Cómo crecer sin perder el control?

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Alfredo del Río Soriano
hace 6 años
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1 Cómo crecer sin perder el control? Page 1

2 Creo que el gerente xx ya no tiene la capacidad para manejar el actual nivel de operaciones. Page 2

3 No soy capaz de producir todo lo que estoy vendiendo. Page 3

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5 Mi contabilidad está atrasada y no me sirve para gestionar/ administrar. No puedo cobrar rápidamente pues mis registros de cuentas por cobrar están atrasados o no son confiables. Page 5

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7 Estoy pagando mucho en impuestos. El fisco se está llevando gran parte de mis ganancias. No sé si estoy cumpliendo todas mis obligaciones fiscales y tengo temor que cualquier día me revisen y me meta en problemas con el fisco. Page 7

8 Tengo dependencia de mi área de TI Si se me va el encargado de TI o producción o ventas mi negocio se va al carajo. Page 8

9 Yo sé que el gerente XY hace lo que quiere pero lo aguanto pues me genera muchos beneficios y es clave para mí Page 9

10 Nos compramos una compañía en XXX y no sabés que bolsa de gatos había ahí. Page 10

11 Nos compramos una compañía en YYY y la verdad que no ha dado los resultados que esperábamos. Page 11

12 Page 12

13 Cómo crecer sin perder el control? crecimiento? Page 13

14 Implicaciones Perder lo ganado No poder seguir creciendo aún más crecimiento? Descontrol sea tal que amenace continuidad de la Cía. Consecuencias Pérdida de rentabilidad Pérdida de competitividad Page 14

15 crecimiento? Crecimiento orgánico Es crecimiento producto de la reinversión de utilidades Page 15

16 crecimiento? Crecimiento inorgánico Es crecimiento producto de fusiones o adquisiciones Page 16

Expectativas de accionistas COMPLEJIDAD Competencia

17 Contratos Laborales Legislación/ Regulación Sector Público Complejidad vs crecimiento Tecnología Expectativas de accionistas COMPLEJIDAD Competencia Certificaciones Iniciativas Gubernamentales Aspectos Ambientales Page 17 TIEMPO

18 Balance entre control y eficiencia Exceso de control puede generar ineficiencia (burocracia) crecimiento? Exceso eficiencia puede generar descontrol. (falta segregación de funciones) Crecimiento orgánico Page 18

19 Balance entre control y eficiencia Descontrol Estado óptimo Eficiencia Burocracia Page 19 Control

20 La ruta del crecimiento orgánico Control basado en Rentabilidad y Liquidez Evalúelos riesgos que enfrenta la compañía -estratégicos, financieros, operativos y de cumplimiento-de acuerdo con las necesidades Page 20

21 Objetivos de la Administración Mantener a la empresa libre de problemas - Evaluación de Riesgos Mejorar el Negocio - Evaluación de la Gestión Incumplimiento de los objetivos de Negocio Incapacidad para responder a los riesgos proactivamente Catastróficos Efectos en reputación Incremento de regulaciones de todo tipo Administración de riesgos (ERM) Fortalecimiento de los procesos de negocio Optimización de la operación Actividades coordinadas para administrar riesgos Uso efectivo de tecnología Incumplimiento con quienes nos financian Efectos en continuidad de negocios Mejorar el sistema de alerta y reportes Reducir el costo de la exposición a riesgos Page 21

22 Péndulo de las oportunidades Cash flow Cash burn Adquisición de nuevos negocios Optimización de portafolio Estabilidad de proveedores Reevaluación de mercado Capital de trabajo Administración de liquidez Reducción de costos Administración de stakeholders Reestructuración de capital Cierre de unidades de negocio Deterioro de activos Desinversión Intervención Page 22

23 Riesgos Falta de medición adecuada de beneficios esperados antes que se concrete la fusión Deterioro de beneficios potenciales por compra de compañías descontroladas Incapacidad gerencial de materializar sinergias y beneficios potenciales detectados antes de la transacción Page 23 Crecimiento inorgánico

La ruta del crecimiento inorgánico Control basado en análisis de riesgos Haga la tarea Estudie cada oportunidad en detalle Tenga un plan claro y ejecútelo bien, para

24 La ruta del crecimiento inorgánico Control basado en análisis de riesgos Haga la tarea Estudie cada oportunidad en detalle Tenga un plan claro y ejecútelo bien, para materializar beneficios lo más rápido posible Busque asesoría Los asesores no aseguran el éxito pero mitigan los riesgos y potencian la posibilidad de materializar oportunidades Page 24

25 Atrévase a dar el salto crecimiento? Page 25

26 Crezca en control, con Gobierno Corporativo Page 26

27 Estructura de Gobierno Corporativo crecimiento? Page 27

28 Cómo impulsar el Gobierno Corporativo? Page 28

29 Estructura de Gobierno a la medida de la organización Definición clara de roles de la junta y sus comités Definición de roles de la gerencia y su obligación de rendir cuentas Page 29

30 Compromiso de Directores externos con el éxito de la Cía Función de Auditoría Interna objetiva, con recursos adecuados y focalizada en las áreas de mayor riesgo Función de Auditoria Externa efectiva, independiente y respetada por la Administración Page 30

31 Código de ética ajustado a la cultura de la compañía Gerencia comprometida con el largo plazo Page 31

32 Adecuada estructura de control interno Claridad y adecuada implementación de políticas y procedimientos Efectiva comunicación y sistemas de información Page 32

33 Cuáles son los desafíos claves para las empresas familiares? Page 33

34 Capital para crecer sin diluir el control familiar Resolución de conflictos entre necesidades de liquidez de la familia y del negocio Page 34

35 Planificación para resolver problemas financieros del cambio generacional Vencer resistencia de los seniors a dejar sus puestos en el momento oportuno Page 35

36 Procurar que el sucesor familiar sea competente Superar rivalidades entre familiares en la no aceptación del sucesor Capacidad para atraer y retener a directivos seniors no familiares Page 36

Planificar la sucesión Implementar un plan de carrera Solventar problemas financieros del cambio generacional Lograr que seniors dejen sus puestos en el momento oportuno Atraer y retener

37 Planificar la sucesión Implementar un plan de carrera Solventar problemas financieros del cambio generacional Lograr que seniors dejen sus puestos en el momento oportuno Atraer y retener a directivos seniors no familiares Conseguir recursos financieros externos o establecer alianzas sin perder el control efectivo de la empresa El camino para las empresas Page 37 familiares

38 Preguntas? Page 38

39 Gracias! Page 39

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