Planificación Estratégica Avanzada

Transcripción

1 Planificación Estratégica Avanzada Excelencia en Contenidos Impartido por Expertos Experiencia Única Desarrollado por la escuela de negocios N 1 en el desarrollo de programas de MBA Full-Time en Estados Unidos. The Economist. Peter Wilton, Ph.D. y Director Académico de programas internacionales de negocios en Haas School of Business Los participantes recibirán un certificado de participación emitido por UC Berkeley 8 & 9 SEPTIEMBRE 2011 SANTIAGO, CHILE

2 Planificación Estratégica Avanzada Introducción Este programa presenta técnicas y herramientas avanzadas para el diseño e implementación de estrategias que generarán crecimiento y rentabilidad al interior de la organización. A través de una metodología práctica, los participantes desarrollarán un plan integrado para elegir las oportunidades de mercado con mayor potencial, diseñar un portfolio de innovación que asegure el uso consistente y efectivo de los recursos, y asegurar un liderazgo de mercado sostenido en el tiempo. Beneficios Peter Wilton Ph.D., Purdue University Diseñar un portafolio de innovación que asegure un uso consistente y efectivo de los recursos. Identificar oportunidades estratégicas de expansión de mercado eficientes y de bajo riesgo para la organización. Definir estrategias competitivas que permitan reducir la incertidumbre y anticiparse a los competidores. Liderar procesos de innovación y diferenciación al interior de una empresa. Desarrollar una cultura organizacional orientada hacia las necesidades del consumidor. Experiencia Académica Director Académico de programas internacionales de negocio en Haas School of Business, UC Berkeley, donde dicta cursos de estrategias de negocio y management internacional. Ha sido profesor en las universidades de Purdue, Duke, Michigan, Chicago y Melbourne, en Australia. Experiencia Laboral y Consultorías Wilton ha sido consultor para compañías como Johnson & Johnson, IBM, AT&T, Oracle, HP, Apple Computer, Coca-Cola, Mazda Corporation, Ericsson, Nokia y British Airways, entre otras. Asimismo, es Presidente de ORBIS Associates, su propia empresa consultora en management estratégico. Quiénes Deben Participar Gerentes Generales y Gerentes del área de Planificación, Estudios, Marketing, Comercial, Finanzas y Recursos Humanos. Gerentes de nivel alto y medio que participan en el proceso de diseño e implementación de estrategias en sus compañías. Altos ejecutivos que enfrentan el desafío de mantener un liderazgo sostenido en el tiempo y que tienen la misión de implementar una cultura estratégica al interior de su organización. Publicaciones El profesor Wilton ha publicado diversos artículos en revistas como Journal of Marketing Research, Management Science, Journal of Consumer Research y Journal of Retailing, entre otras. Premios Australian Overseas Fellowship in Management Market Research Society of Australia Prize Albert Haring Doctoral Consortium Fellow 2 3

3 Programa Académico Día 1 / Jueves 8 de Septiembre Día 2 / Viernes 9 de Septiembre 8:30 a 9:00 Registro SESIÓN 1 9:00 a 11:00 11:00 a 11:30 Coffee Break SESIÓN 2 11:30 a 13:00 13:00 a 14:30 Almuerzo SESIÓN 3 14:30 a 16:00 16:00 a 16:30 Coffee Break SESIÓN 4 16:30 a 18:00 LA ESTRUCTURA DE LA ESTRATEGIA Preguntas estratégicas clave y pensamiento estratégico. El proceso de la estrategia: fijación de metas, incertidumbre y diferenciación. Comprensión del contexto a través de la Pirámide Estratégica. IMPLEMENTANDO LA ESTRUCTURA Definición de los criterios de éxito. El espectro de la innovación: cómo crear el ambiente adecuado? Sostener la Innovación vs. Reformular la Innovación: el Riesgo de la Percepción. Definición del objetivo de largo plazo. Respuesta organizacional a la incertidumbre. EL OBJETIVO DE LARGO PLAZO La naturaleza y tipos de objetivos de largo plazo. Iniciativas y escenarios operativos para operacionalizar los objetivos de largo plazo. La postura estratégica bajo incertidumbre: reactor, sostenedor o formador? Riesgos asociados a las posturas estratégicas. DESARROLLO Y PRIORIDADES DE LAS OPCIONES ESTRATÉGICAS Opciones estratégicas: en qué mercados deberíamos entrar? Análisis de la estructura de mercado: necesidades y segmentos de clientes específicos. El portafolio de necesidades de los clientes. La perspectiva del consumidor en la identificación de opciones estratégicas. 8:30 a 9:00 Registro SESIÓN 1 9:00 a 11:00 11:00 a 11:30 Coffee Break SESIÓN 2 11:30 a 13:00 13:00 a 14:30 Almuerzo SESIÓN 3 14:30 a 16:00 16:00 a 16:30 Coffee Break SESIÓN 4 16:30 a 18:00 IDENTIFICACIÓN DE OPCIONES ESTRATÉGICAS Pasos claves en el dominio del Proceso del Usuario Principal. La zona de intolerancia competitiva. La identificación de las competencias centrales presentes y futuras. El principio de la ventaja injusta. El principio de la innovación eficiente. Perspectiva de los recursos para desarrollar y aprovechar las competencias centrales. DESARROLLO DEL PORTAFOLIO DE INNOVACIÓN Los pasos para construir un portafolio de innovación equilibrado. Análisis del portafolio de proyecto. El vector de diferenciación y los riesgos de la diferenciación. Evaluación y Cálculo del ROI de la Oportunidad. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO DE VALOR ESTRATÉGICO Desarrollo e implementación de una propuesta de valor significativa. El proceso y arquitectura de la propuesta de valor para el cliente. Administración de los bloques de información. Análisis de la percepción de valor del cliente. PASANDO DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN Cómo cerrar la brecha entre estrategia y ejecución. Causas y patrones de la brecha. La falta de seguimiento de los planes de largo plazo. Claves para cerrar la brecha. Certificado de Participación Los participantes recibirán un certificado emitido por UC Berkeley. La Planificación Estratégica es el motor que dirige y genera todo el enfoque, la energía y la conducta de la organización. Peter Wilton 4 5

