I.E.S. Galileo Galilei Programación DEPARTAMENTO COMERCIO

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1 I.E.S. Galileo Galilei Programación DEPARTAMENTO COMERCIO Curso 2013 _2014 MD75PR01 REVISIÓN:0

2 COMPONENTES DEL DEPARTAMENTO Antonio Díaz PROFESOR MATERIA/ MÓDULO y GRUPO APIN - COMm CDI- COi1 OPV-COMm FOL- COMm Francisco Anguiano GACI-COi2 AGE-COMm GECFI- COi1 José Hernández FI-COi1 MP-COi2 CTA-COMm FOL-COi2 FOL-COi1 Rosa Morales APV-COMm. TI-COi2 OALM-COMm LOAL-COi1 José Ignacio Pérez de Gracia Vela NI-COi1 NI-COi2 SIM-COi1 REUNIÓN DEL DEPARTAMENTO Martes 17h MATERIAS OPTATIVAS PROPUESTAS Página 2 de 10

3 LIBROS DE TEXTO Libros de texto. Libros consulta. Material de Cursos Ordenadores. Impresoras. Escáner Maniquíes. MATERIAL DIDÁCTICO DISPONIBLE. OBJETIVOS GENERALES (Primer ciclo de ESO, 3º y4º de ESO, BTO y CCFF) 1.1 Objetivos del ciclo de grado medio de comercio Los objetivos generales de las enseñanzas correspondientes al título de Formación Profesional de Técnico en comercio son las siguientes: Aplicar procesos de organización de un almacén, identificando las operaciones fundamentales, procedimientos adecuados de trabajo, maquinaria y herramientas, interpretando y aplicando en la gestión de su funcionamiento la normativa de seguridad e higiene. Aplicar la técnicas de merchandissing en la realización de montajes de escaparates, cartelística, colocación de productos y otras actuaciones de animación del punto de venta, comprendiendo el efecto que producen en el consumidor dichas acciones, y utilizando con destreza los materiales y herramientas. Utilizar técnicas de venta orientadas a los procesos de negociación y atención al cliente, identificando necesidades comerciales concretas, suministrando un trato amable y aplicando métodos psicológicos y operando con equipos adecuados a la operación que se va a realizar. El realizar operaciones de cálculo mercantil necesarias para la confección, cumplimentación y registro de la formación procedente de la gestión Administrativo-Comercial. Desarrollar procesos básicos de gestión de un pequeño establecimiento comercial, confeccionando documentación administrativa-comercial derivada del desarrollo de la actividad, definiendo procedimientos de funcionamiento. Interpretar y aplicar la terminología comercial utilizada en el sector, asociada a equipos y materiales, así como las actuaciones concretas que se realizan habitualmente. Página 3 de 10

4 El operar con programas informáticos en la realización de tareas de gestión administrativa de un pequeño establecimiento comercial, gestión del almacén y cartelística en el punto de venta. El interpretar información comercial en una determinada lengua y el expresarse de forma correcta en situaciones de comercio. Utilizar técnicas de comunicación en las relaciones comerciales y en el entorno de trabajo para transmitir y/o recibir información y resolver situaciones conflictivas que pueden presentarse en el desarrollo de la actividad. Interpretar el marco legal, económico y organizativo que regula y condiciona la actividad comercial, identificando los derechos y obligaciones que se derivan de las relaciones laborales, adquiriendo la capacidad de seguir los procedimientos establecidos y de actuar con eficacia en las anomalías que pueden presentarse en los mismos. Utilizar y buscar cauces de información y formación relacionadas con el ejercicio de la profesión, que le posibiliten el conocimiento y la inserción en el comercio y la evolución y adaptación de sus capacidades profesionales a los cambios tecnológicos y organizativos del sector. El conocer las características del comercio y el transporte en Andalucía. Que los alumnos puedan desempeñar entre otros los siguientes puestos de trabajo y ocupaciones: Con el título de Formación Profesional de Técnico en Comercio se debe adquirir la competencia general de: ejecutar los planes de actuación establecidos para la comercialización de productos y/o servicios en las mejores condiciones de calidad, tiempo, lugar y precio, y administrar y gestionar un pequeño establecimiento comercial. A nivel orientativo, esta competencia debe permitir el desempeño, entre otros, de los siguientes puestos de trabajo u ocupaciones: Comerciante, Empleado de reposición, Dependiente en general y de oficio, Encargado de tienda, Vendedor técnico, Representante comercial, Jefe de caja, Empleado de atención al cliente, Almacenista, Empleado de agencias comerciales, Técnico en contabilidad y gestión. Divulgar la implantación del ciclo, entre los alumnos del centro y los del entorno. Alcanzar la informatización global del departamento. Utilización de todas las aplicaciones informáticas posibles, en los módulos profesionales. Conexión a Internet. Conseguir unas relaciones fluidas entre los miembros del departamento, y entre éste y los alumnos. Implicación de los alumnos en el desarrollo y potenciación del ciclo formativo y conocimiento por parte de los mismos, del funcionamiento del departamento. 1.2 Objetivos del ciclo superior de comercio internacional:(logse)(bilingüe) Analizar los efectos que produce la aplicación de una determinada política de marketing internacional para la comercialización de productos en países europeos y terceros países. Página 4 de 10

