FINANCIACION PUBLICA Y SUBVENCIONES: ESTRATEGIA Y MAXIMIZACIÓN

FINANCIACION PUBLICA Y SUBVENCIONES: ESTRATEGIA Y MAXIMIZACIÓN 29 de abril de 2016 Joaquín Cruchaga Nieto http://www.dyrecto.es dyrecto@dyrecto.es 902 120 325

INDICE 1. DYRECTO 2. LAS TRES CLAVES 3. CUAL ES MI NECESIDAD? 4. DEBE DE EXISTIR UN PROYECTO 5. ANALISIS DE LA NORMATIVA 6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PROYECTO ELEGIBLE DOCUMENTACIÓN NECESARIA CRITERIOS DE VALORACION 5. COMO EXPLICAR NUESTRO PROYECTO

1. Quién es DYRECTO? Somos consultores especializados en el asesoramiento financiero a empresas privadas de los sectores: Turístico (Hoteles, golf, parques temáticos), Industrial y servicios. Cubrimos sus necesidades de financiación gestionando fondos, tanto públicos como privados, en forma de préstamos ayudas y subvenciones. Lideres en obtención de financiación y subvenciones, para proyectos TURISTICOS en España y exterior. Entre nuestros clientes contamos con las PRINCIPALES EMPRESAS de los sectores: Industrial, Hotelero, Geriátrico, Golf, inmobiliario EXPERIENCIA acumulada durante más de 20 años y la confianza de nuestros clientes, avalan nuestros resultados. Hemos estructurado la financiación de más de 1500 proyectos de inversión. De los cuales 500 son GRANDES PROYECTOS, con una inversión media por proyecto de 7.7 M uros. Inversión total acumulada gestionada superior a 5.500 millones de euros.

Qué somos, y que hacemos? No somos una base de datos,.. Existen otras empresas. No somos conseguidores ni facilitadores. Servicio TÉCNICO, no POLITICO Somos MAXIMIZADORES de ayudas: Trabajamos en base a proyectos de inversión, dime lo que vas a hacer y nosotros analizamos las posibilidades a las que se puede acceder. traducimos las ordenes de convocatoria (BOE). Definimos junto a la empresa la mejor estrategia en función de sus necesidades posibilidades. En función de las necesidades de la empresa planteamos los proyectos en las líneas adecuadas y que maximicen la financiación. Por ULTIMO vestimos los proyectos para que accedan a la mayor cantidad de dinero posible. Este en nuestro valor añadido, saber lo que la Administración o el banco quiere oir, conocer lo que hay que decir y como decirlo ( modernización vs sustitución).

2. LAS TRES CLAVES 1. TIEMPO 2. CONOCIMIENTO 3. EXPERIENCIA

3. CUAL ES MI NECESIDAD? QUE NECESITO? Subvención a fondo perdido Préstamo bonificado NO tengo financiación Subvención NO solución. SI tengo financiación Subvención SI Subvención: Se cobra cuando se acredita que se ha realizado la inversión NO sirve para Financiar un proyecto (no hacer la cuenta de la vieja) Puede servir para conseguir financiación bancaria aportar como garantía Mejora la Rentabilidad del proyecto Ejemplo: Reindus vs Incentivos Regionales Empresas de reciente constitución que no tienen un respaldo financiero detrás y les es difícil acceder al crédito. Proyectos de incentivos que conseguimos un 30% de subvención pero no se cobran nunca por que no consiguen la financiación para hacerlo

3. CUAL ES MI NECESIDAD? Financiación vs Subvención Financiación: Se cobra antes de empezar las inversiones. Hay que devolverlo Tiene costes y comisiones asociados. Si es privada no se tiene que justificar el destino de los fondos. Pueden existir adelanto o cobros parciales en función de hitos Subvención: Se cobra tras hacer las inversiones. No hay que devolverlo No tiene costes asociados, pero si la obligación de cumplir una sería de parámetros Hay que justificar el destino de los fondos Se puede utilizar para mejorar o conseguir financiación. No suelen existir cobros parciales, y si los hay ( aval)

4. DEBE DE EXISTIR UN PROYECTO Efecto Incentivador vs Realidad empresarial Europa exige que las ayudas públicas INCENTIVEN a la empresa a acometer proyectos Exige NO INICIO del proyecto Los plazos de solicitud suelen ser CORTOS El proyecto: NO debe haber comenzado pero SI debe estar definido en la mente del empresario

