Con los proveedores negociamos precios,

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3 Con los proveedores negociamos precios, descuentos, cupos de crédito, plazos de pago, tiempos y condiciones de entrega, aspectos logísticos, condiciones de servicio, tiempo de acceso a repuestos y suministros complementarios, prioridades, perfil del personal de servicio, entrenamiento, valores agregados para la empresa, entre otros aspectos dependiendo del bien o servicio que estemos adquiriendo. El proveedor es ese aliado estratégico que nos suministra los bienes y/o servicios que nuestra empresa necesita para operar, producir, consolidarse y crecer. Normalmente categorizamos a los proveedores pues hay algunos más estratégicos que otros, pero todos son importantes, por esto es clave saber negociar con ellos con la mentalidad de construir una relación, no pensando en quebrar al proveedor. A nadie le sirve un proveedor quebrado, eso no sólo lo afecta a él sino a todos sus clientes, incluyéndote. Para que refuerces tus conocimientos en obtener tus objetivos de la negociación mientras construyes relaciones sólidas con tus proveedores, en ChannelPlanet hemos creado un Curso TALLER con un ingrediente muy especial: el desarrollo de ejercicios y casos con los que buscamos desarrollar tu capacidad de análisis y generación de conocimientos. OBJETIVOS: Fortalecer tu competencia de Negociación con Proveedores. Enseñarte cómo negociar mientras fortaleces la relación con tus Proveedores. BENEFICIOS: Tendrás mayor seguridad en el desarrollo de las negociaciones con proveedores. Tu empresa tendrá un rápido Retorno de la Inversión -ROI- al mejorar los resultados de las negociaciones. DIRIGIDO A: Este Seminario TALLER está dirigido a quienes tienen la responsabilidad de negociar con proveedores desde las áreas de Compras y Abastecimiento o desde OTRAS áreas, en empresas de todos los sectores económicos. El concepto y la estructura temática de este programa académico está protegida por derechos de autor a nombre de ChannelPlanet SAS

4 AGENDA ACADÉMICA HORARIO Horario CONFERENCIAS Agosto CONFERENCIAS 4 AGOSTO 4 7:20 a.m. - 8:00 a.m. Registro de asistentes 8:00 a.m. - 8:15 a.m. Presentación del seminario. 8:15 a.m. - 10:15 a.m. MÉTODOS de Negociación. El Método Harvard. 10:15 a.m. - 10:35 a.m. Coffee Break 10:35 a.m. - 1:00 p.m. 1:00 p.m. - 1:55 p.m. Almuerzo 2:00 p.m. - 4:00 p.m. 4:00 p.m. - 4:15 p.m. Coffee Break Mecanismo de Negociación con PROVEEDORES según la MATRIZ de KRALJIC. Negociación de BIENES vs Negociación de SERVICIOS: puntos clave. ASPECTOS LEGALES Y CONTRACTUALES a tener en cuenta en la Negociación con Proveedores. Derecho de la Competencia y Estatuto del Consumidor. 4:15 p.m. - 6:15 p.m. MEJORES PRÁCTICAS de Negociación en Abastecimiento. HORARIO Horario CONFERENCIAS Agosto CONFERENCIAS 5 AGOSTO 5 7:20 a.m. - 8:00 a.m. Introducción al seminario. 8:15 a.m. - 10:10 a.m. 10:10 a.m. - 10:30 a.m. Coffee Break 10:30 a.m. - 1:00 p.m. 1:00 p.m. - 1:55 p.m. Almuerzo 2:00 p.m. - 4:00 p.m. 4:00 p.m. - 4:15 p.m. Coffee Break La importancia de la información como ventaja estratégica en NEGOCIACIONES bajo escenarios VUCA -Vulnerabilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad-. TALLER: PLANEANDO la Negociación. Quién es mi Proveedor? Análisis del entorno; Entendiendo la contraparte; Escenarios; Nuestros objetivos; Equipo de Negociación. TALLER: Negociando bienes y servicios estratégicos. 4:15 p.m. - 6:15 p.m. Aspectos FINANCIEROS clave en la Negociación 6:15 p.m. - 6:30 p.m. Cierre y entrega de certificados de asistencia. (*) NOTAS: 1. La estructura temática de este seminario está protegida por derechos de autor. 2. ChannelPlanet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y/o agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. 3. ESTÁ PROHIBIDA LA GRABACIÓN EN VIDEO O EN AUDIO DE LAS CONFERENCIAS.

