Asociatividad como estrategia de competitividad

Transcripción

1 Asociatividad como estrategia de competitividad Iván Mifflin Coordinador Nacional Programa SECOMPETITIVO HELVETAS Swiss Intercooperation Lima, Julio 2017

2 Definición de Clúster Grupo de empresas pertenecientes a un espacio geográfico o económico común, orientadas a la producción y/o comercialización de bienes y/o servicios afines, las cuales se interrelacionan entre sí, comparten rasgos comunes, una cierta visión de futuro, desarrollan relaciones de cooperación y competencia e interactúan con instituciones representativas del sector público, del sector privado, la academia y la sociedad civil. 24/07/17

3 La eficiencia colectiva en un clúster se logra mediante: 2 La acción conjunta (o eficiencia colectiva activa) Se refiere a medidas deliberadas, incluyendo la asociación con otros interesados para velar por los intereses del gremio, intercambiar informaciones o contratar un servicio compartiendo los costos (Altemburg, 2001)

4 Tipos de acción colectiva Redes de empresas: conjuntos de firmas independientes que se asocian para alcanzar metas comunes y cuyos beneficios son apropiados casi completamente por las mismas empresas que conforman estos grupos; Acuerdos colectivos: que incluyen amplias agrupaciones de empresas e instituciones que se asocian para mejorar la competitividad de un territorio o una cadena productiva. En este caso, la apropiabilidad de los resultados es baja y la acción colectiva genera externalidades que benefician a empresas que no han participado de las iniciativas comunes. 4

5 Tipos de acción colectiva Apropiabilidad de los beneficios Redes de empresas (Nivel Micro) Sistema productivo (Nivel Meso y Macro) Modalidad de relación entre las empresas participantes Horizontales Redes horizontales Acuerdo productivo territorial Verticales Redes verticales (desarrollo de proveedores / distribuidores) Acuerdo sectorial (Dini, Pérez 2005)

6 Concepto Clave!! Red Empresarial: Es una alianza estratégica entre pequeños productores/productoras o micro empresas que se integran por vínculos de confianza y trabajan conjuntamente para mejorar sus negocios y articularse al mercado de manera beneficiosa y sostenible (Manual para la Articulación de Redes Empresariales APOMIPE COSUDE 2011).

7 Razones para promover la asociatividad de las redes 1.- Generación de ventajas competitivas que ninguna empresa podría alcanzar de forma aislada. 2.- En un contexto de apertura y globalización (TLCs), las redes ayudan encarar estrategias de especialización productiva. 3.- La dinámica del mercado no facilita el surgimiento espontáneo de estas redes.

8 * Fuente: Dini, Marco, Plan operativo para el fomento de clusters en Perú, Ventajas de la Asociatividad Economías de escala: Son de vital importancia para las MYPE. Descuento en la compra de insumos, uso eficiente de tecnologías productivas y acceso a mercados más grandes. Flexibilidad: Mayor capacidad de responder a cambios en la demanda, sin aumentar capital instalado ni costos fijos. Difusión del conocimiento: Intercambio de información y experiencias, mejorando su capacidad de gestión estratégica, y acelerando su aprendizaje.

9 * Fuente: Dini, Marco, Plan operativo para el fomento de clusters en Perú, Ventajas de la Asociatividad Mayor Fuerza de Negociación: La asociatividad permite mejorar las condiciones de negociación frente a proveedores, clientes, competencia y gobierno, mejorando la competitividad sistémica Menos barreras a la entrada: la especialización de las empresas en las distintas fases de producción y servicios, facilita la puesta en marcha de nuevos emprendimientos productivos. Pertinencia y eficiencia de las acciones de apoyo: Mayor probabilidad de éxito de las acciones de apoyo, gracias a la fluida comunicación entre instituciones públicas y el sector privado. Una mejor interpretación de las demandas y mayor eficiencia en el uso de los recursos de apoyo

10 Obstáculos para la Asociatividad de las redes Costos de información para identificar con precisión las oportunidades de negocios, los beneficios asociados con determinadas acciones colectivas y los socios potenciales; Falta de confianza y altos costos de transacción para alcanzar acuerdos de cooperación entre dichos socios; Costos de aprendizaje asociados a los cambios que las empresas deben introducir en su organización, tecnología y rutina de producción para adaptarse a los requerimientos de los negocios colectivos. 10

11 Casos de éxito de asociatividad en redes empresariales

12 Redes empresariales en Cusco y Gamarra ( ) Resultados: 42.8% Incremento anual de ventas brutas en Gamarra 83.9% Incremento anual de ventas brutas en Cusco 56 pequeñas y micro empresas de bienes y servicios localizadas dentro de los conglomerados seleccionados. Desarrollo de la visión compartida de los cluster Los componentes del proyecto Articulación de redes empresariales (horizontal y vertical) Incidencia en políticas públicas Gestión del conocimiento BID FOMIN; enero del 2010 y setiembre del 2011

13 Marca Cebiche Imagen del Perú De las 51 cebicherías que culminaron el Programa Cebiche Imagen del Perú y compartieron esta marca: Formación de 1 Consorcio Empresarial de 11 empresarios. Formación de la Asociación de Cebicherías del Perú (Día del Cebiche). El 94% de las empresas incrementaron sus ventas en 19.8 % respecto a la temporada de verano anterior. El 98% manifestó que los incrementos en ventas se debieron a las mejoras realizadas. El 80% de las empresas registraron un incremento de 20.15% en el número de clientes.

14 Copa América 2004 Se conformó 09 consorcios integrados por 33 MYPE, fabricantes de merchandising, las cuales obtuvieron la licencia para el uso del logotipo de la Copa América. Las licencias de uso fueron otorgados en tres categorías Para productos comercializados a nivel nacional: US$ 1500 Para productos comercializados en Lima: US$ 1,000 Para productos comercializados en la zona norte y sur del país: US$ 500. Se estableció contacto entre la oferta MYPE con grandes empresas privadas. Las empresas privadas que demandaron productos merchandising fueron Ripley, Saga Farabella, Kimberly Clark, Hersil, Omnilife, Purolator, Bohemia, Cadenas EWong y Metro.

15 Redes de Cerámica Chulucanas - Piura Se han constituido tres redes en las que participan 30 pequeños y microempresarios. Las redes lograron: ü Un reglamento interno respectivo. ü Constituir un fondo común. ü Ejecutar proyectos piloto. Los artesanos comenzaron a colocar su producción en nuevos mercados (Trujillo). Construcción de una página web conjunta Red El Artesano Red Casa de Barro Red Cholokanas 15

16 Asociación de Productores de Derivados Lácteos APDL Red de productores lácteos Marca colectiva para enfrentar al mercado en forma conjunta Posicionar la región Cajamarca Productos con estándares de calidad 16

17 Programa SECOMPETITIVO Desarrollo de Cadenas de Valor de Cacao, Café, Quinua y Banano basada en el fortalecimiento de la asociatividad en cooperativas Apalancamiento de los recursos y esfuerzos de las asociaciones y cooperativas con apoyo de política pública nacional y regional. Alianzas de organizaciones de productores con entidades de ciencia y tecnología para soportar innovaciones en las cadenas. Búsqueda de visión compartida en las organizaciones de cooperativas para gestión y toma de decisiones en temas de producción y calidad. La Secretaría de Estado para Asuntos Económicos (SECO)

18 Lecciones aprendidas en redes empresariales

19 Lecciones aprendidas Composición de la Red Las diferencias muy marcadas entre empresas puede afectar la asociatividad (Tamaño, nivel de desarrollo) Las empresas rivales o radicalmente distintas pueden asociarse y complementarse en red y pueden tener grandes ganancias Flexibilidad e inclusión La pertenencia de una empresa a una red es eterna mientras dura (las empresas entran y salen de la red) La formación de redes empresariales puede ser una estrategia inclusiva pero no exclusiva Factor de éxito e integración Redes con mayores logros son las lideradas por emprendedores Redes conformadas por empresas con experiencias positivas previas El mercado y los intereses comerciales de las empresas son un poderoso factor articulador de la red y generador de confianza Las redes son un poderoso mecanismo de difusión de información sobre las oportunidades y desafíos

20 Lecciones aprendidas Articulación de red Las capacidades y competencias de articulador y gerente deben ser aprendidas Un gerente o articulador que conoce en profundidad el sector económico de las empresas de la red tiene mayores facilidades para relacionarse y articular a las empresas de la Red Entorno Mercados saturados de subsidios para la Asistencia Técnica no ayudan a contar con los mejores servicios profesionales Los gobiernos locales pueden ser excelentes aliados para promover la difusión de la estrategia de redes ( capacidad de convocatoria, mercadeo del territorio, servicios públicos y pequeñas obras de infraestructura). Proyectos de Redes Los Proyectos de Redes se pueden ejecutar con mayor flexibilidad, eficiencia y transparencia desde instituciones privadas. Un Proyecto de apoyo al desarrollo de redes empresariales para la competitividad es más eficaz y sostenible si genera un espacio de interacción entre redes ( Red de Redes ) El Proyecto a veces tiene que actuar en todo los pisos del fomento para incentivar las redes empresariales.