. INNOVACIÓN EN INGENIERÍA VIVIENDA. Premio Graña y Montero a la Ingeniería Aplicada www.vecinos360.com Abril 2016
MEMORIA DEL PROYECTO
Vive tranquilo en comunidad Vecinos360 es una plataforma web y móvil que propone llevar una gestión más transparente y eficiente de las comunidades, como edificios y condominios, en la que el propietario de un inmueble puede participar en conservar el valor del mismo a través del tiempo. En esta plataforma el administrador puede emitir recibos, generar cuotas, registrar los medidores de agua, entre muchas otras cosas más que le permitirán al vecino tener claridad, independencia y transparencia con respecto a las finanzas, mantenimiento, seguridad y convivencia de su propiedad. Asimismo el administrador contará con mejores herramientas para brindar un servicio de calidad.
Contexto del proyecto Antecedentes En la última década se ha construido mucho en el Perú, lamentablemente, el servicio de administración de inmuebles no ha evolucionado con la misma velocidad. La empresa creadora de Vecinos360 - UNA Solutions S.A.C. - fue constituida en Agosto del año 2013. Los socios fundadores son personas que residen en comunidades de propiedad compartida (como edificios y condominios). Ante la evidente insatisfacción frente a la falta de transparencia y bajo nivel del servicio ofrecido por las respectivas administraciones de sus inmuebles, inicia el proyecto. Grado de Novedad Después de un periodo de investigación del mercado local y global, se evidenció la escasa oferta de soluciones tecnológicas que se preocuparan por los intereses de los propietarios e inquilinos. La tendencia hacia el acceso a información desde canales integrados a internet ha revolucionado el comportamiento de los usuarios y servicios modernos. Vecinos360 se ha posicionado en un nicho orientado a los patrones culturales del mercado latinoamericano con un enfoque social y comunitario (a diferencia de países como los Estados Unidos) y que sufren de altos niveles de desconfianza en servicios de administración financiera tercerizados. Replicabilidad El modelo de negocio de Software as a Service que se tiene implementado considera los estándares de escalamiento necesarios para cualquier proyecto del tipo Startup. Nuestra intención es llevar el proyecto a todos los países de la región.
Más de 40,000 Edificios en Lima Este es un problema GLOBAL. La gran mayoría de países cuentan con negocios inmobiliriarios que promueven la propiedad compartida 170,000 early majority users en LIMA Contamos con tres segmentos de clientes: 1. Empresas Administradoras de Inmuebles 2. Juntas de Propietarios Autoadministradas 3. Profesionales con interés en desarrollar un servicio de Administración US$4,000,000 Potencial de Facturación anual en Lima + Muchas otras posibilidades de flujos de ingreso
Objetivos y Madurez 1 2 3 4 Producto y modelo validados con 2,000 departamentos pagantes por más de 10 meses Se busca captar a 200 edificios que tengan un promedio de 20 departamentos para llegar al punto de equilibrio Se busca captar a 2,000 edificios que tengan un promedio de 20 departamentos para llegar a un nivel de facturación de US$ 100k mensuales Se busca captar a 20,000 edificios que tengan un promedio de 20 departamentos para llegar a un nivel de facturación de US$ 1MM mensuales Situación Actual, Viabilidad Técnica y Viabilidad Comercial Ya hemos culminado la primera fase y ya contamos con el capital para la segunda. El cumplimiento de la primera fase implica que ya contamos con una plataforma Web y Móvil operativa, con un modelo de negocio validado, con clientes afiliados y pagando, con un posicionamiento de imagen en la industria y con un equipo de profesionales comprometido. Viabilidad Económica Como se presenta en el diagrama superior, el flujo de caja positivo se logra al finalizar el segundo hito. Este hito equivale a 200 edificios de tamaño promedio (0.005% del mercado de Lima), actualmente contamos con más de 30 comunidades afiliadas. Una Alianza estratégica con una corporación inmobiliaria sería de gran utilidad para el cumplimiento de este hito.
Alcance La plataforma cuenta con tres Módulos: Módulo Web para el Perfil de Administración Finanzas Mantenimiento Seguridad Convivencia Módulo Web para la Junta de Propietarios Reportes Reservas Periódico Mural Encuestas Y más Aplicación Móvil para Vecinos
Diario El Comercio www.elcomercio.pe Referencias Ynnovadores Perú www.losynnovadores.com HYBE Finland www.hybe.com/
Factores Clave En este punto del proyecto consideramos que los factores clave del éxito se resumen en tres: (i) capacidad de financiamiento hasta llegar al punto de equilibrio, (ii) alianzas estratégicas con actores inmobiliarios para el despliegue comercial y (iii) efectividad de la campaña de lanzamiento. 1 2 3 efectividad de la campaña de lanzamiento alianzas estratégicas con actores inmobiliarios para el despliegue comercial + + capacidad de financiamiento hasta llegar al punto de equilibrio
Conclusión Finalmente, consideramos importante resaltar que nuestro proyecto busca aportar como caso de éxito en el desarrollo del ecosistema de Startups Tecnológicos del Perú, siendo un foco de generación de innovación e investigación. Las viviendas son la inversión más importante en la vida de las personas y buscar mejorar la calidad de vida de estas comunidades simplificando sus procesos y atendiendo sus necesidades es nuestro propósito. Creemos que el Grupo Graña y Montero puede ser un gran aliado para apoyarnos en el cumplimiento de nuestros hitos y agradecemos en gran medida la oportunidad de participar en este evento. Vive tranquilo en comunidad con Vecinos360.com