MERCADOTECNIA INSTRUCCIONES PARA OPERACIÓN ACADÉMICA:

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1 MERCADOTECNIA Clave de Asignatura: ADM021 Número de Créditos: 7 Teóricos: 4 Prácticos: 3 Asesor Responsable: M.C. Lizbeth Félix Miranda INSTRUCCIONES PARA OPERACIÓN ACADÉMICA: El Sumario representa un reto, los Contenidos son los ejes temáticos, los Activos una orientación inicial para resolverlo y la síntesis concluyente, como posibilidad de integración conceptual corresponderá a lo factible de un punto de vista temático amplio. La visión global de los asuntos resueltos como Titular Académico, te ofrecerá oportunidades de discusión que se enriquecerán en la medida que intensificas las lecturas, asistes a tu comunidad de estudio, te sirves de los asesores y analizas la ciberinformación disponible posicionándote de los escenarios informativos adecuados. Los períodos de evaluación son herramientas de aprendizaje. La acreditación es un consenso de relación con el nivel de competencia. Mantén informado a tu Tutor de tus avances académicos y estado de ánimo. Selecciona tus horarios de asesoría. Se recomienda al Titular Académico (estudiante) que al iniciar su actividad de dilucidación, lea cuidadosamente todo el texto guión de la asignatura. Para una mejor facilitación, el documento lo presentamos en tres ámbitos: 1.- Relación de las Unidades, 2.- Relación de activos, 3.- Principia Temática consistente en información inicial para que desarrolles los temas. COMPETENCIAS: Llevar a cabo promoción y mercadotecnia, conocer los pasos, elementos y políticas para la elaboración de los proyectos, conocer el estudio de mercado para el buen funcionamiento del proyecto de inversión y conocer el estudio técnico de los proyectos. SUMARIO: Se realiza un análisis del proceso formativo del individuo para comprender el proceso dinámico de la familia, que pueda conducir a la interpretación, a través del análisis de la realidad social. Este proceso contribuirá a fortalecer el nacimiento del liderazgo holista, que se consolida al desarrollar la asertividad personal como apoyo al análisis y manejo de los conflictos cotidianos. MERCADOTECNIA CONTENIDO: Unidad I Mercadotecnia Unidad II Administración de la Mercadotecnia Unidad III Comportamiento del Consumidor Unidad IV Segmentación Unidad V Estrategias de Mercadotecnia Unidad VI Mercadotecnia Alternativa.

2 A C T I V O S UNIDAD I Mercadotecnia Conceptos básicos de mercadotecnia Antecedentes históricos de la mercadotecnia Antecedentes de la mercadotecnia en México Importancia de la mercadotecnia Objetivos y funciones de la mercadotecnia Tipos de mercadotecnia Campo de la mercadotecnia Posicionamiento y mezcla de mercadotecnia Perspectivas de las nuevas tendencias de la mercadotecnia Medio ambiente de la mercadotecnia Medio ambiente interno de la organización Medio ambiente externo de la organización. Actividad. 1- Elaborar un mapa conceptual de la evolución de la mercadotecnia 2- Resolver caso práctico que se le entregará a cada equipo, relativo a la influencia del medio ambiente externo de la mercadotecnia y las determinantes que lo componen en los aspectos microambiental y macroambiental. (En equipo) UNIDAD II Administración de la mercadotecnia II.10.- Concepto de administración de la mercadotecnia. II.11.- Enfoques para el estudio de la administración de la mercadotecnia. II.12.- Etapas de la administración de la mercadotecnia. II.13.- Plan integral de la mercadotecnia. Actividad. Elaborar un plan integral de mercadotecnia. UNIDAD III Comportamiento del consumidor III.14.- Factores psicofisiológicos que inciden en la decisión de compra. III Motivación: el punto de partida. III Percepción. III Aprendizaje. III Personalidad. III Actitudes. III Edad y Sexo. III Factores sociológicos que inciden en la decisión de compra. III La familia. III La clase social. III Grupos de referencia. III Cultura, subcultura y el comportamiento del consumidor. III Modelos del proceso de decisión de compra III Decisiones Complejas III La compra por impulso III Factores situacionales (funciones de la compra)

