Ing.Com.Johnny Vàsconez V.

Transcripción

1 OBJETIVO: Desarrollar pro-mejoras, demostrando mis aptitudes y habilidades adquiridas a través de una extensa experiencia laboral, con un resultado de GANAR-GANAR. Resumen de mis Capacidades Cdla. Alborada X, Mz.307 V [email protected] Profesional orientado a resultados, éxitos y logros con muy buena experiencia en el área comercial, administrativa y de ventas. Habilidad probada para realizar estrategias de ventas y llegar a obtener la metas. Capacidad para ser un Líder y llevar al personal a un mismo alineamiento que son las ventas, GANAR-GANAR. Experiencia en el desarrollo de planes activos de ventas, capacitación al personal, conocer sus debilidades y fortalezas, trabajar juntos para un mismo objetivo. Conocimiento de tecnologías y sistemas. Manejo de Idiomas: español 100% Ingles 80% Manejo de personal en grandes equipos de trabajo Experiencia Profesional DATOS PERSONALES FECHA DE NACIMIENTO: Septiembre 6 de 1968 NACIONALIDAD: Ecuatoriano ESTADO CIVIL: Casado C. I EMPRESA: Diseños King S.A. GERENTE ADMINISTRATIVO Y DE VENTAS, Marzo 2013 hasta la actualidad Elaboración y ventas de diseño de Publicidad, destinados a empresas del sector público y privado. Responsabilidades del Cargo Supervisión y Control del área administrativa y operativa. Búsqueda de nuevos clientes y gestión de ventas con instituciones. Responsable de cumplimiento de presupuesto de ventas mensuales. - Incremento de clientes en un porcentaje del 79 % en apenas 11 meses de gestión. - Cumplimiento de objetivos de presupuesto de cada mes. Almacenes Juan Eljuri Cía. Ltda. DIRECTOR DE ALMACEN, Noviembre del 2005 hasta Noviembre 2012 Distribución y ventas de productos de tecnología, línea blanca, transporte ligero, audio y video, campestre, climatización y línea musical.

2 Llevar el control de la contabilidad y valija interna. Manejo de personal administrativo y de seguridad. Planificación de Mantenimiento de Almacén. Inventario general de la mercadería de ambos almacenes. Gestiones de ventas Institucionales. Elaborar Plan Estratégico de ventas Capacitar al personal de ventas, temas de motivación Realizar selección ( si hubiera la necesidad ) Elaboración de Informes evaluativos del personal estable y eventual. Capacidad de Negociación con clientes y Servicio al Cliente Elaboraciones estadísticas de presupuestos de gastos. Cumplir con metas de presupuesto de gastos. Responsable de hacer que el personal cumpla con políticas y normas de la empresa. Responsable que la atención al cliente interno-externo que sea excelente. - Incremento de los índices de renovación en un 50% durante el primer trimestre - Desarrollo y crecimiento de clientes corporativos en un %80 - Control de la rotación en un %100 - Posicionamiento en crecimiento al cierre del año Control de flujo de caja bajo presupuestos mensuales en un negocio de alta sensibilidad. - Alta fidelización de clientes y proveedores. - Desarrollo de Programas de Capacitación para el personal - La disminución en un 90% de faltantes en resultados de auditorias - Un alto mejoramiento en atención a los clientes, en lo personal, telemercadeo y s. - En la fidelidad de los empleados ponerse la camiseta de la empresa - Delegado para la capacitación y formación de nuevos Líderes Comerciales.

3 . - Desarrollo e implementación de procedimientos para el área corporativa - Coordinación y Liderazgo del departamento durante los dos últimos años. - Implementación de políticas de seguridad - Encargado de la inducción del producto para los clientes de empresas. PYCCA S.A. GERENTE COMERCIAL DE ALMACEN, Diciembre 2003 hasta Noviembre 2005 Fabricación, distribución y comercialización de productos plásticos y productos de hogar para todo el Ecuador. Velar por el fiel cumplimiento de normas y políticas de la empresa. Manejo del personal Administrativo y de seguridad. Control y elaboración del cronograma de mantenimiento del Almacén. Elaboración de horarios del personal. Inventario general de la mercadería. Administración de gastos internos. Gestión de ventas Institucionales. Control de materiales y stock de bodega. Manejo de la negociación de la búsqueda de los mejores proveedores. Búsqueda de nuevos clientes. Elaboración de presupuesto de gastos. Elaboración de depósitos de las ventas netas del día Aumentar las Ventas ( plan estratégico de ventas-mercado) Capacitación de motivación al equipo de ventas. Supervisión de la calidad de los productos y Control de los Ingresos de mercadería las bodegas del almacén. Buscar las mejores estrategias para dar un buen Servicio al cliente. Hacer un buen equipo de trabajo que se siente bien para que se sienta bien y así Atender Bien al Cliente. Capacitar al personal Constantemente por el tema de Servicio al Cliente

