26-27 Mayo. Estrategias. Negotiation Strategies & Tactics. Viva la Experiencia Michigan en Panamá. Ciudad de Panamá, Panamá
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- Lorenzo Chávez Salinas
- hace 6 años
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1 AÑOS Estrategias y Tácticas de Mayo Ciudad de Panamá, Panamá Desarrolle estrategias de negocio competitivas según el contexto. Mejore sus habilidades para resolver situaciones de conflicto. Adquiera herramientas para transformar un conflicto en un activo de valor. Viva la Experiencia Michigan en Panamá
2 Cristopher McCusker Ph.D., University of Illinois Experiencia Académica Instructor de programas internacionales de educación ejecutiva para WDI at The University of Michigan y profesor en A.B. Freeman School of Business de Tulane University, donde dicta cursos de comportamiento organizacional, gestión de recursos humanos, liderazgo, negociación, política y poder y ética en los negocios. Dicta programas de educación ejecutiva en las escuelas de negocios de Washington University, Columbia University y Yale University. Experiencia Laboral y Consultorías Ha realizado consultorías y estudios para empresas como NASA, Procter & Gamble, Kerry Foods International, PepsiCo, Boeing, Yale Management Program for Physicians, The Ford Foundation, Motorola y McKinsey & Co., entre otras. Reconocimientos Ha ganado un premio a la excelencia en la investigación por el American Psychological Association y ha ganado muchos premios por su excelencia en la enseñanza en los niveles de pregrado, postgrado y ejecutivo. Publicaciones Ha publicado artículos en revistas académicas, incluyendo Organizational Behavior and Human Decision Processes, Journal of Personality and Social Psychology y el Journal of Cross-Cultural Psychology. Actualmente es miembro del Consejo Editorial del Journal of Organizational Behavior Education. Ross School of Business at The University of Michigan Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica. La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única. The William Davidson Institute (WDI) Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo. 2
3 Estrategias y Tácticas de Para lograr una buena negociación, se debe tener objetivos claros, una preparación anticipada y aplicar una serie de estrategias y tácticas exitosas. Este programa presenta diferentes enfoques de negociación y las habilidades necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera efectiva y creativa. Los participantes identificarán su propio estilo negociador para enfrentar a personas con diferentes intereses y obtener los mejores resultado. Traducción simultánea en inglés y español Beneficios clave Liderar y gestionar situaciones de negociación complejas. Utilizar tácticas probadas para lograr resultados exitosos en una negociación. Comprender los desafíos de liderazgo en las negociaciones. Formar y fortalecer alianzas estratégicas. N 1 N 2 Ross School of Business es la escuela de negocio N 1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. Leadership Excellence. Ross School of Business ocupa el lugar N 2 entre las escuelas de negocio para estudiantes genios. BusinessWeek. T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N Programa dirigido a Gerentes generales, directores y abogados. Ejecutivos que deseen aumentar su capacidad personal y profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente. Ejecutivos que deban negociar a diario en su trabajo ya sea interna o externamente y se encuentren en la búsqueda de herramientas y modelos para mejorar su desempeño. This is to certify that Gonzalo Andrade Riquelme has successfully completed 2014 Robert Kennedy Executive Director The William Davidson Institute at The University of Michigan Certificado de Participación Cada participante recibirá un certificado de participación emitido por The University of Michigan. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo debe estar presente durante todo el programa para obtener dicho certificado. 3
