Cómo hacer negocios con China?

Transcripción

1 Cómo hacer negocios con China?

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6 SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT CLIENT: SUPLIER: PRODUCT: Ecuador: Av. Amazonas 4080 y UNP Edif. Puerta del Sol Piso 7, Ofic. 705, Torre Este, Quito -Ecuador TEL: (593) info@asiam.com.cn

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8 Tier 1 city Tier 2 city Source: Statistical Yearbook of China 2007; McKinsey analysis

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10 En 1985, aqui habían solo sembríos de arroz.

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12 Esquemas y Estructuras legales para hacer negocios A través de un Distribuidor Franquicia Joint Venture Oficina de Representación Empresa de Propiedad Extranjera Fusión o Adquisición

13 OPCIONES PARA TRABAJAR CON CHINA Riesgo Financiero Fusión / Acquisition Empresa de Propiedad Extranjera Joint venture Franquicia Representative Office Distribuidor Control Source: adapted from M. Witt, INSEAD EMBA course 2004

14 Obstáculos al momento de hacer negocios en / con China Barrera del Idioma Diferencias Culturales: Promesas miedo al no largo plazo Tradiciones Comidas formas de cierre de negocios Estilos gerenciales diferentes Falta de trasparencia en la legislación Proteccionismo local en algunas áreas (agricultura, por ejemplo)

15 Prejuicio y Orgullo Chino Ustedes no entienden sobre China y la forma China de hacer negocios No lo hacemos de esa manera en China

16 Pirámide de Maslow vs. Pirámide Asiática de necesidades Source: adapted from M. Witt, INSEAD EMBA course 2004

17 Puntos claves al hacer negocios: IMPORTACION EXPORTACION

18 IMPORTACION

19 TRES FORMAS DE COMPRAR EN CHINA: Fábrica Mercado Mayorista Trader

20 PUNTOS A CONSIDERAR: Pedidos mínimos Formas de Pago Tiempo de Entrega de Producto Tamaño de la oferta Control de Calidad Marca Propia Frecuencia / Continuidad de compra Relación a largo plazo

21 FABRICAS CLIENT: SUPLIER: PRODUCT: Pedidos Mínimos Altos Forma de Pago: TT SAMPLE / CONTRA SAMPLE MANAGEMENT REPORT TRADERS MERCADO MAYORISTA Pedidos Mínimos Medios Pedidos Mínimos Bajos Forma de Pago: TT y LC Forma de Pago: TT Tiempo de Entrega: 30 a 60 días Pedidos diversificados: NO Control Calidad: SI Marca Propia: SI Frecuencia y Continuidad de Compra: Sencilla Relación de Largo Plazo: SI Planificación compras: 90 a 120 días min Tiempo de Entrega: 30 a 60 días Pedidos diversificados: es posible Control Calidad: Media Marca Propia: NO Frecuencia y Continuidad de Compra: Media dependen de stocks Relación de Largo Plazo: SI Planificación compras: 30 a 60 días min Tiempo de Entrega: inmediato o hasta 45 días Pedidos diversificados: SI Control Calidad: Difícil Marca Propia: NO Frecuencia y Continuidad de Compra: baja dependen de stocks Relación de Largo Plazo: difícil Planificación compras: 30 a 45 días min Ecuador: Av. Amazonas 4080 y UNP Edif. Puerta del Sol Piso 7, Ofic. 705, Torre Este, Quito -Ecuador TEL: (593) info@asiam.com.cn

22 Compra en Fábricas Chinas*

23 ETAPAS CLAVES: a. Correcta Identificación del Proveedor* b. La importancia de un Auditoria de Fábrica previo la colocación de la orden de compra* c. Coordinación Preproducción: muestras y contramuestras d. Gerencia de la orden e. Inspección de la Mercadería previo al embarque* f. Supervisión de Carga de Contenedores

24 Ejemplo Real JIN DIAN PACKAGING LTD Pro Forma Enviada al Cliente

25 Licencia de Funcionamiento

26 Declaración de Impuestos

27 Licencia de Exportación

28 Compra en Centros Mayoristas*

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37 ETAPAS CLAVES: a.elección de mercado ideal b.coordinación del viaje y visita c.colocación de la orden* d.inspección de la mercadería e.proceso de importación de la mercadería

38 CARÁCTERÍSTICAS DEL COMPRADOR EXITOSO EN CHINA Humilde Paciente Veloz Con Mentalidad Global Con Canal de Distribución existente Conocedor de su negocio

39 Puntos claves al hacer negocios: Saber que la Feria de Cantón no es sinónimo de China : Adecuada selección de proveedores Se sugiere tener un partner / agente con presencia local Adecuado sistema de control de calidad Tiempo y orden para hacer un pedido Disminuir el riesgo financiero de pago (T/T vs L/C) Generar relaciones a largo plazo

40 EXPORTACION

41 Por qué vender a China? 100 Ecuadores 52 millones de millonarios (4% de la población) 520 millones de personas de clase media para el 2020 (40% de la población) Aprendedores de nuevos estilos de vida y gustos

42 Puntos claves al hacer negocios: Es necesario contar con servicios logísticos y de asesoría para incrementar las posibilidades de éxito Investigaciones de Mercado Asesoría en el Análisis Estratégico del Producto Identificación, Contacto y Selección de Distribuidor Negociación y Acreditación del Producto Generación y Administración de Pedidos

43 Ciclo de vida del producto Occidental vs. Ciclo Asiático Source: adapted from M. Witt, INSEAD EMBA course 2004

44 PERFIL DEL EMPRESARIO ORIENTALIZADO Mente Abierta: No sentirse producto terminado Paciencia Espíritu de Aventura Actitud Positiva, no defensiva Profunda sentido de trabajo en equipo Visión de mediano y largo plazo Adaptación al cambio

45 CHINA seguirá creciendo, con o sin nosotros. Más vale ser parte de este momento histórico Si no puedes con ellos, úneteles!!

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