5 MODALIDAD: Este seminario en modalidad presencial se llevará a cabo los días Agosto 4 y 5 en Bogotá D.C. También tenemos disponible la opción de modalidad virtual e-learning con un completo curso de 32 horas. Ver detalles del curso virtual AQUÍ! CERTIFICACIÓN: Obtendrás certificado ChannelPlanet: ChannelPlanet certifica tu participación en el Seminario TALLER siempre que hayas asistido al menos al 85% el programa. Opción adicional de examen de Certificación ExpertsUp en Negociación con Proveedores: Si deseas aplicar de forma adicional al examen de Certificación ExpertsUp, este estará disponible de forma posterior por un monto adicional. CONFERENCISTAS ELIANA SALGADO Diplomado Negociación ChannelPlanet Responsable de Formación y Medios en ChannelPlanet Eliana tiene más de 20 años de experiencia en creación, dirección y mercadeo de proyectos editoriales, proyectos de información y de formación para directivos. Ha creado y dirigido los más de 200 seminarios estratégicos que la compañía ha realizado en Colombia, los cuales han contado con más de 15,000 asistentes y de 1,500 conferencistas. Es investigadora en temas como Protección de datos personales, Normatividad Vigente, Gestión Documental, Tecnologías de Información -TIC-, Mercadeo, Compras, Negociación, Cadena de Abastecimiento, Sostenibilidad, entre otros temas. Es Ingeniera de Sistemas de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas y cuenta con diversos estudios en mercadeo y ventas con Seminarium Universidad de Berkeley, INCOLDA CESA, Universidad de La Sabana, entre otras instituciones académicas. Realizó Postgrado y Master en Dirección de Marketing & Sales en Escuela de Administración de Empresas de España (EAE) en conjunto con la Universidad de Barcelona (España). Estudió el Posgrado Especialización en Entornos Virtuales de Aprendizaje de Virtual Educa Argentina y la OEI. Actualmente tiene bajo su responsabilidad los procesos de formación presencial y virtual de ChannelPlanet, así como los productos y proyectos editoriales de la empresa. IVÁN PINZÓN AMAYA Asesor de la Presidencia de Ecopetrol en la Transformación del Modelo de Abastecimiento. Es Ingeniero especialista en liderar la cadena de suministros en multinacionales -sectores minero, petrolero, energía eléctrica y gasen sus fases de proyectos, exploración y producción. Ha sido Consultor en Procurement Supply Chain Management. fue Director encargado de Relaciones Externas, Director de Compras y Vicepresidente Administrativo del Grupo Energía de Bogotá, teniendo a cargo la Gerencia de Compras, Sistemas, Recursos Físicos, entre otras áreas. Se ha desempeñado en diferentes empresas en las áreas de compras, contratación y logística entre las que se encuentran: International Colombia Resources Corporation Intercor - Exxon -, PSCM, BP Exploration Co (Colombia) Ltd. También se ha desempeñado en diversos cargos en el área de consultoría, avalúos industriales y proyectos de construcción. Certificado en Compras Internacionales & Gestión de la Cadena de Suministro. Obtuvo el premio Robert Child Operador Logístico Integral segunda fase categoría pasión por crecer. Equión Energía Es autor del libro Contrate y administre eficientemente servicios misceláneos, de construcción y consultoría.

6 JAIR ALBARRACÍN LARA Consultor Especialista en Derecho Contractual Se ha desempeñado como Consultor de grandes entidades en los sectores público y privado. Es Abogado de la Universidad Libre de Colombia; Especialista en Derecho Contractual de la Universidad del Rosario; Candidato a Magíster en Derecho Contractual Público y Privado de la Universidad Santo Tomás; Diplomado en Conciliación en Derecho de la Universidad Libre; Diplomado en Legal English de la Pontificia Universidad Javeriana; Diplomado en Pedagogía y Docencia Universitaria de la Universidad Libre. Conciliador en Derecho de los siguientes Centros de Conciliación, Arbitraje y Amigable Composición: Sociedad Colombiana de Ingenieros; Fundación Universitaria del Área Andina; Universidad Santo Tomás; Corporación Minuto de Dios. Secretario de Tribunal de Arbitramento del Centro de Conciliación, Arbitraje y Amigable Composición de la Fundación Universitaria del Área Andina. Profesor Universitario. Conferencista. Asesor jurídico y Consultor. ANDRÉS H. GONZÁLEZ D. Ejecutivo de Operaciones de Negocio Andrés cuenta con más de 20 años de experiencia en gestión de operaciones empresariales, con énfasis en la mejora del desempeño operacional y financiero de compañías del sector de energía. En los últimos 10 años ha vivido y trabajado en múltiples lugares de Alemania, Suramérica y América Central, apoyando negocios como desarrollador de proyectos, como vendedor y como comprador. Es ex Gerente Corporativo de Abastecimiento & Cadena de Suministro y fue vicepresidente encargado del Grupo Energía de Bogotá, en donde lideró de manera premiada las transiciones de los negocios en la región. Es Ingeniero Químico de la Universidad de América, con Especialización de la Universidad Técnica de Berlín en gestión energética y cursa maestría en Administración en la Escuela de Negocios de Carleton. Es docente y conferencista entusiasta por compartir interesantes historias detrás de cada operación. JOHN LOAIZA Consultor Senior en Abastecimiento Estratégico. John Gilberto Loaiza Gómez es Ingeniero Financiero, especialista en Mercado de Capitales, certificado internacionalmente en BSCM (Basics of Supply Chain Management), CPM (Certified Purchasing Manager) y es Trainer avalado por el International Trade Center - ITC, organismo técnico de las Naciones Unidas. Cuenta con más de 10 años de experiencia en funciones estratégicas en compras, contratación y negociación, en compañías nacionales y multinacionales de primer nivel. Ha desempeñado cargos directivos en materia de abastecimiento y ha participado como experto técnico en proyectos tan importantes como la corporativización del proceso de compras de Grupo Aval y la transformación del modelo de contratación y abastecimiento de las empresas municipales de Cali - Emcali, entre otras. Actualmente es consultor experto en abastecimiento estratégico en países como Colombia, Perú y Bolivia. Es auditor interno en normas ISO 9001, 14001, y 50001, al igual que OSHAS El concepto y la estructura temática de este programa académico está protegida por derechos de autor a nombre de ChannelPlanet SAS

