CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMÍA SÍLABO

Transcripción

1 CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMÍA SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Marketing y Comercio Exterior 1.2 Código : ENI Ciclo : V Semestre 1.4 Créditos : Semestre Académico : I Número de horas : 3h (1 horas de teoría y 2 de práctica) 1.7 Fecha de inicio : 02 de Marzo del Fecha de culminación : 20 de Junio del Duración (en semanas) : 17 semanas 1.10 Pre Requisito : Ninguno 1.11 Responsable : Econ. Eduardo Campos Cubas. educam_23@hotmail.com II. SUMILLA La asignatura es de naturaleza teórico-práctico, se orienta a desarrollar conocimientos que el alumno universitario pueda comprender: la segmentación, la orientación y el posicionamiento. Asimismo, conceptos como el brand equity, el análisis de valor del cliente, el marketing de base de datos, el comercio electrónico, las redes de valor, los canales híbridos, la gestión de la cadena de suministro y las comunicaciones integradas de marketing. III. COMPETENCIAS 3.1 Competencia General: Aplica respuestas para gestionar carteras de clientes y mediante la recopilación de bases de datos de clientes individuales para comprenderlos mejor y crear ofertas y mensajes personalizados. 3.2 Competencias específicas: Analiza y aplica la definición de marketing holístico Desarrollo estrategias y planes de marketing Identifica las oportunidades de mercado Analiza la comunicación del valor, generando crecimiento rentable a largo plazo Capacidad para comprender la dinámica de los negocios internacionales Habilidad para caracterizar a la empresa exportadora y proceso de exportación Capacidad para analizar el proceso de globalización Habilidad para utiliza de manera estratégica información comercial disponible Capacidad para analizar y explicar las variables que condicionan los NN. II Capacidad para administrar empresa internacional y argumenta el estado del Comercio Internacional Peruano

2 IV. PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE: PRIMERA UNIDAD: DEFINICIÓN DE MARKETING. Competencia: Define claramente el número de actividades que podríamos realizar, cuidadosamente planificando las herramientas básicas. CONCEPTUAL/ PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES Relaciones: Lecturas, que permitan obtener los Conductas adecuadas Por qué es importante el marketing. conocimientos, a través de para el desarrollo Cuál es el alcance de marketing. presentaciones que se desarrollaran integral, respetando las en clase. Cuáles son las tareas necesarias ideas o las Trabajos individuales, que permitan para tener éxito en la dirección de participaciones, con la interactuar, y generar debates en marketing. finalidad de adquirir clase, para una mejor comprensión, conocimientos nuevos. del tema. Lluvia de ideas. dialogada. problemico Diálogo heurístico Trabajo en equipo. DURACIÓN (horas y fechas Del 02/03/15 al 28/03/15 Controles de lectura: Medir el nivel de expresión y comprensión lectora. CRITERIOS Definición de conceptos, su importancia y los diferentes tipos de dirección que nos permita generar éxito en el marketing. Reconocimiento conceptual de la definición de marketing. Reconoce los tipos de marketing. Comprensión de la dirección de marketing

3 SEGUNDA UNIDAD: DESARROLLO DE Y PLANES DE MARKETING. Competencia: Desarrollo de estrategias correctas de marketing, que requieren una mezcla de disciplina y flexibilidad. CONCEPTUAL/ PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES Proposiciones: Lecturas, que permitan obtener los Respeta a los demás Cómo afecta el marketing al valor del conocimientos, a través de y valora los cliente. presentaciones que se desarrollaran procedimientos que Cómo se lleva a cabo la planificación en clase. incluyen en un plan, estratégica en los diferentes niveles Trabajos individuales, que permitan su planificación y su de la organización. interactuar, y generar debates en valor. clase, para una mejor comprensión, del Que incluye un plan de marketing. tema. Presentaciones de casos prácticos. Lluvia de ideas. dialogada. problemica. Diálogo heurístico. Trabajo en equipo. DURACIÓN (horas y fechas) Del 30/03/15 al 25/04/15 Controles de lectura: Medir el nivel de expresión y comprensión lectora. CRITERIOS Reconoce el valor del cliente, los niveles de organización y los procedimientos para un plan de marketing. Interpreta conceptos básicos de valor, niveles de organización y elabora un plan de marketing.

4 TERCERA UNIDAD: IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO. Competencia: Identifica, la información y pronostico de la demanda, así como su investigación de mercado. CONCEPTUAL/ PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES Cuáles son los componentes de un Lecturas, que permitan obtener Demuestra sistema de información de marketing los conocimientos, a través de interés en moderno. presentaciones que se marketing, En que consiste un sistema de datos desarrollaran en clase. desarrollando interno. Trabajos individuales, que mecanismos que Como pueden las empresas medir y permitan interactuar, y generar permitan medir pronosticar con precisión la demanda. debates en clase, para una mejor mejor la comprensión, del tema. Qué constituye una buena productividad de investigación de mercados. Presentaciones de casos la inversión. prácticos. Matrices para evaluar la productiva del marketing. Evaluación del rendimiento sobre la inversión de los gastos de marketing. Análisis de texto. dialogada. problemico. Trabajo en equipo. Investigaciones de mercado. DURACIÓN (horas y fechas Del 27/04/15 al 21/05/15 Examen Parcial: Del al Investigaciones de mercado: Definición clara de lo que busca el inversionista. CRITERIO Reconoce los sistemas de información disponibles para generar inversiones, a través de la demanda, matrices y gastos de inversión. Diagnostica, con eficiencia una inversión en marketing.

5 CUARTA UNIDAD: SEGMENTACIÓN, CREACIPON DE BRAND EQUITY. Competencia: Analiza los mercados grandes para el contacto con los clientes, activos intangibles más valiosos y reconoce que la empresa no puede triunfar si sus productos y sus ofertas se asemejan al resto de los productos. CONCEPTUAL/ PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES Cuáles son los diferentes niveles de segmentación de mercado. Qué es el Brand Equity (capital de marca). Posicionamientos de marcas. Identificar y analizar la competencia. Diferenciación de marcas exitosas. Diseño y gestión de servicios, estrategias de precios. Formación de ofertas de mercado, creación de valor. Lecturas, que permitan obtener los conocimientos, a través de presentaciones que se desarrollaran en clase. Trabajos individuales, que permitan interactuar, y generar debates en clase, para una mejor comprensión, del tema. Presentaciones de casos prácticos. El alumno se encuentra ya materializado con el actuar de marketing en su vida cotidiana, haciendo de su andar un mecanismo que le permita generar inversión. Análisis de texto. dialogada. problemica. Trabajo en equipo. DURACIÓN (horas y fechas Del 28/05/15 al 20/06/15 Examen Final: Del 15 al Investigaciones de mercado: Elabora Planes de Negocio, utilizando el marketing como su principal herramienta. CRITERIO Reconoce la segmentación de los mercados, genera capital marca para posicionar su producto, analizando la competencia, gestionando servicios diseñando precios para la oferta en el mercado creando valor. Elabora un Plan de Marketing, utilizando herramientas que le permitan crear valor, capital marca, con un precio de oferta que genera posicionamiento en el mercado.

6 V. MATERIAL DIDÁCTICO - Pizarra acrílica, plumones y mota - Papelotes y marcadores. Cinta maskintape. - Separatas - Libros y textos de consulta según bibliografía referencial - Proyector multimedia. - Diapositivas VI. ESTRATEGIA METODOLÓGICA: Las sesiones de aprendizaje combinarán la exposición del docente con la participación activa de los estudiantes para desarrollar los contenidos, los trabajos individuales y grupales. El docente asume el rol de mediador para presentar los contenidos conceptuales y, de organizador de situaciones, para asegurar la participación de los alumnos en los talleres grupales. Para las clases se hará uso de presentadores de diapositivas y retroproyector de transparencias, procesadores de texto, videos, internet, etc. Se desarrollarán técnicas de investigación y dinámicas de grupo, con una serie de ejercicios y problemas que permitirán fijar en el estudiante los conocimientos adquiridos. Se constituirán equipos para investigar e intercambiar experiencias de aprendizaje y trabajo que se expresará en la elaboración y desarrollo de trabajos de investigación. El docente detectará los aprendizajes no logrados por los estudiantes al final de cada evaluación y organizará las acciones pedagógicas necesarias para optimizar los aprendizajes en los puntos críticos detectados. VII. CRITERIOS PARA LA : La evaluación es un proceso que forma parte de la enseñanza y del aprendizaje, una tarea que se realiza antes-durante-después del proceso de formación, teniendo en cuenta su carácter sistémico, continuo e integral que nos permite observar, recoger, describir, analizar y explicar información importante acerca de posibilidades, necesidades y logros del estudiante con la finalidad de reflexionar, valorar y tomar decisiones oportunas para mejorar la enseñanza y el aprendizaje. La evaluación será permanente e integral, según los criterios e indicadores especificados por unidad. En este marco, se detalla la forma en que se va efectuar el proceso de evaluación de los aprendizajes de la signatura: 7.1 Criterio: La evaluación es permanente y se calificará en sistema vigesimal (0 a 20). 7.2 Procedimientos: Se empleará para evaluar: exámenes escritos y trabajos de producción. - Los conocimientos se evalúan mediante exámenes escritos (Parcial y Final), exámenes al final de cada unidad, pruebas de comprensión al final de clase sobre los temas de clase y de la investigación bibliográfica. - Los procedimientos se evalúan mediante trabajos en clase, exposiciones, sustentaciones y presentación de fichas bibliográficas. - Las actitudes se evalúan aplicando escalas actitudinales respecto a los contenidos tratados y fichas de observación personal (puntualidad, responsabilidad, respeto entre otros valores) 7.3 Requisitos de aprobación: a) Asistencia: La asistencia es obligatoria, record de asistencia (Asistencia mínima 70%) Inasistencias mayores al 30% del total de clases descalifica al estudiante.

7 b) Calificación: La Evaluación Continua (EC) es un promedio ponderado de las evaluaciones del proceso de aprestamiento y equivale al 60% de la nota final de la asignatura. Está dado de la siguiente forma: CONTINUA (EC) PESO % C1: Promedio de trabajos de 20% producción. C2: Promedio de pruebas de 35% comprensión. C3: Promedio de exámenes por unidad. 45% TOTAL 100% NOTA FINAL DE CONTINUA EC = 0.20*C *C *C3 El estudiante aprobará la asignatura si logra un promedio igual o mayor que 12 de acuerdo a la siguiente fórmula: N.P = EP ( 15% ) + EC ( 60% ) + EF ( 25%) N.P : Nota Promocional. EP : Examen Parcial. EF : Examen Final. EC : Evaluación Continua. VIII. BIBLIOGRAFÍA: - Kotler, Philip y Keller, Kevin, Marketing Management, 2012, Decimocuarta Edición, Prentice Hall, Copyright Kotler: Mercadotecnia., Editorial Prentice Hall, Kotabe: Marketing Global, Editorial Limusa, Stantoz, Etzel y Walker : Fundamento de la Mercadotecnia Editorial Mc Graw Hill, Mc Carthy, Jerome: Comercialización. Editorial Ateneo, Cateora, Phillip R.: Marketing internacional. Edición: 3a ed. México, D.F : McGraw- Hill, 2010 Iquitos, Enero 2015.