Seminario - Taller: Coaching comercial para líderes de ventas. Acompañe a su equipo de ventas, descubra su potencial y cumpla sus metas de ventas.

Transcripción

1 Seminario - Taller: Coaching comercial para líderes de ventas. Acompañe a su equipo de ventas, descubra su potencial y cumpla sus metas de ventas. Participe en este seminario y reciba: Un diagnóstico de su actual desempeño como líder comercial desde la aplicabilidad del coaching. Herramientas del coaching comercial que fortalecerán la forma de liderar un equipo de ventas para obtener su mayor potencial desde la consciencia. Estrategias de coaching que potencializaran la habilidad desde su rol de líder comercial, para acompañar la consecución de metas de su equipo. Información que los llevará a concientizarse de la importancia de acompañar su equipo desde el SER para el HACER. Una estructura lógica, consciente y contundente para abordar sus vendedores, sobre todo, cuando existen interferencias en el cumplimiento de sus metas. Adicionalmente Las empresas de hoy trabajan por tener equipos de ventas de alto desempeño, sin embargo en ocasiones parte del éxito para llevar un equipo a tener logros extraordinarios, están directamente relacionados con la gestión del líder de ventas, como por ejemplo, cómo es capaz de tener conversaciones ganadoras a través de las herramientas que ofrece el coaching. Hoy se requieren líderes comerciales modernos, que trasciendan desde la ejecución de seguimientos a acompañamientos mediante sesiones de coaching; trabajando desde el SER para el HACER. En este punto, las metas personales de los vendedores estarán alineadas con las metas del presupuesto de ventas. La responsabilidad de los líderes comerciales es velar por el cumplimiento de las ventas. En este sentido, mediante herramientas estratégicas del Coaching tendrán la oportunidad de ayudar a los vendedores a descubrir su verdadero potencial comercial para lograr los objetivos propuestos.

2 Fechas y horarios: Lunes, 21 de mayo de :00 p.m. - 9:00 p.m. Martes, 22 de mayo de :00 p.m. - 9:00 p.m. Lunes, 28 de mayo de :00 a.m. - 12:00 m. Martes, 29 de mayo de :00 a.m. - 12:00 m. Lugar: Centro Empresarial San Fernando Plaza Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia Carrera 43 A Nro Torre 3 Oficina 501. Intensidad: 16 horas Objetivo: Entregar herramientas estratégicas desde el COACHING COMERCIAL para acompañar un equipo de ventas desde el SER para el HACER haciendo consciente a los equipos de sus verdaderos talentos para cumplir sus metas. Contenido: 1. Diagnóstico actual. Entienda cómo se realizan las sesiones de acompañamiento a partir del coaching 2. Hablemos del coaching Enfoque del coaching. Componentes del coaching comercial. La importancia de aplicarlo en el área comercial. Competencias de un coach comercial. Ejercicio práctico de coaching. 3. Ayude a su vendedor a través del coaching a: Estructurar su meta personal relacionada con la de ventas. Encontrar sus propias respuestas que apoyen su proceso comercial. Descubrir cómo su quiebre puede convertirse en oportunidad para lograr los resultados extraordinarios. 4. Diseñe conversaciones comerciales exitosas Conozca el poder del lenguaje y sus tipos de conversaciones. Lleve a su sesión de coaching un tipo de conversación ganadora. Identifique qué generan sus conversaciones en su equipo comercial. Ejercicio práctico de coaching.

3 5. Importancia de la escucha en el coaching comercial. Aprenda a escuchar a su vendedor. Tipos de escucha. Descubra en qué nivel de escucha comercial se encuentra como líder. Aprenda a identificar los niveles de escucha. Genere condiciones para una escucha efectiva. 6 Conviértase en experto preguntando en una sesión de coaching comercial Cómo debería ser una pregunta ganadora? Conozca los diferentes tipos de preguntas de indagación. Desde donde deberías hacer las preguntas en una sesión de coaching. 7 La inteligencia emocional en el coaching comercial Qué es y su incidencia en las sesiones de coaching comercial. Descubra que puede estar ocurriendo en su vendedor desde lo verbal, emocional y corporal. Cuáles son las emociones básicas. Habilidades de la inteligencia emocional como coach comercial. 8 Conformando el mejor equipo de ventas a través del team coaching comercial Identifique si tiene un grupo, equipo o equipo de alto desempeño. Habilidades en el proceso del team coaching. Alinee la misión, la visión y los valores desde las metas. Genere planes de acción ganadores. Realice acompañamiento a los planes de acción. Metodología: Las sesiones se desarrollarán bajo una metodología de aprendizaje experiencial teórico práctico, sustentadas en: Discusiones de grupo. Vídeos y audios. Estudio de casos. Juego de roles. Ejercicios de habilidades prácticas aplicando las herramientas del coaching. Coach vs Coachee Dirigido a: Líderes comerciales, coordinadores comerciales, directores de ventas y/o gerentes de ventas, también aquellos vendedores que estén pensando en dirigir una fuerza comercial en el mediano plazo.

4 Conocimientos previos: Conocer la estrategia comercial de la organización y liderar en la actualidad equipos de ventas. Nivel: Medio. Precios y descuentos: PÚBLICO PRECIO CON IVA General $ $ % Renovados $ $ % Afiliados $ $ % Comunidad de Conocimiento Cámara* $ $ *Participantes en los programas de formación durante el 2016 y/o el *-5% Pronto pago acumulable pagando antes del 20 de abril de *Pregunte por los descuentos institucionales. Proceso de inscripción y pago: Ingrese a y acceda al servicio Formación Empresarial, allí encontrará la información detallada del programa y el hipervínculo para la inscripción y el pago. Realice el pago con tarjeta débito o crédito, a través de internet o imprima la liquidación y pague en cualquiera de las sedes de la Cámara. Informes e inscripciones: Contacto: Bibiana Marín González Teléfono: Correo electrónico: bibiana.marin@camaramedellin.com.co Informes e inscripciones: Contacto: Lorena Mazo Teléfono: Correo electrónico: lorena.mazo@camaramedellin.com.co

5 Información de interés: Para hacer de este servicio una experiencia memorable, le agradecemos tener en cuenta las siguientes recomendaciones: Estacione su vehículo en los parqueaderos cubiertos de San Fernando Plaza, nunca en los de la periferia. Por ser usuario del servicio de Formación Empresarial, al momento de su registro de asistencia en el salón uno de nuestros auxiliares sellará su recibo de parqueadero; de esta forma, solo le será cobrado el 50 % del valor total de su estacionamiento, el 50 % restante es cortesía de la Cámara. En caso de parquear en la periferia, este valor no será reconocido. Le recomendamos llegar 15 minutos antes de la hora de inicio del programa para que pueda realizar el registro de manera cómoda y ágil. A su llegada, la recepcionista le solicitará un documento con fotografía diferente a su cédula. Tenga en cuenta que tendrá dos momentos de registro: uno al ingresar a la Torre 3 y otro en el salón. Políticas de devolución Por favor tenga en cuenta la siguiente información en el caso de solicitar una devolución: Hasta diez días hábiles antes del programa: devolución del 100 % del valor total de la inscripción. Hasta tres días hábiles antes del programa: devolución del 80 % del valor total de la inscripción. Dos días hábiles antes del inicio del programa o después de haberse iniciado no se realizarán devoluciones.