COMUNICACIÓN INTEGRAL AL MARKETING Año de la integración nacional y el reconocimiento de nuestra diversidad INTEGRANTES : BALLENA NAQUICHE, Evelyn ESCOBAR ATOCHE, Jackelyn RUMICHE BOHORQUEZ, Hellen BRIEF PUBLICITARIO MARKETING PIURA, FEBRERO DEL 2012
EMPRESA Huggies es el nombre de una marca de pañales desechables comercializados por la empresa Kimberly- Clark. KC vende varios tipos de pañales, aunque la marca Huggies es utilizada para sus pañales premium.
Vida de padres, caóticamente hermosa Disfrútala! CUÁL ES LA CATEGORÍA DE PAÑALES HUGGIES, ES DECIR A QUÉ RUBRO PERTENECE? Huggies pertenece al rubro de pañales desechables para bebés recién nacidos hasta 5 años de edad. CUÁL ES EL CONCEPTO DE LA MARCA O NOMBRE COMERCIAL? HUGGIES se identifica por satisfacer necesidades; con su variedad de productos que ofrece para el cuidado y comodidad de su bebé.
CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE HUGGIES? OBJETIVO DE VENTAS: Incrementar las líneas de productos, para así satisfacer las necesidades de las madres y futuras madres en cuanto al cuidado y comodidad para el bebé, logrando así el incremento de las ventas a mediano plazo en un 45%. OBJETIVO DE COMUNICACIÓN: Convencer a las madres y futuras madres a que compren pañales HUGGIES, sin importarles el precio, porque con las diferentes líneas que ofrece se puede satisfacer cualquier necesidad y pueden mantener a su bebé fresco, cómodo y sano. OBJETIVO DE MARKETING: Aumentar la participación de HUGGIES en el segmento de toallitas húmedas para bebés, incrementando el consumo por parte de las madres.
CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE PAÑALES HUGGIES? Huggies tiene dos líneas de pañales. Una es Huggies Supreme (lo máximo en cuidado) y la otra es Huggies Ultraconfort (acompaña a tu bebé en las diferentes etapas de su desarrollo). Huggies Supreme: Cubierta Externa. Tipo de tela respirable, que permite circular el aire hacia el interior del pañal para mantener fresca y seca la piel del bebé. Buena absorción, comodidad para el bebe, lindos diseños. Mayor protección, sequedad y mejor adaptación para el bebé. Ligeros y amplios. Buena relación calidad-precio
QUÉ BENEFICIO PODEMOS ASOCIAR A LA ACCIÓN QUE MOTIVE LA COMPRA AL TARGET? Pañal que permite mantener fresca y seca la piel del bebé, sin provocar irritaciones. CÓMO PODEMOS HACERLA CREÍBLE? (REASON WHY) El material del que están fabricados, tipo de tela respirable, que permite circular el aire hacia el interior del pañal.
CUÁL ES NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO? La línea de pañales HUGGIES va dirigida a bebés, lo que hace que sus clientes principales sean las madres o futuras madres dedicadas al cuidado de su bebé.
CÓMO SE USA O CONSUME PAÑALES HUGGIES? QUÉ NECESIDADES ESTE SATISFACE Y DE QUÉ MODO LO HACE? Pañales HUGGIES se ajustan al bebé mediante sus bandas adhesivas para que depositen sus necesidades orgánicas y evitar que se ensucien. Satisfacen la necesidad de mantenerlos siempre cómodos y frescos, sin tener que preocuparse por posibles irritaciones; además las madres se evitarán lavar los pañales, ya que son desechables.
DÓNDE Y CÓMO SE ADQUIERE PAÑALES HUGGIES? Los pañales Huggies se adquieren en Supermercados y Farmacias, así como en bodegas o tiendas cercanas a sus consumidores reales.
La demanda de los pañales HUGGIES, se incrementa cada día más, ya que las madres y padres se han dado cuenta sobre los beneficios que ofrece para su bebé y también por su variedad de productos que ofrece para el desarrollo del mismo, manteniéndolos siempre cómodos y protegidos.
A QUÉ PRECIO SE COMERCIALIZA PAÑALES HUGGIES? Los precios de los productos Huggies no son los más bajos, pero su calidad y duración los hace más rentables, conociendo todos, la frase lo barato sale caro. Además Huggies ofrece una línea de productos bastante extensa, obteniendo los mejores resultados de sus productos y satisfaciendo las necesidades de sus consumidores.
CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES DE PAÑALES HUGGIES? Los pañales Huggies se caracterizan por su comodidad y buena calidad, además cuenta con una gran variedad de productos y cada uno de ellos tiene un atributo que lo identifica y diferencia de los demá. Cintura ajustable y más alta. No producen irritaciones.
CUÁL ES NUESTRA COMPETENCIA PRIMARIA Y GENÉRICA? La competencia primaria o directa de pañales HUGGIES es pañales PAMPERS. Los pañales de tela desechables son la competencia genérica de pañales HUGGIES, porque estos ofrecen el mismo producto pero con otra característica.
La forma más efectiva para comunicar los productos Huggies es la televisión, porque de esa forma podemos mostrar los diferentes productos que ofrece Huggies, en sus diferentes presentaciones y con sus resaltantes atributos; para así lograr la persuasión a las madres o futuras madres.
CUÁLES SERÁN LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES Y EN QUÉ TIEMPOS SE HARÁN? 1.- CONCURSO HUGGIES: GANA PAÑALES: Hazte fan de HUGGIES Perú en facebook, ingresa a la sección Participa!, comparte en su muro Cuáles son los tips que usas para hacer dormir a tu bebé? 2.- POR LA COMPRA DE 3 PAÑALES HUGGIES: Vacúnalo cuando nazca y cuando cumpla 2, 4, 6, 12 y 18 meses de edad. Recibe GRATIS los recordatorios de vacunación y una útil aplicación para tu celular. 3.- Busca las nuevas Fashion Bags de Pooh y sus amigos! Harán a tu bebé divertirse al máximo. Obtén la tuya por 16 puntos + 40 nuevos soles en centros de canje. Vigencia del 16 de enero al 12 de febrero de 2012.
Vida de padres, caóticamente hermosa Disfrútala POSICIONAMIENTO HUGGIES, se quiere posicionar en la mente de sus consumidores reales, con su calidad y variedad de productos que ofrece, haciéndoles saber que no existe otra marca se preocupe más por el cuidado y comodidad de sus hijos, estando presente en cada etapa en la que necesite cualquiera de nuestros productos.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO HUGGIES, presenta una variedad de productos en las diferentes etapas del niño y especialmente va dirigido a madres que se preocupan por el cuidado y comodidad de su bebé. Recién nacidos: Este pañal es exclusivamente solo para bebés recién nacidos. Extra Protect: Ofrece un pañal de doble protección que ayuda a mantener la piel del bebé seca y sana. Nocturno: Este pañal ayuda a que el bebé duerma profundamente y sin molestias toda la noche. FresConfort: Este pañal trae nuevas características como la capa instansec y cintas koala reajustables. Toallitas Húmedas: Estas son suaves y flexibles para limpiar profundamente la piel del bebé.
CICLO DE VIDA HUGGIES se encuentra en su etapa de MADUREZ, ya que, sus ventas siguen creciendo, hay productos que se han visto obligados a salir del mercado. Su competencia es cada vez más cercana, pero HUGGIES cada vez introduce nuevos modelos y amplían sus líneas. INSIGHT PAÑALES HUGGIES Las madres consideran que lavar pañales, quedó para la historia.