Proyecto: buscadordempleos.com Presentado por Gonzalo Javier García Labat D.N.I. 33.443.221 Movil Argentina: +54911-5937- 8213 E-mail: gonzalo@buscadordempleos.com Sitio web: www.buscadordempleos.com 1. Breve descripción de la compañía 2. Descripción del concepto del Negocio 3. Productos, servicios, competencia. 4. La oportunidad y la Estrategia. 5. El Mercado a atacar (target) y las proyecciones. 6. Ventajas Competitivas. 7. El modelo de negocio, la rentabilidad y la oportunidad de retorno. 8. Management Team. 9. La oferta y Estrategia de Salida (Exit).
1. Descripción de la compañía Buscadordempleos.com es un sitio dedicado agrupar ofertas laborales en un solo lugar. Somos una empresa formada por profesionales de Sistemas, diseño, publicidad y recursos humanos. 2. Descripción del concepto del negocio La empresa fue formada en Julio del 2013, nuestra área de operaciones es Recursos humanos. Aspectos de productos y Servicios El sitio está pensado tanto del lado tecnológico (se ajusta a los estándares de calidad de las últimas tecnologías) como también del diseño (posee un diseño de vanguardia, haciendo un sitio atractivo y amigable al usuario, superior a la competencia). Aspectos Tecnológicos Como se menciona en el punto anterior, se ajusta a los estándares de calidad del mercado. El sitio es multiplataforma, puede ser navegado tanto desde una computadora como en un celular y/o Tablet como en otros dispositivos móviles (sin alterar la información que se muestra). Esto lo podemos lograr gracias al diseño del tipo Responsive, lo cual además se vuelve un sitio muy liviano apto para ser navegado con conexiones lentes o desde redes celulares que en nuestro país cuentan con una baja velocidad. En cuanto al concepto Cómo es que nuestro producto o servicio cambiará la forma en la que los clientes realizan sus operaciones actuales? El usuario cada vez necesita mas acortar los tiempos de búsqueda, es por eso que en buscadordempleos acortamos esa brecha, si en el pasado el usuario iba pasando de un sitio al otro buscando avisos laborales, ahora simplemente con ingresar a un lugar (nuestro sitio) va encontrar las ofertas laborales más importantes del mercado. En una etapa posterior se buscara poder acordar con los sitios que son agrupados (Zonajobs, computrabajo, adlatina, bumeran, addeco) poder generar un acceso único, de esa forma el usuario se podrá postular desde un solo lugar y un solo usuario y contraseña en varios sitios y avisos, de esa forma ahorra la molestia y la complicación que le produce al usuario tener que registrar su cuenta, cargar su información. Lo mismo sucede en el momento de publicar un anuncio, con un solo log- in se buscara poder publicar un aviso laboral en múltiples sitios. 3. Productos y Servicios Buscador de empleos cuenta con 4 productos. Agrupación de sitios: El núcleo del negocio esta basado en agrupar la mayor cantidad de sitios posibles de búsquedas laborales y bolsas de trabajo en un solo sitio,. Esto es posible gracias al desarrollo hecho que cuenta con los últimos estándares de calidad y tecnología, lo cual nos garantiza tener la mayor cantidad de anuncios laborales del mercado y actualizado diariamente con únicamente. Actualmente se enuentran 6 sitios: www.bumeran.com.ar (Avisos en general) www.zonajobs.com.ar (Avisos en general) www.universobit.com (Orientado al mercado de tecnología) www.computrabajo.com.ar (Avisos en general) 1
www.adlatina.com (orientado al mercado gráfico y de creativos publicitario) http://argentina.adeccoempleo.com/ (avisos en general) Ofertas laborales gratuitas Cualquier empresa y/o particular puede publicar un aviso laboral sin ningún tipo de costo, el mismo será publicado luego de ser aprobado por el administrador del sitio. Ofertas laborales destacadas (o patrocinadas) Como es de publico conocimiento, los anuncios de búsquedas laborales pueden ser gratuitos como pagos, en nuestro caso, buscadordempleos.com ofrece un tipo de anuncio gratuito, sin costo, y otro destacado, los mismos poseen un lugar de privilegio, lo cual garantiza mayor exhibición de los mismos. El cliente posee pleno acceso a la información de los postulantes. Nuestra plataforma es muy intuitiva de utilizar. Los cvs son recibidos por el cliente. El usuario final no debe completar un sistema complicado de registro para la postulación de los avisos laborales de nuestro sitio, simplemente con completar su nombre y apellido, email y adjuntar su cv va poder realizar la postulación. Marca blanca Muchas empresas y/o consultoras no poseen una plataforma donde puedan publicar sus búsquedas laborales. En este caso buscadordempleos le otorga al cliente la misma plataforma que se utiliza en nuestra empresa, con la diferencia que la misma puede ser modificada a gusto del cliente. El costo de la misma es un abono mensual, lo cual al cliente le otorga un producto rápido de implementar, fácil de usar y a un bajo costo. 