Oportunidades para el Seguro

Oportunidades para el Seguro Previsión Social Complementaria (PSC) Área Comercial Madrid, 13 de marzo de 2013

Índice Sección 1 Primer pilar: Previsión pública Sección 2 Segundo pilar: Previsión Colectiva Sección 3 Tercer pilar: Previsión Privada Sección 4 Soluciones para disponer del ahorro acumulado Sección 5 Conclusiones Página 2

Sección 1 Primer pilar: Previsión pública Mercado Español de Previsión En los últimos años, el actual escenario del sistema público de pensiones y previsión ha impulsado el desarrollo de mercados privados de seguros y otros instrumentos de previsión Primer Pilar Segundo Pilar Tercer Pilar Previsión Pública % Gasto en pensiones sobre PIB en España Previsión Profesional o Colectiva PSC, Planes de empleo Previsión Privada PPI, PPA, PIAS Datos 2008 Previsión 2050 Patrimonio y Provisión Matemática (Mll. EUR) 2011 Total 2011 9,3% 15,0% 2º Pilar Planes de empleo Seguros colectivos y PPSE 31.170 42.218 73.388 3er Pilar Planes de pensiones personales y asociados Planes de Previsión Asegurados (PPAs) y PIAS Total 51.977 11.297 136.662 63.274 Página 3

Sección 1 Primer pilar: Previsión pública Complementariedad Cuánto supone, la pérdida de poder adquisitivo a partir de los 65 años? Sueldo bruto anual: 40.000 EUR 50.000 40.000 40.000 EUR -22% Sueldo bruto anual: 80.000 EUR 100.000 80.000 80.000 EUR Sueldo bruto anual: 120.000 EUR 120.000 100.000 120.000 EUR 30.000 20.000 78% 60.000 40.000-56% 80.000 60.000 40.000-71% 10.000 20.000 44% 20.000 29% 0 Salario bruto anual % Pensión anual SS 0 Salario bruto anual % Pensión anual SS 0 Salario bruto anual % Pensión anual SS Página 4

Sección 2 Segundo pilar: Previsión Colectiva Qué es la Previsión Colectiva? Definición Cualquier compromiso que las empresas tienen con sus empleados estén o no regulados por Convenio Colectivo Qué necesitan las empresas? Prejubilaciones y bajas Fidelizar a sus empleados Cumplir Convenios Colectivos Compromiso con los empleados a la jubilación: PPSE Asegurar Expedientes de Regulación de Empleo Complementar las prestaciones públicas hasta un determinado nivel de salario Premios de fidelización o permanencia Capitales a la jubilación Remuneración a directivos Retribución variable Por obligación de Convenio Colectivo Fallecimiento, Invalidez y Accidente Renovable anualmente Mismas ventajas fiscales que los Planes de Pensiones Sin Comisiones de Control Con garantía de tipos de interés Página 6

Sección 2 Segundo pilar: Previsión Colectiva Ahorro previsional colectivo Ahorro Colectivo Compañías aseguradoras Fase Acumulación del Ahorro Marco fiscal ÚNICO PPSE (Planes de Previsión Social Empresarial) Instrumentos compromisos pensiones Son contratos de seguro colectivo de la empresa para sus trabajadores, cuyo régimen jurídico y fiscal es similar a los planes de pensiones de empleo. Capitales Diferidos Rentas (vitalicias/temporales) Vinculados a activos Gestoras de planes Planes de pensiones de Empleo Un Plan de Pensiones de Empleo es aquel promovido por una Empresa, Corporación, Sociedad o Entidad y las personas que pueden ser partícipes del mismo son exclusivamente aquellas que mantienen una relación laboral con la entidad promotora Página 7

