Fortalecer enlaces comerciales, empresas privadas

Transcripción

1 Módulo 5 y 6 Fortalecer enlaces comerciales, asociatividad y cooperación con empresas privadas 1

2 ValueLinks módulos Delimitar el proyecto Análisis de CV y creación de estrategias as Implementación: Áreas de intervención e Monitoreo y Evaluación Decidir sobe dedicarse al fomento de cadenas Seleccionar cadenas para la promoción Mapeo y análisis de cadenas Determinar la estrategia de mejoramiento Fortalecer enlaces comerc. y asociatividad Cooperación con el sector privado Arreglar la prestación de servicios Monitoreo y gestión de impactos Facilitar el proceso de fomento Financiar cadenas de valor Introducir estándares 2 Mejorar el entorno político y regulatorio

3 Contenido Formas de relacionamiento Algunos ejemplos Fortalecer la asociatividad y las enlaces comerciales Condiciones y principios para el desarrollo de alianzas públicas privadas 5 Áreas y tipos de cooperación entre el sector público y empresas privadas 6 Factores críticos, de éxito e impactos 3

4 Enlaces Comerciales Enlaces comerciales = Transacciones comerciales entre las empresas 1 Verticales: Cuando la transacción tiene lugar entre empresas en diferentes eslabones de cadenas de valor Horizontales: Se refieren a las transacciones entre las empresas que operan en el mismo eslabón o segmento funcional de la cadena de valor 4

5 Lazos comerciales verticales Proveedor insumos específicos Productor primario Aspectos de la relación - Productores operan a pequeña escala ( encaja con escala de mercados de insumos? 1 Productor primario Comercio intermediario - Mezcla de aspectos comerciales y sociales - Se requiere asociación PYME Productor primario Comprador Industrial - Condiciones de producción contractual, - Especialización del proveedor - Asociación de productores Empresa industrial Compradores extranjeros - Condiciones i de contratos t 5

6 Objetivos de lazos verticales Vincular pequeños empresas con mercados de (alto) valor 1 Mejor la eficiencia y reduciendo costos Dar las garantías necesarios (calidad, inocuidad) para poder acceder a los mercados 6

7 Diferentes formas de relacionamiento vertical Transacciones ocasionales (mercado spot) Contratación a plazo Contratos t de pedidos 1 Acuerdos con proveedores preferenciales Subcontratación regular de proveedores Esquemas de subcontratación en el negocio agrícola Producción contractual t / agricultura contractual t 7 Integración vertical

8 Lazos comerciales horizontales Cooperando para lograr ventajas comerciales Red empresarial Proveedor 1 insumos específicos Asoc. de productores (PYME) Empresa industrial Comerc., Minorista Consumidores finales Los agricultores y microempresas no operan más independientemente La asociación de productores se convierte en la empresa a través de la cual se realizan las transacciones comerciales. 8

9 Objetivos de lazos horizontales Lograr economías de escala Compartir recursos Poder de negociación 1 Acceso a servicios en conjunto Compra de insumos en conjunto Resolver problemas comunes y aprendizaje en conjunto 9

10 Tipos de colaboración horizontal Nivel micro Operadores CV Nivel meso Actores 1 Asociativid id ad informal - Grupo de productores agrícolas o de artesanías - Red empresarial o grupo de trabajo Asociatividad formal -Asoc. formal de productores (cooperativa) - Asoc. de segundo grado - Consorcio de exportacion - Asoc. de segundo grado (coordinadora) -Org. constituida por membresías, gremios - Consejos consultivos 10

11 Contenido Formas de relacionamiento Algunos ejemplos Fortalecer la asociatividad y las enlaces comerciales Condiciones y principios para el desarrollo de alianzas públicas privadas 5 Áreas y tipos de cooperación entre el sector público y empresas privadas 6 Factores críticos, de éxito e impactos 11

12 Algunos ejemplos Producción Poscosecha Comercialización Mercado M1 2 Organización de Segundo Grado M2 M3 Asociación Asociación Asociación de Productores de Productores de Productores M4 12 Ejemplo: Fapecafes

