22-23 Marzo 2012 / Bogotá, Colombia. Identifique su propio estilo negociador
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- Fernando Peralta Salas
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1 22-23 Marzo 2012 / Bogotá, Colombia Identifique su propio estilo negociador Aplique tácticas comprobadas para formar y fortalecer alianzas estratégicas Mejore sus habilidades para resolver situaciones de conflicto
2 ChristopherMcCusker Ph.D., University of Illinois Experiencia Académica Instructor de programas internacionales de educación ejecutiva para WDI at The University of Michigan y profesor en A.B. Freeman School of Business de la Universidad Tulane, donde dicta cursos de comportamiento organizacional, gestión de recursos humanos, liderazgo, negociación, política y poder y ética en los negocios. Dicta programas de educación ejecutiva en las escuelas de negocios de Washington University, Columbia University y Yale University. Experiencia Laboral y Consultorías Ha realizado consultorías y estudios para empresas como NASA, Procter & Gamble, Kerry Foods International, PepsiCo, Boeing, Yale Management Program for Physicians, The Ford Foundation, Motorola, McKinsey & Co entre otras. 2
3 Negociación Avanzada Advanced Negotiation Este programa tiene como objetivo presentar distintos enfoques de negociación y las habilidades necesarias para resolver situaciones de conflicto de manera efectiva y creativa. Los participantes identificarán su propio estilo negociador para enfrentar a personas con diferentes intereses, y obtener un resultado exitoso. Para potenciar el aprendizaje experimental e interactivo, se trabajará con juegos de rol durante todas las sesiones, lo cual permitirá conocer lecciones aplicables a distintos tipos de negociaciones. Beneficios clave Liderar y gestionar situaciones complejas de negociación. Utilizar tácticas probadas para lograr resultados exitosos en una negociación. Comprender los desafíos de liderazgo en las negociaciones. Formar y fortalecer alianzas estratégicas. Este programa está dirigido a Ejecutivos que deseen aumentar su capacidad personal y profesional para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente. Ejecutivos que deban negociar a diario en su trabajo, ya sea interna o externamente, y se encuentren en la búsqueda de herramientas y modelos para mejorar su desempeño. 3
4 Programa Académico Día 1 / Jueves 22 de Marzo 08:00 a 08:30 Registro SESIÓN 1 08:30 a 10:30 NAturALEzA de LAS NEgoCIACIoNES y LA NEgoCIACIÓN para resultados Metáforas para la negociación y subjetividad. Asimetría de información e interdependencia. Cómo estructurar un análisis de negociación. Ejercicio: Adquisición de Río Copa Foods. El desempeño en las negociaciones. 10:30 a 11:00 Coffee Break SESIÓN 2 11:00 a 12:30 EStrAtEgIAS y tácticas para una NEgoCIACIÓN CompEtItIvA Claves para ganar el proceso de comunicación. Cómo obtener ventaja relativa en una negociación. Tácticas de influencia y el poder de las alternativas. Negociaciones difíciles. 12:30 a 14:00 Almuerzo SESIÓN 3 14:00 a 15:30 EStrAtEgIAS y tácticas para una NEgoCIACIÓN CoopErAtIvA Cómo obtener ventaja mutua en una negociación. Intereses comunes e intercambios sabios. Ser el primero y ser seguido. 15:30 a 16:00 Coffee Break SESIÓN 4 16:00 a 17:30 SItuACIoNES de NEgoCIACIÓN AmbIguAS Negociación de una negociación. Interpretación del contexto y diagnóstico de problemas. La creación de un proceso y evaluación del desempeño. T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N This is to certify that Gonzalo Andrade Riquelme has successfully completed Negociación Avanzada Certificado de Participación Al finalizar el programa los participantes recibirán un certificado emitido por WDI at The University of Michigan. March 22-23, 2012 Robert Kennedy Executive Director The William Davidson Institute at The University of Michigan 4
