ESTUDIOS CLÚSTER MINERO DE ANTOFAGASTA

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1 Logo Gobierno: 160x162px. Ministerio, Subsecretaría, Organismo, etc.:160x145px ESTUDIOS CLÚSTER MINERO DE ANTOFAGASTA Jorge Cantallopts Director de Estudios y Políticas Públicas Comisión Chilena del Cobre Antofagasta, 15 de diciembre de 2017

2 CONVENIO DE COLABORACIÓN: ACUERDO DE TRABAJO POR EL FORTALECIMIENTO DEL CLÚSTER MINERO DE LA REGIÓN DE ANTOFAGASTA Entre otros, Cochilco y el Clúster de Antofagasta acordaron apoyar en la realización de los siguientes Estudios: 1. Estudio de compras y de servicios de la industria minera de la Región de Antofagasta 2. Estudio de caracterización de la oferta regional de exportación de productos y servicios a la minería

3 ESTRUCTURA PARA LA REALIZACIÓN DE LOS ESTUDIOS Contraparte Técnica Consultor En Santiago Estudio Estudio Estudios Consultor En Antofagasta

4 Estudio de caracterización de la oferta regional de exportación de productos y servicios a la minería

5 AGRADECIMIENTOS A EMPRESAS PARTICIPANTES EN LA CONSULTA DPG Industrial Ecora S.A. Ecocir Ltda. Enaex Servicios S.A. Inacal S.A. Ingemars Ltda. Intersales Ltda. Cimap Ltda. L & M RadiatorInc L & A Comercial Ltda. Maestranza Gordillo MBP Servicios Ltda. Néstor Medel Leppe y Cia. Ltda. Reliper Reptal Jallas Befesa Chile

6 OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO 1) Dimensionar el mercado de exportación de empresas proveedoras de bienes y servicios tecnológicos de la industria minera de la Región de Antofagasta. 2) Determinar quiénes son las empresas exportadoras, que bienes y servicios están exportando y a qué países han exportado. 3) Caracterizar el perfil de las empresas locales que han iniciado o pueden iniciar un proceso de internacionalización y/o exportación. 4) Cuáles son los mecanismos de exportación de bienes y servicios utilizados (vía marítima, aérea, terrestre, exportación directa, con intermediarios, con apoyo de agencias de aduanas, etc.). 5) Cuál es la clasificación de las partidas arancelarias de los productos o servicios exportados.

7 Presentación de algunos resultados del estudio.

8 Caracterización de una muestra de 91 empresas proveedoras de la minería a las cuales se les envió una encuesta

9 DE UNA MUESTRA DE 91 EMPRESAS PROVEEDORAS 5 empresas exportaron el 2016 Sede en Región Metropolitana 12 13% 12 empresas exportaron el 2016 Sede en Antofagasta 79 87% Proveedor local es aquella empresa que realiza actividad productiva relevante en la Segunda Región (aunque que la Casa Matriz no esté en la región).

10 DE LA MUESTRA DE 91 EMPRESAS PROVEEDORAS Nacionales (*) 85 93% Filiales empresas extranjeras 6 7% Filiales de compañías extranjeras de países como EE.UU., Bélgica, Canadá, Australia y Japón, Alemania. (*) Varias empresas nacionales son representantes de marcas foráneas.

11 DE LA MUESTRA DE 91 EMPRESAS PROVEEDORAS Destacan: Proveedores de partes y piezas (9) Consumibles técnicos (7) Proveedores de Servicios 60 66% Proveedores de Bienes e Insumos 31 34% Destacan: Servicios de apoyo operacional (32) Ingeniería y Servicios mediambientales (13) Asesoría y desarrollo de proyectos (10)

12 RESULTADOS DE LA ENCUESTA (VALORES EN MILLONES DE PESOS) Ventas Totales Mill $ Ventas en Antofagasta Mill $ La participación en las ventas de la región han decrecido, de 52,6% a 45,4%. (sólo 10 empresas respondieron la consulta) A pesar de que pocas empresas quisieron revelar sus ventas, los montos no dejan ser significativos. Sobre el 90% de las ventas totales corresponden a Consumibles Técnicos, lo que denota la importancia de dicho sector.