5 Aplicar la normativa que regula el comercio internacional de mercancías en sus aspectos de contratación, inversiones financieras, fiscalidad, transporte, regímenes administrativos y cualquier otra referente a la circulación de mercancías entre países. Desarrollar procesos de gestión de medios de pago internacionales comúnmente utilizados para la liquidación de transacciones con el exterior, elaborando documentos soporte, identificando documentación básica y complementaria comercial que hay que presentar e intermediarios operantes en la ejecución del pago de acuerdo con la normativa. Analizar el funcionamiento del comercio internacional, identificando instrumentos financieros, reglas de actuación en la contratación de una compraventa y procedimientos administrativos exigidos dentro del marco legal, socioeconómico y político que lo contextualiza. Expresarse de forma correcta, en el idioma requerido, en relaciones comerciales con clientes y proveedores internacionales, aplicando las técnicas de comunicación adecuadas a cada situación, e interpretar información en lengua extranjera relativa al sector. Operar con programas informáticos que faciliten la gestión integrada de las operaciones de comercio internacional y optimicen el tratamiento y organización de la información originada en el desarrollo de la actividad comercial. Analizar las posibilidades que ofrecen los mercados financieros a la empresa española en la ejecución de transacciones internacionales de mercancías para diversificar sus fuentes de financiación y la cobertura de riesgos de toda índole ( de cambio de intereses, de crédito a la exportación, elevación de precios de mercancías, etc.) Aplicar técnicas de negociación internacional de acuerdo con la normativa y entorno socioeconómico de los países intervinientes para concretar determinados aspectos que configuran los acuerdos precontractuales que regulan una operación de compraventa internacional. Analizar los distintos procesos de logística comercial internacional, en sus aspectos de almacenajedistribución y control de la manipulación y distribución interna de productos en almacén, y definiendo los movimientos de mercancías entre almacenes de la red de distribución, identificando e interpretando la normativa internacional reguladora de estas operaciones. Organizar el proceso administrativo que siguen las operaciones internacionales de mercancías, identificando organismos oficiales que tramitan y expiden la documentación exigida por la normativa, elaborando los documentos precisos en los modelos oficiales y realizando los trámites exigidos para la ejecución de la operación. Interpretar el marco legal, económico y organizativo que regula y condiciona la actividad comercial, identificando los derechos y las obligaciones que se derivan de las relaciones en el entorno de trabajo, así como los mecanismos de inserción laboral. Seleccionar y valorar críticamente las diversas fuentes de información relacionadas con su profesión, que le permita el desarrollo de su capacidad de autoaprendizaje y posibiliten la evolución y adaptación de sus capacidades profesionales a los cambios tecnológicos y organizativos del sector. Conocer las características del comercio y el transporte en Andalucía. 1.2 Objetivos del ciclo superior de comercio internacional:(loe)(bilingüe) Página 5 de 10

