Taller de Emprendimiento

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Sofia Flores Cruz
hace 5 años
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1 Taller de Emprendimiento Aspectos económicos para comenzar tu negocio

2 Aspectos económicos para comenzar tu negocio Contenido 1.-Inversiones - Financiamiento 2.-Ingresos 3.-Costos y Presupuestos

3 8 7 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa Actividades clave Mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

4 Inversión Proceso de conversión de determinados recursos monetarios en inversión fija y capital de trabajo para la organización.

5 Inversión Oportunidad: Renunciar a ganancias inmediatas con la finalidad de obtener una rentabilidad mayor a futuro. Son considerados como inversión a los fondos propios aportados por los accionistas, así como los fondos financiados con terceras fuentes

6 Estructura de la Inversión

8 COMPONENTES DEL CAPITAL DE TRABAJO INVENTARIOS MATERIALES DIVERSOS * * MATERIAS PRIMAS EXISTENCIAS PRODUCTOS INTERMEDIOS PRODUCTOS TERMINADOS STOCKS DIVERSOS CAPITAL DE TRABAJO EXISTENCIAS DIVERSAS CAJA * DISPONIBLES BANCOS * CUASIDINERO EXIGIBLES CUENTAS POR COBRAR CREDITOS DE PROVEEDORES *

9 Inversión-Financiamiento Sistema financiero bancos Fondos de inversión Capitales ángeles BM - BID

10 8 7 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa Actividades clave Mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

11 5 El flujo de ingresos representa la caja que una empresa genera, proveniente de los distintos segmentos de clientes Venta de activos Cuota por uso Cuota de suscripción Préstamo/alquiler/ leasing Concesión de licencias Gastos de corretaje Publicidad

12 8 7 Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa Actividades clave Mediante la realización de una serie de actividades fundamentales 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor 4 Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes 1 Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes 9 Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. 6 Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente 3 Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta 5 Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

13 9 La estructura de costos describen los costos que debemos incurrir para operar el modelo de negocios Según costos / valor Costos fijos / variables Economías de escala / de campo

14 Costos Podemos definir que el costo es la medición en términos monetarios de los desembolsos y cargos efectuados para adquirir o producir un bien o un servicio, capaces de conseguir los objetivos económicos de una persona o de una empresa.

15 EGRESOS: GASTOS Y COSTOS COSTO: Egreso para fabricar o adquirir un bien con el objeto de revenderlo a un precio mayor EGRESO GASTO: Egreso originado en las áreas de ventas, administración y finanzas Producto Egreso de Dinero

16 VARIABILIDAD DE LA UTILIDAD Utilidad = Precio Costo Gasto El costo no es un resultado aleatorio, es un objetivo a lograr para llegar a la utilidad deseada. En una economía de mercado no es posible transferir los costos de ineficiencia interna al precio del producto

17 Clasificación de los costos CLASIFICACION DE COSTOS RESPECTO AL VOLUMEN DE PRODUCCION s/ s/ COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES COSTOS MIXTOS C V Unitario Q CV Total Q EL ANALISIS ES VALIDO EN EL CORTO PLAZO, CON EL SUPUESTO DE COSTOS VARIABLES UNITARIOS Y COSTOS FIJOS CONSTANTES

18 Veamos esto en un gráfico: Ingresos S/ Curva Ingresos C Curva Gastos B p= precio de venta A En punto de equilibrio B tenemos: q= cantidad vendida Ingresos = gastos o sea p*q =q*c+cf en algún punto En punto A: c= costo unitario de Ingresos = Gastos Perdida producción. p*q = q*c+ CF perdida CF= Costo fijo En punto C: Ingresos = Gastos + Ganancia p*q = q*c+cf + ganancia Cantidad vendida

19 Ejemplo de clasificación de los costos de fabricación de una prenda de vestir Costo Primo o Directo MP: tela, hilo, botón, etiqueta, aplicaciones, MOD: cortador, remalladlo, Costurero, planchador COSTO MIF: tiza de marcar, agua, bolsa de empaque, Costo indirecto limpiadores, MOI: supervisor, personal de mantenimiento, Otros Costos indirectos: energía eléctrica, repuestos, depreciación, combustible,

20 GASTOS Gastos de Venta Publicidad Comisiones Promoción Sueldos Comunicaciones etc. Gastos de Administración Sueldos Energía Comunicaciones Alquileres Depreciación etc.

22 PRESUPUESTO Plan detallado de ingresos y gastos periódicos a efectuarse en un horizonte Modificable: escenarios y objetivos Herramienta de gestión Guía para los gastos

23 TIPOS DE PRESUPUESTOS ELABORACIÓN DEL PROYECTO Presupuesto de Inversión: Gastos de formulación Activos fijos Capital de trabajo Aportes y préstamos Puesta en marcha OPERACIÓN DE LA EMPRESA Presupuesto de Operación: Costo de Producción Gastos Vtas.,Adm.,Fin Ingresos y préstamos

24 EL PRESUPUESTO DE VENTAS P R OD UC T O P R EC IO EN E F EB... D IC T OT A L UN IT. CANT. VA LOR CANT. VA LOR CANT. VA LOR CANT. VA LOR CANT. VA LOR A S/ ,000 15,000 7,500 22,500 3,000 9,000 62, ,000 B S/ , , ,750 5, ,000 C S/ ,450 37,950 4,560 50, ,580 35, ,760 D S/ ,890 55,230 8,900 62,300 4,320 30,240 84, ,080 E S/ ,230 22,140 1,350 24, ,020 13, ,840 TOTAL 143, ,260 69,590 1,544,680

25 EL PRESUPUESTO DE PRODUCCION PRESUPUESTO (PLAN) DE PRODUCCIÓN PRODUCTO A M ES EN E F EB M A R ABR M A Y JUN Ventas 4,000 5,000 7,000 6,000 3,000 5,000 Inv. inicial 600 1,900 2, ,200 Inv. final 1,900 2, , Producción 5,300 5,300 5,300 5,500 4,200 4,200

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