Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

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María Isabel Pérez Domínguez
hace 5 años
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1 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

2 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas? Marketing o Ventas?

3 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas? El 90% de una venta está bajo tu control

4 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas? hay un 10% que depende del cliente y no puedes hacer nada.

5 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas? 3 claves para influenciar y desarrollar ese 90%

6 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas? Tarea de acción: empezar a registrar tu tasa de conversión (con cuántos potenciales clientes hablas vs cuántos clientes conviertes).

7 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas? 3 claves para influenciar y desarrollar ese 90%

8 Aprende a calificar y a elegir a tus potenciales clientes Esta foto es cortesía de Stockimages FreedigitalPhotos.net

9 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Esta foto es cortesía de Stockimages FreedigitalPhotos.net

10 Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales clientes Esta foto es cortesía de Stockimages FreedigitalPhotos.net

11 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

12 Aprende a calificar y a elegir a tus potenciales clientes Esta foto es cortesía de Stockimages FreedigitalPhotos.net

13 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes Qué es precalificar?

14 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes Cómo me aseguro que tenga en frente a un potencial cliente ideal antes de comenzar una venta?

15 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes 3 preguntas clave (para asegurarme que estoy frente a un potencial cliente ideal)

16 Conoce a tu potencial cliente ideal Preguntas poderosas: 1) Tiene una necesidad concreta, real, consciente, que le urge y quiere resolverla? 2) Tiene los medios y está dispuesto a invertir para resolver su problema? Esta foto es cortesía de AKARAKINGDOMS FreedigitalPhotos.net 3) Realmente mi servicio puede marcarle una diferencia?

17 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes Cómo precalificar?

18 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes 1 Si tienes una página web: en tu página de servicios puedes colocar un formulario de contacto.

19 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes 2 Con una llamada telefónica de minutos: en respuesta a su solicitud de presupuesto o a un llamado para invitarte a ofrecer tus servicios.

20 Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes Tarea de acción: leer el documento que amplía esta estrategia y arma tu breve cuestionario de precalificación.

21 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

22 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Esta foto es cortesía de Stockimages FreedigitalPhotos.net

23 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas 1 Cambio en tu modelo de ventas: deja de enviar propuestas comerciales y presupuestos y comienza a incorporar una reunión privada para conversar con tu potencial cliente.

24 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas 2 Cambio en tu modelo de ventas: deja de intentar vender tus servicios y empieza a enfocar tus esfuerzos en descubrir y mostrar el «match» entre la necesidad de tu potencial cliente y los beneficios de tu servicio.

25 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Esquema para aprovechar al máximo una conversación en privado: Seteo de expectativas Exploración Recomendaciones -> mi servicio

26 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Tarea de acción: leer el documento que amplía esta estrategia y arma tu propio speech de exploración.

27 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

28 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Cuándo comenzar a hablar de tus servicios?

29 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Esquema para ofrecer tus servicios en 60 segundos: Identificación del cliente ideal Mi recomendación Objetivo

30 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Esquema para ofrecer tus servicios en 60 segundos: Ejes de mi servicio Resultados que va a obtener

31 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Tarea de acción: hacer el ejercicio paso a paso y armar tu propio speech de servicios.

32 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Cuándo hablar de mis precios?

33 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas 1 condición: el potencial cliente debe estar convencido de que mi servicio es lo que necesita.

34 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas 2 condición: todas las dudas deben haber sido aclaradas.

35 Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas Tarea de acción: practicar!

36 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

37 Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales clientes Esta foto es cortesía de Stockimages FreedigitalPhotos.net

38 Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales clientes Tipo I: seguimiento de potenciales clientes que están en proceso de cierre de ventas.

39 Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales clientes Tipo II: seguimiento de potenciales clientes que te han dicho «no» en algún momento o que han dicho «sí» pero luego ocurrió algo y no se cerró la venta.

40 Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales clientes Tarea de acción: leer los templates, adecuarlos a tus palabras y comenzar a armar una lista de potenciales clientes para aplicarlos

41 Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas?

42 Próximos pasos? Ahora que has aprendido cómo potenciar tu proceso de ventas tienes que lanzarte a conquistar tu mercado y a tu cliente ideal! Esta foto es cortesía de Digitalart FreedigitalPhotos.net

43 Gracias por haber estado aquí! No olvides visitar la carpeta de «regalos adicionales» para aprovechar todos los recursos que allí he dejado para potenciar tu proceso de ventas. Muchas gracias por tu confianza!! Hasta pronto!

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