Factores Críticos para el éxito de un proceso de compra en China

Transcripción

1 Factores Críticos para el éxito de un proceso de compra en China

2 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT CLIENT:

3 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT CLIENT: Capital : Pekín (Beijing) Lengua : Mandarín Moneda : Renminbi (RMB). /Yuan Estado : Comunista

4 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT CLIENT:

5 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT CLIENT:

6 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT Obstáculos al momento de hacer CLIENT: Barrera del idioma Diferencias Culturales negocios con China Promesas NO cumplidas Miedo al NO Largo Plazo Tradiciones Comidas Formas de cierre de negocios Estilos gerenciales diferentes Barreras al comercio exterior (Ecuador)

7 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT Recomendaciones para iniciar CLIENT: transacciones comerciales con China Humildad Paciencia Velocidad en la toma de decisiones Mentalidad Global Tener un canal de distribución apropiado Conocedor de su negocio

8 CLIENT: SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT FORMAS DE COMPRAR EN CHINA Fábrica Trader Mercado Mayorista

9 CLIENT: SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT Compra en Fábricas Correcta Identificación del Proveedor* La importancia de un Auditoria de Fábrica Coordinación Preproducción: muestras y contra muestras Gerencia de la orden o monitoreo de la orden de compra Inspección de la Mercadería previo al embarque* Supervisión de Carga de Contenedores

10 CLIENT: SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT Compra Traders Chinos Correcta Identificación del Proveedor* Compra de muestras Inspección mercadería previo al embarque Supervisión de Carga de Contenedores

11 CLIENT: SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT Como encontrar Fabricantes y Traders Ferias Comerciales (FERIA DE CANTON) Buscadores en Internet (MADE IN CHINA, ALIBABA) Misiones Comerciales

12 CLIENT: SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT Mercados Mayoristas Elección del mercado ideal Coordinación del Viaje y Visita al mercado Administración de la orden de compra Inspección de la mercadería previo al embarque

13 CLIENT: SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT FABRICAS TRADERS MERCADO MAYOSITA Pedidos Mínimos Altos Forma de Pago: TT Pedidos Mínimos Medios Pedidos Mínimos Bajos Forma de Pago: TT y LC Forma de Pago: TT Tiempo de Entrega: 30 a 60 días Pedidos diversificados: NO Control Calidad: SI Marca Propia: SI Frecuencia y Continuidad de Compra: Sencilla Relación de Largo Plazo: SI Planificación compras: 90 a 120 días min Tiempo de Entrega: 30 a 60 días Pedidos diversificados: es posible Control Calidad: Media Marca Propia: NO Frecuencia y Continuidad de Compra: Media dependen de stocks Relación de Largo Plazo: SI Planificación compras: 30 a 60 días min Tiempo de Entrega: inmediato o hasta 45 días Pedidos diversificados: SI Control Calidad: Difícil Marca Propia: NO Frecuencia y Continuidad de Compra: baja dependen de stocks Relación de Largo Plazo: difícil Planificación compras: 30 a 45 días min

14 CLIENT: