UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA CARRERA LICENCIATURA EN MERCADEO PROGRAMA DE LA ASIGNATURA MARKETING INTERNACIONAL CLAVE: MER 342 ; PRE REQ.: ADM 323 ; No. CRED.: 4 I. PRESENTACIÓN: Esta asignatura pretende ofrecer una visión general del Internacional, comenzando por el análisis de los procesos de internacionalizacion, la situación de la empresa dominicana en el contexto internacional y los cambios acaecidos en los diversos mercados y las estrategias empresariales de las grandes multinacionales. Se analizará asimismo la relación del entorno económico, sociocultural y político legan en los que la empresa internacional opera y su estrategia de marketing. II. PROPÓSITO (S) GENERAL (ES): Adquirie una visión global sobre el concepto, naturaleza e importancia del marketing Conocer cómo se aplican los conceptos, principios y estrategias del marketing al ámbito Poner en práctica los conocimientos teóricos adquiridos, aplicándolos a casos de empresas reales, y permaneciendo en contacto con la actualidad económica y empresarial oportunidades que ofrecen los mercados globales para la República Domininicana a nivel nacional e internacional o para las empresas
ÓSITOS CONTENIDOS ACTIVIDADES Comprender el TEMA I concepto de Introducción al de referencia sobre los marketing Internacional aspectos del marketing internacional y sus internacional y los implicaciones para el 1.1 Aspectos del marketing aspectos históricos y sector empresarial de antecedentes del una nacional. 1.1.1 Concepto e importancia. comercio 1.1.2 Oportunidades y desafíos. Investigar sobre la oportunidades que 1.1.3 Teoría de la ventaja comparativa. incidencia de las ofrece el marketing 1.1.4 Segmentación del mercado instituciones global. transnacionales en la Explicar el papel de 1.2 Aspectos históricos y República Dominicana, las instituciones antecedentes del comercio el comportamiento transnacionales en económico y las las actividades de 1.2.1 Dimensión histórica y dimensión restricciones comercio global. comerciales que hay en 1.2.2 Instituciones transnacionales que el país. Presentar un Explicar el impacto afectan el comercio mundial informe oral y escrito del comercio y la internacional: Organización sobre el inversión en la Mundial de Comercio, Fondo República Monetario Internacinal, Banco Dominicana. Mundial y el GATT. 1.2.3 Impacto del comercio y la inversión. 1.2.4 Respuestas políticas a los problemas de comercio. 1.2.5 Perspectiva 1.2.6 Clasificación de los países con base a su desarrollo económico. 1.2.7 Balanza de pagos. 1.2.8 El proteccionismo. 1.2.9 Restricciones comerciales. escritos sobre el e Ilkka A. Ronkainer. 6ta. 4. García Sordo, Juan B.,
OPÓSITOS Analizar el concepto de cultura y sus diversos elementos que la componen. Determinar las reglas que definen cómo la cultura y su apreciación pueden servir como una herramienta para asegurar el éxito de marketing. variables económicas que definen el mercado Conocer los aspectos que definen las circunstancias políticas y legales del país de origen, las del país anfritrion y los acuerdos bilaterales y multilaterales, tratados y leyes para tomar decisiones sobre las actividades de marketing Intern. CONTENIDOS TEMA II Factores Ambientales que afectan el Internacional 2.1 El entorno cultural. 2.1.1 Concepto y elementos. 2.1.2 Fuentes de conocimiento. 2.1.3 Análisis cultural. 2.1.4 Reto de la capacitación. 2.1.5 Cultura y marketing. 2.2 Entorno económico. 2.2.1 Características del mercado. 2.2.2 Entorno económico y desarrollo social. 2.2.3 Integracion económica regional. Niveles de integración, 2.2.4 Acuerdos comerciales regionales. 2.3 El entorno político / legal. 2.3.1 El entorno político legal en el país sede: embargos y sanciones, controles sobre exportaciones e importaciones, regulación del comportamiento de los negocios 2.3.2 El entorno político y legal en el país anfitrión: acción y riesgo político, diferencias y restricciones legales, influencias en políticas y leyes. 2.3.3 Política y derecho ACTIVIDADES de referencia sobre los aspectos del marketing internacional y los aspectos históricos y antecedentes del comercio Investigar sobre la incidencia de las instituciones transnacionales en la República Dominicana, el comportamiento económico y las restricciones comerciales que hay en el país. Presentar un informe oral y escrito sobre el escritos sobre el E Ilkka A. Ronkainer. 6ta. 4. Félix Arese, Hector. Práctica Profesional de Negocios Internacionales. 2da. Edición. Editora Norma, Gripo Editorial Norma, Joel. PROPÓSITOS Analizar los pasos para la investigación de mercados Explicar el concepto de licencias y franquicias. motivaciones para internacionalizarse y el proceso de internacinalizacion. CONTENIDOS TEMA III Desarrollo de las Actividades de Intern 1.1 Investigación de mercados. 