13 Producto de la baja tasa de respuestas, se analizaron las exportaciones de una segunda muestra compuesta de 53 empresas proveedoras de la minería, seleccionadas en base a uno de los siguientes 3 criterios: Domicilio en una comuna de la segunda región, La exportación tuvo su origen en la segunda región, Producto haya salido por una aduana de la región de la segunda región.

14 EXPORTACIONES SEGÚN REGIÓN DE ORIGEN (EXPORTACIONES MUESTRA 2016: 164 MILLONES US$ FOB) Exportaciones desde otras regiones 23% Exportaciones desde Antofagasta 77% Origen de la exportación se refiere a la región en donde se inició el trámite de exportación.

15 EXPORTACIONES SEGÚN VÍA DE TRANSPORTE 2016 (EXPORTACIONES MUESTRA 2016: 164 MILLONES US$ FOB) Aereo 7 4% Terrestre 41 25% Marítima % La vía marítima concentra el 71% de los envíos de los proveedores con presencia en la región de Antofagasta. El 96% de los envíos marítimos salen por los puertos de Antofagasta.

16 CONCENTRACIÓN DE LAS EXPORTACIONES 2016 (EXPORTACIONES MUESTRA 2016: 164 MILLONES US$ FOB) 34 Empresas < 1 MM US$ 4% 11 Emp 1 A 5 MM US$ 15% 4 Emp 5 A 10 MM US$ 17% 4 Empresas > 10 MM US$ 64% 4 empresas de la muestra son responsables del 64 % de las exportaciones y 34 empresas del 7%, lo cual da una señal del alto nivel de concentración del sector.

17 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES 2016 (MILLONES US$ FOB) Exportadores locales Exportadores otras regiones 8 Exportaciones muestra 2016: 164 millones US$ FOB Perú EE.UU. Brasil México Canadá Argentina Bolivia Australia China Otros A diferencia de los exportadores de otras regiones, las exportaciones de la Región de Antofagasta (locales) se concentran en los países limítrofes, siendo Perú y Brasil los principales destinos.

18 N DE DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES 2016 (N ) Proveedores de la región de Antofagasta (82,175 miles US $ FOB) Proveedores otras regiones (82,171 miles US$ FOB) China 3 4% Australia 4 5% Otros 12 14% Perú 17 20% Australia 1 2% Otros 9 22% Perú 7 17% Brasil 6 7% Bolivia 7 8% Argentina 7 8% Canadá 7 8% EE.UU % México 8 9% Canadá 1 2% Argentina 3 7% EE.UU. 3 7% Brasil 5 12% Bolivia 7 17% México 6 14% Tanto las empresas locales como del resto del país, tienen a Perú como destino recurrente. Sin embargo, las empresas de la región de Antofagasta exportan a un mayor número de destinos.

19 RANKING DE EXPORTACIONES 2016 VALORADAS POR CÓDIGO DE MERCANCÍAS Código de mercancías Descripción Millones US$ Fob Participación ' para molienda de minerales 47 28,53% ' cebos y cápsulas fulminantes 18 11,15% ' las demás máquinas y aparatos 10 6,04% los demás (vehiculos para transporte de mercaderias) 8 5,12% ' las demás (bolas y artículos similares molinos) 7 4,41% ' las demás (máquinarias ej: palas mecánicas, bulldozers, etc.) 6 3,55% ' sobre neumáticos 5 3,19% ' mezclas a base de tnt y pentrita (pentolita) 5 2,78% ' las demás (partes para maquinarias) 3 1,91% ' las demás (partes para maquinarias) 3 1,83% ' cordones detonantes 3 1,71% Resto (482 códigos) 49 29,80% Total (493 códigos) 164 Las exportaciones se concentran en 11 códigos arancelarios de un total de 493 identificados.

