Asociatividad Empresarial
Dinámica de presentación
OBJETIVOS DEL TALLER 1 Reconocer la importancia de la Asociatividad como una estrategia para lograr ventajas competitivas
OBJETIVOS DEL TALLER 2 Interioriza los beneficios de las diferentes modalidades asociativas
OBJETIVOS DEL TALLER 3 Identifica la relevancia del desarrollo de una marca, los beneficios de una patente y las ventajas de una licencia
OBJETIVOS DEL TALLER 4 Conocer algunas iniciativas de soporte a la asociatividad empresarial y competitividad territorial PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES
Acuerdo en conjunto
CONTEXTO: LA INDUSTRIA FRAGMENTADA Explicación
PROBLEMÁTICA MIPYME Debate
CASUÍSTICA Qué es la asociatividad? Cuáles son sus características?
DEFINICIÓN DE ASOCIATIVIDAD La asociatividad es el acuerdo voluntario de dos o más empresas para colaborar complementariamente con la finalidad de lograr un objetivo estratégico común.
CARACTERÍSTICAS 1 Participación voluntaria
2 Acuerdo formal CARACTERÍSTICAS
CARACTERÍSTICAS 3 Objetivo común
CARACTERÍSTICAS 4 Recursos complementarios
CARACTERÍSTICAS 5 Las empresas mantienen su identidad e independencia
CASUÍSTICA
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD Elección de asociados Fortalezas complementarias Elección evaluada: aportes
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD Beneficios mutuos Qué gana cada empresa Qué riesgo compartirán
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD Cumplir compromisos Logro de objetivos Aporte de cada uno
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD Confianza Canales de comunicación Relaciones interpersonales
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD Gestión Roles en la administración Gestión de recursos
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES Generan fortalezas frente a grandes competidores
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES Facilita el alcance de economías de escala
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevos productos y servicios
VENTAJAS Y OPORTUNIDADES Ingreso a nuevos mercados: internacionalización
LA COOPERATIVA Ejercicio Café Orgánico
1 LA COOPERATIVA Conformada por personas naturales o jurídicas que buscan un beneficio común
2 LA COOPERATIVA Poder negociación frente a proveedores y clientes
3 LA COOPERATIVA Aprovechar oportunidades del mercado
Constitución de Cooperativas
Quiénes pueden constituir cooperativas? Personas naturales Cooperativas Comunidades campesinas Entidades del sector público Personas jurídicas sin fines de lucro Personas jurídicas con fines de lucro que califiquen como pequeña empresa
Cuántos socios se necesitan para formar una Cooperativa? La Ley General de Cooperativas, no establece un mínimo ni un máximo de socios; sin embargo, se recomienda un mínimo de 11 personas considerando la existencia de 4 órganos directivos, que son integrados por un número impar de miembros (3).
Aspectos a tener en cuenta Confederación Nacional 1 sola Confederación Nacional de Cooperativas del Perú Federación Nacional Federación Nacional de Cooperativas + tipo Central cooperativa Central cooperativa + tipo + nombre distintivo o Central de cooperativas + tipos + nombre distintivo Cooperativa primaria: Cooperativa + tipo + nombre distintivo
Primer paso para constituir una Cooperativa La voluntad de las personas, es un aspecto fundamental a tener en cuenta para constituir una cooperativa, una persona no puede imponer a otra ser integrante de una cooperativa, ya que un principio es la libre adhesión y retiro voluntario. La Cooperativa tiene su fundamento en la cooperación de todos sus socios, por ello es muy importante que todos los integrantes persigan el mismo fin para beneficiarse en forma directa obteniendo un bien, un servicio o trabajo en las mejores condiciones.
Cuál es el capital social mínimo para constituir una Cooperativa? La Ley no establece un capital mínimo ni máximo para constituir una Cooperativa. El capital social puede estar constituido por dinero, bienes muebles y/o inmuebles.
Régimen administrativo Asamblea General* Consejo de Administración Consejo de Vigilancia Comité de Educación Comité Electoral Gerencia * Cuando la asamblea general cuente con más de 1,000 socios puede nombrarse a delegados.
