acuerdo Producto Partida Arancelaria Tarifa Base Uvas Frescas % Mangos % Mandarinas % Naranjas % Limón %

42 El TLC para Productos Pesqueros Seleccionados Tarifa a Aplicar desde la Entrada en Vigencia del Acuerdo Producto Partida Arancelaria Tarifa Base Harina Pescado % Alimento Camarón % Pota %

43 El TLC para otros productos de exportación Tarifa a Aplicar desde la Entrada en Vigencia del Acuerdo Producto Partida Arancelaria Tarifa Base Espárrago Fresco % Tablillas Madera % Tops alpaca % Hilado Algodón % From China-Peru Free Trade Agreement

44 Importancia de la Estacionalidad en el Consumo de Frutas El mayor consumo de frutas frescas Fruta envuelta en cajas de regalo ocurre durante las festividades, en las cuales se regala fruta a los familiares y amistades. Festividades Chinas Año Nuevo Chino Día del Trabajo Día Nacional Fin Año Solar : Empieza entre el 22 enero y 19 febrero : 1º Mayo : 1º Octubre : 31 Diciembre

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