7 MARCO VINICIO LENCI Coach y Consultor Empresarial Se ha desempeñado como Evaluador de Competencias, CIO, CMO, Gerente de Consultoría, Gerente de Inteligencia Competitiva, Facilitador y Coach Gerencial con más de 30 años de experiencia en Roadmapping y Gerencia Estratégica, Gerencia de Proyectos PMI, Arquitectura e Ingeniería Empresarial, ebusiness, egovernment, Inteligencia Competitiva, Gestión e Innovación del Ciclo Vida de Soluciones, Gestión por Procesos, Control e Indicadores de Gestión, Optimización del Desempeño, Gestión del Cambio Organizacional, Gobierno de TICs, Sistemas de Información Gerenciales, Selección y Gestión de Tecnología Informática, Gestión por Competencias, Desarrollo de Habilidades Gerenciales entre otros. Ha sido consultor y facilitador en varios países de Latinoamérica. Para empresas de los Sectores: Sector Financiero, Seguros y Cooperativo: Colfondos, Fondo Nacional de Garantías, Banco Colpatria, Citibank, Banco Central Hipotecario, Banco Ganadero, Banco de Occidente, Banco Popular, Macrofinanciera, Banco de Crédito, Diners Club, Bolsa de Occidente, Banco Caja Agraria, Corfitolima, Colseguros, Seguros del Comercio, Credicoop. Sector Gobierno: Presidencia de la República, Gobernación del Atlántico, Gobernación del Valle, Alcaldía Mayor de Bogotá, Unidad Ejecutiva de Servicios Públicos, Inravisión, Contraloría Municipal de Pereira, Dane, Invias. Sector Servicios y Salud: Manpower Professional, Adecco, TEKA Services, Avianca, Aviatur, Nielsen, Servientrega, Coomeva, Inst. Nal. de Cancerología, Inst. Nal. Medicina Legal.

8 De forma adicional puedes aplicar a la : Certificación ExpertsUp en Negociación con Proveedores Certificando que tienes conocimientos vigentes! Dado que el mundo empresarial evoluciona constantemente para enfrentar retos en competitividad, optimización de costos, productividad, permanencia en el mercado, competencia, incremento de utilidades, innovación, posicionamiento, entre otros, requiere que su equipo humano no sólo tenga talento y motivación, sino que esté actualizado de forma permanente para que sus decisiones sean ágiles y acertadas, es aquí donde la Certificación ExpertsUp genera un valor agregado a la empresa certificando que su equipo humano está actualizado acorde a las exigencias vigentes de su línea de trabajo. EL PROFESIONAL DE HOY NECESITA AVALAR ANTE EL MERCADO LABORAL: CONOCIMIENTOS ACTUALIZADOS: Normatividad Buenas prácticas Experiencia Lecciones aprendidas Competencias profesionales LO QUE CUESTA LA FALTA DE ACTUALIZACIÓN Riesgo de no mantenerse en el cargo Perder oportunidades de ascenso Perder oportunidades de liderar proyectos clave Problemas para vincularse laboralmente. LO QUE CERTIFICAMOS CON RAMAS EN LAS QUE CERTIFICAMOS: Comprensión de conceptos vigentes Comprensión de buenas prácticas Dirección de Compras Empresariales Gestión de Compras Empresariales Administración de la Cadena de Suministro Protección de Datos Personales Reflexión sobre casos de alto impacto Medición de competencias profesionales Administración e Interventoría de Contratos Supervisión de Contratos en el Sector Público Negociación Dirección de la Gestión Documental

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