Sección 2 Segundo pilar: Previsión Colectiva Escenario Previsión Colectiva en España Situación sistema de empleo Paralización de la creación de nuevos planes en los últimos años Rentabilidad reducida a raíz de los bajos tipos de interés y de la crisis Elevada volatilidad del valor de los derechos consolidados por la inestabilidad de los mercados Escasa implantación en PYMES Todavía reducido desarrollo de los Planes de Previsión Social Empresarial. Aumenta la traslación del riesgo de los planes hacia las entidades aseguradoras Existe potencial de crecimiento a largo plazo Página 8

Sección 3 Tercer pilar: Previsión Privada Ahorro previsional privado Soluciones a las necesidades de los clientes Nuestro catálogo de soluciones, desde la perspectiva de los seguros de ahorro, ha de ser capaz de dar respuesta a las situaciones específicas de cada cliente y por tanto de facilitar al cliente los seguros que mejor se adapten a su realidad (edad, horizonte hasta la jubilación, fiscalidad, situación personal y familiar, ) En el mundo del ahorro previsional resulta por tanto fundamental contar con instrumentos Que capaciten para la construcción de un ahorro a futuro Fase acumulación del ahorro Que permitan la disposición del ahorro acumulado Fase disposición del ahorro Página 10

Sección 3 Tercer pilar: Previsión Privada Ahorro previsional privado Existen dos argumentos importantísimos en los productos de ahorro previsional frente a otros productos alternativos de ahorro 1 Garantía / Certidumbre Frente a la actual situación de los mercados: gran volatilidad, caídas en bolsas, incertidumbre mercados financieros, los seguros de ahorro y PPIs garantizados ofrecen absoluta tranquilidad al cliente gracias a que le permiten disfrutar de tipos garantizados a largo plazo o incluso para toda la vida Página 11

Sección 3 Tercer pilar: Previsión Privada Ahorro previsional privado 2 Excelente fiscalidad Los productos de ahorro previsional ofrecen excelentes ventajas fiscales que, añadidas a tipos inigualables permiten alcanzar rentabilidades financiero-fiscales imbatibles PIAS Rentas Vitalicias Rentabilidad totalmente exenta de tributación si se mantiene > 10 años y se convierte en renta vitalicia Exención de hasta un 92% de las rentas obtenidas PPA Acumulación / Planes de pensiones Rentas PPA Deducción en la base imponible de las aportaciones realizadas El pago de impuestos se diluye a lo largo de la vida del producto, en lugar de un solo momento de impacto fiscal Página 12

Sección 4 Soluciones para disponer del ahorro acumulado Ahorro previsional privado: Soluciones para disponer del ahorro acumulado Soluciones a las necesidades de los clientes Fase disposición del ahorro Nuestro catálogo de soluciones ha de ser capaz no sólo de dar respuesta a la necesidad de dotar a los clientes de instrumentos atractivos para la acumulación de ahorro a futuro sino de facilitarles igualmente productos que les permitan disponer de forma cómoda, sencilla y rentable de su ahorro agregado una vez alcanzado el momento para su disfrute. Estas soluciones han de adaptarse a aspectos tales como: edad, fiscalidad, situación personal y familiar, nivel de ingresos necesarios, necesidad de seguridad Página 14

Sección 4 Soluciones para disponer del ahorro acumulado Ahorro previsional privado: Soluciones para disponer del ahorro acumulado Ahorro individual Compañías aseguradoras Fase disposición del Ahorro Rentas Vitalicias Inmediatas / Diferidas Rentas PPA Desde 60-65 años Cliente ya jubilado El catálogo de soluciones a los clientes permite ofrecerles alternativas que les permiten disponer del ahorro acumulado a lo largo de la vida de forma cómoda, segura y con excelentes ventajas fiscales Hipoteca inversa Entre 65 y 90 años Gestoras de planes Fase disposición del Ahorro Rentas PPI Cliente ya jubilado Página 15

Sección 5 Conclusiones BBVA Seguros Entidad con garantía Soluciones aseguradoras Referencia en el mercado Grandes oportunidades para el Seguro tanto por Ahorro Previsional Privado como Colectivo Página 17