19-20 Septiembre 2012 / Caracas, Venezuela. Identifique actividades específicas de venta para resultados de largo plazo.
|
|
- Eugenio Peña Lozano
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 19-20 Septiembre 2012 / Caracas, Venezuela Construya equipos de venta eficientes y potencie su desempeño. Identifique actividades específicas de venta para resultados de largo plazo. Aumente y cultive sus cuentas estratégicas.
2 JohnMonoky Ph.D., Pennsylvania State University Experiencia Académica John Monoky es profesor de programas de desarrollo ejecutivo en University of Michigan, Pennsylvania State University, Syracuse University, Queen s University y University of Toledo. Sus áreas de investigación, entrenamiento y consultoría se centran en el marketing B2B, gestión de ventas y gestión de territorios. Experiencia Laboral y Consultorías Monoky ha sido consultor por más de 25 años. Actualmente, es presidente de Monoky Associates, empresa consultora en gestión de ventas y marketing. Algunos de sus clientes han sido: Bristol-Meyers, BusinessWeek, Ciba-Geigy, General Electric, Honeywell, 3M, Texas Instruments y USA Today, entre otros. Publicaciones Monoky es autor de diversos libros en gestión de ventas de los cuales se destacan Sales Manager s Idea A Day Guide y Be Your Own Sales Manager. A su vez, ha publicado diversos artículos en revistas tales como Journal of Marketing Research, Journal of the Academy of Marketing Science, Sales and Marketing Management, entre otras. 2
3 Gestión Estratégica de Ventas Strategic Sales Management Este seminario destaca por el ambiente dinámico y cambiante que rodea a las empresas, y el rol que juega la gerencia de ventas en crear una organización orientada hacia el mercado. El foco principal del programa se basa en el desarrollo de una estructura organizacional enfocada hacia equipos de venta eficientes, diseñados para entregar mayor valor a los clientes. Beneficios clave Planificar, organizar y desarrollar equipos de venta eficientes. Formular e implementar un programa de ventas exitoso. Desarrollar planes de acción específicos en base a plazos establecidos. Identificar las principales barreras para la gestión de ventas orientada a los resultados. Diseñar programas para potenciar el desempeño de la fuerza de ventas. Identificar actividades específicas de venta para lograr resultados de largo plazo. Este programa está dirigido a Gerentes generales, comerciales, de venta, marketing, selección y reclutamiento, gerentes de servicio al cliente, key account managers y ejecutivos responsables del desempeño de sus equipos de venta. 3
4 Programa Académico Día 1 / Miércoles 19 de Septiembre 8:30 a 9:00 Check In SESIÓN 1 9:00 a 11:00 PLANIFICACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS El plan de mercado: Enfoque, prioridades y programas de ventas. La importancia del portfolio de cuentas. El éxito en las ventas: Cómo identificar sus generadores. Recomendaciones para capitalizar la crisis económica actual. 11:00 a 11:30 Coffee Break SESIÓN 2 11:30 a 13:00 EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS La importancia de la descripción de tareas, funciones y competencias. Pasando del concepto de vender al de gestión de ventas : Cómo lograr esta transición. 13:00 a 14:30 Almuerzo SESIÓN 3 14:30 a 16:00 LA GESTIÓN DE VENTAS ORIENTADA A LOS RESULTADOS Claves para priorizar las actividades y manejar el tiempo de manera eficiente. El establecimiento de objetivos y metas. Pasos para evaluar el estilo de liderazgo. 16:00 a 16:30 Coffee Break SESIÓN 4 16:30 a 18:00 CÓMO ORGANIZAR LOS EQUIPOS DE VENTA Los roles del vendedor. Organización y uso de los recursos de venta. Cómo medir la efectividad y eficiencia de los equipos de venta. Las claves para clasificar y medir su fuerza de ventas. La gestión de cuentas y de territorio. T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N This is to certify that Gonzalo Andrade Riquelme has successfully completed Gestión Estratégica de Ventas 2012 Certificado de Participación Los participantes recibirán un certificado emitido por WDI at the University of Michigan. Robert Kennedy Executive Director The William Davidson Institute at The University of Michigan 4
