Dirección General Adjunta de Promoción de Negocios Dirección de Organización Desarrollo y Enlace Estrategias para el desarrollo de Productores y del Mercado de Asesoría y Consultoría Maestra Sara Martinez Rivera
Contenido Contexto internacional México y el sector agropecuario Líneas estratégicas de FIRA y su relación con el Mercado de Asesoría y Consultoría. MODELO: Para ampliar y fortalecer la cartera de negocios con FIRA Estrategias para la Integración y Desarrollo de Productores Estrategias t para el Desarrollo de Mercado de Asesoría y Consultoría
Contexto internacional Los problemas más significativos que enfrenta la Humanidad y que seguirán creciendo en los próximos 50 años 1. Agua 1. Enfermedades 2. Alimentos 3. Energía 4. Medio Ambiente 2. Agotamiento del Petróleo 3. Democracia 4. Población 5. Pobreza Fuente: Alan Mac Diarmid, San Carlos, Brasil 5. Terrorismo y guerras
Contexto internacional Las grandes oportunidades para el sector agropecuario Producción de Alimentos en función de necesidades sanitarias, nutricionales y alimentarias. Industrialización de productos agropecuarios Tecnificación del Riego, el uso eficiente del agua y su conservación Producción de Energía en el sector Agropecuario, Forestal y Pesquero Desarrollo de Tecnologías para recuperar y conservar el Medio Ambiente Genética y Tecnología aplicada en alimentos para prevenir y combatir enfermedades Recuperación y saneamiento de aguas contaminadas Propuesta de estrategias para arraigar población joven en el sector rural.
México y sus oportunidades Producción de alimentos para una población creciente (aumenta la población 3% cada año) La exportación de productos agropecuarios es fuente de divisas El Sector Agropecuario organizado en Redes de Valor competitivas genera más empleos. La producción de Energéticos a partir de productos agropecuarios, forestales y pesqueros. Existen oportunidades de inversión y de compra de activos en el Sector Rural Tecnología, Capacitación y Asistencia Técnica asociadas con financiamientos mejoran la productividad y competitividad de las empresas rurales. Vinculación de empresarios con instituciones de educación y de investigación. Cercanía con uno de los mercado más grandes en importación de alimentos Productos competitivos en el mercado externo 1. Aguacate 2. Brócoli 3. Berenjena 4. Chile 5. Fresa 6. Jitomate 7. Mango 8. Papaya 9. Espárrago 10. Lechuga 11. Coliflor 12. Pepino 13. Camarón 14. Atún
Líneas Estratégicas vinculadas con el Mercado de Asesoría y Consultoría Enfocar la atención en pequeños productores rurales que no cuentan con acceso al crédito. Fortalecer la estructuración y el acompañamiento de proyectos de inversión de los pequeños productores con Servicios de Capacitación y Asistencia i Técnica. Ampliar los flujos de fondeo a través de intermediarios financieros privados rurales
Dirección de Organización, Desarrollo y Enlace DODE Demanda Oferta Integrar y desarrollar productores como nuevos sujetos de crédito y fortalecer los existentes Productores, Empresas, Organizaciones, Intermediarios i Financieros Desarrollar el Mercado de Técnicos Asesoría y Consultoría, usando la Asesores Asistencia Técnica Integral como Consultores Factor de Productividad, rentabilidad y sustentabilidad. Para ampliar y fortalecer la cartera de negocios con FIRA
Estrategias para la Integración y Desarrollo de Productores 1. Integración y consolidación de productores 2. Proyectos orientados al mercado 3. Integración de Redes de valor 4. Desarrollo de proveedores 5. Apoyos tecnológicos para el impulso de productores
La integración, y consolidación de Productores, es condición indispensable para el desarrollo del Sector agroalimentario y Rural. Desarrollo del negocio Organización Empresarial Integración Inducción Productor individual: Unir fortalezas Acceso a servicios Integración y formalización del grupo en organización formal Formulación y evaluación de proyectos productivos Acceso a servicios Crediticios y Tecnológicos Producción bajo contrato Financiamiento Asistencia Técnica Estructura empresarial Fase de Integración organizativa Fase desarrollo empresarial de la organización
Proyectos orientados al mercado Es una condición para la integración de las redes de valor FIRA apoya 400 proyectos orientados al mercado Parten de las necesidades de los consumidores Atienden nichos especializados Generan y se apropian de una mayor parte del valor agregado Cuentan con servicios financieros y tecnológicos Tienen un plan de seguimiento y consolidación Monitorean los mercados
Integración de Redes Valor Principios de acción 1.- Proyectos enfocados al mercado Proveedores Agroindustria 2.- Desarrollo empresarial de las Organizaciones Económicas Rurales, desarrollo de proveedores. Consumidor 3 - Integración y articulación de Redes de Valor 3. Integración y articulación de Redes de Valor con base en alianzas estratégicas, procesos de Innovación y logística entre actores.