4 Nº1 El programa de MBA Full-Time de Haas School of Business es el N 1 en Estados Unidos - The Economist Nº3 Programa Abierto 2011 Haas School of Business, UC Berkeley, es la tercera escuela de negocios en el desarrollo de programas de MBA Ejecutivo en Estados Unidos - Financial Times Congresos Kellogg on Marketing Tour by Seminarium Abril 2011 Deepak Chopra - The Soul of Leadership by Seminarium 31 Mayo 2011 Congreso Internacional de Retail para Latinoamérica - CIRLA by Seminarium Octubre 2011 Young Executives Summit - YES by Seminarium 17 Noviembre 2011 Peter Senge - La Revolución Necesaria by Seminarium 8 Agosto 2011 Seminarios Ejecutivos Gestión Estratégica del Capital Humano by WDI at the University of Michigan Marzo 2011 Gestión Estratégica de las TI: Toma de Decisiones e Innovación by WDI at the University of Michigan Mayo 2011 Executive Finance Series by The University of Notre Dame julio agosto 6-7 octubre 2011 Gestión estratégica de Ventas II: Un liderazgo de Alto Impacto by WDI at the University of Michigan Julio 2011 Planificación Estratégica Avanzada by University of California at Berkeley 8-9 Septiembre 2011 Gestión Estratégica de Fidelización de Clientes by University of California at Berkeley Septiembre 2011 Negociación Avanzada by Boston University School of Management Noviembre 2011 Mediación y Resolución de Conflictos by Boston University School of Management Noviembre 2011 Advanced Management Program Executive Development Program by The University of Notre Dame 3-5 Agosto 2011 The Executive Management Series by Seminarium 25 Mayo 18 Julio 7 Septiembre 14 Noviembre 2011 Lean Enterprise by MIT Professional Education Octubre 2011 Haas School of Business, University of California at Berkeley Reconocida como una de las universidades más innovadoras en el ámbito de la enseñanza y la investigación, University of California at Berkeley lleva más de 120 años preparando líderes empresariales y ejecutivos. Entre sus profesores e investigadores se encuentran 18 Premios Nobel, 128 miembros de la Academia Nacional de Ciencias y 221 miembros de la Academia Nacional de Arte y Ciencias. Su escuela de negocios, Haas School of Business, posee una cultura académica basada en una fuerte orientación empresarial, una perspectiva global y un énfasis en las nuevas ideas, además de beneficiarse de la cercana conexión que ésta mantiene con el vecino Silicon Valley. In Campus CEO II Management Program - CEO II at Kellogg School of Management Mayo 2011 Management Program for Lawyers - MPL at Yale School of Management Junio 2011 CEOs Management Program - CEO at Kellogg School of Management 3-8 Julio 2011 CFOs Executive Program - CFO at University of Chicago 28 Agosto al 2 de Septiembre 2011 CEP The Corporate Executive Program at Babson College Septiembre 2011 Strategic HR Management Program - HR by WDI at University of Michigan Octubre 2011 Kellogg on Marketing - KoM at Kellogg School of Management 30 Octubre al 4 Noviembre

5 Inscripciones e Información General Lugar Dirección Cupos Seminarium Conference Center. Av. San Josemaría Escrivá de Balaguer 6.400, Borderío, Vitacura. Limitados. Fecha 8 y 9 de Septiembre de Traducción Material de Estudio Español / Inglés. Se entregará el material del expositor en inglés y español. Código Sence Actividad de capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico. Valores Individual Corporativo* 49 UF 39 UF * Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos de la misma empresa. Anulaciones: Vía , fax o carta hasta 5 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Durante el transcurso del programa se realizarán simulaciones virtuales, por lo que los participantes deben traer su laptop. CON EL APOYO DE Ahora nuestro sitio web en su celular. ventas@seminarium.com (562)