13 Algunos ejemplos Producción Procesamiento Comercialización Mercado Participa ación accionar ria M1 2 Organización de Productores (Segundo Grado) Empresa M2 M3 Asociación Asociación Asociación M4 de Productores de Productores de Productores 13 Ejemplo: Artempo

14 Algunos ejemplos Producción Poscosecha Procesamiento Comercialización Mercado M1 Asociación de Productores 2 Asociación ió de Productores Asociación de Productores Organización de Productores (Segundo Grado) Empresa de Productores comercializador M2 M3 M4 14 Ejemplo: Erpe Quinua/Hierbas

15 Contenido Formas de relacionamiento Algunos ejemplos Fortalecer la asociatividad y las enlaces comerciales Condiciones y principios para el desarrollo de alianzas públicas privadas 5 Áreas y tipos de cooperación entre el sector público y empresas privadas 6 Factores críticos, de éxito e impactos 15

16 Tareas principales para fortalecer la asociatividad y los enlaces comerciales Intermediar los vínculos comerciales verticales a nivel micro Fomentar la colaboración horizontal de los pequeños productores 3 Acoplamiento (business match making) de negocios a nivel meso, mejorando los contactos comerciales y las oportunidades de ventas de grupos empresariales, o de todo los actores de la cadenas de valor 16

17 Facilitar los vínculos verticales Dos tipos: Entre empresas lideres y sus proveedores buscar empresas, comprobando los requisitos previos, asesorar 3 Facilitar la producción contractual / agricultura por contrato Asesorar sobre modelos de contratos, calificando y empoderando los agricultores, apoyo en acceso a servicios 17 No se interviene directamente en los contratos pero se asume un rol de intermediación Los beneficiarios tienen que asumir el rol de comercialización ación

18 Facilitar los vínculos horizontales 3 18 NIVEL MICRO Esta íntimamente ligado a la comercialización de los productos Puede estar enfocado a crear grupos informales o apoyar a asociaciones formales El apoyo puede implicar: - Determinar oportunidades de mercado, - Sensibilización a los productores, - Establecer planes de negocios - Capacitación y asistencia técnica - Desarrollo organizacional - Acceso mercado Las asociaciones de productores deben implementar los procesos de asociatividad y comercialización

19 Business match making 3 Instrumentos: Facilitar la participación en ferias Organizar misiones/delegaciones comerciales a países importadores Organizar reuniones compradores/vendedores Crear guías comerciales Paginas web 19

20 Contenido Formas de relacionamiento Algunos ejemplos Fortalecer la asociatividad y las enlaces comerciales Condiciones y principios para el desarrollo de alianzas públicas privadas 5 Áreas y tipos de cooperación entre el sector público y empresas privadas 6 Factores críticos, de éxito y impactos 20

21 Delimitando los campos Cooperación entre: Facilitadores públicos del fomento de CV Empresas privadas 4 Como una estrategia que facilita y acelera el desarrollo de las CV 21

22 Definir Área de Interés Común Metas políticas de la cooperación para el desarrollo PPP Metas económicas del sector privado 4 Área donde el sector publico debería financiar el desarrollo de innovaciones Área de interés común (sector privado y sector publico pueden financiar innovaciones en conjunto) Área donde el sector privado debería financiar el desarrollo de innovaciones 22

23 Motivación del Sector Privado Entrada a nuevos mercados Acceso a proveedores Mejorar la calidad de productos = más control sobre el proceso de producción de sus proveedores 4 Responsabilidad Social = Imagen Público de la empresa 23

24 Ventajas de la cooperación con empresas privadas Existen experiencias positivas de sostenibilidad de propuestas p en alianzas con el sector privado 4 Estrategia de la cooperación, vinculada con el reconocimiento del sector privado como agente de desarrollo y financiador de programas de desarrollo Permite desarrollar una cadena de valor más rápido, especialmente por generar mayor seguridad en el resto de actores Mayor cercanía y acceso al conocimiento y potencialidades sobre (a) los mercados y sus requerimientos i (b) innovaciones tecnológicas Posibilidad de incrementar los recursos en el apoyo al desarrollo de la cadena (tanto privados como otros fondos) Más amplia apropiación de los resultados 24

