2015 Manual del Socio del Sector Minorista. Sus soluciones. Nuestra tecnología. Más inteligentes juntas.

Transcripción

1 2015 Manual del Socio del Sector Minorista Sus soluciones. Nuestra tecnología. Más inteligentes juntas.

2 Premios reales, a partir de ahora Bienvenido al Intel Technology Provider El Intel Technology Provider es un programa de asociación global destinado a empresas que venden o recomiendan la tecnología de Intel. Un camino para insights, premios y todo lo que es necesario para conseguir una ventaja en el sector minorista. Con información valiosa que usted puede utilizar, los socios del Intel Technology Provider acceden a una variedad de beneficios que influyen directamente sobre su ganancia neta. Si usted les vende a empresas y a consumidores, o a ambos, y si usted crea, compra o recomienda productos con la tecnología de Intel, el Intel Technology Provider le ofrece beneficios expandibles que le son directamente relevantes a usted. Reciba las herramientas que usted necesita para aumentar sus negocios, gane más dinero y consiga una ventaja competitiva. A medida que los socios progresan en el programa, moviéndose de Registrado a Gold y Platinum, liberan los mejores beneficios para sus empresas. Los socios pueden liberar cualquier conjunto de beneficios relevantes para ellos a medida que satisfacen los criterios para hacerlo. La mayoría de los compradores entrará al sector minorista muchas veces, antes y después de otras búsquedas. - IMR, Smart Revenue Usted es el consultor de su cliente y su fuente confiable para tomar las decisiones de computación.

3 Haga que su ambiente del sector minorista trabaje para su empresa El ambiente de venta es fluido y competitivo. Las necesidades de los clientes, la tecnología, e inclusive, las tiendas del sector minorista están evolucionando constantemente. Y usted debe estar al frente. El Intel Technology Provider ofrece los más recientes descubrimientos para que usted obtenga toda la información actualizada sobre cómo el sector minorista está cambiando y cómo usted puede quedar al frente de la competencia. Usted es el consultor de su cliente y su fuente confiable para tomar las decisiones de computación. Su tienda debe ayudar en el proceso de compra siendo consistente, fácil, y permitiéndole al cliente sentirse en el control de su experiencia de compra. Haga que su ambiente del sector minorista trabaje para su empresa a través del material de marketing en la tienda y online, con vendedores informados y prácticas de negocios especializadas con una serie de recursos online. Ayudándolo a tener éxito por el aumento de sus negocios, creando confiabilidad y recibiendo premios. Crecimiento Todas las empresas están buscando medios de maximizar sus oportunidades de ingresos y expandir su alcance en el mercado. El Intel Technology Provider lo ayudará a superar el mercado y liderar con las más recientes tecnologías y soluciones. Desarrolle su empresa a través de eventos de relaciones y asociaciones exclusivos para socios y obtenga una ventaja competitiva con orientación aprobada de especialistas de Intel y herramientas avanzadas de ventas y marketing para situarse al frente de las tendencias de mercado y de los principales segmentos del mercado. Confianza Consolide su papel como especialista de confianza para sus clientes. Apalanque el Intel Technology Provider para profundizar su especialización y técnicas de ventas para crear y vender soluciones y fortalezca sus relaciones con los clientes. Promueva su asociación de Intel para llegar a los clientes existentes y a los nuevos clientes con las soluciones de tecnología confiables y familiares de Intel. Premios Compre tecnologías y soluciones de Intel para ganar puntos y recibir promociones exclusivas para socios. Considere los puntos como su moneda corriente para la manera más gratificante de crear sus negocios. Sencillamente, emplee los puntos para tecnologías de Intel, materiales de marketing, unidades de demostración, eventos y viajes. Como cualquier buena asociación, cuanto más esfuerzo usted pone en ella, mayor es la recompensa. De acuerdo con la encuesta, más del 15% de los compradores de PC forman sus percepciones con base solamente en las experiencias en la tienda. - IMR, Smart Revenue Los consumidores en el mercado, al comprar un nuevo sistema, observan sólo 4-7 sistemas en total cuando realizan sus búsquedas. Y consideran sólo 1-2 segmentos (por ejemplo: entrada, básico, diario, medios de OR de desempeño, juegos, entretenimiento, productividad). - Presentación de recomendación de segmentación de estantería. Los compradores buscan artículos que tengan relación con su personalidad. - Shopper POV Exec Final Sabía usted que el 42% de los compradores del sector minorista cuentan con vendedores del sector minorista para tomar una decisión y que el 34% lo hacen viendo y tocando el producto y con demostraciones del producto en la tienda? - Forrester Strategic Oxygen

