Hacia una calidad superior de consumo en aguacate: retos y oportunidades en el mercado europeo. Xiomara Salas, MSc. R&D specialist
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- María José María Ángeles Martin Villalba
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1 Hacia una calidad superior de consumo en aguacate: retos y oportunidades en el mercado europeo Xiomara Salas, MSc. R&D specialist
2 Bakker Barendrecht: Quiénes somos? Ridderkerk (Headquarters) Aprox. 200 productos + Aguacate! Holland Crop - Ossendrecht Producción Local Beans (habichuelas/judías) BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 2
3 Modelo de negocios Bakker Barendrecht (FV) Pilares básicos: a) Sourcing b) Servicios logísticos c) Investigación y Desarrollo + Mercadeo BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 3
4 Aguacate: un producto tradicional en LA BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 4
5 BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 5
6 BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 6
7 BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 7
8 El boom del aguacate en Europa Dinamarca y Suecia: mayores consumidores (1,75 y 1,74 kg/cápita/2011). Portugal (# 3): 1,52 kg/cápita/2011 NL (#5): 1,32 kg/cápita/ : Importaciones de aguacate en EU sumaron 170,000 ton FR, NL y UK son los importadores más importantes en UE Source: FruitTop Jul/Aug No. 224 BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 8
9 Disponibilidad de producto todo el año Spain Peru Chili South Africa Israel January February March April May June ETA Country of origin CHILI SPAIN ISRAEL RSA PERU RSA July August September October November December PERU CHILI SPAIN ISRAEL BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 9
10 El boom del aguacate en Holanda Ventas de aguacate Listo para consumir aumentan cada año en comparación con la fruta convencional Crecimiento del 46% en el 2014 con respecto al 2013 Frecuencia de compra en el 2014: solamente 5,2 veces por año gran potencial de mayor crecimiento Penetration Buying frequency MAT P MAT P MAT P Index t.o.v MAT P MAT P MAT P Index t.o.v NL 15,8 17,5 21, ,5 5,1 5,2 116 AH 9,1 10,5 11, ,1 4,4 4,1 100 IFS = Infoscan: NL excl. total AH de supermercados 9,6 12,4 en NL, excepto 16,5 modalidad 172 descuento 3,2 3,5 4,0 125 BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 10
11 Bakker Barendrecht: Enfoque total hacia calidad Proveer aguacate RTE ya no es una ventaja competitiva en sí el consumidor es cada vez más exigente y ahora está buscando consistencia en calidad de consumo: sabor superior El caso de fresas en Holanda BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 11
12 Hacia una calidad superior de consumo Qué significa esto exactamente? TASTE (sabor) X + Y + Z +... = Sabor BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 12
13 Hacia una calidad superior de consumo Inia (Ferreyra E., Raúl y Defilippi B., Bruno Factores de precosecha que afectan la postcosecha de palta Hass. Clima, suelo y manejo. Boletín INIA No. 248, Chile). BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 13
14 Hacia una calidad superior de consumo Mediciones de materia seca (MS) al arribo de todos los contenedores BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 14
15 Podemos predecir calidad de consumo? Panel interno de consumidores expertos - Firmeza: kg mejor experiencia sensorial y aceptación BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 15
16 Podemos predecir calidad de consumo? BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 16
17 Podemos predecir calidad de consumo? Sabor está relacionado con la calidad del material y la estacionalidad factores precosecha BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 17
18 Podemos predecir calidad de consumo? J.Gamble et al., The impact of dry matter, ripeness and internal defects on consumer perceptions of avocado quality and intentions to purchase. Postharvest Biology and Technology 57, Inmaduro: 20% MS Inicio temporada: 22% Mitad: 26% Final: 38% Firme: ~ 1,0 kg Medio: ~ 0,6 kg Suave: ~ 0,4 kg BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 18
19 Otras maneras de influir en la calidad sensorial Temperatura de la fruta al momento de consumo también juega un rol! - Se pierde el sabor de la fruta al enfriarla una vez madurada? - Se puede recuperar ese sabor? BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 19
20 Conclusion: Retos y oportunidades Industria del aguacate permanece siendo un reto: - Alta variabilidad natural entre zonas productivas (ultramar), productores y estacionalidad difícil de controlar / predecir - Altos estándares de calidad por parte de consumidores europeos - Fuerte competencia entre cadenas de supermercado por dominar el mercado - Calidad sensorial y aceptación: subjetivo difícil de cuantificar! Comunicación clara acerca del producto y sus usos BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 20
21 Conclusion: Retos y oportunidades Opportunidades del mercado Ready-to-eat: - Alta popularidad en los consumidores de medio-alto poder adquisitivo Uso doméstico, restaurantes, catering service Alta demanda de producto durante todo el año - Excelente imagen de producto saludable y conveniente gran versatilidad - Gran oportunidad de crecimiento en el mercado y mayor aceptación (NL + UE) Frecuencia de compra en NL: 5,2 veces por año!! BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 21
22 El caso exitoso de Sweet Eve en Holanda Objetivo: introducir una alternativa ( Line premium ) a la variedad convencional (Elsanta) Sabor y calidad superior Mayor precio al productor Record de ventas! Facebook >1000 likes!! Twitter BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 22
23 Cuáles son los siguientes pasos? Corto plazo? Largo plazo? BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 23
24 Muchas gracias! Para consultas y comentarios favor escribir a: xsalas@bakkerbarendrecht.nl BAKKER BARENDRECHT IS A MEMBER OF THE UNIVEG GROUP 24
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