Más Ventas Más Ganancias

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1 Módulo 1. Plantea los objetivos y reformula la ecuación de tu negocio 1. Define bien el objetivo financiero, de corto y largo plazo Cuál es tu visión (BHAG)? Dónde te ves en 10 años? Qué objetivo te planteas para estos próximos 12 meses? S M A R T Lo más importante:

2 2. Reconoce donde estás parado hoy. Aterriza para luego volver a despegar. Hagamos un PyG: Preguntas para armar la ECUACIÓN: Cuánto vendí? Cuánto me costó comprar o producir lo que vendí? Qué otros gastos tuve para operar? Nuestro PyG actual:

3 Pronosticando un 10% de incremento en rentabilidad (con el método fácil ): Lo más importante:

4 3. Redacta la nueva ecuación de tu negocio, esa que te va a llevar lejos Respondamos para armar la nueva ECUACIÓN: Tráfico clientes y actuales Tasa de conversión Ticket promedio Margen bruto % Gastos fijos Utilidad Neta La nueva ecuación, el nuevo PyG ampliado:

5 La nueva proyección, la base del nuevo Plan de Negocios:

6 El cómo del Plan: El tráfico de nuevos clientes (Marketing) El tráfico de clientes actuales (Ventas) Tasa de conversión (Marketing y Ventas) Ticket promedio (Marketing y Ventas) Margen Bruto (Finanzas) Gastos Fijos (Finanzas) Ideas iniciales de Marketing: Ideas iniciales de Ventas: Ideas iniciales de Finanzas: Lo más importante:

7 Módulo 2. Rediseña tu Modelo de Negocio, la materia prima del Nuevo Plan 4. Qué es un Modelo de Negocios, y como definirlo puede cambiar el rumbo de mi negocio Qué modelo(s) de negocios tienes en tu empresa? Describe las nueve celdas de tu Modelo de Negocio actual:

8 5. Cinco (7) Modelos de Negocio para que tu empresa incremente sus ingresos Qué modelo(s) de negocios podría incorporar en mi empresa? 6. Casos de éxito de grandes empresas que lo hicieron con grandes resultados Cuál es la empresa más innovadora en su Modelo de Negocios? 7. Primeros pasos para encontrar el modelo de negocio que encaje en tu empresa y empezar a aplicarlo Paso 1. Cuáles son las principales cosas que mis clientes siempre me dicen?

9 Paso 2. Cuál es la brecha de mi competencia? Paso 3. Qué producto o servicio innovador siempre he soñado tener? Con qué modelo de negocio lo podría lanzar? Paso 4. Cómo sería ese producto, pero en pequeño, algo que pueda mostrar a mis clientes a ver qué me dicen? Paso 5. Cuál producto gancho (de los que ya tengo actualmente) le puedo juntar al producto nuevo para promoverlo?

10 Módulo 3. Redefine tu(s) Buyer Persona. Quién es tu cliente ideal? 8. Qué es el Buyer persona y pasos para su creación Cuál es tu Buyer persona? Respondamos estas preguntas y redactemos 3 buyer persona de entre nuestros clientes: Perfil: Qué cargo tiene? Qué estudió? Casado? Hijos? Qué hace regularmente? Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos mensuales, activos, ciudad. Buyer Persona 1 Objetivos: Cuáles son sus principales aspiraciones tanto personales como profesionales? Cuáles son sus responsabilidades? Hobbies e intereses: Qué le gusta hacer en sus ratos libres? le gusta viajar?, leer?, hacer deportes? Cuáles son sus pasatiempos favoritos? Retos: Qué desafíos tiene? Cómo los enfrenta? Desde su rol Qué significa ser exitoso? Objeciones comunes: Cuáles son esas barreras que debe superar? Mayores temores: Cuáles son sus mayores temores que necesita superar?

11 Perfil: Qué cargo tiene? Qué estudió? Casado? Hijos? Qué hace regularmente? Buyer Persona 2 Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos mensuales, activos, ciudad. Objetivos: Cuáles son sus principales aspiraciones tanto personales como profesionales? Cuáles son sus responsabilidades? Hobbies e intereses: Qué le gusta hacer en sus ratos libres? le gusta viajar?, leer?, hacer deportes? Cuáles son sus pasatiempos favoritos? Retos: Qué desafíos tiene? Cómo los enfrenta? Desde su rol Qué significa ser exitoso? Objeciones comunes: Cuáles son esas barreras que debe superar? Mayores temores: Cuáles son sus mayores temores que necesita superar?

12 Perfil: Qué cargo tiene? Qué estudió? Casado? Hijos? Qué hace regularmente? Buyer Persona 3 Datos demográficos: Edad, sexo, ingresos mensuales, activos, ciudad. Objetivos: Cuáles son sus principales aspiraciones tanto personales como profesionales? Cuáles son sus responsabilidades? Hobbies e intereses: Qué le gusta hacer en sus ratos libres? le gusta viajar?, leer?, hacer deportes? Cuáles son sus pasatiempos favoritos? Retos: Qué desafíos tiene? Cómo los enfrenta? Desde su rol Qué significa ser exitoso? Objeciones comunes: Cuáles son esas barreras que debe superar? Mayores temores: Cuáles son sus mayores temores que necesita superar?

13 Crea tus 3 Buyer Persona:

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