4 Cómo me torno un Intel Technology Provider? El Intel Technology Provider ofrece una abundancia de beneficios para ayudarlo a obtener ventajas competitivas. Asegúrese de obtener lo máximo de su asociación progresando a través de los niveles. El Intel Technology Provider ofrece soporte, conocimiento, especialización, herramientas y materiales para mantenerlo al frente de los competidores, y haciendo que sus clientes retornen. Registre a su empresa en el localizador online Encuentre un Intel Technology Provider y promueva su empresa. Progrese hacia el nivel Gold y Platinum y acceda a beneficios fantásticos como la capacidad de ganar y gastar puntos, invitaciones a eventos de socio y mucha ayuda y consejos de un gerente de cuenta dedicado. SOCIO REGISTRADO CRITERIOS: Responda a las preguntas de perfil empresarial Acepte los Términos y Requisitos para tornarse un Socio Registrado. Materiales de socio Herramientas de ventas y marketing Soporte técnico prioritario Entrenamiento online Sitio dedicado Recursos de merchandising 1 Acceso a recursos dedicados La asociación empieza aquí: intel.com/technologyprovider Reciba un conjunto de beneficios, inclusive soporte, entrenamiento y materiales de marketing. 1 Debe satisfacer los criterios (mostrados en la página siguiente).

5 Progreso de beneficios de nivel: SOCIO GOLD CRITERIOS: 50 CRÉDITOS DE ENTRE- NAMIENTO Obtenga 50 CRÉDITOS DE ENTRENAMIENTO Responda a las preguntas de perfil empresarial GOLD Satisfaga los siguientes criterios 1 : Venta principalmente en forma personal, a través de localización física. Tienda localizada en países enfocados 2 Ventas principalmente a consumidores. Beneficios basados en ingresos para Gold y Platinum. El socio que reciba otros beneficios del programa es excluido de los beneficios de sector minorista del Intel Technology Provider. Puntos Eventos Entrenamiento presencial Materiales de socio Premium SOCIO PLATINUM CRITERIOS: 100 CRÉDITOS DE ENTRENAMIENTO Gestión de cuenta Eventos solamente para Platinum Multiplicador de puntos Obtenga 100 CRÉDITOS DE ENTRENAMIENTO Responda a las preguntas de perfil empresarial PLATINUM Alcance un volumen de compras de Intel Demuestre liderazgo técnico y empresarial Eventos Entrenamiento presencial Materiales de socio Premium Herramientas de ventas y marketing Soporte técnico prioritario Entrenamiento online Sitio dedicado Recurso de merchandising del sector minorista Acceso a recursos dedicados Herramientas de ventas y marketing Soporte técnico prioritario Entrenamiento online Sitio dedicado Recurso de merchandising del sector minorista Acceso a recursos dedicados Gane acceso a beneficios adicionales, inclusive puntos y eventos de socio. Gane acceso a los mayores beneficios, inclusive puntos, gestión de cuentas y eventos solamente para Platinum. 2 Consulte intel.com/technologyprovider para obtener detalles.

6 Puntos destacados de beneficios de niveles Gestión de cuenta Alíese a su gerente de cuenta dedicado para ayudar a conducir ventas y soluciones, ponerse al frente de tendencias del mercado y alertarlo sobre las más recientes oportunidades. Su gerente de cuenta puede ayudarlo a tener éxito con el más alto nivel de servicio personal que satisface sus necesidades con exactitud. Soporte técnico prioritario Obtenga respuestas rápidas para preguntas técnicas y de asociación con soporte prioritario por chat, o teléfono y servicio de garantía anticipada con sustitución de compras de Intel antes de la devolución de piezas con defectos. Eventos Gane invitaciones a eventos anuales exclusivos para socios ofreciendo la información más reciente sobre productos, entrenamiento presencial y oportunidades para establecer relaciones con ejecutivos de Intel. Sitio dedicado Un sitio totalmente ágil que incluye información técnica y de ventas con base en sus preferencias personales, así como información de asociación, promociones, entrenamiento, estudio de mercado y eventos. Puntos Un desempeño mejor resulta en mejores premios. En los niveles Gold y Platinum, los socios pueden ganar y gastar puntos en tecnología de Intel, eventos, viajes y materiales de marketing. Entrenamiento Acceda a los más recientes entrenamientos online y presenciales para perfeccionar sus conocimientos y situarse al frente de la competencia. Materiales de socio Promueva su asociación y aumente sus negocios con materiales de marketing de marca conjunta, inclusive banners, modelos, posters, animación y otros materiales promocionales para que lo ayuden a generar demanda. Herramientas de ventas y marketing Aumente sus negocios y apalanque las herramientas y soluciones de ventas y marketing dirigidas para aumentar sus ventas, mejorar su imagen de marca y actuar como consultor de confianza para sus clientes. Recursos de merchandising Los socios tienen acceso al merchandising enfocado en el sector minorista para ayudarlos a mejorar su experiencia en la tienda y mejorar el llamado de las ofertas de tecnología. Utilice el manual de implementación de merchandising para ver consejos sobre cómo utilizar los recursos suministrados para atraer a los clientes a su tienda. Recursos dedicados del sector minorista de Intel Obtenga acceso a la Zona de Recursos del Sector Minorista, entrenamiento del Intel Technology Provider para los propietarios de empresas y el equipo administrativo y entrenamiento de vendedores del sector minorista, a través del Programa Intel VarejoPro. Con la versión más reciente del ios, una herramienta de ventas en pantalla interactiva, es fácil obtener toda la información necesaria para ayudar a sus clientes a tomar decisiones de compra inteligentes. El ipos también funciona con un vendedor virtual. Simplemente, cargue el ipos en un dispositivo y colóquelo de manera prominente en su local de ventas.

