EXPERIENCIA DE ASOCIATIVIDAD Y EXPORTACION DIRECTA

Transcripción

1 EXPERIENCIA DE ASOCIATIVIDAD Y EXPORTACION DIRECTA

2 Exportar producto de alta calidad a diferentes mercados para obtener un diferencial en precio. Inversiones Agriforza: Lumaco Agrícola Buenaberry: Collipulli Carlos Subiabre: Collipulli Gino Venturelli: Perquenco

3 Logros primer año Costos: Ahorro entre un 10-15% en compras de fertilizantes, insumos y análisis entre otros Valores: Negociacion en grupo con volumen permite retorno con mínimo garantizado Packing: Se negocio un valor atractivo por tener volumen Mercados: Mercados definidos en Europa, Asia y EEUU a precios pre-acordados

4 Logros segundo año 1. Se negociaron kilos con Hortifrut 2. Se hizo primera exportación directa a China de kilos 3. Obtención de mejor precio en exportación directa y con exportadora Precio común productor: US$2,8/kilo Precio Profo Hortifrut: US$3,5/kilo Precio Profo Exportación China: US$6/kilo

5 Logros segundo año 1. El logotipo (marca propia) se estampó en cajas y envases. 2. Se realizó trabajo de asesoría en los huertos: Riego, fertirriego, supervisión de cosecha y post cosecha, certificación de huertos. 3. Negociación conjunta de insumos con mejores precios, ahorro en costos de packing y transporte 4. Se realizo gira a China a fines de Abril. 5. Se cuenta con página web

6 Valor Valor INDICADOR DE ÉXITO ASOCIADO AL OBJETIVO GENERAL Valor Base % CUMPLIMIENTO Proyectado Obtenido Exportación directa de arándanos % Retorno Productor (US$/kilo), valor kilos exportados directos 3,5 3, % Negociación Conjunta de Cerezas %

7 INDICADOR DE ÉXITO ASOCIADO AL OBJETIVO GENERAL Valor Base Exportación directa % Retorno Productor (US$/kilo), valor kilos exportados directos 3,5 4,1 4 83% Negociación Conjunta de Cerezas % Ventas conjuntas: Sequia y altas temperaturas en post cosecha, en primavera Heladas y lluvias en cosecha, lo que afectó las exportaciones. Ahorro costo packing: Se logró un mejor precio que el proyectado, mejorando el ahorro obtenido. Ahorro costo transporte : Se logró un mejor precio que el proyectado, llegando a costo cero con la exportadora. Valor Proyectado Valor Obtenido % CUMPLIMIENTO

8 Estrategia de Desarrollo Incorporamos las cerezas a la cartera de SCB. Se decide exportar directamente una parte en y otra a través de exportadoras para poder comparar resultados. Tabla de kilos esperados producir

9 Estrategia de Desarrollo Mercado CHINO Arándanos: En este mercado se pretende llegar de forma aérea y marítima con fruta de 16 mm hacia arriba. Se trabajara con las primeras cosechas ya que estas presentan frutas de mayores calibres y mejores condiciones. Cerezas: En el caso de las cerezas se tendrá que diseñar un nuevo envase de 5 kilos para marítimo y de 2,5 kilos para aéreo (formatos tipo). No se descarta un formato en Clamschell para cerezas sobre 28 a 30 mm,esto se tiene que hacer en conjunto con el comprador en china. Tabla kilos esperados a exportar

10 Estrategia de Desarrollo Mercado ESTADOS UNIDOS Arándanos: En este mercado se pretende llegar vía Marítima con fruta uniforme sobre los 12mm a través de California Giant, uno de los distribuidores más grandes de Estados Unidos. Cerezas: No se exportaran cerezas a este mercado Kilos Años de Desarrollo Arándanos Cerezas Año Año Año Tabla de kilos esperados a exportar

11 Objetivos de Southern cone Berries General: Fortalecer una sociedad comercial asociativa que permita a los productores mejorar la negociación de precios de sus arándanos y cerezas, acceder a nuevos mercados externos sin intermediarios y obtener economías de escala en costos de producción y comercialización. Específicos: 1) Posicionar la producción de arándanos y cerezas del grupo bajo nuevo modelo de negocios y marca conjunta. 2) Fortalecer el desarrollo productivo de los huertos de los socios del Profo. 3) Desarrollo de la nueva empresa asociativa.

12 Giro al mercado chino Beijing Guangzhou Dalian Shangai Hong Kong

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17 » Invernadero

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22 Video de compra en el mercado:

23 » Centro de distribución

24 » Supermercados

25 » Visita al huerto de 600 hectáreas de arándanos

26 Gira a Italia

27 Gira a Italia

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