4. La oportunidad y la estrategia El tiempo es un bien sumamente escaso en nuestros tiempos, es por eso que el usuario final cada día necesita tener a un click de distancia la mayor cantidad de información posible, lo mismo sucede en el momento de buscar un empleo. Buscadordempleos.com resume todo eso en un solo sitio, la mayor cantidad de empleos de los sitios mas populares de búsquedas de trabajo en un solo lugar. Cuál es la causa para que exista la oportunidad? En buscadordempleos.com no solo agrupamos ofertas laborales, generamos una propuesta inteligente tratando de combinar Usabilidad (UX), diseño y tecnología. El hecho de agrupar mas de 10mil ofertas laborales sin duda facilita al internauta en el momento de elegir un lugar para buscar su próximo trabajo. El sitio es muy fácil de navegar, cuenta con un diseño del tipo Responsive Factores críticos del éxito La comunicación sin duda es la base del éxito de este proyecto. Si bien hoy existe scripts o sitios que agrupan información, la gran mayoría son o tienen aspecto de sitios spams o fantasma. La campaña de e- mail marketing no apunta a ser invasiva como sucede en otros mercados y/o competidores. La aplicación de publicidad en medios electrónicos (Sem) va ser paulatina, al mismo tiempo se va realizar una campaña de Seo (optimización de buscadores) como también, (recién en el segundo año) una propuesta de Rich media, alojado en nuestro canal de youtube, con el motivo de dar tips a las empresas de recursos humanos a la hora de realizar sus postulaciones, como del lado de los internautas, por ej, como mejorar su cv. 2
Para poder lograr el éxito buscadordempleos.com necesita generar un excelente vinculo con: Usuarios Finales Pequeñas empresas y/o consultoras de recursos humanos Sitios competidores para generar acuerdos como ser Multilogueo o multipostulacion con un solo usuario o log- in se podrá accede. de esa forma se acorta la brecha entre el usuario final y quien postula un anuncio, como bien sabemos, la acción de registrarse o sign up es la principal causa en el momento de postularse a un aviso laboral o acceder a un servicio. Estrategia de entrada para Explorar la oportunidad La estrategia de entrada para explorar el modelo de negocio está dado por un principio de no generar costos al usuario. Los ingresos durante el primer año se darán por medio de sistemas de publicidad online (Google Adsense) y la venta de productos a empresas (sistema de administración de ofertas laborales). Durante un año el usuario final podrá publicar anuncios laborales a costo cero, esto nos garantiza poseer un crecimiento en visitas, base de datos de contactos, como también en redes sociales. Además a fines de 2014 comenzamos nuestras operaciones en fase Beta en México, bajo el dominio www.buscadordempleos.com.mx 5. El Mercado y las Proyecciones Nuestro mercado esta orientado tanto para Recursos Humanos (consultoras pequeñas y/o grandes) como también para cualquier tipo de industria que está necesitando una plataforma simple y moderna para resolver sus necesidades referidas a: Publicación de ofertas laborales, selección de personal y de C.V.s de los candidatos. Los grupos de clientes se encuentran divididos de la siguiente manera: Cliente final: los internautas, usuarios que desean poder ver la mayor cantidad de avisos laborales posibles, sin necesidad de tener que ir revisando varios sitios, lo cual produce una fatiga y pérdida de tiempo al usuario. Empresas y/o consultoras: Como mencionamos antes, las empresas pueden optar por nuestro servicio de ofertas laborales destacadas, en ese caso abonaran una suma de dinero por una cantidad determinada de avisos. Por otro lado también pueden utilizar nuestro servicio de Marca blanca, orientado a empresas y/o consultoras que no poseen infraestructura para poder resolver la publicación de anuncios. El plan para alcanzar los grupos de clientes y posicionar los mismos se basa en 3 acciones Atraer: por medio de las campañas de publicidad que van aparecer en medios digitales, los mismos pueden ser visualizados