5 Día 2 / Jueves 20 de Septiembre 8:30 a 9:00 Check In SESIÓN 1 9:00 a 11:00 RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES El intercambio contratación/entrenamiento. La importancia de la descripción situacional específica del trabajo. Cómo construir el perfil de la persona. Las fuentes de talento y herramientas de investigación. La economía de las personas. 11:00 a 11:30 Coffee Break SESIÓN 2 11:30 a 13:00 TEMAS DE ENTRENAMIENTO El rol del gerente de ventas. Las fuentes de entrenamiento y el contenido del programa. Modelo para el proceso de ventas. 13:00 a 14:30 Almuerzo SESIÓN 3 14:30 a 16:00 DIAGNÓSTICO Y MEJORAMIENTO DEL DESEMPEÑO EN LAS VENTAS Cómo identificar a los actores y no actores. Las fuentes de información y factores de impacto en los números. Coaching y las evaluaciones de desempeño. Modelos motivacionales. 16:00 a 16:30 Coffee Break SESIÓN 4 16:30 a 18:00 CÓMO CREAR UNA CULTURA SE PUEDE HACER EN LAS VENTAS Está su fuerza de ventas estratégicamente enfocada? Es su proceso de ventas una actividad con influencia? Está motivando de manera eficiente su fuerza de ventas? La claridad conceptual del profesor, combinada con su amplia experiencia, permite fácilmente relacionar el curso con las necesidades del asistente. Julián Prado, Gerente Ventas de Carvajal Empaques, Colombia 2011 Entrega elementos prácticos de aplicación simple para la estructuración de los equipos de venta. María Angélica Manzi, Gerente Comercial de Becker Ltda., Brasil
6 Nº1 Ross School of Business es la escuela de negocios Nº1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. Leadership Excellence, Nº4 Ross School of Business ocupa el lugar #4 en Estados Unidos en programas de MBA Ejecutivos. BusinessWeek Ross School of Business at the University of Michigan Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica. Proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una red de contactos que hacen de la educación en Ross una experiencia única. The William Davidson Institute (WDI) Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992, ha entrenado a más de ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo. 6
7 Programa Abierto 2012 Seminarios Ejecutivos Liderazgo y Dirección de Personas by WDI at the University of Michigan Mayo 2012 Gestión Estratégica de Ventas by WDI at the University of Michigan Septiembre 2012 Negociación Avanzada by WDI at the University of Michigan Junio 2012 In Campus Corporate Governance - CG at Yale School of Management Mayo 2012 Managing Innovation Strategies at Babson - MIS at Babson College Septiembre 2012 Management Program for Lawyers - MPL at Yale School of Management Junio 2012 Strategic HR Management Program - HR by WDI at the University of Michigan Octubre 2012 CEOs Management Program - CEO at Kellogg School of Management 1-6 Julio 2012 Kellogg on Marketing - KoM at Kellogg School of Management 28 Oct - 2 Nov 2012 CFOs Executive Program - CFO at University of Chicago Agosto
8 Inscripciones e Información General Lugar Dirección Cupos JW Marriot Hotel Caracas. Av. Venezuela con Calle Mohedano, El Rosal-Caracas, 1060 Venezuela Limitados. Fecha 19 y 20 de Septiembre de Traducción Material de Estudio Español / Inglés. Se entregará el material del expositor en inglés y español. Anulaciones: Vía , fax o carta hasta 5 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Para mayores información e inscripciones llamar a (58212) o (58212) Con el apoyo de: Ahora nuestro sitio web en su celular. mearcia@seminarium.com (58212)
Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratégico
Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratégico Strategic Sales Leadership 5-6 Septiembre 2012 / Bogotá, Colombia Asigne de manera eficiente los recursos de su equipo de ventas. Desarrolle e implemente un
Más detallesEstrategias de Venta para la Gestión de Cuentas Clave
Estrategias de Venta para la Gestión de Cuentas Clave Strategic Account Management 28-29 Junio 2012 / Santiago, Chile Identifique, desarrolle y rentabilice sus cuentas estratégicas. Construya relaciones
Más detallesGestión Estratégica del Marketing de Servicios
Gestión Estratégica del Marketing de Servicios Strategic Services Marketing Management 23-24 Octubre 2012 / Bogotá, Colombia Implemente una visión estratégica del marketing y el proceso de consumo de servicios.
Más detalles22-23 Marzo 2012 / Bogotá, Colombia. Identifique su propio estilo negociador
22-23 Marzo 2012 / Bogotá, Colombia Identifique su propio estilo negociador Aplique tácticas comprobadas para formar y fortalecer alianzas estratégicas Mejore sus habilidades para resolver situaciones
Más detallesGestión Estratégica de Proyectos y Riesgos
Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos Strategic Project & Risk Management 23-24 Agosto 2012 / Bogotá, Colombia Alinee la gestión de proyectos con su estrategia organizacional. Diseñe un sistema efectivo
Más detallesGestión Estratégica del Marketing de Servicios
Gestión Estratégica del Marketing de Servicios Strategic Services Marketing Management 28-29 Noviembre 2012 / Santiago de Chile Implemente una visión estratégica del marketing y el proceso de consumo de
Más detallesFlujo DE CAJA 6-7. Gestión del. Viva la Experiencia Michigan en Colombia. Managing Cash Flow. Aumente la efectividad de sus decisiones financieras.