EL CONSORCIO Caso El Metro
1 EL CONSORCIO Contrato entre empresas manteniendo su autonomía
2 EL CONSORCIO Los Consorcios permiten hacer negocios conjuntos permitiendo crecer e incluso exportar.
3 EL CONSORCIO Las empresas consorciadas complementan sus fortalezas.
LA ASOCIACIÓN Caso Artesanías
LA ASOCIACIÓN Caso Lecheros
1 LA ASOCIACIÓN Organización de personas con un objetivo común.
2 LA ASOCIACIÓN Capacitación y asistencia técnica
3 LA ASOCIACIÓN Aumento de ventas y menores costos
LA FRANQUICIA Caso La Pankita
1 LA FRANQUICIA Ceder el derecho de uso de la marca
2 LA FRANQUICIA Control sobre los procesos del negocio
3 LA FRANQUICIA Se gana regalías: el franquiciador le traslada riesgo e inversión al franquiciado.
JOIN VENTURE Empresa foránea Empresa local Nueva empresa
1 JOIN VENTURE Aprovechar negocios o actividades específicas: oportunidad.
2 JOIN VENTURE Oportunidad de trabajar con socios y capitales más grandes
3 JOIN VENTURE Oportunidad de atender nuevos mercados y desarrollar nuevos productos
DESCANSO
LA SUBCONTRATACIÓN
1 LA SUBCONTRATACIÓN Acceso nuevas oportunidades de negocio de manera más segura.
2 LA SUBCONTRATACIÓN Acceso a tecnología y asistencia técnica
3 Acceso a créditos LA SUBCONTRATACIÓN
QUÉ ES UN PDP? OBJETIVO: Instrumento de política de desarrollo productivo orientado a fortalecer la articulación productiva empresarial, fortaleciendo la calidad y productividad de los proveedores, que adquieren las competencias y capacidades que son requeridas por las tractoras, promoviendo así el desarrollo productivo de ambas. VENTAJAS PARA EL PROVEEDOR 1. Demanda segura y acciones de mejora orientados reducen riesgos de inversión 2. Facilita financiamiento de inversión en mejoras 3. Incremento de productividad, promueve innovación 4. Inserción en cadena productiva, mejora su acceso a Mercados VENTAJAS PARA LA TRACTORA 1. Insumos de mejor calidad, precios más bajos, promueve innovación e incremento de productividad 2. Incentiva el financiamiento de desarrollo de proveedores desde el área de abastecimiento 3. Facilita vínculo de confianza de largo plazo: Compromisos de TRACTORA y PROVEEDORES. 65
Quiénes pueden participar? Alternativa 1: 01 TRACTORA + 05 PROVEEDORES (de cualquier sector) o 10 PROVEEDORES (sí es del sector Agroindustrial) Alternativa 2: 01 ARTICULADORA + 01 TRACTORA + 05 PROVEEDORES (de cualquier sector) o 10 PROVEEDORES (sí es del sector Agroindustrial) Tractora Proveedor Articuladora Medianas y grandes empresas de todos los sectores productivos Ventas anuales de más de 1700 UIT (S/ 6.5 millones) Prioritariamente empresas exportadoras MIPYME formal, proveedora de bienes o servicios Ventas anuales de 20 UIT (S/ 77 mil) hasta 2300 UIT (S/ 8.8 millones), menores a ventas de su tractora Mínimo de dos años en el mercado Personas jurídicas públicas o privadas, con o sin fines de lucro, especiali zadas en ejecución y administración de proyectos de desarrollo No tener deudas laborales o tributarias vigentes sin regularizar No estar sancionada para contratar con el Estado Proveedor de servicios Persona natural o jurídica con especialización temática demostrada.
MODALIDADES ASOCIATIVAS La Cooperativa La Asociación El Consorcio La Franquicia Join Venture Subcontratación Dinámica de repaso
LA MARCA Caso Nativas
LA MARCA Dinámica: Desarrollar una marca
LAS PATENTES Y LAS LICENCIAS
ROL DE GOBIERNOS REGIONALES
COMPETITIVIDAD TERRITORIAL
DEFINICIÓN DE CLUSTER Concentración geográfica de empresas e instituciones de apoyo vinculadas que forman parte de un mismo negocio y que mantienen relaciones económicas entre si. Cluster como Realidad económica Cluster como Iniciativa de mejora de la competitividad Cluster como Entidad jurídica y/o organización Concentración geográfica de empresas interconectadas e instituciones de apoyo (agencias gubernamentales, universidades, asociaciones empresariales, entre otros) que conforman la cadena de valor de un negocio, y que compiten pero también cooperan entre ellas. Iniciativa organizada (proceso) de colaboración público - privada para definir acciones que mejoren la competitividad. Forma organizativa que suele tomar una iniciativa cluster que empieza a poner en marcha acciones y proyectos (consta de asociados y gerente) Notas: Cuando los actores económicos que pertenecen a uno o más eslabones de una cadena de valor están ubicados en el mismo territorio se denomina cluster. Los clusters son parte de la cadena de valor pero no (siempre) comprenden todos los eslabones de la misma.
Qué es el PAC? OBJETIVO: contribuir al desarrollo sostenible nacional, incrementando la productividad y competitividad de las empresas en los territorios, particularmente las MIPYME, a través de la dinamización de iniciativas de cluster. VENTAJAS PARA LAS EMPRESAS 1. Son más innovadoras y más proactivas para asociarse con otras empresas en proyectos colaborativos de I&D. 2. Incrementan sus niveles de ventas, exportaciones y empleo. 3. Reciben beneficios de la creación de un ambiente institucional que favorezca el cumplimiento y sostenimiento de metas. 4. Logran mayor flexibilidad en los procesos productivos y capacidad para responder a los cambios en la demanda.
ROL DE GOBIERNOS REGIONALES
EVALUACIÓN DE SALIDA 10 minutos