7 Maximice su asociación con los beneficios especiales de minorista Además de los beneficios de nivel específicos de minorista, los socios pueden cualificarse para liberar beneficios especiales de minorista más poderosos 3. Para cualificarse, los socios en primer lugar deben satisfacer los criterios para el estatus de socio, localización de ventas y volumen de ingresos. Esos beneficios especiales son nuevos e incomparables para ayudar a darles a los socios minoristas una ventaja competitiva en el suministro de soluciones completas para sus clientes nuevos y existentes. BENEFICIOS ESPECIALES DE MINORISTA CRITERIOS: Estatus de socio GOLD o PLATINUM Venta principalmente personal en localización física Tiendas localizadas en países enfocados Acceso al gerente de desarrollo de marketing Acceso a gerentes creativos de marketing de Intel para ayudarlo a aumentar sus negocios. Entrenamiento presencial del sector minorista El entrenamiento de ventas especializado lo conecta con conocimiento y consejos útiles sobre mejoría de la experiencia con el cliente, permitiendo que usted pueda aumentar su especialización en el sector minorista y su perspicacia de negocios, mientras mejora su ganancia neta. Satisfaga los ingresos / volúmenes de productos cualificados Entrenamiento personalizado para su equipo de ventas del sector minorista Recursos especiales de merchandising Satisfaga los criterios listados y de ingresos / volúmenes sobre productos cualificados y obtenga beneficios especiales perfeccionados: Acceso al gerente de desarrollo de marketing Entrenamiento presencial para su equipo de ventas del sector minorista Recursos perfeccionados de merchandising del sector minorista Invitación a eventos seleccionados solamente para socios Puntos específicos para actividades del sector minorista Recursos de merchandising Reciba recursos suministrados por Intel para realizar merchandising en su tienda. Las herramientas incluyen merchandising del sector minorista físico y demostraciones en pantalla, además de un manual de implementación que muestra paso a paso cómo su tienda puede destacarse. Además, usted puede cualificarse para liberar recursos de merchandising perfeccionados para tener una presencia aún mayor en su tienda. Eventos solamente para socios Incluyen, pero no se limitan a una Conferencia Ejecutiva del Sector Minorista, Tour de Tecnología del Sector Minorista e Intel Solutions Summit. Solamente para invitados. Gane puntos por actividades comportamentales del sector minorista Los socios no ganan puntos sólo por la compra de una amplia variedad de componentes de Intel y sistemas basados en Intel; los minoristas tienen la capacidad de obtener puntos también sobre actividades comportamentales del sector minorista. 3 Los beneficios pueden variar de acuerdo con la región geográfica.

8 2015 Intel Corporation Intel, el logotipo Intel e Intel Technology Provider son marcas registradas de Intel Corporation en los Estados Unidos y/o en otros países. *Los otros nombres y marcas se pueden considerar como propiedad de terceros. El término socio empleado en este documento se utiliza para designar una relación de marketing entre empresas no afiliadas, de la manera en que el término socio se utiliza comúnmente en el mercado de tecnología. El término socio utilizado aquí no denota una sociedad, agencia, distribución, joint venture ni otro arreglo similar entre las partes. Las partes son independientes y no tienen autoridad para un vínculo mutuo.