20 ALGUNOS RESULTADOS CUALITATIVOS (RESPUESTAS DE 17 EMPRESAS QUE CONTESTARON LA ENCUESTA) DISTRIBUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL Operarios % Sin/Inf % Ejecutivos 42 2% Profesionale s % Técnicos % Administrativ os 122 5% La distribución se asemeja a lo señalado por otros estudios. Los niveles de profesionalización de los proveedores es menor a los observados en las compañías mineras (17% vs 29%).

21 ALGUNOS RESULTADOS CUALITATIVOS (RESPUESTAS DE 17 EMPRESAS QUE CONTESTARON LA ENCUESTA) Capacitación de personal: 36% en seguridad y salud ocupacional (primeros auxilios, emergencias, otras); 36% en formación técnica relacionada con la especialización que requiere la empresa; 14% en manejo de software administrativos; y 14% en formación general en aspectos de relevancia para la empresa. Países mineros con potencial para exportar: Perú, Argentina, Brasil, Bolivia, Ecuador y Colombia. Principal estrategia de mercado para enfrentar escenario de mercado es rediseñar relaciones con los actuales clientes (empresas mineras).

22 ALGUNOS RESULTADOS CUALITATIVOS (RESPUESTAS DE 17 EMPRESAS QUE CONTESTARON LA ENCUESTA) No se aprecia una disposición significativa a iniciar un proceso exportador por falta de personal adecuado, competitividad insuficiente y (lo más importante), tienen su capacidad orientada al mercado interno que no quisiera descuidar. Se valora más una zona de confort por estar en una región minera que asumir riesgos en otras latitudes. En cuanto a innovación: 24% declara contar con estructuras y procesos que apoyan la gestión para innovar. Innovan principalmente en bienes y servicios. El 35% innova cada cierto número de años

23 ALGUNAS CONCLUSIONES DEL ESTUDIO Potencial exportador influenciado por dos aspectos: diversidad y concentración. Diversidad es un signo de potencial exportador, denotando que habría espacio para un positivo esfuerzo exportador, donde los proveedores de la región de Antofagasta llevan la ventaja en exportaciones a países vecinos. La Concentración afecta el potencial exportador (64% del valor exportado es explicado por 4 empresas). Baja participación de empresas podría ser el reflejo de desafección del grueso grupo empresarial consultado y plantea un desafío para el Clúster Minero de Antofagasta en orden a fortalecer su vinculación con el universo de empresas proveedoras de la minería de la región.

24 Estudio de compras y de servicios de la industria minera de la Región de Antofagasta

25 AGRADECIMIENTOS

26 OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL ESTUDIO 1. Determinar el volumen total de compras de la industria minera en la Región de Antofagasta, durante los últimos diez años, desagregado por bienes y servicios. 2. Determinar el volumen de compras por cada faena minera y por tipo de compras relacionándolo con la cadena de valor de la industria minera. 3. Determinar el volumen total de compras de la industria minera a proveedores locales, nacionales e internacionales, durante los últimos diez años, desagregado por bienes y servicios. 4. Establecer el ranking de principales proveedores de la industria minera en la Región de Antofagasta, desagregado por bienes y servicios.

27 MUESTRA DE EMPRESAS Grupo Objetivo del Estudio: Empresas productoras de cobre y litio, ubicadas en la región de Antofagasta. Para el caso del cobre, producción anual >= tmf. Grandes proveedores mineros, con oficinas en la región. Producción Cu 2016 (ktmf) Resto región de Antofagasta 2.261,0 Muestra Mineras Cu 687,0 Representatividad respuestas: 23% Se consultó a 19 empresas productoras de cobre, 2 de litio y 19 grandes proveedores mineros. Respondieron 6 productores de Cobre, 2 de litio y sólo 1 gran proveedor minero.