5 Día 2 / Viernes 23 de Marzo 08:00 a 08:30 Registro SESIÓN 1 08:30 a 10:30 desafíos de LIdErAzgo EN LA NEgoCIACIÓN La creación de estructura e igualdad estratégica. Cómo cambiar la forma de la negociación. Manejo de temas éticos. 10:30 a 11:00 Coffee Break SESIÓN 2 11:00 a 12:30 gestión del CoNfLICto Negociación efectiva: Cómo transformar un conflicto en un activo de valor. La tendencia a evaluar. Escuchar para comprender. Dominio emocional: Cómo administrar a personas difíciles. 12:30 a 14:00 Almuerzo SESIÓN 3 14:00 a 15:30 LA NEgoCIACIÓN de ALIANzAS EStrAtégICAS Negociaciones grupales complejas. La negociación como equipo y formación de alianzas. Ejercicio de negociación. 15:30 a 16:00 Coffee Break SESIÓN 4 16:00 a 17:30 LA CoNfIANzA y EL poder EN LAS NEgoCIACIoNES El rol de las dinámicas de confianza y poder. Claves para construir confianza. Las bases del poder en una negociación. Unidad de equipo y competitividad grupal. Excelente el profesor. Me gustó mucho como los temas estaban estructurados y equilibrados entre teoría y práctica. Ana maría díaz Herrera. Presidente Corporativa, IROTAMA S.A. Lo recomiendo por la calidad e importancia del tema. Además porque Seminarium siempre ha traído expositores de calidad. Julio César guzmán v. Gerente Banca Empresarial y Pymes, BANCO DE OCCIDENTE 5
6 Nº1 Nº4 Ross School of Business es la escuela de negocios Nº1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. Leadership Excellence, Ross School of Business ocupa el lugar #4 en Estados Unidos en programas de MBA Ejecutivos. Business Week, 2008 ross School of business at the University of Michigan Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica. Proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una red de contactos que hacen de la educación en Ross una experiencia única. The William Davidson Institute (WDI) Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992, ha entrenado a más de ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo. 6
7 Programa Abierto 2012 Seminarios Ejecutivos Gestión Estratégica del Cambio by University of Notre Dame Febrero 2012 Rol Estratégico de las TI en la Toma de Decisiones y la Innovación by WDI at the University of Michigan 5-6 Julio 2012 Negociación Avanzada by WDI at the University of Michigan Marzo 2012 Gestión Estratégica de Ventas II: Un Liderazgo de Alto Impacto by WDI at the University of Michigan 5-6 Septiembre 2012 Gestión Estratégica de Operaciones by WDI at the University of Michigan Marzo 2012 Análisis Financiero Estratégico by University of Notre Dame Septiembre 2012 Gestión Estratégica de Proyectos y sus Riesgos by WDI at the University of Michigan Junio 2012 Gestión Estratégica del Marketing de Servicios by WDI at the University of Michigan Octubre 2012 Congresos y AMP s Brian Solis: Compitiendo en la Era del Darwinismo Digital by Seminarium 24 Abril 2012 HR Conference by Seminarium 11 Octubre 2012 Deepak Chopra: The Soul of Leadership by Seminarium 24 Mayo 2012 Lean Enterprise by MIT Professional Education 31 Oct - 2 Nov 2012 Executive Development Program for Managers by The University of Notre Dame 4-6 Junio 2012 In Campus Corporate Governance - CG at Yale School of Management Mayo 2012 Managing Innovation Strategies at Babson - MIS at Babson College Septiembre 2012 Management Program for Lawyers - MPL at Yale School of Management Junio 2012 Strategic HR Management Program - HR by WDI at the University of Michigan Octubre 2012 CEOs Management Program - CEO at Kellogg School of Management 1-6 Julio 2012 Kellogg on Marketing - KoM at Kellogg School of Management 28 Oct - 2 Nov 2012 CFOs Executive Program - CFO at University of Chicago Agosto 2012
8 Inscripciones e Información General Lugar Hotel Bogotá Royal, Bogotá, Colombia Dirección Cra 8 A Cupos Limitados fecha 22 y 23 de Marzo de 2012 Traducción Español / Inglés material de Estudio Se entregará el material del expositor en inglés y español valores en usd Estos precios no incluyen IVA * Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos. ** Valor por persona para grupos de cinco o más ejecutivos. Para pagos antes del 25 de Febrero Para pagos después del 25 de Febrero Individual $1.885 $1.980 Pase Corporativo* $ $ Mesa Corporativa** $1.510 $1.590 Anulaciones: Vía , fax o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo. Medios de Pago: Efectivo, tarjetas de crédito (Visa, Master Card, american express). Fuerza Mayor: Si por fuerza mayor este curso debiera suspenderse, Seminarium desarrollará un curso similar alternativo informándolo oportunamente. Patrocinan Patrocinan: 20% de descuento para suscriptores sobre el precio individual de lista. Aplican condiciones. Con el apoyo de: Apoya Ahora nuestro sitio web en su celular. semincol@seminarium.com.co (571)
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