Alfa Consultores S.A.

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Fernando Aguirre Cuenca
hace 5 años
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1 Alfa Consultores S.A. Método efectivo de gestión y formación de equipos de ventas M.B.A. Douglas Umaña

2 Alfa Consultores S.A. Nuestra Misión Colaborar en el Buen Éxito de las empresas que solicitan nuestra colaboración, para que alcancen un Método Efectivo de Gestión y una organización excelente en ventas, que contribuya a asegurar para su empresa la rentabilidad buscada, así como que sus clientes sean repetitivos y de largo plazo. Nuestra Visión Ser una organización preocupada por el éxito de las empresas, logrando un entendimiento acerca de la importancia de las personas en el interior de la de ellas. Logrando que empresas pequeñas y medianas comprendan que tener un ambiente laboral en armonía con un liderazgo claro, puede marcar la diferencia y la distinción con respecto a la competencia, logrando el posicionamiento adecuado en sus

3 Qué significa tener una organización excelente en ventas? Significa que: Usted ha dominado, la habilidad para identificar y manejar oportunidades, al mismo tiempo que llega a ser un invaluable socio de negocios para sus clientes. Se impulsa con una metodología de ventas consistente dentro de su organización para ganar más negocios, mejorar la exactitud de sus pronósticos y tomar mejores decisiones sobre los ciclos de venta.

Nuestro staff Profesionales con años de experiencia y práctica en el área de las ventas en todos los niveles en empresas locales, multinacionales y transnacionales.

4 Nuestro staff Profesionales con años de experiencia y práctica en el área de las ventas en todos los niveles en empresas locales, multinacionales y transnacionales. Contamos con una red de experimentados consultores en ventas locales e internacionales. Por más de 25 años, Douglas Umaña ha colaborado construyendo organizaciones excepcionales de ventas

Qué ofrecemos? Una metodología novedosa. Experticia en el diagnóstico de áreas de mejoría. Resultados a corto plazo. Experiencia que proviene del mundo real de las ventas.

5 Qué ofrecemos? Una metodología novedosa. Experticia en el diagnóstico de áreas de mejoría. Resultados a corto plazo. Experiencia que proviene del mundo real de las ventas. Calidad, seguridad y un sólido retorno de la inversión. Un socio desarrollador de ventas. Soluciones adaptadas a sus necesidades. Consultorías, conferencias, capacitaciones.

6 Metodología Alfa 8 9/0 1 El cómo usted se relaciona con sus clientes es la clave o factor definitivo que determina la efectividad en sus ventas Los Procesos de Ventas bajo la metodología ALFA, proveen la consistencia y el lenguaje común requerido para aumentar los resultados de sus ventas.

7 Metodología Alfa Nuestro programa funciona y es efectivo porque nuestra metodología es intuitiva, directa y genuina fundamentada en varios aspectos: La venta conceptual. La venta estratégica. Manejo efectivo de clientes clave. Coaching gerencial. Impacto ejecutivo. Negociando el Éxito: un modelo de negociación basado en el: yo gano-tu ganas!

8 Negociando el éxito Situación común en las empresas Situación deseada en las empresas Reducción o no despegue en ventas Los márgenes se han reducido Rotación alta de vendedores No tiene presupuesto para contratar vendedores especializados No cuenta con el gerente de ventas ideal No existe una estructura formal de comercialización Se invierte mucho dinero en publicidad Los clientes cancelan los pedidos Las ventas perdidas aumentan mes a mes Eficiente uso de recursos para la estrategia comercial Departamento de ventas eficientemente conformado Alineación de la organización al entorno Diferenciación con el fin de aumentar utilidades Aumento en ventas y márgenes Estructura comercial organizada y planificada Crecimientos porcentuales iguales o mayores al 20% Resultados medibles Crecimiento en ventas

Negociando el éxito Considere implementar la metodología ALFA, la cual provee a los profesionales de ventas una metodología específica para preparar, conducir y revisar negociaciones críticas.

9 Negociando el éxito Considere implementar la metodología ALFA, la cual provee a los profesionales de ventas una metodología específica para preparar, conducir y revisar negociaciones críticas. Negociando el éxito le brinda las habilidades y la planeación requeridas para vencer las objeciones, sin basarse en el precio como única solución. Este sistema proporciona una metodología no manipuladora, ya que es un proceso enfocado en el cliente y que asegura que varios lados ganarán, dejándole a usted y a su empresa en una posición de fortaleza para futuras oportunidades.

Beneficios Estructura orientada al crecimiento. Perfiles funcionales del área comercial. Estructura de equipos de venta. Esquemas de comisiones. Análisis de venta. Esquemas comerciales.

10 Beneficios Estructura orientada al crecimiento. Perfiles funcionales del área comercial. Estructura de equipos de venta. Esquemas de comisiones. Análisis de venta. Esquemas comerciales. Aumentos en un 20% en el promedio de venta. Evaluaciones constantes a los vendedores. Coaching personal con asesorías periódicas. Generación de estructura de ventas/funciones. Establecimiento de tablero de control para ventas.