5. ANALISIS DE LA NORMATIVA INVERTIR Tiempo para NO PERDER el Tiempo Conocer la Normativa existente (unas ayudas son más complicadas que otras) Bases de la Ayuda Orden de convocatoria, Modificaciones a las Bases, Reglamento de Desarrollo, Decretos Específicos para una Zona Concreta Ejemplo: Incentivos Regionales: Ley de IER, Reglamento de desarrollo, Modificación de éste, Decreto de delimitación de zona, Modificación de este, Acuerdos de Consejo Rector + criterios internos Subv. a Proyectos de Inversión de PYMES: Bases y Orden

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? Todos estos puntos aparecen en la Normativa: Objetivo de la Línea: Qué persigue? Beneficiarios: Quién puede optar a ella y quien no? Presupuesto disponible: Hay posibilidades reales? Sectores promocionables: CNAE, sector específico? Plazo de Solicitud: Convocatorias abiertas o anuales Perfeccionamiento: Posibilidad de Requerimiento Periodo de ejecución de inversiones y periodo de justificación/acreditación de condiciones NO Inicio de Inversiones Acumulación de ayudas

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 1. Objetivo de la Línea: Qué persigue? Si mi proyecto no consigue o se alinea con lo que la Administración persigue, no nos molestemos (crear empleo, reducir las emisiones, ) Ejemplo: Línea para Plantas desaladora: Modernizar las plantas existentes, NO nuevas actuaciones, NO incremento de capacidad productiva Línea de Proyectos de Inversión de la Consejería de Economía o Línea de Incentivos Regionales: Crear o Mantener empleo. Si no vamos a poder hacerlo (ponemos maquinaria de última generación y no necesitamos tanto personal )

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 2. Beneficiarios: Quién puede optar a ella y quien no? Personas jurídicas/físicas Públicas/privadas Constituidas y con recorrido / de reciente creación / aun no constituidas/pyme o Gran Empresa Ejemplo: Línea de Proyectos de Inversión de la Consejería de Economía/ Línea de modernización y diversificación del sector industrial de la Consejería de Industria: Solo para PYMES (grupo empresarial) Reindus: Empresas YA constituidas

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 3. Presupuesto disponible: Existen posibilidades reales? Cuanto mayor presupuesto, mayores posibilidades Inversión mínima o máxima: Nos puede dar una idea de si nuestro proyecto encaja en la línea Ejemplo: Si mi proyecto es de 6 M y la línea tiene 2 M de presupuesto será difícil que nos consideren el proyecto

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 4. Sectores promocionables: CNAE, sectores específicos? Verificar que mi sector está dentro de los sectores financiables Ejemplo: Reindus: Industria Turística NO, CNAEs (10 a 32) Incentivos Regionales: Industria Fabricación de Combustibles NO, Nuevos apartahoteles NO

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 5. Plazo de Solicitud: Convocatorias abiertas o anuales En las Anuales, normalmente se dispone de un plazo de solicitud MUY breve. Ejemplo: Línea de Proyectos de Inversión de la Consejería de Economía, solo 15 días Línea de modernización y diversificación del sector industrial de la Consejería de Industria, un mes Incentivos Regionales: Abierto hasta 2020

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 6. Perfeccionamiento: Posibilidad de Requerimiento Nos puede dar cierto margen para completar cosas pendientes. Hay líneas que no los permiten Ejemplo: Reindus Completo desde la misma solicitud. Denegación.

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 7. Periodo de inversiones y de justificación o acreditación de condiciones: Desde cuando y hasta cuando La Administración es inflexible en estos plazos (en ocasiones hay posibilidad de Prórrogas) Ejemplo: Si es una línea anual (Línea de Proyectos de Inversión) y mi proyecto no acabará este año, si no hay posibilidad de prorroga nunca se cobrará. Cuidado con las prórrogas, plazo límite para solicitarlas (2 meses Incentivos o Reindus)

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 8. NO Inicio de Inversiones Por el efecto incentivador que deben tener las ayudas públicas Regla general: No hacer nada ANTES de haber solicitado la ayuda Ejemplos: Incentivos Regionales (acta de presencia, declaración de no inicio) Reindus: Excepción. Desde el 1 de enero