3 Actividad. 1.- Investigar e identificar los factores psicofisiológicos y sociológicos del individuo que inciden en las personas en sus decisiones de compra dentro de la comunidad y darlo a conocer al grupo. UNIDAD IV Segmentación IV.18.- Concepto de Segmentación de mercados IV Beneficios de la segmentación de mercados IV Limitaciones de la segmentación de mercados IV.19.- Criterios para definir un segmento meta IV.20.- Tipos de segmentación de mercados IV.21.- Variables para la segmentación de mercados de consumo IV.22.- Requisitos para la segmentación IV.23.- Selección del Mercado Meta IV.24.- Segmentación de tipos de mercados industriales o de negocios IV Variables de segmentación de mercados industriales o de negocios Macro segmentación IV.24.2 Microsegmentación Actividad: Analizar los tipos de segmentación de mercado de consumo y de negocios, y resolver el caso práctico que se le indique. UNIDAD V Estrategias de mercadotecnia V.25.- Estrategia de Producto V.26.- Estrategias de Precio V.27.- Estrategias de Plaza V.28.- Estrategias de comunicación mercadológica Actividad: 1.- En equipo identificar estrategias básicas de mercadotecnia y sus innovaciones en cuanto al Producto de una empresa de la localidad. Así mismo, en cuanto a precio, en cuanto a Distribución y en cuanto a comunicación y promoción. 2.- En un foro se presentarán las diferentes estrategias investigadas por cada equipo, de las diferentes empresas u se elaborará un cuadro en el que se asienten las diferencias y las similitudes de cada una. UNIDAD VI Mercadotecnia Alternativa. VI.29- Concepto de mercadotecnia social. VI.30.- Importancia de mercadotecnia social. VI.31.- Mercadotecnia social en la práctica. VI.32.- Diseño de campañas de mercadotecnia social. Actividad. Elaborar una síntesis de cada uno de los activos.

4 Asesores locales Asesores externos Disposiciones de Internet Puntualidad en Intranet Fuentes directas e indirectas Bibliografía. BIBLIOGRAFÍA ESCENARIOS INFORMATIVOS: Kotler Philip Ed. Prentice may Hispanoamericana S.A. México. Kotler Philip 1998 Dirección De Ed. Prentice may Hispanoamericana S.A. México. Luther William El Plan De Mercadeo. Grupo Editorial Norma Bogotá. Fischer Laura Ed. MC Graw Hill. Segunda Edición. México. 458 pp. Philip Kotler. Gary Armstrong. Fundamentos de Cuarta Edición. Philip Kotler. Gary Armstrong. Sexta Edición. Schoell y Guiltinan. Conceptos y prácticas modernas. Tercera Edición. Schaum. Herbert F. Holtje. Marcela Benassini. Introducción a la Investigación de Mercados. Un enfoque para América Latina. Prentice Hall.

5 Ricardo Fernández Valiñas. Manual para elaborar un plan integral de Un enfoque Latinoamericano. ECAFSA. Laura Fischer. Jorge Espejo. Tercera Edición. Michael R. Czinkota. Ilkka A. Ronkainen. Marketing Internacional. Sexta Edición. Prentice Hall. Stanton Etzal Waker Fundamentos de Marketing. Onceaba Edición. Kleppner. J. Thomas Russell. W. Ronald lane. Publicidad. Decimocuarta Edición. Páginas Web: REPORTES CRITICOS O SUGERENTES A: DR. Ernesto Guerra García, Coordinador General Educativo. (Correo electrónico eguerra@uaim.edu.mx) Benito Juárez No. 39, Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa, México. C.P , Tel. 01 (69889)