Gestión del Flujo DE CAJA Managing Cash Flow 6-7 Marzo, 2013 Bogotá, Colombia Aumente la efectividad de sus decisiones financieras. Implemente iniciativas de valor para su organización. Analice el impacto
Más detallesPlanificación y Gestión de. Viva la Experiencia Michigan en Chile. Key Account Management for Marketing and Sales
Planificación y Gestión de Cuentas Claves Key Account Management for Marketing and Sales + In-Company Labs 17-18 Junio Santiago de Chile Identifique, desarrolle y rentabilice sus cuentas estratégicas.
Más detallesNegociación Estratégica y Habilidades de. Viva la Experiencia Michigan en Colombia. Negotiation Strategies and Influence Skills
Negociación Estratégica y Habilidades de Influencia Negotiation Strategies and Influence Skills 27-28 Febrero Bogotá, Colombia Desarrolle estrategias de negocio según el contexto. Mejore sus habilidades
Más detallesEstrategias y. Viva la Experiencia Michigan en Nicaragua. Negotiation Strategies & Tactics
Estrategias y Tácticas de Negociación Negotiation Strategies & Tactics 13-14 Noviembre Managua, Nicaragua Desarrolle estrategias de negocio competitivas según el contexto. Mejore sus habilidades para resolver
Más detallesDesempeño Gestión Estratégica del. Viva la Experiencia Michigan en Chile. Strategic Performance Management and Rewards
Gestión Estratégica del Desempeño Strategic Performance Management and Rewards 25-26 Marzo, 2013 Santiago de Chile Incorpore la gestión del desempeño como parte de su estrategia organizacional. Fomente
Más detallesPlanificación y Gestión de
Planificación y Gestión de Cuentas Clave Key Account Management for Marketing and Sales + In-Company Labs Identifique, desarrolle y rentabilice sus cuentas estratégicas. Construya relaciones sostenibles
Más detallesMediación y Resolución de Conflictos
Mediación y Resolución de Conflictos Mediation and Conflict Resolution 8-9 Noviembre 2012 / Santiago, Chile Aplique estrategias concretas para resolver conflictos entre terceros. Utilice técnicas para
Más detallesEstrategias de Venta para la Gestión de Cuentas Clave
Estrategias de Venta para la Gestión de Cuentas Clave Strategic Account Management 28-29 Junio 2012 / Santiago, Chile Identifique, desarrolle y rentabilice sus cuentas estratégicas. Construya relaciones
Más detallesMediación y Resolución de Conflictos
Mediación y Resolución de Conflictos Mediation and Conflict Resolution 8-9 Noviembre 2012 / Santiago, Chile Aplique estrategias concretas para resolver conflictos entre terceros. Utilice técnicas para
Más detallesmarketing UPDATE IN Gestión de Cuentas Estratégicas Gestión Estratégica de Marketing Strategic Marketing: The Big Picture Framework
marketing UPDATE IN UPDATE IN Gestión Estratégica de Marketing Gestión de Cuentas Estratégicas Strategic Marketing: The Big Picture Framework Key Account Management John Branch Ph.D., University of Cambridge
Más detallesINMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL. empresas se capacitan al año con nosotros.
INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL 09 programas de seminarios ejecutivos disponibles durante el año. más de 500 empresas se capacitan al año con nosotros. más de 3o años de experiencia en actualización
Más detallesGestión Estratégica de Ventas Un Liderazgo Estratégico
Gestión Estratégica de Ventas Un Liderazgo Estratégico Strategic Sales Leadership - Visualice el mundo a través de los ojos de sus clientes - Desarrolle e implemente un equipo de ventas eficiente - Aumente
Más detallesDesempeño Gestión Estratégica del. Viva la Experiencia Michigan en Colombia. Strategic Performance Management and Rewards
Gestión Estratégica del Desempeño Strategic Performance Management and Rewards 14-15 Noviembre, 2013 Bogotá, Colombia Incorpore la gestión del desempeño como parte de su estrategia organizacional. Fomente
Más detallesGESTIÓN DEL CONTROL FINANCIERO
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Inspiring your full potential GESTIÓN DEL CONTROL FINANCIERO FINANCIAL CONTROL MANAGEMENT VIVE LA EXPERIENCIA MICHIGAN EN CHILE 2-3 NOVIEMBRE 2015 HOTEL W, SANTIAGO ACTUALIZACIÓN
Más detallesPlanificación Estratégica Avanzada
Planificación Estratégica Avanzada Advanced Strategic Planning 6-7 Septiembre 2012 / Santiago de Chile Diseñe un portafolio de innovación equilibrado. Desarrolle una cultura organizacional orientada a
Más detallesNegociación Avanzada
Negociación Avanzada Advanced Negotiations 6-7 Noviembre 2012 / Santiago, Chile Desarrolle estrategias de negociación competitiva. Potencie el aprendizaje experimental e interactivo con juegos de rol.