4 Incrementar las Ventas Incrementar el número de clientes en el almacén Capacitación del personal Creación de cartera de clientes corporativo Implementación de políticas de seguridad Especialización en manejo de clientes directos Alta Fidelidad de clientes Desarrollo e implementación de procedimientos para el área corporativa Coordinación y Liderazgo del departamento durante los dos últimos años Mi Comisariato (Cadena de Supermercados más grande del Ecuador), GERENTE DE ALMACEN desde Febrero 1999 hasta Octubre 2003 Ventas de Consumo Masivo, Ropa, Juguetería y Ferretería Administración de gastos Internos. Manejo control del personal Administrativo y de Seguridad. Responsable por mantenimiento adecuado del Almacén Elaboración de horarios de personal. Inventario general de la mercadería de ambos almacenes. Gestiones de Ventas Institucionales. Desarrollar plan d metas y objetivos Realizar selección si hubiera la necesidad. Elaboración de Informes evaluativos del personal estable y eventual. Capacidad de Negociación con Clientes. Elaboración de cuadros estadísticas de presupuestos de gastos. Cumplir con metas de presupuesto de gastos. Responsable de hacer que el personal cumpla con políticas y normas de la empresa.

5 Responsable de hacer que el personal cumpla con políticas y normas de la empresa. Responsable que la atención al cliente interno-externo que sea excelente. Inventarios semestrales y diario de la mercadería ingresada a las bodegas. Incremento de las ventas en un 19 % Incrementar el número de clientes en el almacén Capacitación del personal Creación de cartera de clientes empresariales Implementación de políticas de seguridad Administración y dirección de 150 empleados Delegado para la capacitación y formación de nuevos Líderes Comerciales para Almacenes Mantenerme Como almacén modelo TRAXDERIVER JEFE DE OPERACIONES Y LOGISTICA, Marzo 1994 hasta marzo 1998 Empresa de desaduanización de mercaderías. Supervisión y Control de todas las áreas administrativas. Manejo de personal administrativo. Asignación de las tareas diarias al personal. Revisión integra de documentos de desaduanización. Control en el sistema de computo de situación de mercaderías de contenedores a diferentes clientes de provincia. Mantener siempre un ambiente laboral positivo. Elaborar cronograma de despacho de contenedores a los clientes provincias. Toma de decisiones en determinadas situaciones circunstanciales. Elaboración de planes estratégicos de seguridad integral.

6 Logros del Cargo Implementación de procedimientos de desaduanización de mercaderías Creación de nuevo sistema de control de ubicación de mercadería computarizado Incremento de cartera de clientes Creación de otra sucursal de la compañía BANCO CENTRAL ASISTENTE DEL AREA DE BOVEDA, Enero 1986 hasta Marzo de1994 Descripción de la Empresa Ente regulador de los activos y pasivos del Ecuador Supervisión de manera temporal al personal discapacitado en el reconteo del papel moneda. Manejo de equipo electrónico: de reconteo de billetes de toda denominación. Clasificación y verificación de papel moneda. Reconteo del depósito de la Banca privada producto del encaje bancario. Cumplir metas de trabajo con personas de discapacidad PUBLICACIONES Y TESIS Desarrollo de Proyecto Avícola, entregado a la Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil en el año de 1996.

7 EDUCACION UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAUIL, INGENIERO COMERCIAL CURSOS Y SEMINARIOS RELACIONES HUMANAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR Mayo 1987 MODULO DE CONTABILIDAD Y FINANZAS BANCO CENTRAL DEL ECUADOR Septiembre 1991 EXCELENCIA EN LA ATENCION TELEFONICA CAPINHOUSE Julio 2004 SERVICIO AL CLIENTE FUNDACION RVR CAPACITACION PARA EL DESARROLLO INTEGRAL Agosto 2005 CAPACITACION DE PRODUCTOS WHIRLPOOL CORPORATION Octubre 2005 SEMINARIO DE CAMARAS PANASONIC Octubre 2007 GESTION EN ADMINISTRACION PUBLICA CONTRALORIA GENERAL DEL ESTADO Marzo 2014

8 FORTALEZAS - Capacidad de trabajo bajo presiòn - Adaptabilidad con el medio donde me desenvuelvo - Dinàmico - Trabajo bajo presión - Manejo de buen liderazgo - Tomas de decisiones inmediatas - Encaminar al personal hacia un mismo objetivo - Proactivo - Disponibilidad de viajar - Hacer equipo - Siempre llegar al presupuesto y más - Cumplimiento de indicadores del departamento CONOCIMENTOS - Analizar y conocer las conductas del ente humano en lo que respecta al entorno laboral interno-externo. - Fundamentos de Gestiòn de Recursos Humanos - Liderazgo en comunicaciòn - Negociaciòn en todo acontecimiento, en donde se debiera aplicar para llegar a un GANAR-GANAR. - Valoraciòn de Funciones - Manejo de sistema de trabajo SAP - Manejar perfectamente el área administrativa, financiera, operativa y admistrativa de una empresa.

9 COMPETENCIAS DEL PERFIL GERENTE Competencias gerenciales Liderazgo Visión estratégica Toma decisiones Administración Efectiva Disposición al Cambio Mejoramiento continuo Actitud de Servicio Comunicación REFERENCIAS PERSONALES Sr. Trajano Tamayo Gerente propietario de Panadería Nacional Sr. Rómulo Vareles Nickels Gerente propietario de Diseños King