en redes en las cuales poseén anuncios adsense, (Ejemplo otros sitios de ofertas laborales) Vincular: A los clientes existentes darles un valor agregado que no le puede dar la competencia. Anuncios destacados a menor costo que a la media, una plataforma para gestión de empleos a un costo bajo, y por último brindarle la mayor cantidad de anuncios laborales posibles en un solo lugar. Fidelizar: Similar a como sucede a los sistemas de puntos en tarjetas de crédito, darle bieneficios al que participa, ya sea anunciando en nuestro sitio, como también recomendando y/o generando ofertas laborales gratuitas (ya que las mismas generan mayor contenido al sitio) En conjunto a esto nuestro objetivo es poder presentar nuestros productos en eventos de tecnología, recursos humanos y ferias de empleos, para generar un vinculo directo con lo usuarios. 3
Ventas Estimadas 2013/2015 6. Ventajas Competitivas Actualmente los sitios competidores como pueden ser Bumeran y/o Zonajobs poseén sistemas de anuncios destacados a precios mucho mas elevados que los nuestros. El gran diferencial es que nosotros no filtramos la información que recibe nuestro cliente (empresa y/o particular que publica un anuncio destacado), de esa forma el mismo puede decidir con que postulantes acordar una entrevista o no. En lo que es sistemas de gestión de anuncios laborales ninguna de las dos empresas ofrece dicho servicio como tampoco nuestro producto estrella (agrupar anuncios de otros sitios en un solo lugar). En algo que nos destacamos en buscadordempleos.com en no ser un sitio invasivo. Actualmente los newsletters y/o gacetillas de mails/prensa son cada vez mas molestos con el auge de las cuponeras y/o sitios de descuentos. Es por eso que al usuario final le ofrecemos un sistema de alertas donde el mismo puede decidir que ofertas laborales recibir y con que frecuencia. Tranquilamente un usuario podría decidir recibir búsquedas laborales donde pidan Consultores Sap o Cajeros de supermercados, y con la frecuencia de 1 vez por semana. Es un gran diferencial que ninguno de los sitios de la competencia hoy lo tiene. Nuestro sitio no posee una cantidad innumerable de subcategorías y/o filtros, que vuelven complicada y lenta la navegación del sitio. Como mencionamos anteriormente, nuestro objetivo es cortar la brecha entre los usuarios finales y las empresas, como también reducir los tiempos de búsqueda y postulación 7. El Modelo De Negocio, Rentabilidad y oportunidad de entorno Como se observa en el cash flow, recién en el noveno mes el sitio comienza a dar ganancias, realizando una campaña agresiva en medios digitales, como también negociando con consultoras pequeñas para poder vender la plataforma de gestión de anuncios, las variaciones en dicho producto (bolsas de empleos para pequeñas empresas) se deben a que el producto no posee un mínimo de permanencia. El retorno de inversión esperada para el primer año (2014) es de entre 30 y 32%, el mismo es obtenido en base al flujo de caja total del 2013, el mismo es de $49.388, y una inversión de $150.000. 4
1 Punto de Equilibrio 2013/2015 Acumulado Promedio Punto de AÑO 2013 Ultimo Corte Mensual Equilibrio Numero de Meses Diciembre 12 Mensual Ingreso Operacional 248.300 6.208 8.451 (-) Costos y Gastos Variables 150.995 3.775 5.139 Margen de Contribución 97.305 2.433 3.312 % Margen de Contribución 39% 39% 39% (-) Costos y Gastos Fijos 132.480 3.312 3.312 Utilidad Operacional (35.175) (879) - Acumulado Promedio Punto de AÑO 2014 Ultimo Corte Mensual Equilibrio Numero de Meses Diciembre 12 Mensual Ingreso Operacional 393.323 9.833 10.468 (-) Costos y Gastos Variables 174.094 4.352 4.633 Margen de Contribución 219.229 5.481 5.834 % Margen de Contribución 56% 56% 56% (-) Costos y Gastos Fijos 233.376 5.834 5.834 Utilidad Operacional (14.147) (354) - Acumulado Promedio Punto de AÑO 2015 Ultimo Corte Mensual Equilibrio Numero de Meses Diciembre 12 Mensual Ingreso Operacional 473.720 6.208 6.965 (-) Costos y Gastos Variables 201.982 3.256 3.653 Margen de Contribución 118.068 2.952 3.312 % Margen de Contribución 48% 48% 48% (-) Costos y Gastos Fijos 260.114 3.312 3.312 Utilidad Operacional (14.412) (360) - 1 5