Más detallesGestión Estratégica de Operaciones
Gestión Estratégica de Operaciones Strategic Operations Management 11-12 Octubre 2012 / Santiago, Chile Implemente modelos prácticos para el diseño de operaciones. Elabore ejercicios interactivos que potencien
Más detallesGestión Estratégica de Proyectos y Riesgos
Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos Strategic Project & Risk Management 7-8 Agosto 2012 / San José, Costa Rica Alinee la gestión de proyectos con su estrategia organizacional. Diseñe un sistema
Más detalles26-27 Mayo. Estrategias. Negotiation Strategies & Tactics. Viva la Experiencia Michigan en Panamá. Ciudad de Panamá, Panamá
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Estrategias y Tácticas de 26-27 Mayo Ciudad de Panamá, Panamá Desarrolle estrategias de negocio competitivas según el contexto. Mejore sus habilidades para resolver situaciones
Más detallesStrategic sales. 28 Junio, 2013 Costa Rica. 27 Junio, 2013 Costa Rica UPDATE IN. Rediseño Estratégico de Equipos de Venta
Strategic sales UPDATE IN UPDATE IN Rediseño Estratégico de Equipos de Venta Estrategias de Coaching para Ventas Redesigning Sales Teams Sales Coaching and Motivation 27 Junio, 2013 Costa Rica 28 Junio,
Más detallesGestión Estratégica de Fidelización de Clientes
Gestión Estratégica de Fidelización de Clientes Customer Loyalty Management 4-5 Septiembre 2012 / Santiago de Chile Diseñe las herramientas para crear una experiencia de cliente diferenciada. Forme vínculos
Más detallesGestión Estratégica de Marketing
Gestión Estratégica de Marketing Strategic Marketing: The Big Picture Framework 17-18 Julio 2012 / Ciudad de Panamá Desarrolle un análisis integrado desde lo táctico a un nivel estratégico. Aplique el
Más detallesAnálisis Financiero Estratégico
Análisis Financiero Estratégico Strategic Financial Analysis 13-14 Septiembre 2012 / Bogotá, Colombia Realice un análisis estratégico de sus resultados financieros. Incorpore las opciones reales en sus
Más detallesPlanificación Estratégica Avanzada
Planificación Estratégica Avanzada Excelencia en Contenidos Impartido por Expertos Experiencia Única Desarrollado por la escuela de negocios N 1 en el desarrollo de programas de MBA Full-Time en Estados
Más detalles9-10. Planificación y Gestión de. Viva la Experiencia Michigan en Colombia. Key Account Management for Marketing and Sales
Planificación y Gestión de Cuentas Clave Key Account Management for Marketing and Sales + In-Company Labs 9-10 SEPTIEMBRE, 2013 Bogotá, Colombia Identifique, desarrolle y rentabilice sus cuentas estratégicas.
Más detalles17-18 Julio GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING DE SERVICIOS. Strategic Services Marketing Management. Viva la Experiencia Michigan en Guatemala
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING DE SERVICIOS Strategic Services Marketing 17-18 Julio Guatemala Implemente una visión estratégica del marketing y el proceso de consumo de servicios.
Más detallesTI en la Planificación Estratégica y Toma de Decisiones
TI en la Planificación Estratégica y Toma de Decisiones Strategic Implications and Applications of IT 4-5 Septiembre 2012 / Bogotá, Colombia Integre las TI como socio estratégico en su proceso de planificación.
Más detallesMediación y. Viva la Experiencia Boston en Chile. Mediation and Conflict Resolution
Mediación y RESOLUCIÓN DE conflictos Mediation and Conflict Resolution 21-22 Noviembre Santiago de Chile Aplique estrategias concretas para resolver conflictos entre terceros. Utilice técnicas para generar
Más detallesINMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL. empresas se capacitan al año con nosotros.
INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL 09 programas de seminarios ejecutivos disponibles durante el año. LAS TOP 500 empresas se capacitan al año con nosotros. más de 3o años de experiencia en actualización
Más detallesCORPORATE GOVERNANCE & EFFECTIVE MANAGEMENT
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM executive education CORPORATE GOVERNANCE & EFFECTIVE MANAGEMENT Gobernabilidad, Riesgo Corporativo y Responsabilidades de la Gerencia Ejecutiva. 14-15 Octubre Santiago de Chile
Más detallesStrategic Human Capital Planning
S E M I N A R I O E J E C U T I V O Strategic Human Capital Planning gestión estratégica del capital humano 04-05 JUNIO 2018 B U EN O S AI R E S, AR G E N T I N A WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA
Más detalles23-24 Febrero 2012 / Bogotá, Colombia. Formule un plan de ejecución para enfrentar los desafíos del cambio
23-24 Febrero 2012 / Bogotá, Colombia Fomente la creatividad e innovación en su organización Formule un plan de ejecución para enfrentar los desafíos del cambio Desarrolle una cultura que acepte y promueva
Más detallesBRANDING. Strategic Brand Management. 5-6 Septiembre 2012 / San José, Costa Rica. Potencie su marca para obtener un mayor ROI.
BRANDING Strategic Brand Management 5-6 Septiembre 2012 / San José, Costa Rica Mejore el estado de su marca y revitalícela en el tiempo. Diseñe una reputación de calidad y liderazgo a través del branding.
Más detalles26-27 Marzo 2012 / Santiago, Chile. Formule un plan de ejecución para enfrentar los desafíos del cambio
26-27 Marzo 2012 / Santiago, Chile Fomente la creatividad e innovación en su organización Formule un plan de ejecución para enfrentar los desafíos del cambio Desarrolle una cultura que acepte y promueva
Más detallesPlanificación Financiera y Gestión del Riesgo
Planificación Financiera y Gestión del Riesgo Financial Planning & Risk Management 6-7 Junio 2012 / Bogotá, Colombia Elabore un modelo efectivo para la evaluación de riesgos potenciales. Identifique diferentes
Más detallesProyectos y Febrero. Gestión Estratégica de. Strategic Project & Risk Management. Viva la Experiencia Michigan en Colombia.
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Gestión Estratégica de Proyectos y Riesgos 27-28 Febrero Bogotá, Colombia Conozca prácticas de clase mundial y herramientas para mejorar sus procesos. Diseñe un programa de evaluación
Más detalles24-25 PRODUCTOS. Gestión Estratégica para. Viva la Experiencia Michigan en Chile. Strategic Product Management
Gestión Estratégica para el Desarrollo de PRODUCTOS Strategic Product Management 24-25 Octubre Santiago de Chile Identifique oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos. Planifique
Más detalles26-27 Mayo EQUIPOS DE VENTA LIDERAZGO Y GESTIÓN DE. Leading Sales Teams. Viva la Experiencia Michigan en Chile. Santiago, Chile
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA 26-27 Mayo Santiago, Chile Construya equipos de venta eficientes y potencie su desempeño. Promueva un ambiente receptivo para el coaching
Más detallesStrategic Project & Risk Management
SEMINARIO EJECUTIVO Strategic Project & Risk Management gestión estratégica de proyectos y riesgos 08-09 NOVIEMBRE 2018 SANTIAGO, CHILE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o
Más detallesINMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL. empresas se capacitan al año con nosotros.
INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 200mil ejecutivos provenientes de 21 países han asistido a los programas. más de 500 empresas se capacitan al año con nosotros. más de 3o años de experiencia
Más detallesAbastecimiento Enero. Gestión Estratégica de Compras y. Viva la Experiencia Tecnológico de Monterrey en Chile.
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Gestión Estratégica de Compras y Abastecimiento 16-17 Enero Santiago de Chile Realice un análisis profundo sobre la importancia de la gestión de compras de su empresa. Transforme
Más detallesLean Office Management by WDI at the
executive education Lean Office Management by WDI at the University of Michigan Gestión Eficiente de Procesos y Servicios Administrativos 27-28 Abril Única Fecha 2015 S a n t i a g o, C h i l e Incremente
Más detalles21-22. Operaciones. Gestión Estratégica de. Viva la Experiencia Michigan en Chile. Strategic Operations Management
Gestión Estratégica de Operaciones Strategic Operations Management 21-22 Octubre, 2013 Santiago de Chile Implemente modelos prácticos para el diseño de operaciones en su empresa. Actualice sus conocimientos
Más detallesLEADERSHIP & DECISION MAKING
SEMINARIO EJECUTIVO LEADERSHIP & DECISION MAKING 8-9 NOVIEMBRE CHILE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia en actualización ejecutiva a nivel mundial. LAS
Más detallesAbastecimiento Enero. Gestión Estratégica de Compras y. Viva la Experiencia Tecnológico de Monterrey en Chile.
