NEGOCIACIÓN LABORAL 4 / 5 DICIEMBRE LOGRE ACUERDOS EXITOSOS Y DURADEROS METODOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD. chile

Transcripción

1 NEGOCIACIÓN LABORAL METODOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD LOGRE ACUERDOS EXITOSOS Y DURADEROS 4 / 5 DICIEMBRE chile

2 TEMÁTICA La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones sociales en general. Supone un proceso de comunicación y entendimiento. Desde el punto de vista de las relaciones sociales, y en particular, de las relaciones laborales, la negociación constituye una herramienta fundamental para la creación de valor de las empresas. La metodología de negociación de la Universidad de Harvard, aplicada al mundo de las relaciones laborales, es una potente herramienta que, trabajando principios de negociación y desarrollo de habilidades blandas, permite tener mejores relaciones al interior de las compañías, lo que redunda en compromiso de los colaboradores. ÁREAS FUNCIONALES DIRIGIDO A CEO, Presidente, Vicepresidencia empresas Gerentes generales Jefes y subgerentes de área de capacitación Gerente RRHH Gerente finanzas Gerentes comerciales BENEFICIOS DE PARTICIPAR Conocer en profundidad la metodología de Harvard en negociación aplicada a las relaciones laborales. Adquirir herramientas para potenciar los vínculos de la empresa con sus trabajadores y así convertirla en una más comprometida. Transmitir los conocimientos al equipo de trabajo para aumentar opciones de éxito. CERTIFICADO DE PARTICIPACIÓN EMITIDO POR SEMINARIUM

3 PROGRAMA NEGOCIACIÓN LABORAL DÍA 1 LUNES 4 DE DICIEMBRE DÍA 2 MARTES 5 DE DICIEMBRE 8:30 A 9:00 REGISTRO 8:30 A 9:00 REGISTRO SESIÓN 1 9:00 A 11:00 Antecedentes de la metodología de negociación. Diagnóstico de habilidades negociadoras. Objetivos de los participantes. SESIÓN 5 9:00 A 11:00 La empresa y la buena empresa. La empresa y la sociedad. La relación como elemento fundamental entre las partes. 11:00 A 11:30 COFFEE & NETWORKING BREAK 11:00 A 11:30 COFFEE & NETWORKING BREAK SESIÓN 2 11:30 A 13:00 Concepto de ganar. Acuerdos exitosos según la metodología de la universidad de Harvard. SESIÓN 6 11:30 A 13:00 Relaciones laborales hacia el interior y exterior de las empresas. Políticas para la gestión exitosa de recursos humanos (Basados en los 7 elementos de la negociación). 13:00 A 14:00 NETWORKING LUNCH 13:00 A 14:00 NETWORKING LUNCH SESIÓN 3 14:00 A 15:45 Negociación estratégica. Negociadores difíciles. SESIÓN 7 14:00 A 15:30 Consideraciones prácticas de la contratación laboral y su relación con organizaciones sindicales o grupos negociadores existentes al interior de las empresas. Negociación colectiva. 15:45 A 16:00 COFFEE & NETWORKING BREAK 15:30 A 15:45 COFFEE & NETWORKING BREAK SESIÓN 4 16:00 A 17:30 La comunicación y la negociación. Las emociones y la negociación. SESIÓN 8 15:45 A 16:45 Caso práctico de negociación colectiva (Role playing) Revisión y análisis. * Programa sujeto a cambios Programa sujeto a cambios

4 DOCENTE JOSÉ MIGUEL FLORES Managing partner de Flores y Asociados Abogados SpA, 20 años de experiencia en temas de Gobiernos Corporativos, Empresas Familiares y Negociación Estratégica. En este último tema ha participado en la preparación y ejecución de diversas negociaciones en Chile y el extranjero, entre las que destaca: Negociación en la ONU, Ginebra, Suiza, en representación del Instituto de Políticas de Innovación de USA; Negociación en Unesco, París, en representación de nuestro país; Negociación en el Senado de Chile, negociaciones para la compra y venta de empresas y negociaciones colectivas. Como consultor ha dictado más de 400 programas y asesorando a las principales compañías del país en temas de negociación estratégica avanzada, comercial, contractual, corporativa y de relaciones laborales. Instructor de la Metodología de la Negociación de la Universidad de Harvard. Profesor evaluado con 94% en todos sus cursos realizados. COMENTARIOS DE VERSIONES ANTERIORES Muy práctico, atingente, interesante y necesario. Programa teórico-práctico de muy buena calidad, el expositor muy claro y entretenido. Domina el tema. Recomiendo el curso porque tanto el orador como su ayudante saben y demuestran tener conocimiento del tema y la forma en que se ejemplifica, lo hace sumamente práctico para el buen aprendizaje. Nunca Negociemos desde el Temor y nunca temamos Negociar - John F. Kennedy LOS OPEN TRAININGS OFRECEN UNA METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE DINÁMICA Y PRÁCTICA. ENTREGAN TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE APLICABILIDAD INMEDIATA PARA UNA MEJORA CONTINUA EN SU EMPRESA.

5 INFORMACIÓN GENERAL 4-5 DICIEMBRE 2017 PLAZA EL BOSQUE, NUEVA LAS CONDES Av. Manquehue Norte 656, Las Condes, Santiago ESTACIONAMIENTO LIBERADO Sujeto a disponibilidad del hotel VALOR INDIVIDUAL GRUPO CORPORATIVO 3 a 5 Ejecutivos MESA CORPORATIVA 6 a más Ejecutivos 21 UF 19 UF* *Valor por persona para pase de tres a cinco ejecutivos. CONSULTA POR VALORES PREFERENCIALES Anulaciones : vía hasta 5 días hábiles antes del inicio del training, en caso contrario, se facturará el cupo respectivo. CONVIERTA SU EQUIPO DE TRABAJO EN UN HIGH PERFORMANCE TEAM Optimize el rendimiento de sus equipos organizacionales incentivando la participación del grupo completo en el programa. Esta dinámica fomenta un mejor trabajo en equipo, potencia los talentos, la motivación y relaciones interpersonales que se traducen en ventajas frente a la competencia. Incremente el ROI sobre sus iniciativas de actualización y perfeccionamiento ejecutivo. APOYAN: /seminariumchile ventas@seminarium.com (562)

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