28 Presentación de algunos resultados del estudio, basado en los respuestas de las empresas.

29 DISTRIBUCIÓN DEL GASTO POR ÍTEM DE GASTO (GASTO TOTAL INFORMADO 2016: MMUS$) Montos (US$) muy diferentes por la naturaleza y escala de las empresas, por lo que resulta interesante comparar las cifras a nivel de distribución porcentual del gasto. SERVICIOS DE TRANSPORTE DE PERSONAL 1,2% SERVICIOS DE TRANSPORTE DE PRODUCTOS 6,5% SERVICIOS MANTENCIÓN Y REPARACIÓN 18,2% ARRIENDOS 4,0% CONSTRUCCIÓN Y MONTAJES 1,0% COMPRAS DIRECTAS 31,6% Servicios y Arriendos: 45% Compras: 31,6% EE y Combustibles: 22,5% SERVICIOS EXTERNOS ESPECIALIZADOS 15,4% COMBUSTIBLES 11,5% ENERGÍA ELÉCTRICA 10,6%

30 RANKING DE PROVEEDORES (GASTO TOTAL INFORMADO 2016: MMUS$) < 1 MILL US$ (140 Proveedores) 2% OTROS (Indeterminado N Prov.) 16% > 100 MM US$ (4 Proveedores) 25% 1-5 MM US$ (87 Proveedores) 8% > 5-10 MM US$ (36 Proveedores) 9% > MM US$ (4 Proveedores) 8% > MM US$ (38 Proveedores) 32% Pocos proveedores concentran una importante proporción de los gastos.

31 N DE PROVEEDORES RELEVANTES POR ÍTEM Ingeniería, arquitectura, científicos, estudios y evaluaciones De maquinaria y equipo (Servcios de M&R) Materiales por Camión (Transporte de Materiales) Arriendo de maquinarias y equipos sin operarios Partes, piezas de maquinarias y equipos (Compras Directas) De personal vía terrestre (Transporte de Personal) Servicios administrativos, contables y otros (Servcios Servicios medioambientales (Servcios Externos Varios) Otras compras directas de productos (Compras Directas) Ácido Sulfúrico y Otros materiales (Compras Directas) Reactivos para LIX-SX-EW (Compras Directas) Grasas, aceites y lubricantes (Compras Directas) Otros servicios para la explotación minera (Servcios Neumáticos (Compras Directas) Explosivos (Compras Directas) De equipo de transporte (Servcios de M&R) Energía Eléctrica (Energía) Otros Construcción y Montajes (Construcción y Montaje) Cal (Compras Directas) Servicio de tronadura (Servcios Externos Varios) Bolas y Barras de Molienda (Compras Directas) Reactivos químicos para flotación (Compras Directas) Gas natural (Combustibles) Bienes Raices (Arriendos) De personal vía aérea (Transporte de Personal) Otros medios (Transporte de Materiales) Servicio de perforación y movimiento de tierra Otros (Combustibles) Diésel (Combustibles) Materiales por Ferrocarril (Transporte de Materiales) Petróleo combustible (ENAP 6) (Combustibles) Servicios Compras directas Construcción y Montajes EE y Combustibles Baja concentración de mercado Alta concentración de mercado

32 ALGUNAS CONCLUSIONES DEL ESTUDIO Concentración del gasto: Alta participación en las ventas de pocos proveedores. Rubros de alto consumo y número limitado de oferentes. Alto poder negociador de las mineras: La mayoría de los proveedores tiene un solo cliente y los menos 2 a 3. Mientras que las mineras deben tener más de un proveedor para mantener sus grados de libertad en el abastecimiento. En el ámbito de los servicios e insumos estratégicos (ej. energía), la relación cliente-proveedor está enmarcada en contratos de largo plazo, lo que también impone importantes barreras de entrada. Baja disposición a participar en la encuesta de las empresas mineras y de grandes proveedores podría atribuirse al carácter reservado de la información solicitada. Aspecto que se debe analizar.

33 Logo Gobierno: 160x162px. Ministerio, Subsecretaría, Organismo, etc.:160x145px ESTUDIOS CLÚSTER MINERO DE ANTOFAGASTA Jorge Cantallopts Director de Estudios y Políticas Públicas Comisión Chilena del Cobre Antofagasta, 15 de diciembre de 2017