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Gestión Estratégica de Compras y Abastecimiento 16-17 Enero Santiago, Chile Realice un análisis profundo sobre la importancia de la gestión de compras de su empresa. Transforme
Más detallesLeadership & Decision Making
SEMINARIO EJECUTIVO Leadership & Decision Making LIDERAZGO Y TOMA DE DECISIONES 22-23 NOVIEMBRE 2018 BUENOS AIRES, ARGENTINA WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia
Más detallesNegocios. Planificación y Estrategia de. Viva la Experiencia Notre Dame en Chile. Strategic Thinking and Business Planning
Planificación y Estrategia de Negocios Strategic Thinking and Business Planning 22-23 Julio, 2013 Santiago de Chile Analice su estrategia y nivel de competitividad en base al Modelo de 3 Círculos. Defina,
Más detallesPlanEación Estratégica. Viva la Experiencia UC Berkeley en Colombia. Advanced Strategic Planning
PlanEación Estratégica Avanzada Advanced Strategic Planning 17-18 Junio, 2013 Bogotá, Colombia Fortalezca su estrategia con herramientas prácticas y de aplicación inmediata. Diseñe e implemente una propuesta
Más detallesCAMBIO Oct. GESTIÓN Y LIDERAZGO ESTRATÉGICO DEL. Leading Strategic Change. Viva la Experiencia Michigan en Chile.
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM GESTIÓN Y LIDERAZGO ESTRATÉGICO DEL CAMBIO 9-10 Oct. Santiago, Chile Supere la resistencia al cambio e identifique aliados durante el proceso. Elabore hoja de ruta para una ejecución
Más detallesbranding 9-10 Viva la Experiencia Michigan en Colombia Strategic Brand Management
branding Strategic Brand Management 9-10 Octubre Bogotá, Colombia Aplique un enfoque estratégico para la construcción de valor de marca. Diseñe una reputación de calidad y liderazgo a través del branding.
Más detallesGESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS PARA LÍDERES SENIOR STRATEGIC SALES MANAGEMENT FOR SENIOR LEADERS
SEMINARIO EJECUTIVO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS PARA LÍDERES SENIOR STRATEGIC SALES MANAGEMENT FOR SENIOR LEADERS 12-13 DE JUNIO EN COLOMBIA FOUR POINTS BY SHERATON BOGOTÁ WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN
Más detallesGESTIÓN ESTRATÉGICA DE CUENTAS CLAVES
Inspiring your full potential GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CUENTAS CLAVES STRATEGIC KEY ACCOUNT MANAGEMENT VIVE LA EXPERIENCIA MICHIGAN EN COLOMBIA 10-11 SEPTIEMBRE 2015 NH COLLECTION BOGOTÁ WTC ROYAL, BOGOTÁ
Más detallesGestión de Compras y Abastecimiento 3.0
executive education Gestión de Compras y Abastecimiento 3.0 by Tecnológico de Monterrey 20-21 Enero Ú n i c a Fecha 2015 Santiago de Chile Un análisis profundo sobre la importancia de una gestión de compras
Más detallesINMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL. empresas se capacitan al año con nosotros.
INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL 09 programas de seminarios ejecutivos disponibles durante el año. más de 500 empresas se capacitan al año con nosotros. más de 3o años de experiencia en actualización
Más detallesCost Reduction Strategies
SEMINARIO EJECUTIVO Cost Reduction Strategies ESTRATEGIAS DE REDUCCIÓN DE COSTOS 08-09 MARZO 2018 BUENOS AIRES, ARGENTINA WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia
Más detallesPensamiento Estratégico: Organización, Clientes y Competidores
Pensamiento Estratégico: Organización, Clientes y Competidores Strategic Thinking in Three Circles 9-10 Octubre 2012 / Ciudad de Panamá Analice su organización, clientes y competidores basado en el Modelo
Más detallesPlaneación Estratégica Avanzada
Planeación Estratégica Avanzada Advanced Strategic Planning Excelencia en Contenidos Impartido por Expertos Experiencia Única Desarrollado por la escuela de negocios N 1 en el desarrollo de programas de
Más detallesLEADERSHIP. 21 Marzo, 2013 Ciudad de Panamá. 22 Marzo, 2013 Ciudad de Panamá UPDATE IN. Gestión y Liderazgo Estratégico. Estrategias de Coaching
LEADERSHIP UPDATE IN UPDATE IN Estrategias de Coaching Exceptional Coaching Gestión y Liderazgo Estratégico Leadership Strategies 21 Marzo, 2013 Ciudad de Panamá 22 Marzo, 2013 Ciudad de Panamá Neil Sendelbach
Más detalles17-18. Logística y Abastecimiento. Gestión Estratégica de. Viva la Experiencia Michigan en Panamá. Logistics and Supply Chain Management
Gestión Estratégica de Logística y Abastecimiento Logistics and Supply Chain Management 17-18 Junio, 2013 Ciudad de Panamá Transforme la cadena de abastecimiento en su principal ventaja competitiva. Aplique
Más detallesStrategic Thinking & Business Planning
SEMINARIO EJECUTIVO Strategic Thinking & Business Planning Pensamiento estratégico y planificación de negocios 01-02 OCTUBRE 2018 SANTIAGO DE CHILE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL
Más detallesNEGOTIATION ARTS: El ARTE DE LA NEGOCIACIÓN ANALYSIS, RECOGNITION, TACTICS AND STRATEGY DE OCTUBRE EN CHILE HOTEL PLAZA EL BOSQUE
SEMINARIO EJECUTIVO El ARTE DE LA NEGOCIACIÓN NEGOTIATION ARTS: ANALYSIS, RECOGNITION, TACTICS AND STRATEGY 23-24 DE OCTUBRE EN CHILE HOTEL PLAZA EL BOSQUE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE
Más detallesEDPM EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM FOR MANAGERS MAYO 2013 COLOMBIA
EDPM EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM FOR MANAGERS Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach / Miércoles 22 de Mayo La Innovación en los Negocios / Jueves 23 de Mayo Planeación y Estrategia
Más detallesCost Reduction Strategies
SEMINARIO EJECUTIVO Cost Reduction Strategies ESTRATEGIAS DE REDUCCIÓN DE COSTOS 15-16 MARZO 2018 SANTIAGO DE CHILE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia
Más detallesSEMINARIO EJECUTIVO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO ENERO 2018 SANTIAGO DE CHILE
SEMINARIO EJECUTIVO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO 4.0 24-25 ENERO 2018 SANTIAGO DE CHILE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia en actualización
Más detallesSEMINARIO EJECUTIVO GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL CAMBIO CHANGE MANAGEMENT DE MAYO EN CHILE CUMBRES VITACURA
SEMINARIO EJECUTIVO GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL CAMBIO CHANGE MANAGEMENT 16-17 DE MAYO EN CHILE CUMBRES VITACURA WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia en actualización
Más detallesW W W. S E M I N A R I U M. P E
WWW.SEMINARIUM.PE CONGRESOS Y SEMINARIOS EJECUTIVOS DE CLASE MUNDIAL ALIANZAS CON LAS MEJORES UNIVERSIDADES TENEMOS LAS MEJORES HERRAMIENTAS PARA ELEVAR TUS HABILIDADES AL MÁXIMO In-campus Chile Colombia
Más detallesEDPM EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM FOR MANAGERS. Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach / Miércoles 1 de Agosto
EDPM EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM FOR MANAGERS Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach / Miércoles 1 de Agosto Pensamiento Estratégico: Organización, Clientes y Competidores / Jueves
Más detallesGestión Estratégica del Cambio Strategic Change Management. Viva la Experiencia Notre Dame en Chile
Gestión Estratégica del Cambio Strategic Change Management 24-25 Julio Santiago de Chile Desarrolle una cultura de innovación que implemente y promueva el cambio. Aplique modelos y herramientas para mejorar
Más detallesGESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS Y RIESGOS STRATEGIC PROJECT & RISK MANAGEMENT
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PROYECTOS Y RIESGOS STRATEGIC PROJECT & RISK MANAGEMENT SEMINARIO EJECUTIVO 23-24 DE OCTUBRE EN COLOMBIA FOUR POINTS BY SHERATON, BOGOTÁ WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE
Más detallesCOSTOS. 7-8 Agosto ESTRATEGIAS AVANZADAS DE REDUCCIÓN DE. Advanced Cost Reduction Strategies. Viva la Experiencia Notre Dame en Chile
ESTRATEGIAS AVANZADAS DE REDUCCIÓN DE COSTOS 7-8 Agosto Santiago de Chile Identifique las claves de un plan estratégico para impulsar la reducción de costos. Fomente el trabajo en equipo al interior de
Más detallesClientes, Organización
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Planeación Estratégica: Clientes, Organización y Competidores Strategic Thinking in Three Circles 3-4 Marzo Ciudad de Guatemala, Guatemala Analice su estrategia y nivel de competitividad
Más detallesFinancial Planning & Risk Management
SEMINARIO EJECUTIVO Financial Planning & Risk Management Planificación financiera y gestión de riesgo 03-04 SEPTIEMBRE 2018 SANTIAGO DE CHILE WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más
Más detallesRECURSOS HUMANOS. Workshop. Sept Trabaje en Equipo. Bogotá, Colombia. training solutions
W AÑO M EMINARIUM.C W.S O W S training solutions Workshop RECURSOS HUMANOS 11-12 Sept. Bogotá, Colombia Trabaje en Equipo Dinámica interactiva que fomenta la interacción entre los participantes y el profesor.