6 De conformidad con lo establecido en el artículo 9 del Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el título de Técnico Superior en Comercio Internacional y se fijan sus enseñanzas mínimas, los objetivos generales de las enseñanzas correspondientes al mismo son: a) Conocer y valorar las fuentes y productos financieros disponibles, tales como créditos, préstamos y otros instrumentos financieros, así como las posibles subvenciones y seleccionar los más convenientes para la empresa, analizando la información contable y evaluando los costes, riesgos, requisitos y garantías exigidas por las entidades financieras para obtener los recursos financieros necesarios que se requieren en el desarrollo de la actividad. b) Elaborar informes comerciales, aplicando técnicas estadísticas a la información disponible en un SIM, configurando dicho sistema de información de mercados y obteniendo y analizando la información necesaria para la toma de decisiones en la actividad comercial de la empresa en el exterior. c) Elaborar y analizar las políticas de producto, precio, comunicación y distribución, seleccionando las más adecuadas para la toma de decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa de mercados exteriores. d) Seleccionar la información de base o briefing de productos, analizando las relaciones entre las distintas variables que intervienen en el marketing mix internacional, para la elaboración de un plan de marketing. e) Consultar bases de datos y publicaciones y utilizar medios y sistemas de comunicación, valorando los diferentes factores de riesgo, para identificar y contactar con clientes y proveedores. f) Participar en las diferentes fases que definen un acuerdo contractual de carácter internacional, realizando ofertas, identificando la normativa de contratación internacional y formalizando los documentos necesarios, para gestionar los contratos mercantiles internacionales. g) Identificar la normativa aplicable, los organismos e instituciones competentes y los trámites y gestiones que se requieren para el tránsito internacional de mercancías, elaborando la documentación necesaria para realizar la gestión administrativa de operaciones de importación y exportación, e introducción y expedición de mercancías. h) Obtener información, gestionar los trámites y cumplimentar la documentación necesaria para la obtención de créditos vinculados a las operaciones de importación/exportación y proyectos internacionales, determinando y gestionando los riesgos y costes financieros asociados, para realizar la gestión financiera de las operaciones de compraventa internacional, de acuerdo con los procedimientos establecidos. i) Interpretar la normativa, identificar los trámites y preparar la documentación necesaria para la financiación de proyectos y para la participación en concursos y licitaciones internacionales. j) Analizar los procesos de almacenaje y los métodos de gestión de stocks aplicables en la organización de un almacén, valorando la distribución interna y el sistema de manipulación de las mercancías, aplicando la normativa vigente en materia de seguridad e higiene, garantizando su integridad y optimizando los recursos disponibles, para organizar el almacenaje de las mercancías. k) Analizar y comparar los distintos modos de transporte, los costes, la protección física de la mercancía y la documentación de tránsito internacional, proponiendo alternativas y respetando la normativa que rige el envío de mercancías y el tránsito de viajeros, para realizar la planificación de rutas de larga distancia. l) Identificar y determinar los documentos y los trámites necesarios, interpretando la legislación vigente, para gestionar los medios de cobro y pago y las garantías y avales internacionales. m) Gestionar en inglés las relaciones derivadas del comercio internacional tanto con clientes como con proveedores, organismos públicos, banca nacional e internacional y con todos los operadores que intervienen en operaciones internacionales. n) Emplear las herramientas más características de Internet y de otros sistemas digitales para dar a conocer la empresa internacionalmente, vender a través de tienda virtual y gestionar la facturación electrónica de las ventas internacionales realizadas. ñ) Analizar y utilizar los recursos y oportunidades de aprendizaje relacionados con la evolución científica, tecnológica y organizativa del sector y las tecnologías de la información y la comunicación, para mantener el Página 6 de 10

7 espíritu de actualización y adaptarse a nuevas situaciones laborales y personales. o) Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presentan en los procesos y en la organización del trabajo y de la vida personal. p) Tomar decisiones de forma fundamentada, analizando las variables implicadas, integrando saberes de distinto ámbito y aceptando los riesgos y la posibilidad de equivocación en las mismas, para afrontar y resolver distintas situaciones, problemas o contingencias. q) Desarrollar técnicas de liderazgo, motivación, supervisión y comunicación en contextos de trabajo en grupo, para facilitar la organización y coordinación de equipos de trabajo. r) Aplicar estrategias y técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a transmitir, a la finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia en los procesos de comunicación. s) Evaluar situaciones de prevención de riesgos laborales y de protección ambiental, proponiendo y aplicando medidas de prevención personales y colectivas, de acuerdo con la normativa aplicable en los procesos de trabajo, para garantizar entornos seguros. t) Identificar y proponer las acciones profesionales necesarias, para dar respuesta a la accesibilidad universal y al «diseño para todos». u) Identificar y aplicar parámetros de calidad en los trabajos y actividades realizados en el proceso de aprendizaje, para valorar la cultura de la evaluación y de la calidad y ser capaces de supervisar y mejorar procedimientos de gestión de calidad. v) Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo. w) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales, para participar como ciudadano democrático Objetivos comunes a ambos ciclos: Seguir trabajando en la consolidación del ciclo de grado medio. Conseguir una óptima implantación del ciclo de grado superior bilingüe en el centro. Divulgar la existencia de los ciclos entre los alumnos del centro y los del entorno. Utilización de todas las aplicaciones informáticas posibles, en los módulos profesionales. Conseguir unas relaciones fluidas entre los miembros del departamento, y entre éste y los alumnos. Implicación de los alumnos en el desarrollo y potenciación del ciclo formativo y conocimiento por parte de los mismos, del funcionamiento del departamento. CRITERIOS GENERALES DE EVALUACIÓN Y RECUPERACIÓN (Debe incluir sistema de recuperación de los alumnos pendientes; alumnos que pierden derecho a evaluación continua; medidas de atención a la diversidad y sistemas de adaptaciones curriculares; en ciclos formativos incluir fechas) La evaluación de las enseñanzas de ciclos formativos de Comercio, se realizará teniendo en cuenta las capacidades terminales y los criterios de evaluación establecidos en los módulos profesionales, así como los objetivos generales de ciclos formativos. La evaluación de los aprendizajes de los alumnos y alumnas se realizará por módulos profesionales. Los profesores considerarán el conjunto de los módulos profesionales, así como la madurez académica y profesional de los alumnos y alumnas en relación Página 7 de 10