Integración y Articulación de Redes de Valor FIRA SAGARPA CONAFOR SE SEDESOL CONAGUA SEMARNAT CONAPESCA COFUPRO UNIV INIFAP CP SRA FR FOCIR BANCOMEXT Proveedores Infraestructura económica Mercados diferenciados Equipos técnicos Plantas certificadas Maq y Equipo Proveedores de materia prima Productores primarios Proveedores de materia prima Productores primarios Industria Empaque y Distribució ón Funcionales Orgánicos Nutraceuticos Conveniencia Exóticos Insumos y Servicios Articulador Fast Food Mercado Justo Otros ASEGURADORAS Despachos S. PRODUCTO Especializados ADUANAS BANCOS IFNB CNA AMEG CNOG CERTIFICADORAS ONG s TRANSPORTISTAS Industria de apoyo
El desarrollo de proveedores es una de las estrategias prioritarias por FIRA a fin de impulsar a los productores a establecer acuerdos con la industria Del Maíz a la Carne Para generar un circulo virtuoso, el proceso inicia identificando las necesidades del mercado Industria
Programas de Apoyos Tecnológicos Capacitación Empresarial y Transferencia de Tecnología Eventos de Capacitación Viajes de Observación Eventos de demostración Apoyos T E C N O L O G I C O S Servicios de Asistencia Técnica Integral (SATI) Fortalecimiento de Competencias a Empresas, Organizaciones Económicas y E.S.E. Costos de Asesoría a productores Expansión de estructuras de ESE Generación de Proyectos de Inversión Consultoría y otros servicios Profesionales para: Integración de redes de valor, Desarrollo de proveedores, Certificación, Investigación y desarrollo de mercados, Tecnologías de información, Integración de IFNB, Otros Promoción al Financiamiento G t di t t d y Desarrollo Tecnológico Esquema de Fortalecimiento de Competencias IFNB s Gastos directos para eventos de Promoción al F y D.T. Fortalecimiento de las competencias Financiera y empresarial Expansión de estructuras Expansión de estructuras promoción de negocios para Instituciones Financieras
Modelo de FIRA Demanda Oferta Integrar y desarrollar productores como nuevos sujetos de crédito y fortalecer los existentes Productores, Empresas, Organizaciones, Intermediarios i Financieros Desarrollar el Mercado de Técnicos Asesores Asesoría y Consultoría, usando la Asistencia Técnica Integral como Consultores Factor de Productividad, rentabilidad y sustentabilidad. Para ampliar y fortalecer la cartera de negocios con FIRA
Estrategias para el Desarrollo de Mercado de Asesoría y Consultoría son: Apoyos Tecnológicos para Técnicos y Despachos que participan en Proyectos Estratégicos Institucionales. Formación de Nuevos Técnicos y Despachos. Consolidación (actualización y fortalecimiento) de Técnicos Habilitados y Despachos Calificados. Construir la RED de Despachos Especializados (segundo nivel) que den soporte a Técnicos y Despachos asesores y consultores.
Apoyos Tecnológicos para Técnicos y Despachos que participan en Proyectos Estratégicos Institucionales Apoyos para generar proyectos de inversión para Productores PD1 y PD2, así como en zonas de alta marginación. Reembolso de costos de asesoría para acompañamiento de proyectos agropecuarios de prioridad estratégica. Actualización a Técnicos Habilitados en Organización de Productores y Evaluación de Proyectos Consumidor Final Punto de Venta Capacitación a Técnicos Habilitados en Desarrollo de proveedores y articulación de Redes de Valor Alianza con Instituciones educativas y de investigación para capacitar a Técnicos Habilitados en el Desarrollo de Proyectos Estratégicos. Propuesta de Apoyos Tecnológicos para apoyar a Técnicos y Despachos que articulen Redes de Valor. Agroindustria (QUESERÍA) p p p p Productores Consultor en Desarrollo de Proveedores
Formación de Nuevos Técnicos y Despachos La Formación de los Técnicos se desarrolla con base en Un perfil de técnico que participe en los proyectos de interés de FIRA. Plan curricular para la Formación del Técnico, de acuerdo con los temas Estratégicos Formar desde las Universidades al nuevo profesional La Constitución de los Despachos: Estructura ideal. Numero de Técnicos. Grupos multidisciplinarios Formación especializada de sus integrantes t Integrados en redes de asesoría y consultoría Material y Equipo Infraestructura
Consolidación (actualización y fortalecimiento) de Técnicos Habilitados y Despachos Calificados. Capacitación de los Técnicos con base en un Programa de Formación que tiene dos componentes: Tronco común. Capacitación especializada. Para lograr la Formación y actualización Capacitación presencial Capacitación virtual La consolidación de los Despachos tiene como base Impulsar la expansión de estructuras de los Despachos para que amplíen su cobertura y atención a los clientes. Fortalecer al Despacho en cuanto a sus competencias y capacidades
Construir la RED de Despachos Especializados (segundo nivel) que den soporte a Técnicos y Despachos asesores y consultores. Nuevas necesidades de los clientes y mercados especializados, requieren del apoyo de técnicos y despachos especializados: El consumidor envía señales a los mercados agroalimentarios, con especificaciones para los productos. Centros de Transferencia e Investigación El mercado se especializa y segmenta. PROVEEDORES DE INSUMOS La Industria se adapta para atender las necesidades del consumidor. Despacho s Despacho s consumidor Despacho s La industria exige a sus proveedores, cumplan con los estándares adecuados. CENTROS DE CAPACITACION Despachos Especializados
Creemos en México y en su destino Por que participamos en su transformación Muchas Gracias.