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA Es mi Proyecto ELEGIBLE? 9. Acumulación de ayudas: Líneas incompatibles Líneas compatibles pero acumulativas Líneas sujetas a Minimis Ejemplo: Si ya me han concedido un Reindus, no puedo optar a Incentivos Si está sujeta a Minimis (200.000 en tres años) y ya me dieron subvención el año pasado

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA QUÉ DOCUMENTACIÓN VOY A NECESITAR Documentación para la SOLICITUD Documentación para la JUSTIFICACION Analizar ANTES de la solicitud que tenemos TODA la documentación para la Solicitud y que TENDREMOS toda la documentación para la Justificación Ejemplo: Firma electrónica 3 presupuestos de los proveedores, Justificantes de pagos Contabilidad separada

6. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA CRITERIOS DE VALORACION Criterios de Valoración Qué es lo que la Administración Valora Líneas de Ayuda en Concurrencia Competitiva Los proyectos compiten entre ellos TODAS las líneas de ayuda los recogen Son DISTINTOS en cada Línea de ayudas Criterios de Valoración Puntuación Proyecto % Subv.

7. CÓMO EXPLICAR NUESTRO PROYECTO No hacer como Francisco Umbral: yo he venido a hablar de mi libro vs vestir mi proyecto Describir el proyecto en base a cada uno de los CRITERIOS DE VALORACION Es como presentarse a un examen y conocemos las preguntas Ejemplo: Proyectos presentados con 200 folios con menor valoración que uno nuestro con 25 hojas.

Ejemplo: Criterios de Valoración Línea de Proyectos de inversión de PYMEs en Canarias para el año 2014 Uno. Los criterios que se tendrán en cuenta para la selección y valoración de los proyectos presentados serán, por orden decreciente, los siguientes: a) Potencial de creación de empleo. Se incluye el empleo por cuenta ajena y se excluyen los autónomos y el empleo indirecto. La puntuación será calculada en función del ratio empleo a crear/gasto subvencionable (hasta 30 puntos) conforme a la fórmula siguiente: Donde la valoración obtenida obedece al cálculo siguiente: X=(20 x Z / 100), siendo Z=(2.740 x Nº empleos / Inversión aprobada -en miles-). La reducción del número de empleos realmente creados, de acuerdo con los documentos probatorios aportados en el momento de la justificación, se tendrá en cuenta a los efectos previstos en la base vigesimotercera, pudiendo dar lugar a la no exigibilidad o reintegro de la subvención concedida, en su caso, dejando sin efecto la misma. b) Incorporación de nuevas tecnologías, carácter innovador (hasta 20 puntos). c) Mejora productividad/competitividad (hasta 20 puntos). d) Protección y mejora del medio ambiente, según artículo 12 del Reglamento (CE) nº 1260/1999, del Consejo, de 21 de junio de 1999 (hasta 15 puntos). e) Previsión de internacionalización de la actividad de la empresa (destino de producción o servicio fuera de la Comunidad Autónoma de Canaria) (hasta 15 puntos).

Ejemplo: Criterios de Valoración Línea para la modernización y diversificación del sector industrial 2015 Los expedientes que cumplan con las presentes bases se clasificarán en una lista única, en orden descendente, atendiendo a la puntuación que obtengan al aplicarles los criterios siguientes, según la línea de actuación. A cada criterio se le asignará un nivel: (A) alto; (M) Medio; B) Bajo o (0) cero. A continuación, los niveles se convertirán a valores numéricos: (A) = 10; (M) = 7 y (B) = 5 puntos. En caso de empates, se priorizará por el mayor valor del cociente entre los fondos propios y el activo de la empresa, referidos al año anterior a la convocatoria.

Ejemplo: Criterios de Valoración Línea REINDUS 2016

CONTACTA Llámanos : 922 882 360 / 902 120 325 Visítanos: Síguenos : www.dyrecto.es/ www.linkedin.com/company/dyrecto-consultores www.facebook.com/dyrecto www.twitter.com/dyrectoconsult www.youtube.com/user/dyrectoconsultores www.slideshare.net/dyrecto www.plus.google.com/114379537144558304340/posts http://pinterest.com/dyrecto/ O escríbenos a: dyrecto@dyrecto.es

Muchas gracias Estoy a su entera disposición. Joaquín Cruhaga Nieto Director Area de Financiación Pública jcruchaga@dyrecto.es 902 120 325