Más detallesManagement. Strategic Brand. 4-5 de Junio Ú n i c a Fecha 2015 Santiago, Chile. 100% de los asistentes recomendaría el programa a un colega.
WWW.SEMINARIUM.COM AÑOS executive education Strategic Brand Management Building and Leveraging Strong Brands by WDI at the University of Michigan Gestión Estratégica de Marcas 4-5 de Junio Ú n i c a Fecha
Más detallesMarketing Metrics. 24-25 Abril. Viva la Experiencia Michigan en Chile. Medición y Desempeño de Estrategias de Marketing. Santiago, Chile.
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM Marketing Metrics Medición y Desempeño de Estrategias de Marketing 24-25 Abril Santiago, Chile. Aplique las métricas adecuadas para cada estrategia de marketing. Evalúe los riesgos
Más detallesnegociación comercial
negociación comercial FUNDAMENTAL PARA LA CREACIÓN DE VALOR DE SU EMRPESA 27 / 28 AGOSTO chile WWW.SEMINARIUM.COM TEMÁTICA La negociación forma parte de la vida cotidiana de las personas y de las relaciones
Más detalles14 agosto. 15 agosto. Gestión Estratégica de Marketing. Gestión de Cuentas Estratégicas UPDATE IN:
UPDATE IN: Strategic Marketing & Sales 2 Seminarios intensivos de actualización ejecutiva de un día, sobre temas indispensables del management UPDATE IN UPDATE IN Gestión Estratégica de Marketing Gestión
Más detallesDE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO 3.0
SEMINARIO EJECUTIVO GESTIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO 3.0 28-29 DE MARZO EN CHILE CUMBRES VITACURA WWW.SEMINARIUM.COM INMERSIÓN ACADÉMICA DE CLASE MUNDIAL más de 3o años de experiencia en
Más detalles2018 PROGRAMAS INTERNACIONALES
2018 PROGRAMAS INTERNACIONALES WORLD-CLASS EXECUTIVE EDUCATION www.seminarium.com Seminarium Internacional es la empresa N 1 en actualización y perfeccionamiento ejecutivo en América Latina. MÁS DE 30
Más detallesABASTECIMIENTO. 3-4 Abril GESTIÓN ESTRATÉGICA DE. Strategic Sourcing Management. Viva la Experiencia Michigan en Colombia.
AÑOS WWW.SEMINARIUM.COM GESTIÓN ESTRATÉGICA DE ABASTECIMIENTO Strategic Sourcing Management 3-4 Abril Bogotá, Colombia Transforme su proceso de abastecimiento en una ventaja estratégica. Diseñe y aplique
Más detallesIN-CAMPUS SENIOR MANAGEMENT PROGRAMS. Inspiring Your Full Potential
SENIOR MANAGEMENT PROGRAMS IN-CAMPUS Programas de inmersión académica exclusiva para ejecutivos de alta dirección de américa latina 2019 Inspiring Your Full Potential WWW.SEMINARIUM.COM SEMINARIUM INTERNACIONAL
Más detallesNEGOCIACIÓN LABORAL 4 / 5 DICIEMBRE LOGRE ACUERDOS EXITOSOS Y DURADEROS METODOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD. chile
NEGOCIACIÓN LABORAL METODOLOGÍA DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD LOGRE ACUERDOS EXITOSOS Y DURADEROS 4 / 5 DICIEMBRE chile WWW.SEMINARIUM.COM TEMÁTICA La negociación forma parte de la vida cotidiana de las
Más detallesLEAN THINKING. 28 / 29 noviembre MEJORE LA OPTIMIZACIÓN EN LOS PROCESOS. chile
LEAN THINKING MEJORE LA OPTIMIZACIÓN EN LOS PROCESOS 28 / 29 noviembre chile WWW.SEMINARIUM.COM TEMÁTICA Siempre existe la posibilidad de hacer mejor las cosas! Qué es el Lean Thinking? El pensamiento
Más detalles