11 Nuestro plan es para: Todo tipo de organizaciones en marcha que sienten haber llegado a una meseta que limita su futuro crecimiento operativo por los resultados de ventas que genera, impidiéndoles desarrollarse y crecer. Nuevos negocios, emprendimientos o actividades que deseen dar pasos acertados en su inicio y desarrollar un crecimiento basado en productividad y calidad en ventas.

12 Consultoría Podemos brindarle un manejo de la experiencia del mundo real, a través de múltiples industrias, culturas y modelos de negocios. Entendemos sus dificultades, retos y objetivos en las organizaciones de ventas, utilizamos criterios y procesos probados para desarrollar soluciones y adaptarlas para usted, ayudando así a que gane clientes más rápido y más continuamente. Contamos con diversos socios de negocios que podrán asistirle para automatizar nuestras metodologías junto con sus operaciones de ventas.

13 Dónde estamos? Nuestra cobertura y experiencia a lo largo de los años ha sido internacional. Por definición trabajamos en todo el mundo, pero Centroamérica es muy importante para nosotros y los demás países con los que Costa Rica tiene tratados de libre comercio, con los que se espera en un futuro cercano establecer relaciones o que por su crecimiento se establezca como plan que parte de la producción o servicios puedan ser exportados.

14 Contacto Apreciamos su interés y lo invitamos a contactarnos directamente para compartir las formas en las que podemos trabajar con su organización para alcanzar los objetivos de negocio en el área de ventas y mercadeo que usted desea alcanzar. info@negociandoelexito.com Cel. (506) / Tel. (506) Alajuela Costa Rica

15 Gracias!

La venta conceptual Para ganar negocios consistentemente, usted debe hacer buenas visitas de ventas, ya sea cara a cara, por teléfono, o utilizando medios electrónicos.

16 La venta conceptual Para ganar negocios consistentemente, usted debe hacer buenas visitas de ventas, ya sea cara a cara, por teléfono, o utilizando medios electrónicos. Usted se moverá de la metodología de venta de producto a una venta realmente orientada a soluciones. Usted venderá más al identificar, primero, las necesidades reales del cliente; aprenderá el uso del cuestionamiento efectivo así como a saber escuchar, y usará estos conocimientos como poderosas herramientas de venta. Cada visita, cada contacto que usted hace con su cliente potencial, está diseñado para mover con efectividad y rapidez la oportunidad hacia adelante.

La venta estratégica La venta estratégica le moverá en línea directa y honesta debido a que está basada en cómo realmente la gente quiere comprar.

17 La venta estratégica La venta estratégica le moverá en línea directa y honesta debido a que está basada en cómo realmente la gente quiere comprar. Con esta herramienta usted aplicará un proceso repetible para manejar oportunidades: Usted obtendrá un lenguaje común usado por los profesionales de ventas en todo el mundo para ganar consistentemente negocios. Usted planeará y reportará oportunidades con mayor exactitud, logrará mejores oportunidades de cierre, y acortará los ciclos de ventas, mientras que desarrolla una estrategia de ganar-ganar y de largo plazo con su cliente.

Manejo efectivo de clientes clave Aprenda cómo manejar equipos de trabajo, tanto en su empresa como en la de sus clientes: clarificando roles y responsabilidades, impulsando la colaboración,

18 Manejo efectivo de clientes clave Aprenda cómo manejar equipos de trabajo, tanto en su empresa como en la de sus clientes: clarificando roles y responsabilidades, impulsando la colaboración, aumentando la efectividad y mejorando así la retención y administración de sus clientes clave Le ayudará a mejorar las relaciones entre su empresa y todos los individuos dentro de las cuentas clave. ALFA enseña cómo posicionarse usted mismo respecto al nivel directivo de la organización compradora y a entregar los resultados que les son más importantes.

Conceptual, y Manejo Efectivo de Clientes Clave, para ganar negocios?

19 Coaching gerencial Cómo protege usted su inversión en capacitación de ventas? Cómo se asegura que su organización de ventas, consistentemente, esté utilizando los conceptos y procesos de La Venta Estratégica, La Venta Conceptual, y Manejo Efectivo de Clientes Clave, para ganar negocios? Con nuestro sistema usted aprenderá cómo reforzar el proceso de ventas bajo la metodología ALFA, al mismo tiempo que obtiene herramientas efectivas para mejorar la administración del embudo de ventas (los proyectos dentro de su ciclo de ventas) así como la exactitud en los pronósticos de las mismas.

Impacto ejecutivo Aprenda cómo lograr que los ejecutivos se reúnan con usted por medio de la articulación adecuada de proposición de valores diseñada para los intereses específicos de cada decisor

20 Impacto ejecutivo Aprenda cómo lograr que los ejecutivos se reúnan con usted por medio de la articulación adecuada de proposición de valores diseñada para los intereses específicos de cada decisor clave. Aprenda a preparar a la medida sus visitas a ejecutivos de alto nivel, de manera que sea consistente con el cómo los ejecutivos realmente toman las decisiones. Aprenda a lograr el mayor impacto en sus decisores a través de venderles de la misma forma en la que los ejecutivos compran.

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