4 Estrategias y Tácticas de Día 1 Lunes 26 de Mayo 8:00 a 8:30 Registro Sesión 1 8:30 a 10:00 LA Naturaleza de las Negociaciones y la para Resultados Metáforas para la negociación y subjetividad. Asimetría de información e interdependencia. Cómo estructurar un análisis de negociación. Ejercicio: Adquisición de Río Copa Foods. El desempeño en las negociaciones. 10:00 a 10:30 Coffee & Networking Break Sesión 2 10:30 a 12:30 Estrategias y Tácticas para una Competitiva Claves para ganar el proceso de comunicación. Cómo obtener ventaja relativa en una negociación. Tácticas de influencia y el poder de las alternativas. Negociaciones difíciles. 12:30 a 13:30 Networking Lunch Sesión 3 13:30 a 15:00 Estrategias y Tácticas para una Cooperativa Cómo obtener ventaja mutua en una negociación. Intereses comunes e intercambios sabios. Ser el primero y ser seguido. 15:00 a 15:30 Coffee & Networking Break Sesión 4 15:30 a 17:00 Situaciones de Ambiguas de una negociación. Interpretación del contexto y diagnóstico de problemas. La creación de un proceso y evaluación del desempeño. 4
5 Día 2 Martes 27 de Mayo 8:00 a 8:30 Registro Sesión 1 8:30 a 10:00 Desafíos de Liderazgo en la La creación de estructura e igualdad estratégica. Cómo cambiar la forma de la negociación. Manejo de temas éticos. 10:00 a 10:30 Coffee & Networking Break Sesión 2 10:30 a 12:30 Gestión del Conflicto efectiva: Cómo transformar un conflicto en un activo de valor. La tendencia a evaluar. Escuchar para comprender. Dominio emocional: Cómo administrar a personas difíciles. 12:30 a 13:30 Networking Lunch Sesión 3 13:30 a 15:00 La de Alianzas Estratégicas Negociaciones grupales complejas. La negociación como equipo y formación de alianzas. Ejercicio de negociación. 15:00 a 15:30 Coffee & Networking Break Sesión 4 15:30 a 17:00 La Confianza y el Poder en las Negociaciones El rol de las dinámicas de confianza y poder. Claves para construir confianza. Las bases del poder en una negociación. Unidad de equipo y competitividad grupal. 5
6 Programas Transversales Programas Usa CG: Corporate Governance Congreso SSL: Senior Strategic Leadership Program MPL: Management Program of Lawyer CEOs: The CEOs Management Program HMP: Strategic Hospitality Management Program MIS: Managing Innovation Strategies SNP: The Strategic Negotiation Program congresos Deepak Chopra: Wellbeing Congreso Peter Senge: Making Change Happen The Corporate Welbeing Conference One Day With... David Norton The Women in Business Conference seminarium es LA empresa N 1 en ACtuALizACióN y PerfeCCioNAmieNto ejecutivo en LAtiNoAmériCA. seminarios Ejecutivos Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos Estratégica Avanzada: Estrategias y Tácticas Liderazgo y Coaching Seguridad Informática y Análisis de Riesgos Estrategias Avanzadas de Reducción de Costos Liderazgo, Influencia & Toma de Decisiones Estratégica seminarium CAPACitA A unos ejecutivos AL AÑo. Gestión Estratégica del Congreso Cambio Business Intelligence and Data Analytics Gobierno Corporativo Mediación y Resolución de Conflictos Estrategias y Tácticas de Planeación Estratégica: Clientes, Organización y Competidores Gestión y Liderazgo Estratégico del Cambio training Liderazgo de Equipos y Feedback Presentaciones Efectivas Administración del Tiempo / Manejo Reuniones Comunicación: Impacto e Influencia Finanzas para no Financieros investigamos, desarrollamos y transferimos Los más AvANzAdos CoNoCimieNtos. Executive Education Programas USA Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o los campus de las universidades. Advanced Management Programs (AMP) Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales. Seminarios Ejecutivos Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específicos del management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo. Training Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los objetivos de las organizaciones. congresos Grandes Personajes Gurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales. Congresos Funcionales Expertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management. Eventos Empresariales Eventos Empresariales Sectoriales Eventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular. Eventos Corporativos Eventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas. 6
7 Progr ama Destacado
8 Estrategias y Tácticas de Ciudad, País: Ciudad de Panamá, Panamá. Lugar y Dirección: Por confirmar. Fecha: 26 y 27 de Mayo de Inscripciones e Información General Valores en USD Individual Grupo Corporativo* xxxxxxxx xxxxxxxx * Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos. Anulaciones: Vía hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Traducción simultánea en inglés y español administrativo@seminarium.com.pa (507) Media Partners: Apoya: /SeminariumInt
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