25 Principios para el desarrollo de una colaboración con las empresas privadas Identificación ió de un espacio de interés común a todos los potenciales de al cooperación Los beneficios esperados de la alianza deben ser superiores a la suma de sus partes y proporcionalmente iguales Las alianzas deben generar una situación de ganancia para todos los involucrados (situación ganar ganar) Riesgos deben ser compartidos 4 25 Las contribuciones de cada participante deben ser complementarios y basadas en las fortalezas de cada uno Predisposición a participar con iguales posibilidades en los procesos de planificación, implementación y evaluación Tener en cuenta la vision empresarial y entender como ambos partes pueden lograr un impacto positivo

26 Contenido Formas de relacionamiento Algunos ejemplos Fortalecer la asociatividad y las enlaces comerciales Condiciones y principios para el desarrollo de alianzas públicas privadas 5 Áreas y tipos de cooperación entre el sector público y empresas privadas 6 Factores críticos, de éxito y impactos 26

27 Áreas de mayor relevancia para la cooperación con las empresas privadas en el fomento de CV Facilitando lazos comerciales y Facilitando lazos alianzas oscomerciales ecaesy alianzas Desarrollando oferta oferta y dem. y dem. de de servicios servicios (fortalecimiento de de capacidades) 5 Asesoría en regulaciones de Asesoría políticas en y de regulaciones mercado de (fortalecimiento políticas y de del mercado sector) (fortalecimiento del sector) 27

28 Diseñando un proyecto de cooperacion publico -privado: 5 Campos de Acción Facilitando lazos comerciales y alianzas Desarrollando oferta y demanda de servicios Puntos/ Elementos a mejorar Gestión de calidad (colaborativa) Mayor volumen de producción Formación de asociaciones de productores Mejora en las condiciones de los contratos Inversión industrial i Mejora de la calidad Productividad Reducción de costos Diversificación, innovación del producto Desarrollo de capacidades 28 Asesoría en regulaciones de políticas y de Mejora de la calidad con la introducción de estándares Reducción de los costos de transacción mercado Mejora de la seguridad contractual

29 Tipos de colaboración Puntos de base Acuerdo que permite la generación de sinergias e innovación a la CV Implica un esfuerzo de ambas partes en tiempo, personal y/o recursos 5 29

30 Tipos de colaboración FORMALIZADOS Incluyen obligaciones contractuales Acuerdos de cooperación, acuerdos comerciales, PPP Con objetivos, metas, plazos y condiciones pre-establecidas y de mediano y largo plazo. Generalmente con una inversión cuantificada y evaluada. 5 NO FORMALIZADOS Aportes voluntarios Intereses comunes no documentados y basados en una relación de confianza Intermitentes / coyunturales, hasta de mediano plazo Existen inversiones no cuantificadas 30

31 Contenido Formas de relacionamiento Algunos ejemplos Fortalecer la asociatividad y las enlaces comerciales Condiciones y principios para el desarrollo de alianzas públicas privadas 5 Áreas y tipos de cooperación entre el sector público y empresas privadas 6 Factores críticos, de éxito e impactos 31

32 Factores críticos / limitantes Complejidad; dependen de la característica de la cadena/ producto. Compartir una visión común Cultura de cooperación Capacidad d de liderazgo y gestión empresarial en los socios Presiones externas Exclusión de opciones de mediano y largo plazo Mal uso de la información Incumplimiento de acuerdos / contratos 6 Derechos de propiedad inseguros (Piratería de producto, dificultad para proteger el know-how ) Incumplimiento de las regulaciones del mercado Resultado: 32 - Desconfianza

33 Factores de éxito durante la cooperación - Existencia de un facilitador / motivador / animador - Un interés común y situación ganar-ganar - La orientación al mercado conduce a objetivos claros - Existencia de servicios de apoyo y eficiencia en su funcionamiento - Mejor si existe experiencia i previa en trabajos conjuntos - Planificación, implementación y evaluación en cuanto a objetivo, 6 resultados, indicadores y actividades idades conjunta nta y concreta - Enfoque participativo con oportunidad de inclusión de otros actores en la cooperación - Existencia de políticas y estrategias de apoyo - Posibilidades de éxito real y visible en relativo corto plazo 33

34 34 GRACIAS POR SU ATENCIÓN