8 con los objetivos y capacidades del ciclo formativo y sus posibilidades de inserción laboral. Igualmente, considerarán las posibilidades de progreso en los estudios de Bachillerato a los que pueden acceder. El centro establece en su Reglamento de Organización y funcionamiento el sistema de participación de los alumnos y alumnas en las sesiones de evaluación. o En todo lo concerniente al carácter de la evaluación y su desarrollo, la promoción de alumnos, e información a los alumnos y familias, este departamento se regirá por lo dispuesto en la orden de 26/07/95 (Boja 113). -Se impulsará un sistema de enseñanza activo-participativo. -La calificación siempre será el resultado de conjugar el seguimiento diario del alumn@ con las pruebas objetivas que se le vayan practicando. -Para la obtención de la calificación se valorará: El interés y voluntad La asistencia a clase La presentación de los trabajos La metodología empleada y técnicas de trabajo Expresión y comprensión Conceptos Actitudes Trabajos en equipo Controles El respeto y uso adecuado del material CONTEXTUALIZACIÓN (Contexto socioeconómico y cultural del centro, características del centro y del alumnado, relaciones con Instituciones y empresas) SEGUIMIENTO DE LA PROGRAMACIÓN (Determinar el procedimiento establecido) Página 8 de 10

9 Reuniones mensuales. TEMAS TRANSVERSALES (forma en que se incorporan al curriculum) ACTIVIDADES EXTRAESCOLARES Y COMPLEMENTARIAS ACTIVIDADES DEPARTAMENTO DE COMERCIO LA REALIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DEPENDERÁ DEL PRESUPUESTO DISPONIBLE,Y DE LA POSIBILIDAD DE SER ATENDIDOS POR LAS EMPRESAS Y ORGANISMOS. Entre las actividades propuestas se encuentran: Visita a INTERDIDAC (salón internacional de la educación), y AULA (salón del estudiante). Visita al PARQUE TECNOLOGICO DE MALAGA. Empresa Vistalegre SA de Córdoba. Visita a empresas del polígono industrial de Pedro Abad y el Carpio. Visita a El Carpio para conocer la fabrica de Pastas Gallo. Visita a Rute para conocer la producción de mantecados de La Flor de Rute y Anís Machaquito, así como tener un coloquio con los responsables de exterior de estas empresas. Visitar la planta de COVAP en Pozoblanco. Recibir la visita de los responsables de las empresas exportadoras Arteoliva, Productos Machi S.A., Membrillos El Quijote y cuantos responsables de exterior que durante el curso puedan darnos unas charlas coloquio a los alumnos de 1º y 2º de Comercio Internacional. Una conferencia de D. Alfonso de Vera y Asensio, Capitán de la marina mercante que durante dos días impartirá un seminario sobre transporte Internacional de Mercancías por vía marítima. Otra actividades que guarden relación con el ciclo Exclusivas del ciclo de grado medio: Salidas durante el curso a comercios de Córdoba, para realizar actividades de escaparatismo. Recibir a responsables de grandes comercios en nuestro instituto para impartir charlas coloquios sobre el comercio minorista y mayorista. Visitas a grandes centros comerciales de Córdoba: Corte Ingles. Pryca. Eroski. Deza alimentación Página 9 de 10

10 Exclusiva del ciclo de grado superior: Se visitarán empresas exportadoras de Córdoba y provincia. Curso sobre búsqueda de empleo que organiza el FOREM-A. Contactaremos con grandes empresas ubicadas en Andalucía, que cuenten con una importante actividad exportadora. En concreto se visitarán empresas de Lucena con importante actividad exportadora. Colaborar con el ICEX Y EXTENDA para conseguir la asistencia de nuestros alumnos a seminarios, ferias y pabellones organizados por estos organismos. Visitar la sede del ICEX y EXTENDA en Sevilla. Aduana de Cádiz y visita al Puerto de Algeciras. Semana de expertos en el Puerto de Santa María. Comercializadora de productos andaluces (CDA) Empresa Cruzcampo y Coca- Cola en Sevilla. Jornadas de Comercio Exterior organizadas por la Diputación de Córdoba. Cotranco, central de contenedores en Córdoba. Visita a CESCE en Sevilla. Visita a una empresa pendiente de seleccionar dedicada al transporte internacional de mercancías. Cámara de Comercio Internacional en Barcelona. Otra actividades que guarden relación con el ciclo La asistencia a las actividades que se organizen es obligatoria. MEDIDAS DE ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD (programa de refuerzo de las instrumentales, si procede) ACTIVIDADES DE PERFECCIONAMIENTO Y PROPUESTAS DE FORMACIÓN Cursos de ingles. Página 10 de 10