Flujo de Caja 2013/2017 Cuentas TOTAL 2013 TOTAL 2014 TOTAL 2015 TOTAL 2016 TOTAL 2017 SALDO INICIAL DE CAJA 62300 47125 52978 64602 170569 INGRESOS OPERATIVOS 248300 393322,5 473719,725 693113,22 850857,939 Ingresos por Ventas (anuncios destacados) 141450 190957,5 227239,425 363583,08 436299,696 ingresos por sistemas de publicidad en el sitio (adsense) 51300 72846 91057,5 127480,5 172098,675 ingresos por abonos fijos de bolsas de trabajos en empresas 95940 129519 155422,8 202049,64 242459,568 Total caja y bancos 288690 393322,5 473719,725 693113,22 850857,939 EGRESOS OPERATIVOS 283475 407470 462096 587146 690403 Gastos de desarrollo sitio web 8000 4000 3000 2000 1000 Alquileres 60000 60000 78000 78000 78000 Sueldos y Cargas Sociales 72000 172800 181440 199584 229522 Teléfono 600 720 1008 1613 2161 Electricidad 480 552 662 828 1018 ABL 1440 1656 1987 2186 2558 Seguro 480 576 674 708 793 Ingresos Brutos 7122 9614 11480 16969 20363 Ganancias 4869,55 3151 6259 57059 86399 I.V.A 49852 67300 80359 118783 142539 Asesoramiento contable y legal 2400 3240 3629 4427 4427 Materiales de Oficina 1500 1200 1440 1584 2059 Gastos bancarios y otros 1732 2360 2842 4159 5105 Publicidad en medios digitales 73000 80300 84315 92747 106658 Gastos de prensa y Pnts (publicidad no tradicional) 0 0 5000 6500 7800 FLUJO DE CAJA OPERATIVO -35175-14147 11624 105967 160455 Bono Jóvenes emprendedores Santander Río 20000 20000 FLUJO DE CAJA DEL PERÍODO -15175 5853 11624 105967 160455 SALDO FINAL DE CAJA 47125 52978 64602 170569 331024 Estado de Resultados 2013/2017 TOTAL 2013 TOTAL 2014 TOTAL 2015 TOTAL 2016 TOTAL 2017 Ventas 237390 320476,5 382662,225 565632,72 678759,264 Cmv 72000 172800 181440 199584 229522 Resultado Bruto 165390 147677 201222 366049 449238 Resultados Negativos alquileres 60000 60000 78000 78000 78000 Teléfono 600 720 1008 1613 2161 Electricidad 480 552 662 828 1018 Gastos desarrollo Sitio Web 8000 4000 3000 2000 1000 ABL 1440 1656 1987 2186 2558 Seguro 480 576 674 708 793 Asesoramiento contable y legal 2400 3240 3629 4427 4427 Materiales de Oficina 1500 1200 1440 1584 2059 Gastos bancarios y otros 1732 2360 2842 4159 5105 Publicidad en medios digitales 73000 80300 84315 92747 106658 Gastos de prensa y Pnts (publicidad no tradicional) 0 0 5000 6500 7800 6
Total Resultados Negativos 149632 154604 182558 194751 211579 Resultados Positivos Bono Jóvenes emprendedores Santander Río 20000 20000 Resultado Neto 35758 13073 18665 171298 237658 Tir/van Tasa de descuento 12% Período Flujo de Fondos TIR 20,41% 0-20000 VAN $ 3.659,72 1 8000 2 7000 3 9000 4 7000 8. Managment Team Gonzalo García Labat: Seo y fundador de la empresa. Estudiante de sistemas y Gestión de la universidad de palermo. Consultor Sap, Entre el 2011 y el 2013 se desempeño como Project Manager para el área digital de las empresas Grupo Marquez, Universidad isalud y Siamo Fuori. Con una amplia trayectoria en lo que es posicionamiento en buscadores (Seo), plataformas de medios digitales de publicidad (sem) como también en redes sociales. Ademas se desempeña en el área digital para el sitio web www.doggshiphop.com, sitio dedicado al hiphop y cultura urbana, uno de los mas grandes de latinoamerica, con más de 2 mil visitas diarias, 31 mil fans en Facebook, 1100 seguidores en twitter, 10.162 suscriptores en youtube (superando los 2 millones de reproducciones). Nicolás García Labat: Cio. Licenciado en recursos humanos. Consultor Sap.Entre el año 2005 y 2013 se desempeño como líder de proyecto para Kimberly Clark en el área de ventas bajo la empresa Cognizant. 9. Estrategia de Salida Buscadordempleos.com como estrategia de salida busca expandir su modelo de negocios en la región, de esa forma generando alianzas con bolsas de empleos en diferentes países. En una primera etapa se busca desembarcar en los mercados mas importantes, México, Chile, Brasil y Colombia. Para julio del 2015 se espera el lanzamiento de buscadordempleos.com.mx, generando el primer lanzamiento en america del norte. Como oferta de salida se prevé ceder el 30% de la empresa a inversionistas.se calcula a fines del 2016 el precio de buscadordempleos.com ronda los $400.000, el mismo incluye la marca, el dominio buscadordempleos.com, como también las cuentas en redes sociales (twitter, youtube y Facebook), además de los dominios regionales a cada país de Latinoamérica. El dinero invertido por inversionistas será destinado a: Generar alianzas con empresas líderes del rubro. El 30% de la inversión se destinara a publicidad en línea, con los mismos se busca: 7 o Aumentar un 30% las visitas únicas año a año (las mismas generaran 3% del 25%
invertido de retorno, dado que el sitio poseé sistemas de publicidad) o Aumentar la cantidad de fanáticos, seguidores y suscriptores en twitter como en Facebook 8