1.1.1 Definición del problema. 1.1.2 Investigación internacional y doméstica. 1.1.3 Necesidades de información. 1.1.4 Beneficios de la 1.1.5 Objetivos de la 1.1.6 Infromacion secundaria. 1.1.7 Fuentes de datos. 1.1.8 Proceso de investigación primario. 1.1.9 Adaptacion de los procedimientos. 1.1.10 Sistema de información interna. 1.2 Exportaciones, licencias y franquicias. 1.2.1 Concepto. 1.2.2 Motivaciones para internacionalizarse. 1.2.3 Agentes de cambio. 1.2.4 Las licencias: concepto, evaluación, contratos, licencias de marcas registradas. 1.2.5 Franquicias. 1.2.6 Proceso de internacionalización. ACTIVIDADES de referencia sobre la investigación de mercados para comercializar productos internacionales; las exportaciones, licencias y franquicias y elaborar un reporte escrito, exponer en forma Investigar sobre las licencias y franquicias en la República Dominicana. Exponer en forma escritos sobre el E Ilkka A. Ronkainer. 6ta. 4. García Sordo, Juan B.,
PROPÓSITOS CONTENIDOS ACTIVIDADES Explicar el proceso de adaptación de los productos en le mercado Analizar las estrategias de asignación de precios para exportacion. Describir el proceso, estrategias y herramientas de comunicaciones. Explicar la estructura, diseño, selección y administración del canal. TEMA IV Mezcla de Internacional 4.1 Adaptación del producto. 4.1.1 El mercado 4.1.2 Variables del producto. 4.1.3 El entorno del mercado. 4.1.4 Características de los productos. 4.1.5 Consideraciones de la CIA. 4.2 Estrategias de asignación de precios para exportacion. 4.2.1 Dinámica de precios. 4.2.2 Establecimiento de precios para exportacion. 4.2.3 Condiciones de venta. 4.2.4 Condiciones de pago. 4.2.5 Administración del riesgo por el tipo de cambio. 4.2.6 Fuentes de financiamiento, negociaciones de precios, arrendamiento y dumping. 4.3 Comunicaciones Intern. 4.3.1 Proceso, estrategia y herramientas de comunicaciones. 4.4 Canales y estrategias de distribución. 4.4.1 Estructura del canal. 4.4.2 Diseño del canal. 4.4.3 Selección de intermediarios. 4.4.4 Administración del canal. de referencia sobre la adaptación del producto en los mercados internacionales, las estrategias de asignación de precios de exportacion, comunicaciones internacionales y los canales y estrategias de distribución. Elaborar un reporte escrito y exponer en forma grupla. Investigar sobre los productos de la República Dominicana, que son comercializados internacionalmente. Exponer en forma escritos sobre el Primera prueba escrita. E Ilkka A. Ronkainer. 6ta. 4. García Sordo, Juan B.,
PROPÓSITOS Explicar el concepto y naturaleza de la logística. estrategias promocionales globales. CONTENIDOS ACTIVIDADES de E referencia sobre la Ilkka A. Ronkainer. administración estratégica manera global d emarketing, la individual y expansion del mercado global, la administración escritos sobre el del producto y la marca y las estrategias globales de asignación de precios. Elaborar un reporte escrito 6ta. y exponer en forma Investigar sobre la Primera prueba escrita. inversión extranjera en la Análisis de casos. República Dominicana. Elaborar un informe escrito sobre el de 10ma. referencia sobre la Mc administración logística y Graw Hill. México, la cadena de 1999. aprovisionamiento, y las 4. García Sordo, Juan B. estrategias promocionales globales. Elaborar un reporte escrito y exponer, en forma TEMA V Administración Global de 1.1 Planeación estratégica global de marketing. 1.1.1 El mercado internacional y el proceso de planeación Intern. 1.2 Expansion del mercado global. 1.2.1 El mercado internacional, inversión extranjera directa, inversionistas extranjeros y acuerdos contractuales. 1.3 Administración del producto y la marca. 1.3.1 Desarrollo global del producto. 1.3.2 El mercado internacional: centros de excelencia. 1.3.3 Administración del producto y el portafolio de marcas. 1.3.4 Desarrollo y administración de una marca. 1.4 Estrategias globales de asignación de precios. 1.4.1 Asignacion de precios por transferencia y dentro de los mercados 1.4.2 Coordinacion y asignación de precios. 1.4.3 El curso y la estrategia de marketing. 1.4.4 El contracomercio. 1.5 Administración de la logística y la cadena de aprovechamiento. 1.5.1 Concepto de logística Intern. 1.5.2 Administración de la cadena de aprovisionamiento. 1.5.3 Impacto. 1.5.4 Problemas de transporte. 1.5.5 El embarque. 1.5.6 Inventarios y almacenamiento. 1.5.7 Empaque. 1.5.8 Administración de logística 1.5.9 Cadena de aprovisionamiento e Internet. 1.5.10 Logística. 1.6 Estratagias promocionales globales. 1.6.1 Planeación de
campañas promocionales. 1.6.2 Otros elementos promocionales.